Hoe de verkoop in een winkel te vergroten?

In dit artikel leer je, hoe te verkopen in winkel te verhogen.

Krijg ook praktische marketingtips die een echte ontdekking voor elke ondernemer zullen zijn.

Waarom gaat het tarief specifiek naar marketing?

situatie waarin een ondernemer het opbouwen van een bedrijf zonder het ontwikkelen van een promotie plan, zijn niet ongewoon.

Dit geeft een perfect beeld van het algemene niveau van competenties van ondernemers in Rusland.

Het is onmogelijk om het belang van het produceren van diensten en producten op hoog niveau te ontkennen.

Maar kopers kunnen genieten van de voordelen van het product, als ze niet opgeeft in platte tekst?

Als iemand die al mijn hele leven heeft bestudeerd, maar nooit gebruikt in life skills, zal uw post in de schaduw van het geadverteerde product blijven.

Vertel een koper van uw product inderdaad vaak belangrijker debuggen perfecte productie.

potentiële koper in de eerste plaats, ziet het product visueel beoordeelt haar concurrentievoordelen, en alleen dan aandacht besteden aan kwaliteit.

Hoe kunt u mensen zover krijgen om uw producten te kopen?

Waarom is uw verkoopvolume laag?

de verkoop te verhogen in de winkel, om te beginnen, moet u begrijpen waarom de vorige regeling niet werkte, wat was haar zwakke plek.

Mogelijke redenen voor de lage verkoop in de winkel:

1. Failure locatie faciliteiten.

   Isolatie van de belangrijkste klantenbasis leidt tot implementatieproblemen.

   Als voorbeeld, een apotheek, die is gelegen naast het ziekenhuis, zal een inkomen enkele malen hoger dan dezelfde, gelegen aan de rand van de stad.

2. Hoge prijzen.

   Vaak heeft de wens om een ​​hoge winst te behalen, invloed op het verkoopvolume.

   Een dergelijk prijsbeleid is uiteraard gericht op het vergroten van de winst.

   Maar je moet rekening houden met de echte waarde van de goederen en de mark-up.

3. onopvallend buitenkant, het interieur van de winkel( in het geval van online winkelen - een slechte design).

   Uiterlijk moet de koper aantrekken, hem motiveren om te kopen.

4. Locatie van goederen.

   Producten rechtzetten is een hele kunst.

   In de meeste situaties kunt u niet zonder het advies van een ervaren marketeer.

5. Lage kwaliteit van verkochte producten.

   Marketing acties kunnen het aantal bezoekers te verhogen tot de winkel alleen wanneer de goederen daadwerkelijk overeenkomt met de opgegeven kwaliteitsniveau.

6. Staff.

   In elk soort bedrijf nemen personeelsleden een van de sleutelposities in.

   De mogelijkheid om producten te presenteren, zich te gedragen in overeenstemming met het bedrijfsbeleid - is de belangrijkste criteria voor de selectie van managers in de winkel.

Vertegenwoordig je nu de echte waarde van marketing in het bedrijfsleven?

Elk item( zelfs de locatie van de goederen op de plank) neemt een rol - of een zware boete.

Maak comfort zone voor haar klanten

is belangrijk om te begrijpen dat de consument alleen in de winkel waar hij zich prettig voelen.

Om dit effect te bereiken, moet u de klant verrassen met aangename verrassingen.

Denk niet dat dergelijke verrassingen alleen lage prijzen en winstgevende aanbiedingen zullen zijn.

De sfeer van het etablissement, het goede werk met de klant - dat is het geheim.

Het gemak en gemak waarmee de bezoeker zijn geld zal geven, soms verrassingen.

gewone man is niet merkbaar tactisch "spel" van de marketeers, kunnen deze wizards drastisch veranderen de visie van de klant product.

Hoe verhoog je de omzet in een winkel?

praktische handleiding over hoe om te verkopen in een winkel te verhogen, kan worden voorgesteld als een stap algoritme:

Stap 1: Identificeer de kenmerken van

retail winkel gericht op het "kleine" klanten.

in dergelijke inrichtingen klant zal een grootschalige aankoop van goederen niet te doen, de verkoop zijn relatief klein.

Een dergelijk winkelformat vereist een speciale focus van het werken met de klant.

Personeel speelt een sleutelrol in de wens van de koper om weer terug te keren.

Dit heeft daarom invloed op de algehele conversie.

Verscheidene typen retailers is verbluffend:

Stap 2: zoek de zwakke plekken van de winkel

De belangrijkste kwetsbaarheden van de detailhandel:

• Klein volume van enkele aankoop.

