Kaip pateikti komercinį pasiūlymą, kad jis veiktų?

Kas yra pardavėjo profesionalumas?

Gebėjimas parduoti maksimalų prekių kiekį.

Štai kodėl pardavėjų parduotuvėse, kurios dirba už pardavimų procentą, pradeda žavi klientui kuo greičiau jis patenka savo parduotuvę, aprašant dažų produktus, jam neįdomu.

Dideli sandoriai sudaromi keli skirtingi modelio: Čia pagrindinis vaidmuo komercinį pasiūlymą( KP), kuri padeda išryškinti jūsų produktą ar paslaugas iš panašių įvairovė.

Štai kodėl bet kuris pardavėjas turi žinoti, sukurti pasiūlymas , todėl su pirmųjų linijų interesų į potencialaus kliento, ir lėmė sandorio sudarymą.

Kas yra citata ir kaip ją sudaryti?

Kokį tiekėją svajoti apie didelį sandorį su kompanija, dėl kurio galima gerokai padidinti pardavimų apimtis ir atitinkamai - ir pajamas? Taip, visi sapnai!

Atrodytų, kad sandoris yra jūsų kišenėje: jūsų prekės / paslaugos yra kokybiškos, kainos yra vidutinės, siūlomos bendradarbiavimo sąlygos yra geros.

Bet čia nelaimingas pasisekimas: po to, kai išsiųsite laišką su savo pasiūlymu, jūs net nesate pakviesti derėtis ir sutartis sustos kitai įmonei.

Kodėl taip atsitinka?

Kadangi jūs nežinote, kaip sukurti kompetentingą KP, kuris sugautų vartotoją iš pirmųjų eilučių.

Prekybinis pasiūlymas yra pagrindinis pardavėjo dokumentas.

Tai savotiška visos įmonės profesionalumo žymeklis.

Ir, jei šis popierius neraštas, nuobodus, ilgas, nepatogus, juokingas, tuomet ta pati reputacija bus ir jūsų kompanija.

Ar norėtumėte turėti neraštingą ir nerūpestingą partnerį?Labai abejoju.

Daugelis kompanijų nerūpi kruopščiai paruošti komercinį pasiūlymą:

1. Atsižvelgiant į tai, kad galite atsiųsti savo kainą.
2. Nepavyko perrašyti senojo komercinio pasiūlymo, nors bendrovė jau seniai pasikeitė ir išplėtė savo paslaugų spektrą.
3. Nesėkmingų dokumentų pavyzdžių, kurie daro žalą, o ne klaidina, naudojimas.
4. Nesupranta skirtumo tarp skirtingų tipų CP.
5. Gailėję pinigus geram rinkodaros specialistui ir copywriteriui.

Ir tada vadovai nustebinti: "Kaip ateiti? Mes išsiųsime savo komercinį pasiūlymą, bet mes net nebuvo atšaukti? "

Štai kodėl jūs neatsakėte, kad nesistengėte sudaryti šio pagrindinio dokumento kiekvienai organizacijai, bet viską padarė "bet kokiu atveju".

Bet jei esate susipažinę su pagrindinių taisyklių raštu vadovą ir galės padaryti padoraus mėginį imitacija, tuo daugiau pardavimų, augančios pajamos, duos naują impulsą bendrovės plėtrai.

Kaip pateikti pasiūlymą 4 pagrindinių tipų

dokumentai gali būti ne taip lengvabūdiškai teigti, kad galite sukurti vieną citatą ir siųsti jį per metus įvairių klientų.

Tai pagrindinė klaida daugelis verslininkų - jie nežino skirtumo tarp skirtingų tipų šio svarbaus dokumento ir nenori praleisti laiką mokytis savo potencialų klientą.

Bet abu yra labai svarbūs verslo sėkmei ir pelningumui.

1. Šaltas Šaltas

citatos citatos gausite į paštą kiekvieną dieną - kartais jūsų vokas atitinka juos kaip šlamštas ir siunčia ją į atitinkamą aplanką.

