mensen die werkzaam zijn op het gebied van handel, is het belangrijk om te begrijpen, hoe te verkopen in winkel of andere retail-faciliteiten te verhogen, als het bedrijf niet meer aan de gewenste resultaat te brengen.
Als je gewoon zitten en wachten tot de situatie te verbeteren op zichzelf, riskeert dan wordt overgelaten zonder de winkel( als u eigenaar bent), met of zonder werkgever( als je een gewone verkoper).
In ieder geval moet u beginnen met handelen totdat het probleem te ernstig wordt.
Hoe de verkoop in de winkel te verhogen? Leren van een concreet voorbeeld!
Mijn lezers die in Oekraïne wonen, kennen waarschijnlijk een supermarktketen zoals Silpo.
lange tijd blijven ze in de schaduw van dergelijke levensmiddelen reuzen als "ATB», «SPAR» en anderen.
En toen kwam een briljante PR-man met een sluwe zet, om de verkoop in de winkel "Silpo" te vergroten.
Ze verlaten het conventionele systeem van kortingskaarten en komen met een opslagsysteem( hoe meer je koopt, hoe meer punten je meer te krijgen, en vervolgens deze punten worden omgezet in geld dat je kunt besteden in een "Silpo").
Maar om het resultaat verder te consolideren, begonnen ze te driemaandelijkse coupons te sturen naar haar klanten: het kopen van een specifiek product of het maken van een aankoop op dat bedrag, kunt u nog meer punten te verdienen.
De omzet steeg naar de hemel, want je kunt zijn, en zou niet sardines in olie is het merk "premium" te kopen, maar omdat je dezelfde code hebben, is het nodig om dezelfde 4 hryvnia te gebruiken om de reeds opgebouwde punten.
marketing afdelingen van de supermarkt in geslaagd om de verkoop te verhogen, zodat vandaag, "Silpo" heeft één van de grootste winkelketens in verschillende steden van Oekraïne.
Hun ervaring kan worden gebruikt in elke winkel( niet noodzakelijk een supermarkt).
verkoop te stimuleren in de winkel, kunt u dankzij de bevoegde uitvoering van product
basis van de verkoop in de winkel - de goederen.
Hoe duurder u dit product zelf verkoopt, hoe hoger uw winst.
Het verkoopniveau is afhankelijk van veel:
- over hoe dit product zich op schappen of hangers bevindt;
- op zijn aantrekkelijkheid( u zult nooit te overtuigen van de klant dat "dit heerlijke pie" als het lijkt alsof het iemand om te eten heeft);
- van de prijs, kwaliteit en nog veel meer.
Hoe te zoeken naar klanten?
Maar hangt er ook sterk van af hoe u de goederen die u aan klanten verkoopt, aanbiedt.
U kunt de verkoop in de winkel op de volgende manieren verhogen:
-
Bied het product duurder.
Laten we zeggen dat een klant jeans nodig heeft.
Hij koos de goedkoopste.
Laat hem een paar, het is 15-20% duurder waard, uit te leggen hoe ze beter zijn, zijn ze beter te worden gedragen als gevolg van de bekende merk, met wie je bent geweest samen te werken, omdat zittend op de koper veel beter dan een goedkope optie.
-
Actie "Korting voor het tweede en derde ding".
Verkopers weten dat kopers( vooral vrouwen) niet gemakkelijk kunnen kiezen, bijvoorbeeld tussen twee prachtige blouses.
Raak niet verdwaald, bied beide aan en verlaag de kosten van het tweede met 25-40%.
De cliënt staat niet op - ik ben hier een echt voorbeeld van, omdat ik zo'n truc vaak tegenkwam.
-
"En deze riem gaat naar deze broek. ..".
bijvoorbeeld gekozen voor een mooie lichte zomer broek koper, dus zorg ervoor om hem te vragen:
«Hebt u een geschikt riem om deze broek te passen? Hier hebben we net prachtige leren riemen bijgeleverd - dit zal perfect bij je passen. "
Promoties en sales - eenvoudige en probleemloze manier om de verkoop
verhogen Niet voor één klant is geen geheim dat de Russische zakenlieden geven de marge van de aankoopprijs voor elke eenheid van goederen, ten minste 100%.
Vooral betreft het kleding, schoenen, huishoudelijke chemicaliën en andere dingen.
We weten dit, maar raken nog steeds verdwaald, gezien de oproep "Sale-50%."
We begrijpen dat niemand ons een product zal verkopen dat goedkoper is dan het te kopen, maar toch kunnen we niet nalaten om een aankoop te doen.
