Svetainė yra vienas iš svarbiausių bet kokio verslo struktūros elementų.
Tai ne tik platforma bendravimui su potencialiais ir nuolatiniais klientais, kurie bet kuriuo paros metu gali susipažinti su produktu ar paslauga( pakanka turėti prieigą prie interneto).
Taip pat svetainė yra svarbus skatinimo įrankis.
Jūs galite jį įvertinti daugeliu aspektų: ar tai įdomu, kaip ji suprojektuota, ar patogu naudotis navigacija.
Kartu su vizualiniu dizainu teksto turinys atlieka svarbų vaidmenį, kuris gali tiek atsverti skaitytojus, juos pritraukti, tiek motyvuoti juos įsigyti dabar.
Kaip rašyti pardavimo tekstą yra lengva suprasti, jei vadovaudamiesi žemiau pateiktais patarimais.
Ką man reikia žinoti prieš pradedant rašyti tekstus?
Jūs negalite nekreipti dėmesio į turinio kokybę ir nepakankamai įvertinti jo poveikį skaitytojams.
Turite kurti medžiagą, kuri visada bus dėmesio centre.
. Jei jis suras atsakymus į įdomius klausimus( pvz., Kokios specialios ir būtinos jam būdingos savybės turi tą ar tą vaistą ar kokias garantijas jis gaus po automobilio pirkimo), jis tikrai susidomės produktu.
Net ir šiandien galite pasipriešinti tokioms svetainėms, kuriose informacija nėra visiškai pateikta arba, dar blogiau, yra klaidinanti.
Jei po skaitymo straipsnis skaitytojas svetainėje nevykdo jokių veiksmų, tai nėra rezultatų, o turinys turi būti visiškai pakeistas.
Yra keli "standartiniai" teksto turinio reikalavimai: simbolių skaičius, tam tikrų žodžių buvimas ar nebuvimas ir pan.
Tačiau norint, kad turinys būtų tikrai įdomus ir parduodamas, pagrindas yra tik informacija apie tai, kokią paslaugą ar produktą žmonės turėtų žinoti.
Pvz., Jei tai yra pasiūlymas rezervuoti kambarį SPA centre dviems, tada svarbu užrašyti vietovės ypatybes, užpildyti kambarį ir nurodyti, kas yra įtraukta į kainą.
Reikia visada atsiminti, kad pirkėjas suinteresuotas tik jo problemomis, o uždavinys, kaip parašyti pardavimo tekstą, yra rasti jų sprendimus.
Ar tikras laimėti loterijas paprastiems asmenims?
Čia yra pagrindiniai instinktai, vadovaujami svetainės lankytojui:
- išsamus viso problemos sprendimo aprašymas yra daug vertingesnis už jo prevenciją;
- pirkimai atliekami emocijomis, o tada pagrįsti logika;
- su visišku pasitikėjimu ir užuojautu pardavėjui yra didžioji pirkimų dalis;
- pirkėjai skeptiškai vertina tai, ką jie siūlo;
- visi žmonės laikosi žmogaus psichologijos principų( be išimčių).
Sąraše nėra visų elementų, tačiau jei jūs pradedate juos kurdami pardavimo tekstą, galite gerokai padidinti pardavimo lygį.
Kaip rašyti pardavimo tekstą: ką rašyti ir kam?
Pirmasis teksto rengimo etapas - aiškiai suformuluoti tikslus.
Jei jūs naudojate svetainę statybos įmonės vardu - labiausiai tikėtina, kad jūsų klientai bus rangovai ir galutiniai vartotojai, kurie domisi statybos darbų kokybe ir gyvenamųjų patalpų vieta.
Norėdami rašyti tekstą, nepakanka žinoti, ko nori vartotojai.
Reikia suprasti, kokie jausmai atsiranda po skaitymo.
Pavyzdžiui, kas labiausiai domina ir rūpi?
Kokius veiksmus turėtų atvykti atsitiktinai lankantis lankytojas?
