klausimas, kad šiandien aš nusprendžiau paliesti savo straipsnyje bus įdomūs bet verslininko ir vadybininko, atlyginimas priklauso nuo pardavimų suma: « Kaip padidinti vidutinį patikrinimas ».
Iš tiesų, mėnesio ar metinio pelno suma yra vienas iš pagrindinių bendrovės sėkmės rodiklių.
galite gaminti kokybišką produktą pasaulyje, jūsų parduotuvė gali lankyti tūkstančius žmonių kiekvienais metais, tačiau, jei jūs neturite nieko pirkti, tai tikėtina, kad mes galime kalbėti apie tai, ką jūs turite pasiekti sėkmės savo veikloje.
Mums reikia sunkiai dirbti, kad vidutinis čekis augtų, o ne leisti, kad infliacija ir kiti išoriniai veiksniai sunaikintų jūsų pelną.
1. būdas, kuriuo jūs neturėtų apsiriboti, norintiems padidinti vidutinę patikrinimas
draugas mano kurį laiką dirbo kaip į grožio saloną patoso administratorius, prisistačiusi geriausių mieste. Kainos ten buvo labai didelės, tačiau jie teikė tikrai gerų paslaugų.
Nors jie buvo vieninteliai mieste dirbo prabangių profesionalia kosmetika, o valstybė turėjo geriausius talentus, o teikiant šias paslaugas, kad nebegali pasigirti bet kokį interjerą, aukštos kainos yra kažkaip pateisinti.
Palaipsniui situacija pradėjo keistis: konkurenciją sudarė kitos miesto parduotuvės, kurios praktiškai siūlė tą patį, tačiau tai buvo pigiau.
Įmonės, kurioje dirbo mano mergina, pelnas nuolat mažėjo.
Vadove nebuvo ieškoma ilgų būdų, kaip padidinti vidinį patikrinimą, bet tiesiog padidino kainą.
klientai paliko, ir jie dar padidino kainas, stengėsi išmesti iš likusių klientų tinkamą pelno sumą.Kai jie pradėjo atidėti atlyginimą, mergaitė pakeitė darbo vietas, tapdama administratoriaus salone su protingesniu vadovu.
Nenaudokite tų pačių klaidų.
Taip, laipsniškas kainų padidėjimas, ypač bendrojo Brangsta dolerio ir nenormalus fone - pateisinamas žingsnis, tačiau tai nėra vienintelis, nei patys protingiausi būdas padidinti vidutinį čekį.
Jei vis dar norite jį naudoti, pabandykite žaisti su kainomis: pakėlė juos, tada sukūrėte pardavimą ir tt
2. Didinti vidutinis čekis yra įmanoma, jei pasiūlymas kažkas unikalaus
Jei vienintelė vieta, kur galite įsigyti norimas prekes ar paslaugas pirkėjui - tai jūsų įmonė būtų pasirengę mokėti jokių pinigų.Verslas netoleruoja standumo.
Jūs nuolat stengiatės nustebinti savo ištikimą klientą, lengvai įveikti naujus ir likti vienam žingsniui priešais artimiausius konkurentus.
Aš suprantu, kad šiandien ne taip lengva nustebinti sugadintą pirkėją, tačiau yra daugybė būdų, jei jus tikrai domina jūsų verslo klestėjimas.
Pavyzdžiui, jūsų restoranas nebėra pelningas.
Atidarykite jame vaikų kambarį, kad tėvai galėtų suteikti savo vaikams šiltų kvalifikacijos pedagogo sparnų ir mėgautis skaniais pietumis.
Arba: jums priklauso skalbyklos parduotuvė, todėl išplėskite savo produktų asortimentą, kad tiek seksualus kačiukas, tiek šešiasdešimtmetė močiutė galėtų rasti iš tavęs, ko jiems reikia.
3. Padidinti vidutinį patikrinimą nestandartinei reklamai
Dauguma produktų ir paslaugų vartotojų mažai skiriasi nuo vaikų.
Gražiame apvyniojime jie gali parduoti viską.Kūrybiškai reklamuojamas produktas gali perduoti kelias dalis.