Tiesiog todėl, kad apeliacija nėra individualizuota, neatsižvelgiama į vartotojo tapatybę ir siunčiama visiems, tai retai veikia.

Bet iš šios taisyklės yra išimčių.

Pavyzdžiui, manoma, kad atėjo laikas atsigriebti savo šnekamosios anglų kalbos, bet dėl ​​laiko stokos, tačiau mes negalėjome surasti mokyklos ar mokytoju.

Ir tada ateis į pašto dėžutę laišką su klausimu: "Aš jau seniai norėjau išmokti anglų kalbą?Ir mes žinome, kaip tai padaryti greitai ir nebrangiai. "

Natūralu, atidarote šį laišką, ir netampa iš karto pašalinti ir, jei pasiūlymas( toks raštas gali siųsti, pavyzdžiui, kalbų mokykla) jus domina daugiau nei - galite tapti savo klientų, tai reikš, kad šalta komercinėpasiūlymas dirbo.

Šio tipo dokumentas apskaičiuojamas tokiems atsitiktiniams klientams.

2. Karšto citatos

Tai visiškai skirtingo tipo CP, nes jis jau išsiuntė parengta pagal kliento, kuris laukia jo.

Šis laiškas yra mažai tikėtina, kad krepšelyje bus neperskaitytas.

Karšto citatos reikia kurti ir siųsti, jei:

• jums per savo kanalus sužinojau, kad kai didelė kompanija nori pereiti į kitą paslaugų teikėją( jis yra už tokią schemą darbas reklamos agentūrų JAV - bando gauti klientui pirma, kol apie jį sužinojau, kita);
• potencialus pirkėjas tiesiog papasakoti, kas nutiks jūsų pasiūlymas( jis gali pamatyti reklamą ir skambinti ar esate susisiekė jo paklausti bendradarbiavimo).

Reikia sukurti labai stiprų KP, kad nepraleistumėte savo galimybės sudaryti sutartį ir padidinti pelną.

Jūs neturėsite kitos galimybės padaryti teigiamą pirmąjį įspūdį apie jūsų įmonę.

3. Tipiškas citatos

Jūsų užduotis - padaryti kompetentingą dokumentą ir išsiųsti ją visiems savo potencialiems klientams. Pavyzdžiui, jūs vadovas.

Norėdami sudaryti vaisingo bendradarbiavimo sutartį, jums reikia:

• atlikti kompetentingą komercinį pasiūlymą;
• sužinokite visų savo šalies kelionių agentūrų elektroninius ar pašto adresus;
• siųsti juos laiškus;
• palaukite, kol kas nors jus domina jūsų pasiūlymas ir paskambinti atgal.

Žinoma, jūs darote pavyzdinį popierių su vienu tekstu visiems savo potencialiems darbdaviams.

4. Individualus citatos

Toks dokumentas yra būtina, kad būtų, jei norite sudaryti bendradarbiavimo susitarimą su konkrečiu pirkėju, o likusieji ne per daug ir domina.

Norėdami suplanuoti individualų pasiūlymą, jums reikia:

1. Ištirkite savo potencialų partnerį.
2. Sužinok, ką tai gali sudominti.
3. Labiausiai palanki šviesa pristatyti jūsų įmonę.
4. Apibūdinkite visas darbo su jumis privalumus.
5. Norėdami kreiptis į asmeninį puslapį: vietoj "Gerbiami kolegos!" Parašyk "Gerbiamas Ivanovas Ivanas Ivanovičius".

15 taisyklių rengiant

komercinį pasiūlymą parašyti gerą daugelis svarbu kiekvieną darbo dokumente, jums reikia rasti gerą pavyzdį pasiūlymo ir priimti jį kaip pagrindą.

Ir vis tiek mokykis širdies pagrindinėmis šio dokumento sudarymo taisyklėmis.

taisyklės rengiant Siūlymo

tekstą Natūralu, pagrindiniame Greičių dėžė - tai jo tekstas. Tai

nesvarbu, kokiais žodžiais apibūdintumėte naudą darbo su jumis, priklauso nuo pirkėjo pasistengsime atsakyti į jūsų prašymą bendradarbiauti arba ne.

