Contentmarketing: een echt voorbeeld van efficiëntie

inhoud om de verkoop te verhogen wordt gebruikt voor een lange tijd. ..

Als je diep graaft, je nog steeds Benjamin Franklin om de aandacht te vestigen op hun afdrukken met 1732 produceerde een jaarlijkse "Poor Richard's Almanac", die tips over hoe om te slagen gaf.

Contentmarketing in de moderne betekenis verscheen pas in 2001 en sindsdien is het populariteit gaan winnen - eerst in het Westen en nu bij ons.

Contentmarketing biedt een scala aan functies: het verhoogt de merkbekendheid, bouwt vertrouwen op, werkt voor reputatie en creëert een deskundig imago. Maar nog steeds is het belangrijkste doel van contentmarketing voor commerciële bedrijven om omzet en winst te vergroten door het vertrouwen van de koper te winnen en betrokken te zijn bij de aankoop.

Vandaag leer je hoe je content marketing invloed op de verkoop, en hoe het te implementeren in de praktijk, en door het voorbeeld van de zaak van het agentschap "Alpha-content" zal de effectiviteit van content marketing te overwegen.

Hoe beïnvloedt content marketing de verkoop?

werkingsprincipe van content marketing kan worden beschreven in een paar punten:

• u nuttige inhoud voor de doelgroep te maken en deze op een gerenommeerde thematische gebieden;
• wanneer gebruikers dit nodig hebben, vinden ze uw inhoud, die is ontworpen om hun problemen op te lossen;
• zodat u geleidelijk aan het vertrouwen van gebruikers wint, een autoriteit wordt en hen betrekt bij het aankoopproces;
• als resultaat, krijg je verwijzingen naar de site, leads en conversies.

Het lijkt makkelijk, maar voor de eenvoud is de moeite waard een kolossale werk van de marketeers, omdat de noodzaak om het publiek en de markt te analyseren, om een ​​strategie te ontwikkelen in overeenstemming met de gestelde doelen, kiest u de site, op zoek naar de daders, het creëren, optimaliseren en publiceren van content.

De toename van de verkoop is echter niet alleen afhankelijk van aanbieders van inhoud. Van accounts is het niet nodig om de Sail-managers af te schrijven, die in staat moeten zijn de ontvangen leads om te zetten. Ook de kwaliteit van het verkopen van pagina's speelt een rol. Als de bezoeker naar de 'achterblijvende' site met een slecht ontwerp komt, zal er geen groei zijn.

Contentmarketing is dus een effectief hulpmiddel voor het vergroten van de verkoop. Maar de echte groei zal niet alleen afhangen van de juiste acties van aanbieders van inhoud, maar ook van interne factoren.

Hoe verkooptekst te verkopen: de ervaring van professionals

Waar te beginnen?

Begin met het antwoord op de vraag: "Waarom heb ik contentmarketing nodig?".Denk je dat een paar seconden. ..

Als je antwoord: «Om meer te verkopen ' 'Met het oog op een nieuw merk te introduceren in de markt',' Om een ​​markt expert te worden», dan bent u op het juiste spoor.

Het probleem is dat begrip met ervaring komt. En velen reageren op zoiets als: "Ik weet het niet", "Omdat het in de mode is", "Omdat zonder het overal", "Iedereen doet dat". Om te slagen, moet inhoudmarketing beginnen met het stellen van specifieke doelen.

Stel doelen voor

Contentmarketing is gericht op een langetermijnperspectief.

Als bij contextuele advertenties het resultaat onmiddellijk na het starten van advertenties merkbaar is, manifesteert contentmarketing zich ten minste zes maanden later. Daarom moet u mentaal voorbereid zijn op financiële injecties zonder een significant onmiddellijk resultaat.

Contentmarketing - dit is geen "wand-zashchalochka, waarmee het eventuele problemen met verkeer en verkoop oplost.

