Commerce jau seniai yra vienas iš populiariausių būdų organizuoti savo verslą ir tapti turtingu žmogumi.
Ir, žinoma, pirkliai iš įvairių amžių buvo susiję su vienu klausimu: kaip padidinti pardavimų apimties nes daugiau pardavimų - daugiau pinigų.
Verslininkai ieškojo skirtingų būdų, kartais jų paieška karūnavo sėkme, kartais - jie pasirodė visiškai nenaudingi.
Šiuolaikiniame versle, prekyba susijusių, taip pat vadovų, pardavimų, kurie turi įtakos pajamų numeris yra vienas atskirą pranašumą virš jų kolegomis iš praeities: jie tiesiog gali naudoti kitų žmonių idėjas, tačiau taip pat turi prieigą prie įvairių naudingų svetainių, tokių, kaip "Sėkmės dienoraštis".
Šių svetainių dėka galite gauti patarimų, kuriuos reikia ne tik apie savo verslą, bet ir apie kitus svarbius dalykus.
Kuo priklauso pardavimo apimtis?
Bet kuri organizacija, su prekyba susijusios, ar tai maža parduotuvė arba didelė įmonė, kuri ne tik padargų, bet taip pat daro produktą visada buvo susijęs su viena klausimą: kaip padidinti pardavimus .Tai
veiklos pardavimo skyrius buvo pagrindinis matas bendrovės sėkmę: pardavimai auga - viskas yra gerai, rudenį - tada reikia ieškoti šaltinių, kaip padidinti savo apimtis.
Ir tik tada, kai viskas buvo tikrai bloga, akcentai buvo perkelti: tikslas buvo ne padidinti pardavimus, bet išlaikyti jau esamus klientus.
Žinoma, pagrindinė priežastis, kodėl labai svarbu išlaikyti aukštą pardavimų kiekį, yra pelnas.
Su mažiau klientų arba su jų perkamoji galia pelno visiems mažinimo, iš pardavėjų ir baigiant įmonės savininkas kris.
Tiek didžiosios, tiek mažos įmonės dažnai daro įprastą klaidą: kai pardavimai sumažėja, valdymas pradeda kaltinti tiesiogiai už juos atsakingus padalinius arba pardavėjus.
Kaip mokyti pardavimų vadybininkus?
Tai negerai, nes nesvarbu, kaip kvalifikuoti ir nebuvo Malonus pardavėjas ar vadybininkas, pirkėjas neįgyja prekes, jei:
- skurdus asortimentas parduotuvėje - jis tiesiog nerado, ko jam reikia;
- tiekimo sutrikimų pasitaiko - tai dabar yra gana parduotuvėse, todėl pirkti norimą prekę gali būti kitoje vietoje, o ne laukti, kol jis turės;
- prekybos aukšte yra purvinas arba yra nemalonaus kvapo;
- produktas nėra reklamuojamas ir tt
Kas yra modernių būdų padidinti pardavimų apimtį pagrindas?
Pardavimo apimtis galima padidinti, jei:
- Padidinkite klientų skaičių.
- Padidinkite vidutinį klientų patikrinimą.
, pradeda veikti, arba viena arba keliomis kryptimis: "Jei jūs neturite rūpintis savo klientu, jis rūpinsis niekam kitam.»
Konstantinas Kouchneras
Priklausomai nuo jūsų esamos problemos.
-
Klientų skaičiaus padidėjimas.
iš nedidelio skaičiaus klientų yra labiausiai paveiktos arba naujų įmonių, neseniai rinkoje atsirado ir dar sugebėjo užkariauti auditoriją, ar ilgai registruota įmonė, kuri greitai ėmė prarasti savo klientų, nes konkurencijos ar vidaus problemų.
Persekiojantis naujiems klientams, svarbiausia yra ne prarasti senus.
Dažnai vadovai ar kūrybiniai vadovai priima sprendimą visiškai pakeisti įmonės veiklą arba pakeisti produktų asortimentą, dėl kurio seni klientai pradeda išeiti.
