turinys padidinti pardavimus naudojamas ilgą laiką. ..
Jei kasti giliai, jūs vis dar Bendžaminas Franklinas atkreipti dėmesį į jų spausdinimą su 1732 gaminamas metinę "prastas Richardo almanacho", kuris davė patarimų, kaip pasiseks.
turinio rinkodara šiuolaikine prasme pasirodė tik 2001 m., O nuo to laiko ji vis populiaresnė - pirmiausia Vakaruose, o dabar su mumis.
Turinio rinkodara atlieka įvairias funkcijas: padidina prekės ženklo žinomumą, sukuria pasitikėjimą, sukuria reputaciją ir sukuria eksperto įvaizdį.Vis dėlto pagrindinis komercinių kompanijų turinio rinkodaros tikslas yra padidinti pardavimus ir pelną įgijant pirkėjo pasitikėjimą ir dalyvaujant pirkimo procese.
Šiandien jūs išmoksite, kaip turinys rinkodara veikia pardavimus, ir kaip jį įgyvendinti praktikoje, ir kad į agentūros "Alpha-content" atveju Pavyzdžiui svarstys turinio rinkodaros efektyvumą.
Kaip turinio rinkodara įtakoja pardavimus?
veikimo principas turinio rinką galima apibūdinti keliais punktais:
- jums sukurti naudingą turinį tikslinę auditoriją ir padėkite jį ant gerbiamų teminėse srityse;
- , kai vartotojams reikia, jie randa jūsų turinį, kuris skirtas jų problemoms išspręsti;
- , todėl palaipsniui įgyjate vartotojų pasitikėjimą, tampa institucija ir įtraukite juos į pirkimo procesą;Todėl
- gaunate nukreipimus į svetainę, potencialius klientus ir konversijas.
Atrodo, kad bus lengva, bet paprastumo verta kolosalus darbas rinkodaros, nes poreikis analizuoti auditoriją ir rinką, sukurti strategiją, laikantis užsibrėžtų tikslų, pasirinkti svetainę, rasti kaltininkus, kurti, optimizuoti ir skelbti turinį.
Tačiau pardavimų padidėjimas priklauso ne tik nuo turinio tiekėjų.Iš sąskaitų nereikia nurašyti buriu valdytojų, kurie turėtų galėti konvertuoti gautus potencialius klientus. Taip pat puslapių pardavimo kokybė vaidina svarbų vaidmenį - jei lankytojas ateina į "atsiliekančią" svetainę, kurios dizainas blogas, tada augimas nebus.
Taigi, turinio rinkodara yra veiksminga priemonė pardavimų didinimui. Bet realus augimas priklausys ne tik nuo teisingų turinio teikėjų veiksmų, bet ir nuo vidaus veiksnių.
Kaip rašyti pardavimo tekstą: profesionalų
patirtis Kur pradėti?
Pradėkite nuo atsakymo į klausimą: "Kodėl turiu rinkodaros turinį?".Pagalvokite kelias sekundes. ..
Jei atsakėte: «parduoti daugiau", "Norint įvesti naują prekės ženklą į rinką", "Norint tapti rinkos ekspertas», tuomet jūs esate teisingame kelyje.
Problema ta, kad supratimas ateina su patirtimi. Ir daugelis atsako į kažką panašaus: "Aš nežinau", "Kadangi tai madinga", "Kadangi be jo niekur", "Visi tai daro". Kad turinys būtų sėkmingas, turinio rinkodara turėtų prasidėti nuo konkrečių tikslų nustatymo.
Nustatyti tikslus
Turinio rinkodara yra orientuota į ilgalaikę perspektyvą.
Jei kontekstinėje reklamoje rezultatas pastebimas iš karto po skelbimų paleidimo, turinio rinkodara pasireikš bent po šešių mėnesių.Todėl jūs turite būti psichiškai pasiruošę finansinėms injekcijoms be reikšmingo tiesioginio rezultato.
turinys rinkodara - tai ne "stebuklinga lazdele", už kurį banga gali išspręsti bet kokią problemą su eismo ir pardavimo.