Het is niet geschikt als je doel is om op korte termijn het type taak te vervullen "om de goederen te verkopen, overgebleven van vorig seizoen" of "verkopen partij van vrouwen parfum voor 8 maart". Met dergelijke doelen bent u waardevol in SEO en PPC.

En hier zijn voorbeelden van doelen die contentmarketing zal doen:

• informeert de doelgroep over de productnieuwheid en warmt de vraag ernaar op( bijvoorbeeld over een aantal nieuwe synchrophasotron "Dawn");
• om een ​​nieuwe doelgroep te bereiken voor een nieuwe bedrijfsrichting( bijvoorbeeld voor een succesvol transportbedrijf in verband met de lancering van een geordende passagierstransportroute);
• om aan de doelgroep de voordelen van het gebruik van een nieuwe versie van het bestaande product( bijvoorbeeld de voordelen van een bijgewerkte CRM in vergelijking met de vorige) over te brengen.

content marketing als een promotie-instrument is in staat om met succes op te lossen andere zakelijke problemen:( bijv., De gezondheidszorg, de farmaceutische industrie, financiële diensten en anderen) controleren van de concurrentie in een sterk concurrerende niche, rijdt het verkeer naar de zakelijke personen met beperkingen op de inhoud netwerkentrekken conversie verkeer naar de site in het geval van een scherpe daling van de posities in de SERP, beheren loyaliteit van bestaande klanten en geloofwaardigheid op te bouwen met potentiële.

We plannen contentmarketing

Dit doel is de basis voor het ontwikkelen van een promotiestrategie.

Strategie - een formeel plan, zonder welke:

1. moeilijk met zekerheid te zeggen wat en voor wie zorgt voor de inhoud zoals het zou moeten zijn en waar deze te publiceren;
2. is het onmogelijk om de benodigde hoeveelheid middelen( financieel, arbeids- en technisch) te begrijpen;
3. geen referentiepunten voor het beoordelen van de effectiviteit van marketinginspanningen.

De strategie omvat secties:

• Analytisch gedeelte.

  De resultaten van analyse en segmentatie van de doelgroep, productkenmerken, niche en concurrenten worden gepresenteerd.

• Beschrijving van de inhoudscomponent.

  Op basis van de analyse wordt bepaald door een reeks problemen, die tot doel heeft de inhoud voor elke groep van de doelgroep en de stijl van het materiaal en de diepte van draden openbaarmaking op te lossen.

• Kanalen van promotie.

  Afhankelijk van de doelgroep en de kenmerken van het product geselecteerde kanalen van promotie: thematische blogs, media, sociale netwerken, forums, communities, en andere video hosting

• prestaties metrische. .

  Het is de moeite waard nog steeds in de fase van het ontwikkelen van een strategie te bepalen met welke indicatoren u de effectiviteit van contentmarketing zult evalueren. Dit kan verkoopvolume, winst, conversieratio en / of lidogeneratsii, ROI en andere statistieken zijn.

Nadat u de strategie hebt goedgekeurd, begint u met het opstellen van het inhoudsplan!

Niet te verwarren: een strategie - het nedetalizirovanny plan om de core business doelstellingen van de organisatie, ontworpen voor de lange termijn te realiseren, en de inhoud van plan - een grafiek van de output van publicaties in een periode, met vermelding van gebieden, degenen die verantwoordelijk zijn leidinggevenden, deadlines, kosten, de auteurs team diensten.

Doe contentmarketing

Na het stellen van doelen, het ontwikkelen van een strategie en een inhoudsplan, kunt u beginnen met het implementeren van contentmarketing. De vraag is wie er gaat implementeren. Er zijn twee fundamenteel verschillende benaderingen: op zichzelf en met de hulp van het bureau.

In het eerste geval is het nodig om een ​​goede inhoud te zoeken. Het is niet eenvoudig om dit te doen, omdat echte experts op vingers kunnen rekenen. ..