Speciali literatūra apie rinkodarą šiandien yra tokia didelė, kad tiesiog nereikia bandyti pritaikyti kai kurių patarimų į mažą straipsnį.Norite rasti ekspertų patarimų be jokių problemų.
Reklamuojant produktą ar paslaugas, nepamirškite paspausti ant kliento mėgstamo kalluso: "Mes pigesni nei konkurentai".Pavyzdžiui, aš žaviuosi reklamos kompanija "Foxtrot".
"Paukščių kopejužukai", kurie užtikrina, kad kai kurios kainos net neapsimoka apie save ir neviršija neįtikėtino masto.
Šiame skelbime viskas gerai: tai trumpas, suprantamas bet kuriam asmeniui, yra mielas įsimintinas personažas, puoštas karštu muzika.
Tačiau kietiausias dalykas yra tekstas: "Mes turime pigiau nei kitų parduotuvių ir populiarių svetainių.Ar tai pigiau? Mes grąžinsime skirtumą "ir toliau tame pačiame dvasia.
8 pagrindiniai pardavimo metodai
Kaina su puikiais žaidimais.
Koks yra bevandenis plazminis televizorius, kurio kaina yra 100-200 grivina pigesnė už konkurentą.
nesąmonė, palyginti su tikėtinu pelnu.
Klientas nebus ilgas ir varginantis apsipirkti internete ir pasikalbėti, kad įsitikintumėte, jog čia yra tikrai pigiau.
Maximum: tikrins kelias parinktis.
Taip, net jei pateks šiek tiek Zwymiotować, kuris turės praleisti keletą dienų savo gyvenime, ateiti į parduotuvę ir didžiuojasi pirštu: "Štai, aš čia rado tą patį produktą 50 grivina pigiau", ką reikėtų laikyti technologiją su dideliu apyvartųpadaryti vargšus laimingas su šia 50 grivina?
4. padidinti vidutinę čekį per aplinkinių klientų aptarnavimo
patogumas, dėmesį į klientų, šypsena, draugiška atmosfera yra nieko verta materialiai, bet kiek efektyviau jie pardavimus.
Klientas tikrai grįš į vietą, kurioje jis buvo aptarnaujamas nepriekaištingai, o ne nahamily, sugadinęs nuotaiką.
Pavyzdžiui, mano mama kelerius metus apsiperka toje pačioje prekybos centre, nepaisant to, kad daugelis produktų yra šiek tiek brangesni nei jų konkurentai.
Tai daroma ne dėl to, kad jis yra labai turtingas, bet dėl noro apsaugoti nervų sistemą nuo streso.
savo mėgstamų prekybos konsultantų savo vietas ir pasiruošę padėti į prekių atrankos, nuolat išdėstyti degustacijas naujų produktų, o biure merginos visada šypsosi ir yra dėkinga už pirkinį.
5. Nežinau, kaip padidinti vidinį čekį?Pažymėkite savo nuolatinius klientus
nuolaidų korteles ir realias nuolaidas nuolatiniams klientams - tai taisyklė, kurią turėtumėte prisiminti kaip dauginimo planšetinį kompiuterį.Daugelis
pretenzingi įstaigos ignoruoti, galvoju, kad diskontki su 3-5 tiprotsentnoy nuolaida - už nesąžiningi, ir jų turtingi klientai tokia nesamone nereikia.
Reikia, taip, ir kaip!
Ar netikiu?
Klauskite dešimčių ar dviejų savo klientų!
Taip pat verta nuolat rengti kai kuriuos veiksmus, pristatymus, parodymus, pardavimus ir tt
Tai padės ne tik padidinti vidutinį patikrinimą nuolatinių klientų pagalba, bet ir įsigyti naujų.
Ir kaip to, kas išdėstyta pirmiau, aš norėčiau rekomenduoti
kitą didinant vidutinį bilietų
į šį vaizdo įrašą metodą:
Apskritai, ne Gauti prarastą « Kaip aš galiu padidinti vidutinę žymės ?», Ir darykite.
Viskas tavo rankose ir galimybė padidinti pelną - taip pat.