  Om winst te ontvangen, is het noodzakelijk om een ​​groter aantal klanten te bedienen, wat gepaard gaat met allerlei soorten risico's.

• Hoge marges op producten.

  Het risico om zonder winst te worden achtergelaten of gewoon niet alle gekochte goederen uit het magazijn te verkopen, zorgt ervoor dat de winkelier ernaar streeft om de prijzen te verhogen.

  Natuurlijk wordt dit een weerzinwekkende factor voor potentiële kopers.

• Meer klanten.

  Het lijkt erop dat dit een voordeel is.

  Maar nog steeds is een breed publiek( met verschillende smaken en uiterlijk) een moeilijke taak voor marketeers.

  Het is immers belangrijk om in advertenties te bouwen op de smaak van de gemiddelde koper.

  En in de winkel is zijn "portret" wazig.

  Ook veel bezoekers hebben meer personeel nodig.

Stap 3: Specificeer methoden om de verkoop in de winkel te vergroten

Aanduiding van mogelijke problemen in stap 1 en 2, de ondernemer moet de maatregelen bepalen om ze op te lossen.

Op basis van de ervaring van succesvolle zakenmensen, kunt u dergelijke methoden identificeren die de verkoop verhogen:

1. De plaatsing van productlijnen wijzigen.

   De hoofdplaats moet worden gegeven aan het hoofdproduct, waarmee de winkel wedt.

2. Reclame voor elk formaat is belangrijk.

   Beginnend met blokken in lokale kranten, eindigend met thematische internetbronnen.

3. Bewerk de buitenkant.

   Het doel is om maximaal een persoon aan te trekken die langskomt bij uw instelling.

   Het is belangrijk dat het ontwerp niet alleen helder was, maar ook overeenkwam met de goederen die u binnen aanbiedt.

4. Om de orde in het interieur te herstellen.

   We moeten een sfeer creëren die de klant motiveert om de goederen te kopen.

   En vergeet niet: mensen moeten comfortabel zijn in uw winkel.

5. Evalueer de adequaatheid van het prijsbeleid.
   Een mogelijk probleem met een laag verkoopvolume kan te duur zijn.

6. Personeelsnormen wijzigen.

   Maak een grotere voorkeur voor hoffelijk en individueel werk met de klant. Het resultaat zal niet lang op zich wachten.

Hoe een verkoopplan maken?

Als u deze punten hebt overwogen, is het veilig om te zeggen: het belangrijkste stadium van het bedrijf om de verkoop te verhogen, is precies de analyse van fouten.

Alleen met een gedetailleerde analyse van "lekke banden" in de huidige staat van de winkel, kunt u bepalen welk advies geschikt is in uw specifieke geval.

Hoe verhoog je de omzet in een online winkel?

Het antwoord op de vraag hoe de verkoop van een online winkel kan toenemen, zal ongetwijfeld anders zijn.

Online verkoopdiensten zijn in de afgelopen 7-10 jaar( in het buitenland) en 3-5 jaar( in Rusland) erg populair geworden.

Nu kan letterlijk alles via internet worden gekocht.

Met de toename van het algemene niveau van concurrentie daalt de conversie van elke afzonderlijke winkel.

Verkoopt eenvoudig hoogwaardige goederen, benadert de verzoeken van elke klant afzonderlijk en voert correcte betalingstransacties uit - dit is niet genoeg om een ​​succesvol bedrijf op te bouwen.

Om te begrijpen hoe u de verkoop in een online winkel kunt vergroten, is het belangrijk om het antwoord op de vraag te weten: waarom gaan meer mensen naar online winkels?

Er zijn verschillende redenen voor de afwijzing van offline winkels en de overgang van marktrelaties naar internet:

• Gemakkelijk te bestellen.

  U hoeft uw appartement niet te verlaten en naar de goederen te zoeken - alles binnen handbereik.

  Op internet is het echt mogelijk om winkels te vinden voor elke smaak.

• Een enorm assortiment producten + handige zoekfunctie.

  Vind het product waarin u geïnteresseerd bent een kwestie van enkele minuten.

  Online winkels hebben een handig zoeksysteem dat werkt op productcategorie en op naam.

• Handige betaalmethode.

  Geldtransfers zijn lang de norm geworden voor een moderne persoon. Deze betaalmethode is geschikt voor de klanten en geeft de online winkel een voorsprong op de concurrentie voordat het gebruikelijk is.

sales funnel - het is een effectief management tool

Het is slechts belangrijkste voordelen van internet business.

