Kaip derėtis?

Net jei jūs neturite savo verslą, o ne kurti politinę karjerą, jūs vis dar bus įdomu žinoti, kaip derėtis .

Pirma, kas žino, kaip plėtoti savo būsimą gyvenimą, gali būti, kad labai greitai šis įgūdis bus naudingas.

Antra, derybos gali būti vadinamas pokalbis su padidinimo galvos, su būsimu darbdaviu - priėmimo į tarnybą, su motina - prašymo išleisti į šalį su draugais, ir jo žmona - pirkti doroguschy strypai.

Paprastai patikima derybų technika yra naudinga visiems visiems, o ne tik verslo gyvenime.

Kaip atlikti verslo derybas: pagrindinės taisyklės

tiems, kurie ketina derėtis svarbu suprasti, kad jie visiškai nėra panašūs į loteriją, arba kai azartinio žaidimo rūšies, todėl pasikliauti atsitiktinai šiuo atveju yra ne verta.

Jums reikia kruopščiai paruošti juos, kad rezultatas jus paliks.

Ir dar turime nepamiršti, kad yra taisyklės, verslo derybų, kad neverta daug pertrauka, jei nenorite sugadinti jūsų reputaciją verslo bendruomene:

1. Visada derėtis dėl asmeninio susitikimo, ypač jei statymai yra didelis.

   instagram viewer

   telefono skambučius, skype, e-mail - visa tai gerai tarpinėje stadijoje, bet Jūsų norimas rezultatas gali būti pasiektas tik per asmeninį susitikimą.

2. Sužinokite, ko reikia jūsų priešininkui ir panaudokite savo tikslais.

   Ir vis tiek reikia susipažinti su priešu, kad atliktumėte verslo derybas.

3. ne "pilti vandenį" aiškiai išreikšti savo mintis, aiškiai, trumpai, kad priešininkas nebuvo susidaro įspūdis, kad Jūs - ne rimtą mėgėjų, kurie turi ką pasiūlyti.

4. šypsena.

   Kad galėtumėte vykti derybose ir siekti savo mylimo moters sutikimo už kažką, tu turi būti šypsokis.

5. Rūpinkitės savo išvaizda: pasenusi marškinių apykaklę arba rodyklę pėdkelnės gali sugadinti jums įspūdį.
6. Tekinimo kitai šaliai, pavadino jį pagal pavadinimą / vardą ir patronimas, o ne naudojant įvardį.

7. D. Carnegie savo raštuose teigė, kad kiekvienas žmogus nori jaustis tinkamas, vertinamas.

   Jei per verslo derybas galite leisti savo partneriui jaustis tokiu būdu, jūs galite lengvai nusipirkti iš jo, ko jums reikia.

8. Niekada nesutikite su pasiūlymu nedelsiant, net jei atrodo jums labiau ar mažiau patrauklus.

   Geriau pradėti derybas, dėl ko galite pasiekti geresnį rezultatą.

9. Neužkurdinkite derybų.

   Paprastai, norint pasiekti tam tikrą kompromisą, reikia ne daugiau kaip valandos.

10. Užbaigti verslo derybas su aiškia išvada, kad įsitikintumėte, jog jūs ir jūsų priešininkas teisingai suprato vienas kitą.

    Pavyzdžiui, "Taigi, mes susitarėme, kad pristatymas vyks pirmą antradienį kiekvieno mėnesio ir mokėjimas prie savo paskyros bus pristatytas paskutinę kiekvieno mėnesio ketvirtadienį."

Kaip atlikti sudėtingas derybas? Naudok Trumano taisyklę!

aš ne teigti, kad populiarus tarp verslo žmonių ir politikų taisyklė "Jei negali įtikinti savo varžovą karto, padaryti viską, kad jis susipainiojo savo įsitikinimus", tikrai priklauso JAV Haris Trumano prezidento, bet turi teisę derėtis dėl tikrai verta ir privaloma svarstyti.

Jei nesate tikri, kaip tinkamai derėtis, kai dauguma kozirių į jūsų priešininkas rankose, išbandyti, o kalbame atimti šias laimingai visiškai nesuprantamas. Efektyvus valdymas

Šiuo atveju, pamiršti Taisyklė numeris 3 iš ankstesnio sąrašo ir suformuluoti savo mintis taip, kad antra pusė derybų procese ir labai supainiotas, kurie iš pradžių teigė, kad, iš kurio ateina iniciatyvos yra dabar ir kas idėjų jie visi ateis derėtis.

Tai nėra lengva padaryti, idealu turėtumėte turėti derybų procesą, o ne painioti sau.

Norėdami pasiekti pageidaujamą rezultatą, galite:

1. naudoti frazę "Taip, sutinku su jumis, bet. .." "Jūs esate visiškai teisus, ir dar. ..", o dėmesys turėtų būti skiriamas pirmą dalį frazę.

