Kaip sukurti pardavimo planą?

Šiandienos straipsnis yra kita medžiaga iš pardavimo skyriaus.

Aš žinau, kad tarp mano skaitytojų yra daug sėkmingų žmonių, kurie arba vykdo savo verslą, ar dirba vadybininkais kompanijose.

Profesinis gyvenimas daugiausia susijęs su prekių ar paslaugų pardavimu.

Bet koks verslas ir prekybos sritis nėra išimtis, reikalingas racionalus požiūris ir galimybė derinti potencialą ir realų pelną.

Norėdami tai pasiekti, jums reikia surinkti pardavimo planą .

Dėl šios raštu aš naudojamas ne tik teorija, bet ir patarimo sėkmingas savininkas grožio salonas, kuriame galite įsigyti ne tik kosmetologai, kirpėjai, manikiūras, pedikiūras paslaugas, bet ir profesionali kosmetika rūpintis patys.

Nina Ivanovna sudaro mėnesinį pardavimo planą ir reikalauja, kad jos pavaldiniai tai atliktų.

Kas yra pardavimo planas?

Taip, pradėti savo straipsnį, aš nusprendžiau nuo tos subpozicijoje, nors įsitikinęs, kad kai kurie mano skaitytojai gali atrodyti keista.

Ir tiesa, žodinis derinys iš dviejų suprantamų žodžių.Kodėl kitas paaiškinimas?

Tačiau būtent toks požiūris į verslą, kuris sunaikina vadovus.

Tie, kurie nenori suprasti, kas pardavimų planą ir nori, kad matytumėte tik paviršiaus prasmę frazės, paprastai parašytus tsiferki žibinto.

Kaip, aš noriu būti meilužė jūros, todėl vergai, Aš noriu, kad mano gardo atnešė man kitą mėnesį pelno reklamos milijono.

Paprastai klausos tokius teiginius pavaldi skubėti išeiti į pensiją, o ne pataikauti priduri savo bosą.

Pardavimų planas yra ne tik galutiniai pelno rodikliai, bet ir darbų, kuriuos norite matyti iš savo pavaldinių.

ir jūsų tikslas - ne tik sąrašas( "Aš noriu padaryti taip ir taip, kitą mėnesį ir uždirbo tiek daug ir tiek daug"), ir tapyti etapais atlikti užduotis su rekomendacijomis dėl kiekvieno elemento.

8 pagrindiniai pardavimo metodai

Na, manau, verta sakyti, kad šis planas turi būti realus.

Tai reiškia, kad, žiūrėdami į jį, jūs suprantate, kad atlikdami deramą patikrinimą galite jį patys atlikti.

Kodėl reikia sukurti pardavimo planą?

Nina yra įsitikinusi, kad bet koks vadovas turi žinoti, sukurti pardavimų planą, nes be jo neįmanoma visiškai kitas bendroves veikla, neatsižvelgiant į jo profilyje.

Nors daugelis verslininkų to nesupranta, nuoširdžiai stebisi: "Kodėl? Ką man tai duos? Aš visada sakau, kuo daugiau pajamų, tuo geriau! "Ir toliau toje pačioje dvasioje.

Pardavimo plano sudarymas yra tiesiog reikalingas, jei norite sėkmingai verstis, o ne tam tikra prasme.

Yra bent trys priežastys, kodėl jums reikia įgyti šį įgūdį:

1. darbo organizacija.

   sutinkate, kad bet kuri įmonė veikia tinkamai tik tada, kai kiekvienas darbuotojas laikosi savo veikimo būdas, tiksliai žino, ką jis turi daryti, ką jis turėtų tikėtis lyderystės ir supranta kokios sankcijos jis aplenkė jei jis nusiminusi savo viršininkams.

2. Pajamų padidėjimas.

   Jei darbuotojai turi savo pardavimo planą kartu su darbo aprašymu, jie dirbs daug geriau.