Jei užduotis yra teisingai suformuluota, tai yra tinkamas sprendimas.
Nurodykite tikslinę auditoriją, į kurią orientuojamas
tekstas. Kliento rodinys turi būti konkretus ir rasti parduodamo teksto kartografavimą.
Šie patarimai padės jums nuspręsti, kas bus jūsų tikslinė auditorija:
- Nuspręskite, kuri socialinė grupė priklauso vartotojui? Studentas? Jaunoji mama?
- Išsamiai aprašykite savo prekę ar paslaugą pardavimo tekste - aprašymas turėtų atitikti skaitytojo lūkesčius.
- Apsvarstykite, kokiuose regionuose turėtų būti jūsų tikslinė auditorija.
Nustatę šiuos taškus, galite rašyti kokybišką pardavimo turinį.
Priešingu atveju, svetainės turinys bus tuščias ir nebus nukreiptas.
Svarbu nuolat stebėti naujausias žinias, nes visuomenės poreikiai nuolat keičiasi.
Kaip palaikymas, galite naudoti populiariausių įrašų struktūrą socialiniuose tinkluose: jei jiems labai patinka, tai reiškia, kad visiems tai patinka.
Rekomenduojama kreiptis pagalbos iš rinkodaros specialistų, kurie ne tik atliks rinkos analizę, bet ir įvertina produkto ar paslaugos paklausą.
Pagrindinis uždavinys išlieka tas pats - suteikti auditorijai tai, ko jis nori.
Pavyzdžiui, mados pasirodė baltas striukė ir jums, jei jums sekti mados ir pradėti gaminti striukė balta, galės žymiai padidinti pardavimus.
Vyras, esantis kitoje monitoriaus pusėje - kas jis?
Jei nuspręsite, kas domina jūsų pasiūlymą( pavyzdžiui, 45 metų moteris su vaikais), įsivaizduokite savo gyvenimo ritmą.
Kaip ji tuo pačiu metu susidoroja su vaikais ir namų darbais, kaip dažnai ji dirba, kokį maistą jis paruošia, kokia yra jos šeiminė padėtis?
Išspausdinkite kliento portretą išsamiai, išmėginkite jo norus ir poreikius, tada įdėkite juos į tekstą.
Parduodančio teksto skaitymas, žmogus pajaus save ir atitinkamai nori nusipirkti tai, kas siūloma svetainėje.
Kaip padidinti savo pinigus?
Jūs galite papildyti sukurtą kliento įvaizdį klausdami sau šiuos klausimus:
- Kodėl žmogus atėjo į jūsų puslapį?
- Kokios jo problemos?
- Galbūt jis atėjo išvengti šios problemos ateityje?
- Koks problemos šaltinis?
- Kokios bus jos sprendimo neigiamos pasekmės?
- Kokių veiksmų reikia imtis norint išspręsti problemą?
Veiksminga rinkodara
tekstas su tiksline auditorija, mes nusprendėme, kad laikas atsižvelgti į elementus, kurie sudaro teksto turinį( pardavimai raidė).
Šių elementų laikymasis gali padidinti svetainės lankomumą ir todėl pelną:
-
Problema.
Teksto pastraipoje reikėtų pradėti problemos aprašymą.
Pavyzdžiui - galvos skausmas ir neigiamos pasekmės, jei laiku nesikreipia į gydytoją ir nenaudoja vieno ar kito vaisto.
-
išjungtas.
Po problemos aprašymo pateikiamas pasiūlymas - ką siūlo verslininkas.
Norėdami pašalinti galvos skausmą, čia bus siūlomos masažo paslaugos, tabletes ir tt.
-
privalumai.
Nepakanka tiesiog apibūdinti sakinio pardavimo tekste.
Skaitytojas turėtų suvokti, kokią naudą jis pats įgyja pirkdamas.
Pavyzdžiui su narkotikų galvos skausmas, galite nurodyti, kad tabletės yra per pirmąsias penkias minutes arba pašalinti ne tik skausmą, bet ir jo priežastis;
-
garantija.
