De site is een van de belangrijke elementen van de structuur van elk bedrijf.
Dit is niet alleen een platform voor communicatie met potentiële en vaste klanten die op elk moment van de dag kennis kunnen maken met het product of de dienst( het is voldoende om toegang tot internet te hebben).
Ook is de site een belangrijk promotietool.
Je kunt het op veel punten evalueren: of het interessant is, hoe het is ontworpen, of het handig is om navigatie te gebruiken.
Samen met visueel ontwerp speelt tekstinhoud een belangrijke rol, die zowel lezers kan vervreemden en aantrekken als zelfs kan motiveren om nu een aankoop te doen.
Hoe u de verkooptekst van kunt schrijven, is gemakkelijk te begrijpen als u de onderstaande tips volgt.
Wat moet ik weten voordat ik met het schrijven van teksten begin?
U mag de kwaliteit van de inhoud niet verwaarlozen en de impact ervan op de lezers onderschatten.
U moet een materiaal maken dat altijd de aandacht krijgt.
De persoon zal noodzakelijk geïnteresseerd zijn in het product als hij antwoorden vindt op spannende vragen( bijvoorbeeld welke speciale en noodzakelijke eigenschappen voor hem dit of dat medicijn hebben of welke garanties hij krijgt na het kopen van een auto).
Zelfs vandaag kunt u op dergelijke sites stuiten waar informatie niet volledig wordt verstrekt of, erger nog, misleidend.
Als de lezer na het lezen van het artikel geen acties op de site uitvoert, dan is er geen resultaat en moet de inhoud volledig worden gewijzigd.
Er zijn verschillende "standaard" vereisten voor tekstuele inhoud: het aantal tekens, de aanwezigheid of afwezigheid van bepaalde woorden, enzovoort.
Echter, om de inhoud echt interessant en verkoopbaar te maken, wordt de basis alleen genomen informatie over welke service of product mensen zouden moeten kennen.
Als dit bijvoorbeeld een aanbieding is om een kamer in een spahotel voor twee te boeken, is het belangrijk om de bijzonderheden van de locatie op te schrijven, de kamer te vullen en aan te geven wat er in de prijs is inbegrepen.
Men moet altijd onthouden dat de koper alleen geïnteresseerd is in zijn problemen en de taak van het schrijven van de verkooptekst is om hun oplossingen te vinden.
Is het echt om een loterij te winnen voor een gewoon persoon?
Hier zijn de basisinstincten geleid door de bezoeker van de site:
- beschrijving van de volledige oplossing van het probleem is veel waardevoller dan zijn preventie;
- -aankopen worden gedaan op basis van emoties en vervolgens gerechtvaardigd door logica;
- met volledig vertrouwen en sympathie voor de verkoper is het grootste deel van de aankopen;
- -kopers staan sceptisch tegenover wat ze worden aangeboden;
- alle mensen volgen de principes van de menselijke psychologie( zonder uitzonderingen).
De lijst bevat niet alle items, maar als u begint met het schrijven van de verkooptekst, kunt u het verkoopniveau aanzienlijk verbeteren.
Hoe verkoopt u verkooptekst: waar moet u over schrijven en voor wie?
De eerste fase van voorbereiding op tekstinhoud is het duidelijk formuleren van doelen.
Als u een site voor rekening van een bouwbedrijf runt - hoogstwaarschijnlijk zullen uw klanten aannemers en eindgebruikers zijn die geïnteresseerd zijn in de kwaliteit van bouwwerkzaamheden en de locatie van woningen.
Om verkooptekst te schrijven, is het niet genoeg om te weten wat gebruikers willen.
Het is noodzakelijk om te begrijpen welke gevoelens na het lezen ontstaan.
Wat is bijvoorbeeld het meest van belang en bezorgd?
Welke acties moet een willekeurig bezoekende bezoeker bezoeken?
Als de taak correct is geformuleerd, is er een juiste oplossing voor.
Definieer de doelgroep waarop de
-tekst is georiënteerd De clientweergave moet specifiek zijn en een toewijzing vinden voor de verkooptekst.
De volgende tips helpen u bepalen wie uw doelgroep zal zijn:
- Bepalen tot welke sociale groep de consument behoort? De student? Een jonge moeder?
- Beschrijf in detail uw product of dienst in de verkooptekst - de beschrijving moet overeenkomen met de verwachtingen van de lezer.
- Overweeg in welke regio's uw doelgroep zich zou moeten bevinden.
Nadat u deze punten hebt gedefinieerd, kunt u kwaliteitsverkopende inhoud schrijven.
Anders is de inhoud van de site leeg en niet gericht.
Het is belangrijk om constant het laatste nieuws te volgen, omdat de behoeften van de samenleving voortdurend veranderen.
als een steunconstructie kan worden gebruik gemaakt van de meest populaire berichten op sociale netwerken als ze een heleboel leuk, dan is het net als alle andere die dit lezen.
aan te raden om de hulp van marketeers die niet alleen een marktanalyse uit te voeren, maar ook om het niveau van de vraag naar het product of de dienst te beoordelen zoeken.
De hoofdtaak blijft hetzelfde - om het publiek te bieden wat het wil.
Bijvoorbeeld, in de mode verscheen witte jas en u, als u de mode volgen en beginnen om de jas te produceren in het wit, in staat om een aanzienlijke verhoging van de verkoop zal zijn.
De man aan de andere kant van de monitor - wie is hij?
Als je hebt besloten om een belangrijk persoon in het aanbod( bijvoorbeeld, 45-jaar-oude vrouwen met kinderen), stel haar leven ritme.
Hoe omgaat ze met de kinderen en het huishouden op hetzelfde moment, hoe vaak werkt, wat voedsel te koken wat haar burgerlijke staat?