2. Kita strategija - pakartoti antrosios šalies frazę į derybų procesą, šiek tiek keičia savo prasmę.

   Pavyzdžiui, jūs sakote: "Mes susitarėme dėl sporto komplekso statybai, mūsų dalis - 60%", jūs esate atsakingas Tiksli frazė.

   Tai yra įmanoma, kad jūsų priešininkas neturi pagauti niuansus.

Jei virsti roko, galite derėtis net su siautėjo jūra

žinau save garantuota, kad nervų( arba nori pasirodyti taip) kompanionas - Jūsų absoliučią ramybę.

verslo derybų metu, tačiau sunku jie buvo, niekada neteko savo nuotaika.

Jei paleisi pavadėlio savo emocijas, eikite į aukštesnį aikštelėje - prarasti.

Daugelis naudojama tiksliai šią taktiką: razdrakonit antrą pusę derybų procesą ir pasiekti savo tikslus.

Neleisk sau tai padaryti.

Per derybas elgtis, įsivaizduodami, kad jūs esate nepajudinamas, įsitikinusi savo stiprybės uolos, kuri peržengia bet kokias bangas.

Tegul įsisiautėjęs jūra, jums kažkaip puikiai žino, kad bet audra baigiasi anksčiau ar vėliau, ir jums buvo, kaip aš, ir stovės.

Jei jūsų priešininkas pamatysite savo jėgas, pasitikėjimą ir galimybę kontroliuoti savo emocijas bet kokioje situacijoje, jis bus kompromisas.

Technika derybos skaičius 1: apsimesti kvaila

Šiandien epidemija tik kai ėjo tarp žmonių: visi bando, kai patogu ir nepatogu atveju įrodyti savo protą.

Net gana protingi ir išsilavinę žmonės visiškai pamiršti, kad vienas iš protingiausia senovės filosofų dažnai apsimetė nežino ir nesuvokia kai kurių klausimu siekiant pilną ekspoziciją jo atsižvelgiant į pašnekovą.

Kas trukdo jums naudojant šią techniką derėtis?

apsimesti ne visai suprantu, ką interpretuoti savo varžovą ir padaryti jį išsamiai paaiškinti savo požiūrį į ginčytinus klausimus.

Taigi Jūs gaunate pilną vaizdą ir gebėti priimti pagrįstą sprendimą.

Kas yra soft skills ir kodėl jie tokie svarbūs savo karjerą?

Nebijokite, kad jums bus kvailas( net jei tai atsitiks, ką jums rūpi, jei jau naudojo derybų techniką nuves jus į norimą rezultatas).

Melagių tik visas jėgas bando įrodyti savo protą, nors jo buvimas jų kaukolės yra diskutuotinas, protingas išlaikyti savo tūzą į skylę, todėl kitas vygladyvatsya užbaigti.

Technika derybos skaičius 2: paprastai 80/20

Ši taisyklė taip pat žinomas kaip Pareto įstatymo vardu Italijos ekonomistas ir sociologas Vilfredo Pareto. Tai verta

žmogus XIX amžiuje atskleidė modelį, kad tik 20% pastangų sukelti 80% ir atvirkščiai rezultatas: 80% pastangų bus tik sukelti tai, kad efektyvumas yra 20%.

"Pareto" įstatymas dažnai naudojamas versle.

pavyzdys, verslininkai žino, kad apie 20% klientų generuoti 80% pelno, ir todėl reikia sutelkti dėmesį į juos.

Išmintingi vadovai motyvuoja 20% geriausių darbuotojų, nes jie supranta, kad jie atlieka 80% visų darbų.

80/20 taisyklė gali ir turi naudoti vesti verslo derybas.

Jūs turite suprasti, kad tik 20% iš iškeltų jūsų klausimus duos 80% rezultatų, o likę 80% bus beveik tuščia plepėjimas.

Taigi jums reikia nustatyti 20 procentų produktyvūs ir sutelkti dėmesį į juos.

Jūs taip pat galite naudoti Pareto Law Business derybų metu užvaldyti laiką.

pavyzdys, patyrę derybininkai teigia, kad beveik 80% kompromisų pasiekė per paskutinius 20 minučių deryboms.

Jūsų užduotis - įsitikinti, kad jūsų priešininkas ketina eiti į kompromisą, o ne jums.

ir dėl vaizdo žemiau išreiškė keletą naudingų

rekomendacijas verslo susitikimų:

daugelis politikų ir verslininkų ieško aukso paslaptis, kaip derėtis , bet, deja, nėra vieno taisyklė.

Turėtumėte elgtis pagal situaciją naudodami skirtingas taktikas.