Tai apibūdina tai, ką bendrovė gali garantuoti savo klientams po pirkimo.
Dėl galvos skausmo vartojamų vaistų galite garantuoti grąžinimą, jei jie nepadėjo.
-
kvietimas veikti.
Paskutinis ir svarbiausias dalykas.
Jei norite, kad pirkėjas pirktų, turite nurodyti.
Jei teikiate konsultacines paslaugas, parašykite teksto pabaigoje, į kurią galėsite skambinti ir išsiaiškinti visus klausimus.
Rekomenduojama išbandyti kvietimą parduoti tekstus.
Parašykite dvi ar tris parinktis ir analizuokite, kuris tiesiogiai patenka į kliento pageidavimus ir poreikius.
teisę parduoti produkto aprašymas internetinėje parduotuvėje yra renkami video:
3 klaidų, neturėtų būti leidžiama rašant pardavimo
tekstus Jei jūsų svetainė niekas skaito, bet visi rekomendacijos turinį ar buvo laikytasi, tegul mano, dažnas, kartais nepastebimas iš pirmo žvilgsnioproblemos.
Klaidos, kurios žudo pardavimo tekstus:
-
istorija.
. Tai nėra elementai "Apie mane" svetainės pabaigoje, tačiau tai yra jūsų asmeninė istorija, kurią patyrėte perkant tam tikrą produktą.
Rekomenduojama išbandyti viską, ką pasiūlysite savo klientams, prieš pradėdami prekiauti - įvertinti privalumus ir trūkumus, pasakykite apie savo rezultatus ir niekada nenutraukite trūkumų.
Jei yra problemų - jas taip pat reikėtų pasakyti pardavimo tekste, tačiau pabrėžti palankią pusę.
Pavyzdžiui, įsivaizduokite specialų klijų remonto darbus, kuriuos gali naudoti tik profesionalūs statybininkai.
Jei nekiltų pavojaus atlikti remontą ir kreiptis į specialistus, galite apsisaugoti nuo prastos kokybės darbo.
Kaip matote, yra trūkumų, kuriems taikomi tam tikri pranašumai.
-
Pirkti produktą ar paslaugą gali visi.
Deja, labiausiai banalios klaidos, kuri dažnai susiduriama rinkodaros tekstuose, yra frazė, kad produktas ar paslauga nėra visiems, bet specialiems klientams.
Viena vertus, rašytojas išskiria skaitytoją, tačiau praktikoje rezultatas yra gana priešingas.
Niekada nereikia dalintis žmonėmis, viskas turi būti prieinama visiems.
Jei, žinoma, nespecializuojate medicinos įrangos pardavime, o apsiaustus su švirkštais gali įsigyti tik gydytojai.
-
Visas sakinio taškas.
Nesvarbu, ką siūlote.
Svarbus dalykas yra tai, kaip jūs aprašote pardavimo tekstą, ką turite pirkėjui.
Rekomenduojama visada išsamiai pasakyti visas detales.
Jei parduodate bilietus seminaruose, dalinkitės su skaitytojais dienos programa ir informacija apie maisto, biuro reikmenų ir vietų skaičių.
Visuotinis receptas tema " Kaip rašyti pardavimo tekstą" neegzistuoja.
Kiekvieno produkto ar paslaugos aprašymas turi būti nagrinėjamas atskirai.
Jei tam tikras tekstas parodė gerus rinkodaros kampanijos rezultatus, tai nėra faktas, kad jis dirbs kitoje srityje.
Svarbu visada atsiminti: tekstas grindžiamas tikslinės auditorijos užklausomis.
Home treniruoklių treniruoklis svoriui tinka jaunoms ir nesusituokusioms moterims, taip pat rinkinys gražių ir nepertraukiamų maistą su mažais vaikais.
Tik laikydamiesi šio principo, galite pasisekti, padidinti srautą ir pagerinti pardavimus.