Handel is lang een van de populairste manieren geweest om te verdienen.
Natuurlijk varieerde het leven van oude handelaars op verschillende manieren.
Iemand verdiende miljoenen en breidde het bedrijf uit tot een ongekende schaal, en iemand - was geruïneerd. Net
eerste wist, hoe te verkopen , en deze niet zou proberen om de geheimen van het vak te begrijpen, rekening houdend met: "Oh, en dus zal afkomen."
Eeuwen zijn verstreken, maar er is niets veranderd in het verkoopsysteem: iemand slaagt, iemand burn-out.
En de redenen voor het verschillende lot van de handelaars zijn hetzelfde: onvermogen om zaken te doen.
Onwil om de geheimen van de beheersing van de verkoop te leren, lijkt gewoon woest, gegeven de hoeveelheid speciale literatuur die je tegenwoordig kunt vinden.
Geheimen van succesvolle verkoop zijn al lang geen geheim, dus het is zonde om de hints van creatievere collega's niet te gebruiken.
Ik heb 10 schitterende reclametrucs voor je opgepikt die je kunt gebruiken om je eigen bedrijf uit te breiden.
1. Doelmatig kan verkopen met behulp van de gebreken
Ik weet niet over u, maar ik hou van bananen perespevshie, degenen die al zwarte vlekken zijn verschenen.
Deze vruchten( honing en zacht) lijken mij ongelooflijk smakelijk.
Meestal worden bananen met een overmatig bereik goedkoper verkocht, omdat ze niet lang hoeven te leven.
Eenmaal op de markt heb ik een grappige foto bekeken.
Brisk verkoopster verkoop van bananen, zoals ik van hou, maar tegen de prijs van een normale, en prees hen, zodat het een rij gevormd.
Haar buren wisten niet, hoe te verkopen , dus gewoon gooien jaloerse blikken, waardoor klanten.
Het omzetten van de fouten van een product in zijn verdiensten is geen nieuwe marketingstap. Dit is precies wat de manager van het handelsbedrijf J. Walter Thompson in 1941 deed.
De onderneming, waar hij net aan toe was, kreeg een partij appels, absoluut ongeschikt voor levering aan klanten: in zwarte stippen.
Hoe de verkoop te verhogen: 5 manieren
Creatief type om fruit te gieten met was of een andere mep die James Young gooide.
Hij stuurde klanten om appels in hun natuurlijke vorm, maar het vergezelde hen met een opmerking over hoe lekker en sappig, deze vruchten, omdat geteeld in ecologisch zuivere bergen.
En zwarte stippen zijn geen huwelijk, maar een teken van kwaliteit.
Alle klanten waren blij en eisten toen dezelfde appels.
2. Juiste verkoop - moet zich onderscheiden van de massa
De eerste catalogi met goederen verschenen in 1931.
Je hoefde niet langer rond te rennen in de winkels.
Ik nam een catalogus mee naar de boekhandel, merkte op dat je hem nodig hebt en wacht op de pakjes.
Goederencatalogi werden langzamerhand zozeer dat mensen stopten met alles te bestuderen, en zij namen degene die bovenop lag.
Aan de bovenkant kan elke map zijn, omdat ze dezelfde grootte hebben.
Verkoop begint wanneer de klant "nee" zegt.
American zeggen
en publiceren 3Suisses drong het tot me: "Je moet om zich te onderscheiden van de massa", zodat ze alleen wat kleiner de grootte van de map.
Om te voorkomen dat de stapel uiteen viel, moesten de verkopers van boekwinkels het 3Suisses-product op de markt brengen.
Dus de kleine sluwheid van de uitgever heeft tot grote inkomsten geleid.
3. Hoe correct verkopen? Leer van je fouten!
Aan het einde van de twintigste eeuw erfde Harley Procter het bedrijf van zijn vader: een fabriek voor het maken van zeep.
Het product lag in het magazijn en kon ondanks de advertentie niet worden verkocht.
Eenmaal in productie fout: links een van de vaten waarin de soap wordt gebrouwen langer stand. Het eindproduct bleek vreemd: wit, licht, geurloos en niet verdrinkend in water.
In plaats van weg te gooien een huwelijk, Hurley besloten om het te verkopen onder de reclame-slogan: "Wees niet verdrinken in water en zeep".Huisvrouwen die liever moe onhandige poging op de bodem van het bad op zoek naar verdronken zeep direct product malen maken van Procter miljonair.
4. Zorg voor mensen - de basis van de juiste sales
Denk aan de cartoon over matroos vader( die overigens voor het eerst verscheen op de schermen in 1929), die de spinazie in grote hoeveelheden verslonden, meteen groeien een spier en versloeg de schurk Bluto.
Cartoon genius adverteerde voor een gezonde levensstijl.
Dit is de gezaagde gezaagde spinaziefabrikant Spinach Can. Hoofd van het bedrijf begon om extra te betalen aan de kunstenaar, naar de bank in de handen van spinazie Popeye de zeeman was identiek uitzien als die van hun bedrijf produceert.
