8 pagrindiniai pardavimo būdai

Šiandien prekybos srityje dirba daugybė žmonių, o tai nenuostabu, nes jau seniai buvo gana paprastas ir patikimas būdas užsidirbti pinigų.

Deja, per daug iš šiandienos pardavėjai, vadybininkai, reklamos agentų ir kitų profesijų atstovų, susijusių su prekyba, visiškai nežinau pagrindinius metodus pardavimo ir negali įgyti klientui.

darbas stiliaus "Ir taip nusileisti ir. .." tik erzina potencialus pirkėjas iškelia į nepatogią padėtį būsimieji pardavėjas ir tikrai nepagerėjo jo finansinę padėtį, nes mes manome, kad honorarų procentais nuo nulio yra lygus nuliui.

pardavimo metodai, kurie yra susipažinę kiekvienas specialistas savo srityje

vaikinas mano draugė, Sasha, dirba pardavimų čia 7 metų ir uždirbti puikią pinigus.

Rengdamas šį straipsnį jums nusprendžiau išsiaiškinti jo pasisekimo paslaptis ir paprašyti jo pasakyti, ką pardavimo metodai padeda jam asmeniškai.

Sasha manęs neginčijo, tačiau įspėjo, kad nėra visuotinio recepto visiems vadovams.

Yra tik bendros rekomendacijos, ir kiekvienas jau sukuria savo techniką ir laikosi savo taisyklių.

Sasha nusprendė pradėti paskaitą su idealiu pardavėju portretu.

Jis mano, kad kai kuriems žmonėms tiesiog nereikia elgtis su pardavimais.

Na, tai ne jų verslas.

Jei:

• jūsų žodynėlis yra šiek tiek didesnis nei Ellochka the ogre;
• jūs bijo žmonių daugiau nei vorai, aukštai ir vaiduokliai kartu;
• jūs niekada nežinojo, kaip rasti kontaktą su svetimais;
• turite tam tikrų atbaidančių fizinių defektų( nesvarbu, kaip tai gali būti žiauriai);
• iš tavęs užmuša tuomet kilometrą arba šoną nuo plaukų, lašinančių ant grindų;
• jūs nežinote, kaip patinkinti žmones;
• jūs net nežinote dauginimo tabletės ir vargu ar gali skaityti skiemenomis;
• esate pasirengęs skubėti į kovą iš vieno blogo žodžio į jūsų adresą;
• - bet kokia nesėkmė jums - priežastis, kodėl verta verkti;
• manote žeminanti siūlau seni tetos kelnes arba kvaršinti Bendravimas prašymus pirkti šiferis, ir tt,

jūs geriau daryti kažką kita.

Kaip parduoti: 10 puikių juda

Puikus valdytojas tiesiog privalo:

• turėti sustabdytą kalbą;
• yra patrauklus išvaizda ir malonus bendravime;
• mylėti savo darbą;
• turi tokias savybes kaip atsparumas stresui, bendravimas, atkaklumas( žinoma, protingomis ribomis);
• turėti bent elementarius matematikos gebėjimus( gerai, bent jau, jei tik skaičiuotuvas, kad tobulintų tobulėjimą 🙂);
• gerai išmano prekes ir paslaugas, kurias siūlote klientui.

pagrindiniai pardavimo metodai: 8 paslaptis

Kiekvienas sėkmingas vadovas turi savo triukų, kad jis naudoja vparit( gerai, tiesa, būtina skambinti dalykus savo tikrinių vardų) klientui prekes ar paslaugas, net jei jie neturi tai per daug ir reikia.

Aš jau minėjau, kad Sasha sakė, kad kelerius metus nusidėvėjo savo pardavimo metodus.

1. Padėkite klientą sau.

   Jūs neturėtumėte iš karto atakuoti kliento, kuris atvyko į tave ir pasivaikščiojęs, nesiūlant jam paslaugų ar prekių.

   Padovanokite jam minutę, kad apsižvalgtumėte, pasidarytumėte patogiai, o tada atėjo. Būtinai pasisveikinkite su klientu, nepamirškite šypsotis.

   Galite padaryti jam šiek tiek nepastebimos komplimentos arba pradėti pokalbį su kai kuria etiketo fraze, pavyzdžiui, apie orą.

2. Pabandykite sužinoti, ką tiksliai klientas atvyko.

   Ar geriau ne su fraze "ant kaktos", pavyzdžiui, "Ką nori" ar "Ką norite?".