-verkoop is een geweldige manier om niet alleen de verkoop in de winkel te vergroten, maar ook om oude goederen te verwijderen.
10 geheimen, hoe goed te verkopen via de telefoon
Nou, wil niemand keukenhanddoeken en vellen zure kleuren nemen?
Dus verlaag de prijs, en je zult zien hoe snel het product dat in de schappen zaagde weg zou vliegen.
En u kunt het geld dat u verdient investeren in wat er daadwerkelijk wordt verkocht.
toename van de verkoop in de winkel kan bieden als de klant wat hij
moet in elke winkel in overeenstemming met de wetgeving van een "boek van klachten en suggesties", die moet worden gegeven aan de koper op verzoek zou moeten hebben.
Winkeliers raken in paniek als ze negatieve feedback zien of negeren eenvoudig de mening van hun klant.
Maar dit is verkeerd!
U kunt de verkoop in uw winkel aanzienlijk verhogen als u begrijpt wat uw koper precies nodig heeft.
Regelmatige onderzoeken moeten worden uitgevoerd( mondeling of schriftelijk) om te begrijpen:
- welke goederen de koper wil zien en die hij nooit zal kopen;
- wat de gemiddelde consument denkt over het prijsbeleid van uw winkel;
- dat het past, en dat - niet aanwezig is in service, productie-inrichting, verlichting, etc.
Zeer eenvoudig om dergelijke enquêtes uit te voeren de aanwezigheid van de site.
Moderne mensen brengen veel tijd op internet door en zijn altijd blij om een opmerking te schrijven over de winkel, die vaak producten koopt.
Hoe verhoog je de verkoop in de winkel? Waardeer uw vaste klanten!
Een van mijn moeders vrienden werkte in Napels als een verpleegster voor een oud Italiaans meisje.
Bij aankomst, zei ze tegen haar moeder dat ze niet kon begrijpen waarom Signora drong erop aan dat de aankoop is nodig om het te doen in deze winkel, maar in de buurt van een markt waarin veel producten een beetje goedkoper zijn geweest.
Aromamarketing: technologie om klanten te trekken
De reden werd ontdekt met Kerstmis, toen de winkeleigenaar een mand met producten en de beste wensen voor zijn vaste klant stuurde.
En op de verjaardag van de Italiaanse heer ontving hij van hem een taart en een wenskaart met felicitaties.
U kunt eenvoudig de Italiaanse ervaring leren om de verkoop in uw winkel te vergroten:
- neemt contact op met vaste klanten;
- feliciteren hen met vakantie, tenminste met behulp van ansichtkaarten;
- maakt kleine geschenken;
- kortingskaarten uitgeven;
- informeert hen over kortingen via sms;
- erkent hen persoonlijk en is geïnteresseerd in zaken;
- voegt op de verjaardag van nog eens 5% toe aan de korting op hun kortingskaart, etc.
Hoe kan ik de verkoop in de winkel anders verhogen?
Daar heb je 5 tips over hoe om te verkopen in de winkel, als er dingen gaan van kwaad tot erger te verhogen:
- verkopen alleen kwaliteit te produceren en producten: het is beter om rotte kilogram komkommers gooien dan verliest een vaste klant.
-
Investeer in een advertentiecampagne.
Misschien hebt u een lage omzet, omdat er maar weinig mensen over u weten.
Adverteer jezelf op alle mogelijke manieren: media, buitenreclame, banners, flyers, internet, enz.
-
Gebruik een dergelijke reclametool actief als "van mond tot mond".
U verkoopt hoogwaardige goederen tegen redelijke prijzen en tegelijkertijd - uitstekende service - om u niet alleen terug te komen, maar ook een vriend mee te nemen.
-
Verhoog het niveau van uw verkopers.
Misschien weten ze niet veel over wat ze verkopen, of zijn ze niet te gastvrij, zitten ze liever achter de toonbank en werken ze niet met klanten.
U kunt de omzet verhogen door verkopers over te plaatsen naar een "klein percentage +%" betalingssysteem.
- Zoek de problemen in uw markt( slechte geur, ongeschikte paskamers, verkeerd geplaatste producten in de ramen, gebrek aan verlichting, enz.) En elimineer ze.
In de onderstaande video vindt u een nuttige tip
om de verkoop in de kledingwinkel te vergroten:
Ik denk dat je een recept voor jezelf hebt gevonden, om de verkoop in de -winkel te vergroten, en je kunt bogen op een winststijging in de reacties!