Jei neturite nieko prarasti( pvz., Yra per mažai klientų), tada galite veikti radikaliai.
Priešingu atveju, geriau naujoves sklandžiai.
Sarafan radijas. Kas tai ir ką jis valgo?
-
Padidinkite vidutinį patikrinimą.
Tarkime, jūs turite dvi dešimtis nuolatinių klientų, bet kiekvieną dieną jie savo parduotuvėje tapti duonos kepalas, bet kaimynas, verslininkas - tik trys nuolatiniai, bet kiekviena iš jų kasdien praleidžia savo parduotuvėje už 200-300 grivina.
Akivaizdu, kad kaimyno pelnas yra daug didesnis.
Jūs turite įtikinti savo lojalius klientus, kad turite ne tik skanų duoną, bet ir kiti produktai yra puikūs.
5 būdai, kaip padidinti pardavimus
Patyrę verslininkai nerekomenduojama būti ribojamas bet viena kryptimi( ty, ne tik sutelkti dėmesį į didinti klientų skaičių, arba mesti siekiant pritraukti naujų klientų, pabandyti įtikinti esamus klientus pirkti daugiau prekių), o veiktikompleksas.
Aromamarketing: technologija pritraukti klientų
efektyvus būdas padidinti pardavimus yra daug, bet aš pasirinkau 5 efektyviausias, anot ekspertų, ir pagal mano draugas - sėkmingas verslininkas:
-
atidžiai išstudijuoti rinką.
Commerce netoleruoja veiksmų atsitiktinai.
Turėtumėte studijuoti šiuolaikinės rinkos tendencijas, konkurentų sėkmės istorijas, jų nesėkmių priežastis ir pritaikyti gautą informaciją į savo verslą.
Parašykite rašytinį strateginį planą.
-
reklamuoti savo produktą.
Taip, reklama vis dar yra prekybos variklis, niekas nepasikeitė.
Jei visiškai pašalinti reklamos ir parodyti jums nėra, naudokite šiuolaikinius metodus: laikraščių skelbimuose, socialinių tinklų, e-mail, telefono informuoti potencialius klientus, platinimo lankstinukų ir tt
-
Padarykite kainas lanksčiai.
žinote, kaip būna kai vidaus parduotuves prieš parduotą jie padidinti kainą( pavyzdžiui, 20-40%), o tada vilioja pirkėjus viliojantis skelbimus: ". Nuolaidos visai diapazone iki 50%"
Nėra finansinių nuostolių, o klientai žodžiu "nuolaida" greitai reaguoja su žaibomis.
-
praleidžia daug akcijų.
Daugelis pirkėjų juos pagarbina.
Mano nuomone, šiuo metu Ukrainos kūrybinių atsargų supermarketų lyderis yra "Silpo".Net rimti
protingi žmonės, jie perkeliami į gimdą jų dalims: "Iš savaitę kaina", "Karštos Deal", "tema dienose", "Nuolaidos padidinti rezultatą," ir tt
-
Pakeiskite savo įmonės veiklą.
Žiūrėkite, kas neveikia.
Gal tai į pardavėjo arba savo produktų asortimentą pasenusių vangumas arba jums kainuoti daug didesnis nei konkurencijos, ar į kambarį atėjo laikas atlikti remontą ar logotipą gali atstumti klientus.
Nepavyko sumažinti pardavimų.
Pavyzdžiui, mano draugas man pasakė, kad, kai jis buvo pardavėjas savo darbą kvepalų parduotuvė, pirkėjai palieka, nes valytoja ne tik Pažymėjimą prakaito kvapą, bet taip pat su tokia Fury išplovė jų akivaizdoje grindys, jie greitai pasitraukė.
Taigi, nesvarbi mažai dalykų šiame versle neįvyksta.
Aš siūlau jūsų dėmesį video su praktiniais patarimais,
, kaip padidinti vidinį klientų patikrinimą parduotuvėje.
Mes ieškome:
Nurodyti pardavimo būdai yra tikrai veiksmingi, jūs būsite įsitikinę, kai bandysite juos taikyti komplekse.