   I, jei girdžiu, beveik visada atsakys: "Nieko" ir eik prie parduotuvės ar įmonės, turinčios daugiau kvalifikuotų darbuotojų.

   Geriau palaukti, kol klientas jums pasakys, ko jam reikia. Pvz., Pasveikindamas sakai: "Mes turime naują nuostabią vasaros batų kolekciją".

   Jei mergaitė ateis į sandalą, ji žiūri į šią kolekciją.

   Jei norite naudoti guminius batus, ji iškart pasakys apie tai.

3. Sužinokite, kaip greitai įvertinti klientą.

   Šis patarimas yra susijęs tik su pardavėjais, nes vadybininkai, kurie parduoda telefonu, gali iš anksto surinkti informaciją prieš skambindami potencialiam pirkėjui.

   Tiems, kurie neturi tokio pranašumo, suteikiama ne daugiau kaip minutė, kad būtų galima įvertinti, kas atvyko į jūsų parduotuvę.

   Jei pastebite, kad vidutinio amžiaus moteris yra išsibarstę be galo, skubiai skubėkite jos pagalba.

   Tokį nesaugų lankytoją galima įtikinti ką nors nusipirkti.

   Jei matote ponia iš karto nuvyko į liemenėlę ir ėmė ieškoti konkretaus modelio, jums tiesiog padėti jai rasti tinkamą, nesikreipiant į nagrinėjamo produkto naudą aprašymas.

   ne daugiau nei žinių apie charakterio savybes bei ypatumus rausvas, cholerikas, melancholiška ir šaltakraujiškas.Žinodami, su kuo susiduriate, bus lengviau dirbti.

4. Nepaspauskite kliento, bet leiskite jam žinoti, kad esate pasiruošęs padėti.

   
   Jūs jau ilgai apibūdinote savo produkto pranašumus, tačiau pirkėjas nesutinka su sandoriu, bet sako "Aš galvoju" arba "Ne dabar".

   Negalima to įtikinti ar pikti dėl praleisto laiko.

   Šypsokis, ačiū už jūsų dėmesį ir nutraukti pokalbį su fraze: "Žinoma. Kai nuspręsite, aš būsiu laimingas, kad galėtume jums padėti "ar panašiai.

5. Įsitikinkite, kokią siūlomų prekių ar paslaugų kokybę.

   Sutinku, kokybiškų produktų pardavimas yra daug lengvesnis nei kai kurių nenaudingų vartojimo prekių.

   tikrai gali vparit kliento ir kai kurių dalykų, bet kur garantija, kad po kelių dienų, jis neateis su jumis, manydama, kad jūsų akių spalva puikiai paryškina mėlyna juoda akis?

6. Neapsiribokite vien tik produkto pranašumais, bet parodykite juos, kai tik įmanoma.

   pavyzdys, siūlanti klientui skara, ne tik tamburinas, "Jis yra gražus, šiltas. .." ir apvyniokite ją aplink kaklą, rodo būdus, kuriais jis gali įpareigoti, ir tt

   Nebijokite nustebinti.

   Čia mano tėvai liepė nepasitarę langus, kai vadybininkas linguodavo koją žaliavinės įkrovos paliesti ant stiklo, rodo off jo stiprumą.

7. Nebijokite pasiūlyti įvairių variantų.

   Jei pastebite, kad klientas abejoja, pasiūlykite jam ne vieną, o 10 skirtingų variantų.Žinoma, vienas iš jų jam tinka visais atžvilgiais.

   Be to, jis yra kankinamas dėl savo sąžinės: bandėte taip sunkiai, tai reiškia, kad jis tiesiog turi ką nors pirkti iš tavęs.

   Kaip padidinti pardavimus?

8. Neleiskite pirkti vieno lošėjo.

   Jauna mergina atėjo pas jus su pinigais ir noru ją išleisti.

   Aš nusipirkau sijoną?

   Pasiūlykite jai palaidinę, batus, aksesuarus ir tt.

Aš taip pat noriu rekomenduoti kitą įdomų pardavimo techniką,

, iš kurių galite pamatyti pažvelgus šį video:

Sasha pasidalino su jumis savo pagrindiniai pardavimo metodai .

Jūs turite tik išbandyti juos praktikoje ir sukurti savo darbo principus.