Norėdami sukurti labiausiai kompetentingą komercinį pasiūlymą, turėtumėte:

1. Kalbėti kliento kalba.

   Kiekviena veiklos sritis veikia su leksikos vienetais ir sąlygomis, kurios yra žinomos tik profesionalams.

   Jūsų užduotis yra pabrėžti, kad esate profesionalus.

2. Kalbėti aiškiai ir verslo požiūriu.

   Nereikia rassusolivat įrašo pusę puslapio.

   Mes kreipėmės į klientą ir nedelsdami paimame jaučių ragai.

3. Siekdami teksto grožio, nepamirškite apie jo naudingumą.

   Žinoma, jūs norite įspūdį potencialų klientą, todėl pasirūpinkite, kad tekstas skamba sklandžiai ir gražiai.

   Tai svarbu, tačiau daug svarbiau, kad šis tekstas būtų naudingas pirkėjui ir atsakytų į visus jo klausimus.

4. Naudokite faktus ir skaičiai.

   Papasakokite apie pasiekimus ir pergales savo įmonę, apskaičiuoti, kiek klientas galės išsaugoti / uždirbti, jei ji pradeda bendradarbiauti su Jumis, ir tt

5. Negalima būti pernelyg protingas.

   Taip, tai nuostabu, kad jūs, kaip profesionalus, žinote daug terminų ir savo verslo stilius iki tobulumo, bet ne perkrauti tekstą aplink jį.

   laikytis saiką: klientas turi būti lengva suprasti, kas yra sakoma, o ne bristi per terminologija, jausmas kaip idiotas.

taisyklės užklausos

Nemanykite, kad jei turite kruopščiai dirbo ant vadove tekstą, tada jos dizainas gali nerūpi.

Bet dar prieš Pranešimo gavėjas pradės jį perskaityti, jis bus dėkingi, vizualiai ir, jei jis mato lenktas suderinti tekstą, nuolat rankšluosčiu be įtraukų ir dalyse, purvinas popieriaus ir kitų trūkumų, tada jis negali vadovautis šio neatsargumo modelis.

Štai pagrindinės taisyklės registravimo pasiūlymo:

1. Pasirinkite paprastą šriftą glausta( nėra garbanos) ir Nr dydis daugiau nei 16 taškų dydžio.
2. laikytis vieno stiliaus rašymo Jūs negalite pradėti provokuojantis pokalbio stiliaus, o tada eiti į sausą kalba versle.
3. , kad tekstas būtų lengviau skaityti, nereikia pamiršti įdubimas, dalis, rėmai, sąrašai, drąsus arba kursyvu pagrindiniai momentai ir tt
4. Nesistenkite padaryti per daug an offer - vieną, kad esė 30 puslapiai nėra Master - 1-2 puslapiai bus gana pakankamai.
5. Pirmame puslapyje šalia "dangtelio" pritvirtinkite savo įmonės logotipą.
6. Neperkraukite "dangtelį", nukreipta į jos visos vienu metu, tai geriau organizuoti informaciją ir kontaktus į teksto pabaigoje.
7. Išdėstykite dokumento tekstą, geriausiai iš "pločio".
8. Apsispręskite potencialų pirkėją puslapio centre.
9. Būtinai pasirašykite CP, iššifruodamas savo parašą ir nurodydamas poziciją.
10. Jei jūs siunčiate dokumentus paprastai, bet ne e-paštas, naudoti gražią popierius ir vokai, taip pat įsitikinkite, kad spausdintuvas rašalas būti - fuzzy raidės nebus padaryti gerą įspūdį.

palikti kompetentingą ir pardavimo citatos,

čekį su pateikta vaizdo informacija:

Sample užklausos

Būkite CP yra ne taip sunku, jei turite prieš jūsų akis yra puikus pavyzdys, kad dokumentas jau dirbo, padėjo įgyti naujų klientų irdidinti bendrovės pelną.

Štai keli etapai, kurių reikia laikytis, norint atlikti puikų komercinį pasiūlymą:

1. Išbandykite savo potencialų klientą.

   Jums nereikia sutelkti dėmesį į vieną klientą, galite dirbti su keliais.