Jis netinka, jei jūsų tikslas yra pasiekti trumpalaikį Užduoties tipas "parduoti prekes, likusios nuo praėjusio sezono" arba "parduoti partijos Moterų Kvepalai kovo 8". Su tokiais tikslais esate vertingas SEO ir PPC.
Bet pavyzdžiai tikslams, dėl kurių turinio rinkodaros puikiai susitvarkyti:
- informuoti auditoriją apie produktų naujovėmis ir šilumos poreikis jį( pavyzdžiui, kai kurios naujos protonų Synchrotron "Aušros");
- pasiekti naują tikslinę auditoriją už naują verslo srityje( pavyzdžiui, už sėkmingą įmonės-krovinio vežėjas, susijusių su keleivių pervežimo prašymu kryptimi starto);
- perteikti auditorija naudojant naują versiją esamo produkto naudą( pavyzdžiui, atnaujintą CRM naudą, palyginti su ankstesniuoju).
turinio rinkodaros kaip reklamos priemonė yra sėkmingai spręsti kitus verslo problemas:( . Pvz, sveikatos priežiūros, farmacijos, finansinių paslaugų ir kitų) patikrinti iš į labai konkurencingą nišą konkurencijos, srautą į verslo subjektų, kurių apribojimų turinio tinkluosepritraukti konversijos srautą į į staigaus kritimo pozicijas SERP atveju svetainėje, valdyti lojalumą esamiems klientams ir kurti pasitikėjimą potencialą.
Mes planuojame turinio rinkodarą
Šis tikslas yra reklamos strategijos kūrimo pagrindas.
strategija - oficialus planas, be kurios:
- sunku pasakyti, tikrai, kas ir kam sukuria turinį, kaip ji turėtų būti ir kur jį skelbti;
- neįmanoma suprasti išteklių( finansinių, darbo ir techninių) kiekio;
- nėra atskaitos taškų, skirtų rinkodaros pastangų veiksmingumui įvertinti.
Strategija apima skyrius:
-
Analitinė dalis.
Pateikiami tikslinės auditorijos, produktų savybių, nišų ir konkurentų analizės ir segmentacijos rezultatai.
-
Turinio komponento aprašymas.
Remiantis analize nustatyta tam tikrų problemų spektrą, kuria siekiama išspręsti kiekvienai tikslinei auditorijai grupės ir medžiagos stiliaus ir siūlų atskleidimo gylio turinį.
-
reklamos kanalai.
Priklausomai nuo tikslinės auditorijos ir produkto pasirinktus kanalus skatinimo charakteristikos: teminiai Blogai, žiniasklaidos, socialinių tinklų, forumai, bendruomenės ir kitų video hosting
-
našumo metrika. .
verta tuo susirgti strategiją, siekiant nustatyti, su kurio pagalba kai kurių rodiklių Jums matuos turinio rinkodaros efektyvumą etape. Tai gali būti pardavimo apimtis, pelnas, perskaičiavimo kursas ir( arba) "lidogeneracii", investicijų grąža ir kitos metrikos.
Patvirtindami strategiją, pradėkite rengti turinio planą!
Nepainiokite: strategija - tai nedetalizirovanny planas pasiekti pagrindinius verslo tikslus organizacijoje, skirtas ilgalaikiam ir turinio planas - iš leidinių produkcijos bet kuriuo laikotarpiu grafikas, nurodant sritis, tie atsakingi vadovai, terminai, kaina, autoriai komandos paslaugos.
Ar turinio rinkodara
Nustatę tikslus, kurdami strategijos ir turinio planą, galite pradėti įgyvendinti turinio rinkodarą.Klausimas yra tas, kas įgyvendins. Yra du iš esmės skirtingi požiūriai: atskirai ir agentūros pagalba.
Pirmuoju atveju reikia ieškoti geros būklės. Padaryti lengva, nes šie ekspertai gali būti skaičiuojami ant pirštų. ..