Het salaris begint vanaf 50.000 roebel. Als u de kosten voor de organisatie van de werkplek, de betaling van belastingen, het maken en publiceren van inhoud toevoegt, zal het maandbudget 300-350.000 roebel overschrijden. En dit is in het geval van slechts één werknemer die op elk moment kan vertrekken met verlof, met ziekteverlof of met een decreet.

Als u contact opneemt met het contentmarketingbureau, krijgt u eerst en vooral garanties.

Natalia Radchenkova, directeur van marketingbureau "Alfa-inhoud»:. ...

«Voor onze klanten garanderen dat we het bedrag op het krijgen van doelgericht verkeer binnen de geselecteerde tarief pakket( 100 duizend roebel - 3.000 bezoekers van de site, 150 duizend roebel - 4000, etc.. d.).
Hiermee kunt u nauwkeurig uw kosten plannen en over het algemeen het budget beheren. "

Dit is slechts het topje van de ijsberg van de voordelen van werken met professionals. Ook het vermelden waard over de tijdigheid, de volledige verantwoordelijkheid voor de resultaten, constante monitoring en controle, is er geen downtime, hoogwaardige content en sites.

In werking agentschappen verzamelen statistieken over alle plaatsingen en bieden klanten enige site die het maximum aantal klikken( CTR) te verschaffen."Dode" sites worden eenvoudigweg afgeschermd. Hierdoor krijgt u een voorspelbaar resultaat en sluit u risico's uit.

Is Content Marketing effectief?

Met de juiste implementatie van contentmarketing kunt u aanzienlijke besparingen realiseren bij het genereren van verkeer. De kosten van het aantrekken van één gebruiker zijn veel lager dan die van contextuele advertenties.

Het agentschap "Alpha-content" deelde cijfers die deze stelling bevestigen.

Case. Huizen van SIP-panelen

In "Alpha-content" deed het bedrijf een beroep op het aanbieden van de bouw van huizen uit SIP-panelen op turn-key basis. Technologie is nog steeds weinig bekend in Rusland, dus contentmarketing werd gekozen om klanten te populariseren en aan te trekken.

Binnen het budget van 100 000 roebel. Het volgende plan is gedefinieerd: dekking van

• - 100 000 mensen;
• overgangen - 3000;
• de prijs van één contact is 1 roebel;
• prijs van één overschrijving - 33.33 roebel.

In feite was het mogelijk om dergelijke waarden te bereiken:

Het aantal overgangen overschreed het plan meer dan 3 keer( voor hetzelfde budget).Als gevolg hiervan bedroeg de overdrachtsprijs 9,56 roebel.

Ter vergelijking: de kosten van de overgang van Google AdWords met de term "thuisbasis van de kant-en-klare panelen" is 37,8 roebel., Dat is bijna 4 keer hoger dan de verkregen waarde. En dit is niet de limiet!

Bij bijzonder dure onderwerpen kan het verschil 5, 12 en zelfs 15 keer zijn! Bovendien blijven de links voor eeuwig in het geposte materiaal en zullen ze nog lang klanten blijven leiden, waardoor de kosten van de overgang lager worden.

Een selectie van serieuze redenen,

, waarom het de moeite waard is om contentmarketing te gebruiken in zijn activiteitsdomein!

Samenvattend

Contentmarketing is een effectieve strategie voor het vergroten van verkeer en conversies. Ondanks de aanwezigheid van kortetermijneffecten zoals een scherpe piek in het verkeer, is deze strategie van lange termijn. Regelmatige investeringen in zes maanden of een jaar zullen vruchten afwerpen.

Het is beter om de praktische implementatie van contentmarketing toe te vertrouwen aan een gespecialiseerd bureau dat garanties biedt en transparante rapportage biedt. Zodat u uw inkomsten en uitgaven nauwkeurig kunt plannen en u volledig kunt concentreren op uw kernactiviteiten.