Ik hoef niet te zeggen hoe omzet steeg Spinazie Can, en een aantal enorme dividenden van hen was de "vader" matroos Popeye Max Fleischer.
5. recht om te verkopen - dan krijg om te praten over jezelf
Dat wordt gedaan door een van de legendarische Amerikaanse adverteerders Alex Boguski.
Een van de legendes over hem zegt dat de jongeman naar het werk zonder de minste ervaring van de eigenaren van de grootste reclamebureaus in de VS. .. maakte hem een visitekaartje.
Ja, hij gewoon naar toekomstige werkgevers visitekaartje: een stuk papier met een vloeiende hoeken en lijnen: "Bij 25% onschadelijk alle andere business cards"
Tijdens zijn ambtstermijn, hij net ontspringen creatieve ideeën, maar in marketing studieboeken kwam hier dit.
Het reclamebedrijf Alex moest in 2001 de verkoop van Mini Cooper-auto's verhogen. Maar de meest populaire onder consumenten gebruikte Volksvahen( "bug").
Concurrenten hebben niet alleen kocht de beste tijd op de televisie, maar ook reclameblokken tijdens de Super Bowl( American football menigte verzamelt zich op het stadion).
Alex kwam met een briljant idee: hij kocht een paar stands en zette daar de platforms neer met de Mini Cooper.
machines, alsof het kijken naar een wedstrijd, kon de exploitanten negeren en hun foto's waren op de lucht.
6. Verkoop correct kan te wijten zijn aan een spectaculaire presentatie
Het is perfect begrepen door Sony terug in 1957 - of beter gezegd, de directeur: Akio Morita.
In de jaren 1950 was de techniek gigantisch.
Dan konden de radio-ontvangers slechts een reus met zich meedragen. Sony, één van de leiders in de elektronica-industrie, heeft zich ten doel gesteld een echt wonder te creëren: een kleine radio-ontvanger die zonder problemen overal naartoe kan.
En alles zou goed zijn, omdat een kleine( voor die tijd natuurlijk) ontvangerspecialisten van het conglomeraat echt gecreëerd hebben. Alle
verwend reclamecampagne die werd gelanceerd nog voordat het product op de markt. De slogan zei dat het wonder van de technologie gemakkelijk in de borstzak past.
Aan het einde van de montage bleek dat je een niet-duwen niet in de zak van het shirt kunt schuiven.
En Akio Morita kwam met een dergelijke stap: hij stuurde naar hun huizen en appartementen door 6000 agenten, die liet zien hoe de nieuwe receiver met gemak in en uit zijn borstzak.
Geschokte Japanners gekocht zonder te kijken.
Echter, na de aankoop bleek dat om wat voor reden de ontvanger niet klimmen in de zak van hun shirts.
Upset kopers waren niet af te schrijven alles op de defecte kleren, zelfs niet te beseffen dat reclame agenten naaide uniformen met grote zakken.
Aromamarketing: technologie om klanten aan te trekken
7. recht om te verkopen is onmogelijk zonder reguliere brainstorming
term "brainstormen", zoals een beschrijving van de technologie, uit de pen van de beroemde in het midden van de twintigste eeuw, de eigenaar van een reclamebureau Bruce Barton.
Het was het brainstormende en ingenieuze idee van de gebruikelijke koerier die de schatkist van zijn bureau 500 duizend dollar bracht. En zo gebeurde het.
Eens heeft het bedrijf Henckels uit de Verenigde Staten een echt uniek mes voor aardappelreiniging gemaakt: mooi, comfortabel, scherp. Gelukkige huisvrouwen kochten meteen de eerste partij van het product.
Maar de tweede partij had minder geluk. Omdat het mes niet breekt of tupilsya, verander het dan kan niemand er gaande was. De tijd verstreek, maar er was geen verkoop.
En dan de eigenaar Henckels met spoed naar Bruce Barton, en beloofde hem een enorme vergoeding als hij zijn bedrijf zou redden van een faillissement. Omdat noch de Barton of zijn topmanagers niet iets waardevols konden bieden, werd geregeld brainstorming: alle medewerkers, inclusief technisch personeel, zijn het aanbieden van hun associatie met het woord "mes", "schoon" en "aardappel".
aanval duurde 16 uur, terwijl de jonge, groene koerier boden geen mesheften van dezelfde kleur als de schil aardappelen te maken.
idee werkte vaak omdat huisvrouw of andere manier worden messen en dienovereenkomstig te verliezen - om te kopen nieuwe.
Burton niet alleen ontvangen een enorme vergoeding van Henckels, maar schreef ook een boek over de techniek van het brainstormen, die verspreid als warme broodjes, waardoor het nog rijker.