   Pavyzdžiui, kartais valdytojai uždirba šiek tiek pelno bendrovei, nes valdžios institucijos jų nereikalauja, moka fiksuotą palūkanų normą.

   Nina man pasakė, kad jos metinis pelnas padidėjo 25%( ir kainos išliko tas pats), daugiausia dėl to, kad ji sudarė pardavimų planą, pradėjo mokėti merginos Administratoriai minimalų tarifą + procentą kosmetikos pardavimo ir mėnesinio salonas pajamas.

   Merginos iš karto išmoko asortimentą parduodami salonas produktų ir išmokti įtikinti klientą "taip-i-taip-lengva-dingo-see" parašyta ant tvarka.

3. Verslo plėtra.

   Neįmanoma planuoti savo verslo augimo.

   Jūs negalite sėdėti pernelyg ilgai vienoje vietoje, kitaip jūs greitai pasivysite su konkurentais.

   Būtina nuolat judėti ir plėtoti, nustatyti konkrečius tikslus ir pasiekti jų realizavimą.

Kaip sukurti pardavimo planą?

Yra dviejų galimybių paruošti pardavimo planą:

1. Act nuo pageidaujamo pelno.

   Pavyzdžiui, jūs manote, kad laimės atveju jums nebūtų trukdoma kasmet padidinti savo parduotuvės pelną 15%.

   Kai norimo pelno suma yra apibrėžta, pradėdami užsiregistruoti, jums reikia padaryti, kad daugiau pinigų: samdyti dar kelis darbuotojus, pagerinti esamų darbuotojų kvalifikaciją, plėsti prekių asortimentą, organizuoti pristatymą ir tt

2. Teisės aktai apie turimus išteklius.

   Jūs atliekate savo infrastruktūros, prekių, personalo ir kitų dalykų asortimentą.

   Apskaičiuokite savo metinį pelną.

   Ir tik tada skaičiuoja, kiek daug galite uždirbti, jei, pavyzdžiui, padidinti laiko dvi valandas arba pagerinti vadovų įgūdžius.

Kaip padidinti pardavimus?

Negalima iškart sukurti dangaus planų.

Nustatykite minimalų tikslą: didinti metinį pelną 10%.

Po to, kai pasiekiate pageidaujamus rezultatus ir dirbsite su klaidomis, galite pakelti juostą.Dėl rengiant

pardavimų planą pardavėjui ir pasakyti šį video būtinumas:

Kaip pasiekti iš pavaldinių įgyvendinant pardavimų planą?

Jei pardavimo plano valdytojas konkrečiai nurodo save, jo pagrindinis tikslas yra padidinti pajamas ir karjeros augimą.

jos planai priklauso tik nuo savęs( na, ir iš klientų, žinoma, bet jei planas sudaromas teisingai, problema yra ne su jais).

Visiškai kitokia situacija pastebima, kai valdytojas sudaro pardavimo planą visai bendrovei.

Tai labai priklauso nuo kiekvieno darbuotojo.

Nenaudokite "kill-reptiles-if-not-you-earn-more" taktikos, nes tai yra neveiksminga.

Tiesiog laikykitės protingos Ninos Ivanovnos patarimų:

• Paaiškinkite kiek įmanoma trumpiau, bet informatyviai, ko norite iš savo pavaldinių ir tiksliai, kaip jie turi įgyvendinti savo planus.

  Padarykite tai geriau raštu.

• Skatinkite savo darbuotojus finansiškai.

  Tie, kurie daro geriausią darbą, turėtų būti apdovanoti.

• Sukurkite bausmių sistemą ypač neapdairiems darbuotojams.
• forma komandoje tokia atmosfera, kad kiekvienas darbuotojas buvo suinteresuotas savo įmonės klestėjimu.
• Pagarba ir vertiname savo pavaldinius.

Manau, dabar jūs žinote, , kaip parengti pardavimo planą ir suvokė, kad šioje srityje nėra nieko sudėtingo.