Het is omdat online winkels er zo veel zijn geworden.

Daarom begon de omzetting van elk afzonderlijk te verminderen.

aantal online winkels in Rusland( 2016):

Methoden voor het bevorderen van een online winkel:

• SEO-optimalisatie.

  Neem contact op met een bevoegde seospecialist en bereik de hoogste positie in de rangorde van zoekopdrachten.

  Als uw winkel aan de top staat, neemt de kans op een hogere omzet soms toe.

• Analyseer de inhoud van de winkel.

  Alleen het werk van een ervaren copywriter zal de aandacht van de klant op het product vestigen.

• Adverteren is belangrijk.

  Geld uitgeven aan reclame in sociale netwerken en het opnemen van resource tops contextuele banners( ja, degene die je probeert zoveel mogelijk aan te sluiten de muisklik sneller).

• optie die al het bovenstaande combineert - contact opnemen met het bureau voor de bevordering van sites.

  Spending geld zal worden gerechtvaardigd in het geval dat u niet de essentie van deze methoden te begrijpen en zijn niet bereid om ze uit te voeren op hun eigen.

Het belangrijkste doel van de koper van een online winkel is de aankoop van het product dat hij nodig heeft.

Omdat hij geïnteresseerd is in een breed scala aan producten, handige navigatie en lage prijzen.

Het is voordelig om online winkels met meerdere regels te openen.

Dit creëert een voldoende keuze voor de gebruiker.

om de verkoop in uw online winkel toegenomen gebruik tips van deze video:

Hoe verkoop te verhogen in een kledingwinkel?

Afzonderlijk is het nodig om dergelijke zaken als een kledingwinkel te beschouwen.

Feit is dat het veel specifieker is dan de vorige "patiënten".

Om de omzet in een kledingwinkel te vergroten, moet u zelf de hoofdrichting van zijn activiteiten bepalen.

Als uw doel - om vrijetijdskleding te verkopen, alles eenvoudig genoeg is - kunt u standaard promotiemethoden gebruiken.

Maar in het geval u met merkproducten werkt, wordt de situatie ingewikkelder. Vervolgens wordt het marketingplan individueel ontwikkeld. Het is wenselijk om specialisten bij deze taak te betrekken.

Om te begrijpen hoe de verkoop in een kledingwinkel te verhogen, moet u begrijpen wat de criteria van de voorkeuren van de consument voor het product:

Zoals u kunt zien, het probleem van de lage verkoop in de winkel kan worden in die winkel beleid niet overeenkomt met het product of de verkeerde prijsstelling.

Er zijn nog andere fouten:

• saai interieur ruimte voor de winkel( als u gebruik maakt van een online winkel, respectievelijk, onhandig user interface);
• geen marketingplan;
• slechte werving en andere.

Laten we terugkeren naar de onderscheidende kenmerken van kledingwinkels en de methoden van hun promotie:

• Je moet de inspanningen van marketeers richten op het organiseren van promoties.

  Een belangrijke rol bij het vergroten van de verkoop van kleding wordt gespeeld door de herkenning van het merk, het merk.

• De winkel is belangrijk om uit te rusten met comfortabele paskamers.

• Werving voor een kledingwinkel is een moeilijke taak.

  Het is noodzakelijk om professionals te selecteren die niet alleen de voordelen van het product voor de koper kunnen beschrijven, maar ook de bezoeker gemakkelijk overtuigen om de goederen te kopen.

• Verkoop, meer aandelen, klantenkaarten zijn belangrijke nuances die helpen om klanten te behouden en de verkoop te verhogen.

Besteed aandacht aan al deze subtiliteiten van organisatie van activiteiten.

In de handel is elk detail uitermate belangrijk, vooral als het gaat om de verkoop van kleding.

Het artikel gaat in op drie totaal verschillende winkelformaten.

De hoofdthese is tegelijkertijd: leer de problemen van de winkel te analyseren.

Er is geen enkelwaardige promotormethode voor alle vormen van handel.

Er zijn slechts uiterst beperkte aanbevelingen, hierboven vermeld.

Voor al hun effectiviteit kunnen ze voor geen enkel geval een absoluut wondermiddel worden.

Om te begrijpen hoe u de verkoop in de -winkel kunt verhogen, kunt u alleen door een grondige analyse van de problemen.

De resultaten van het onderzoek helpen u beslissen hoe u het standaardadvies voor uw geval kunt wijzigen.

Gebruik de opgedane kennis en een positieve conversie naar uw winkel is gegarandeerd.