8. Een succesvolle verkoop is onmogelijk om niet alleen zonder een aanval, maar ook afwijkingen in
dat zonder planning retraite niet kunnen doen, hebben verslaggevers van TV gezien uit Zweden.
Vandaag de dag zijn we zo gewend aan nylonkousen en -beschermers dat we ons niet voorstellen hoe vrouwen vroeger met zijden producten kwamen.
En het blijkt dat deze uitvinding aanvankelijk werd ontmoet door vertegenwoordigers van de eerlijkere seks met bajonetten, en in alle landen.
Zweden was geen uitzondering, waar de makers van de nylon kous in 1962 met hun product kwamen.
Nou, hun producten zijn niet verkocht en dat is het.
-fabrikanten haasten zich naar het lokale tv-station en beloven hen een goede beloning als het product wordt verkocht.
op televisie voor een lange tijd kon niet achterhalen hoe een dergelijke impopulaire product, waarvan de kwaliteit niet naar een vergelijking met de producten gemaakt van natuurlijke zijde adverteren.
Toen kwam iemand met het idee om aan te kondigen dat, trekken op het scherm in zwart-wit TV een paar kous heldere kleuren, kunt u de afbeelding kleur te maken.
De aankondiging werd gedaan op 1 april.
-televisiekijkers haastten zich niet naar de winkels en hadden de kousen niet in de schappen opgeslagen.
Het is duidelijk dat er geen kleurentelevisie met deze nylon producten werkte niet, maar wanneer bedrogen kijkers lomonulis de telecentrum storingen, de onnavolgbare kreeg het antwoord: "Zo, de eerste van april - niet geloven dat iemand. We hebben er grapjes over gemaakt. '
Het was noodzakelijk voor dames om gekochte kousen te dragen om op de een of andere manier op de een of andere manier gerust te stellen dat geld bewust werd besteed. En toen raakten ze gewend aan nylon en vergaten ze dat ze ooit zijde droegen.
9. Wilt u correct verkopen? Leer de concurrenten te compromitteren
Ja, ik ben het ermee eens, het voorstel is niet te moreel, maar - effectief.
Dit werd in de negentiende eeuw bevestigd door Phineas Barnum.
Dit was een zeer interessante man, waarvan het hoofdberoep de zoektocht was naar mensen met lichamelijke gebreken, om ze in het circus te demonstreren.
Maar soms kreeg hij voor een indrukwekkende materiële beloning een zeer interessante baan, bijvoorbeeld voor de reclamecampagne van een bepaald product.
Het was voor dit doel dat hij werd ingehuurd door Chester Dits.
Het was een ondernemer die een visfabriek bezat, die wilde breken met de producten van witte zalm op de Amerikaanse markt.
De Amerikaanse consument bleek erg verwend en wilde geen witte zalm kopen, terwijl de schappen in de winkel bezaaid waren met meer smakelijk roze.
En toen nam de niet zo hoogstaande moraal Phineas Barnum het op.
Hij stelde voor een enkele inscriptie toe te voegen aan het blik met witte zalm: "Een vis die niet roze wordt door contact met het pakket."
De Amerikanen van de 19e eeuw waren donkere mensen( en geen wonder, zonder internet), dus renden ze naar vis in blik die niet roze werd. Dits verdiende miljoenen, waardoor Barnum een uitstekende vergoeding kreeg.
Viral Marketing: catchy andere informatie
10. Zonder exploratie moeilijk gebied om te begrijpen hoe goed verkopen
Deze regel zou u persoonlijk bevestigd Ettore Sottsass, indien nog in leven zou zijn geweest, natuurlijk.
Achter zo'n moeilijk te uitspreken naam schuilt de identiteit van een krijgskunstenaar die voor het Derde Rijk werkte.
Hij nam niet deel aan het plegen van misdaden, dus werd hij geen rechter, maar hij kon geen baan vinden in het naoorlogse Duitsland. Verhuisd naar Ettore in Italië en vestigde zich in het bedrijf Olivetti om het ontwerp van hun producten te ontwikkelen.
Zijn eerste taak was om het uiterlijk van de wekker te verbeteren, die om de een of andere reden niet wilde kopen.
Nadat de wekker was gecontroleerd, besloot Sottasass dat er hier niets aan de hand was en bedoeld was om het gebied te verkennen.
Ettore zag direct in de winkel dat klanten om wat voor reden dan ook liever zware alarmen kopen dan lichte. Daarom deed hij alleen maar een stuk lood in de romp.
En over een wonder begonnen de wekkers goed te verkopen, en het hoofd van het bedrijf Olivetti riep zelfs een getalenteerd ontwerper een levenslange pensioen uit.
En hier is een andere creatieve manier,
hoe u de verkoop van eenvoudige zoete wol kunt verhogen.
Bekijk video 😉
Veel bedrijven vinden het moeilijk te begrijpen hoe correct wordt verkocht, omdat ze creativiteit volledig vergeten, gezien het feit: "Ach, dat is alles."
Maar denk je niet?