   Pvz., Jums reikia rasti kepimo rinka, kuria veikia jūsų kepykla.

   Jūs mokate penkias didžiausias parduotuves, kuriose nėra savo kepyklos, kad atsiųstumėte jiems individualų pasiūlymą.

   Jums nereikia rašyti 5 skirtingų pavyzdžių, tik esamoje magistralėje sukuriant informaciją apie klientą, kad jį domintų.

2. Parašykite kūno tekstą.

   Jūs turėtumėte pradėti nuo to, kas esate ir ką jūs siūlote.

   Tada nurodykite naudą, kurią vartotojas gaus, jei jis pradės bendradarbiauti su jumis.

   Link priverstinis nebūtinai reikia naudoti veiksmažodžio formą, provokuoti klientui į veiksmo pabaigoje.

   Pavyzdžiui: "Skambinkite mums šiandien ir gaukite 20% nuolaidą visoms paslaugoms" ir pan.

   Galiausiai nepamirškite pateikti savo informacijos, kontaktinės informacijos ir parašo.

3. Padarykite savo pasiūlymą.

   Kaip gražiai parengti jau žinomą dokumentą.

   galima lengviau suvokti tekstą naudojamas atskirti skirtingų spalvų, šrifto dydis ir pan, tik - nepersistenkite, kad pasiūlymas neatrodė juokinga ir nerimta.

Kas Outstaffing: privalumai ir trūkumai

Jei siunčiate šalta KP ir tai padaryti elektroniniu paštu, apsvarstyti laiške ištrinti jį kaip šlamštas tema net skaityti.

gali, pavyzdžiui, mušti finansinę naudą: "galimybę išsaugoti 5000 rublių per mėnesį Kompiuterių priežiūra."

keletas gerų komercinių pasiūlymų mėginiai

Blogas pavyzdys

citatos Kaip Jūs jau žinote, kaip turi būti geras pavyzdys, KP, pakalbėkime apie tai, kaip jūs negalite daryti, jei jus domina sėkmės.

geras pavyzdys pasiūlymo turėtų būti:

1. Sleng, vuzgarizmy, nešvankybių, santrumpos undeciphered.
2. keistai momentas, neišsamūs sakiniai taškų( jūs nesate detektyvas ar esė apie nemokamą temą rašyti, bet klausimas yra rimtas).
3. Seksualiniai ir nepadorūs užuominos, išskyrus tai, kad esate erotinių žaislų parduotuvė ar pornografinė svetainė.
4. Anekdotai ir humoro eskizai, ypač jei jūsų humoro jausmas palieka noreti geresnės.
5. melas ir tušti pažadai, kad jūs niekada negalės atlikti - melagis su tokių rimtų verslininkų neturi, ir dar, ir jums bus sukurti reputaciją, kad jūs nieko ir niekada negalės parduoti.
6. perdėta: net jei jūs tikrai norite padaryti ant potencialus klientas geriausią įspūdį, jums neturėtų rašyti: "Mes jau padėjo milijonams klientų praleisti stačiais reklamos kampanijas", o savo faktinių klientams suma ir turi ne keliolika.
7. Provokacija religinėms, nacionalinėms, rasistinėms ir kitoms jautrioms temoms.
8. Neigiamas: "Jūs esate nelaimingas, jūs depresija, kenčia, jūs galvojate apie savižudybę", ir ttNereikia
9. narcisizmą ir narcisizmą - turite suinteresuotų pirkėjų, nesukelia jis manė: "O, toks kietas pas mus ne kelyje, mes turime rasti ką nors lengviau."
10. Vanduo - mažiau tuščių žodžių, daugiau specifiškumo.

Štai pasiūlymo pavyzdys negali būti vadinamas labai sėkmingas, nes jis yra perkrautas su ryškių spalvų, smulkių detalių ir yra per daug dainų:

Manau, kad dabar jūs neturite problemų su tuo, sukurti pasiūlymas , kuris bus išplėsti klientų bazęir padidinti pajamas.