Demonteer het portret van de cliënt voor de details, bestudeer zijn wensen en behoeften en sluit deze vervolgens in de tekst in.
Door de verkopende tekst te lezen, herkent een persoon zichzelf en wil hij daarom kopen wat op de site wordt aangeboden.
Hoe kunt u uw geld verhogen?
U kunt de gemaakte klantbeeld aanvullen door uzelf de volgende vragen te stellen:
- Waarom is iemand naar uw pagina gekomen?
- Wat zijn zijn problemen?
- Misschien is hij gekomen om het probleem in de toekomst te voorkomen?
- Wat is de oorzaak van het probleem?
- Wat zijn de gevolgen als het geen oplossing is?
- Welke acties moeten worden ondernomen om het probleem op te lossen?
Een efficiënte marketing
tekst met de doelgroep, hebben we besloten dat het tijd is om de items die deel uitmaken van de inhoud van de tekst( verkoop brief) te overwegen.
Naleving van deze items kan het websiteverkeer vergroten en dus profiteren:
-
-probleem.
De alinea van de tekst zou moeten beginnen met een beschrijving van het probleem.
Als voorbeeld - hoofdpijn en negatieve gevolgen, indien op tijd niet naar de dokter gaan en dit of dat medicijn niet gebruiken.
-
Uit.
Na de beschrijving van het probleem volgt een suggestie - wat de zakenman aanbiedt.
Om hoofdpijn te elimineren, worden er massages, pillen, etc. aangeboden.
-
Voordelen.
Het is niet voldoende om alleen de zin in de verkooptekst te beschrijven.
De lezer moet begrijpen welke voordelen hij voor zichzelf zal behalen door een aankoop te doen.
Bijvoorbeeld met medicijnen voor hoofdpijn, kunt u aangeven dat de tabletten zich binnen de eerste vijf minuten of te elimineren niet alleen de pijn, maar ook de oorzaak;
-
-garantie.
Dit beschrijft wat het bedrijf na de aankoop aan zijn klanten kan garanderen.
Voor geneesmiddelen tegen hoofdpijn kunt u een terugbetaling garanderen als ze niet hebben geholpen.
-
Oproep tot actie.
Het laatste en belangrijkste item.
Als u wilt dat de klant een aankoop doet, moet u dit specificeren.
Als u consultancyservices levert, schrijft u aan het einde van de tekst die u kunt terugbellen en geeft u alle vragen op.
De aanbeveling om teksten te verkopen wordt aanbevolen om te worden getest.
schrijven twee of drie opties en te analyseren welke direct het doel te raken wensen en behoeften van de klant.
recht om te verkopen het product beschrijving in de online winkel worden verzameld in de video:
3 fouten die niet mogen worden toegelaten bij het schrijven van de verkoop van
teksten Als uw site niemand leest, maar alle aanbevelingen voor de inhoud is voldaan, laten we eens kijken naar de frequent, soms onmerkbare op het eerste gezichtproblemen.
Fouten die "doden" de verkoop van teksten:
-
Geschiedenis.
Dit zijn geen items "Over mij" aan het einde van de site, maar dit is uw persoonlijke verhaal dat u hebt ervaren door de aankoop van een bepaald product.
Het is aan te raden om alles wat u uw klanten wilt aanbieden te testen voordat u ze te koop aanbiedt - evalueer de voors en tegens, vertel over uw resultaten en houd nooit de tekortkomingen in de gaten.
Als er problemen zijn - ze moeten ook worden verteld in de verkooptekst, maar onderstrepen een positieve kant.
Stel u bijvoorbeeld een speciale lijm voor reparatiewerkzaamheden voor, die alleen kan worden gebruikt door professionele bouwers.
Als u geen risico loopt om reparaties uit te voeren en zich tot vakmensen wendt, kunt u uzelf beschermen tegen werk van slechte kwaliteit.
Zoals u ziet, zijn er nadelen die worden gedekt door bepaalde voordelen.
-
Koop een product of dienst kan allemaal.
Helaas is de meest banale fout die vaak voorkomt in marketingteksten de uitdrukking dat een product of dienst niet voor iedereen is, maar voor speciale klanten.
Aan de ene kant onderscheidt de schrijver de lezer, maar in de praktijk is het resultaat precies het tegenovergestelde.
Je hoeft nooit mensen te delen, alles moet voor iedereen toegankelijk zijn.
Als u zich natuurlijk niet specialiseert in de verkoop van medische apparatuur, en toga's met spuiten alleen door artsen kunnen worden gekocht.
-
Het hele punt van de zin.
Ongeacht wat u aanbiedt.
Het belangrijkste is hoe je in de verkooptekst beschrijft wat je hebt voor de koper.
Het wordt aanbevolen om altijd alle details volledig te vertellen.
Verkoopt u tickets voor seminars, deel dan met de lezers het programma van de dag en informatie over de beschikbaarheid van eten, kantoorartikelen en het aantal stoelen.
Het universele recept voor het onderwerp " Hoe de verkooptekst van te schrijven" bestaat niet.
De beschrijving van elk product of elke dienst moet afzonderlijk worden benaderd.
Als een bepaalde tekst goede resultaten van een marketingcampagne heeft getoond, is het geen feit dat deze in een andere sfeer werkt.
Men moet altijd het belangrijkste onthouden: de tekst is gebaseerd op de verzoeken van de doelgroep.
Home Fitnesstrainer voor gewichtsverlies is geschikt voor jonge en ongehuwde vrouwen, en een reeks mooie en onbreekbare gerechten voor moeders met jonge kinderen.
Alleen door dit principe te volgen, kunt u slagen, meer verkeer genereren en de verkoop verbeteren.