Pajamos bus pradėti nuo 50 000 rublių.Jei pridėsite organizavimo darbe, mokesčių išlaidas, sukurti ir publikuoti turinį mėnesinis biudžetas viršys toli už 300-350 000 rublių.Ir tai yra tik vieno darbuotojo atveju, kuris bet kada gali atostogauti, laikinai nedirbti ar priimti dekretą.
Susisiekdami su turinio rinkodaros agentūra, pirmiausia gausite garantijas.
Natalija Radchenkova, direktorius rinkodaros agentūra "Alfa turinį»:. ...
«Mūsų klientams mes garantuojame gauti tikslinį srautą per pasirinktą tarifų paketo( 100 tūkstančių rublių sumą - 3000 svetainės lankytojai, 150 tūkstančių rublių - 4000 ir ttir tt).
Tai leidžia tiksliai planuoti išlaidas ir paprastai valdyti biudžetą. "
Tai tik ledkalnio viršūnė iš naudos, kurią gaunate dirbdami su specialistais. Taip pat verta paminėti apie tą patį laiką, visą atsakomybę už rezultatus, nuolat stebėti ir kontroliuoti, nėra prastovų, aukštos kokybės turinio ir svetainės.
veikia agentūrų surinkti statistiniai duomenys apie visas vietas ir pasiūlyti klientams tik svetainės, kurios suteikia maksimalų paspaudimų skaičių( CTR)."Negyvosios" svetainės yra tiesiog išardomos. Dėl to jūs gaunate nuspėjamą rezultatą ir pašalinsite riziką.
Ar turinio rinkodara yra veiksminga?
Tinkamai įgyvendinus turinio rinkodarą, generuojant srautą galite žymiai sutaupyti. Vieno vartotojo pritraukimo kaina yra daug mažesnė nei kontekstinės reklamos kaina.
Agentūra "Alpha-content" pasidalija duomenimis, patvirtinančiais šį disertaciją.
byla. Namai iš SIP plokščių
"Alpha-content" kreipėsi į bendrovę, siūlančią statyti namus iš "SIP" plokščių "raktų" pagrindu. Rusijoje technologijos vis dar mažai žinomos, taigi turinio rinkodara buvo pasirinkta siekiant populiarinti ir pritraukti klientus.
Per 100 000 rublių biudžetą.Nurodytas šis planas:
- aprėptis - 100 000 žmonių;
- perėjimai - 3000;
- vieno adresato kaina yra 1 rublis;
- vieno perdavimo kaina - 33,33 rubl.
Iš tiesų buvo įmanoma pasiekti tokias vertes:
Perėjimų skaičius viršijo planą daugiau nei 3 kartus( tame pačiame biudžete).Dėl to perleidimo kaina buvo 9,56 rublių.
Palyginimui, perjungimo iš "Google AdWords" ant frazė «namuose neveiksniam turtui plokštės raktų» kaina yra 37,8 rublių., Kuris yra beveik 4 kartus didesnė nei vertė, gauta. Ir tai nėra riba!
Labai brangus dalykų skirtumas gali būti 5, 12 ir net 15 kartų!Be to, nuorodos dedami visų medžiagų ir ilgą laiką lems klientams mažinant migracijos išlaidas.
pasirinkimas gerų priežasčių,
kodėl turėtumėte naudoti rinkodaros turinį savo srityje!
Apibendrinant
turinio rinkodaros - tai veiksminga strategija padidinti srautą ir konversijas. Nepaisant trumpalaikio poveikio, tokio kaip didelis eismo srautas, ši strategija yra ilgalaikio pobūdžio. Reguliarios investicijos per šešis mėnesius ar metus atsiperka su palūkanomis.
praktinis įgyvendinimas turinio rinką yra geriau patikėti specializuotą agentūrą, kuri teikia garantijas ir suteikia skaidriai atskaitomybei. Taigi galite tiksliai planuoti savo pajamas ir išlaidas ir visiškai sutelkti savo pagrindinę veiklą.