8 basistechnieken voor de verkoop

In handel hard werken vandaag, dat is niet verwonderlijk, omdat het lang een vrij eenvoudige en betrouwbare manier om te betalen is geweest.

Helaas, te veel van de huidige verkopers, managers, reclame agenten en vertegenwoordigers van andere beroepen, in verband met de handel, absoluut niet de basistechnieken sales kennen en zijn niet in staat om de klant te krijgen.

werk in de stijl van "En zo naar beneden komen en. .." gewoon irriteert potentiële koper legt in een lastige positie van de would-be verkoper en zeker zijn financiële situatie niet verbeteren, omdat we geloven dat het percentage van de royalties van nul is nul.

verkooptechnieken die bekend zijn voor iedere professional zijn in hun vakgebied

vent mijn vriendin, Sasha, werkt in de verkoop hier voor 7 jaar en verdien een uitstekende geld.

klaar voor u dit artikel, heb ik besloten om uit te vinden van hem de geheimen van zijn succes, en vragen dat hij vertelde wat verkooptechnieken om hem persoonlijk te helpen.

Sasha heeft me niet ontkend, maar gewaarschuwd dat er geen universeel recept is voor alle managers.

Er zijn alleen algemene aanbevelingen, en iedereen ontwikkelt zijn techniek al en volgt zijn regels.

Sasha besloot een lezing te beginnen met een portret van de ideale verkoper.

Hij is van mening dat sommige mensen gewoon geen zaken hoeven te doen met de verkoop.

Nou, het is niet hun zaak.

Als:

• je vocabulaire iets groter is dan die van Ellochka, de boeman;
• je bent meer bang voor mensen dan alleen spinnen, hoogten en geesten;
• je wist nooit hoe je contact kon maken met vreemden;
• je hebt enkele walgelijke fysieke gebreken( hoe wreed het ook klinkt);
• van je stinkt dan voor een kilometer of spek uit je haar druipt op de vloer;
• je weet niet hoe je van mensen moet houden;
• je kent niet eens de tablet van vermenigvuldiging en kan nauwelijks lezen door lettergrepen;
• je bent klaar om een ​​gevecht van een onbeschoft woord naar je adres te haasten;
• falen voor jou - de reden om een ​​stapje opzij te doen om te huilen;
• je denkt vernederend aanbieding oude tantes broek of pester iemand met verzoeken tot leisteen, enz.,

zou je beter iets anders te kopen.

Hoe verkopen: 10 briljante moves

goede manager moet gewoon:

• de gave van gab;
• om aantrekkelijk te zijn qua uiterlijk en aangenaam in communicatie;
• om van hun werk te houden;
• heeft eigenschappen als stressbestendigheid, gezelligheid, doorzettingsvermogen( uiteraard binnen redelijke grenzen);
• ten minste een fundamenteel vermogen in de wiskunde( nou ja, oke, zelfs een calculator om perfect te bezitten 🙂);
• veel in de goederen en diensten die worden aangeboden aan de opdrachtgever.

elementaire verkooptechnieken: 8 geheimen

Elke succesvolle manager heeft zijn trucs die hij gebruikt om vparit( nou ja, het is waar, is het noodzakelijk om de dingen bij hun juiste naam noemen) aan de klant goederen of diensten, zelfs als ze het ook en hoeft niet.

Ik zei al dat Sasha me vertelde dat hij zijn verkooptechnieken al enkele jaren oppoetste.

1. Plaats de cliënt bij uzelf.

   U moet niet meteen de cliënt aanvallen die naar u toe is gekomen en deze volgen zonder te stoppen, door hem diensten of goederen aan te bieden.

   Geef hem even de tijd om rond te kijken, zich comfortabel te voelen en dan te komen. Zeg hallo tegen de klant, vergeet niet te glimlachen.

   Je kunt hem een ​​onopvallend compliment geven of een gesprek beginnen met een bepaalde etiquette-zin, bijvoorbeeld over het weer.

2. Probeer erachter te komen waar de klant precies naar toe is gekomen.

   Doe het beter niet met de uitdrukking "op het voorhoofd", zoals "Wat wil je?" Of "Wat wil je?".

   I, als ik dit hoor, antwoord bijna altijd: "Niets" en ga naar een winkel of een bedrijf met meer gekwalificeerd personeel.

   Het is beter om te wachten tot de klant je vertelt wat hij nodig heeft. Na het begroeten zeg je bijvoorbeeld: "We hebben een nieuwe prachtige collectie zomerschoenen."

   Als een dame voor sandalen komt, zal ze naar deze collectie gaan om te staren.

   Als u rubberlaarzen heeft, zal zij u daar meteen over vertellen.

3. Leer hoe u een klant direct kunt evalueren.

   Dit advies is alleen relevant voor verkopers, omdat managers die telefonisch verkopen, vooraf informatie kunnen verzamelen voordat ze een potentiële koper kunnen bellen.

   Degenen die niet zo'n voordeel hebben, krijgen niet meer dan een minuut de tijd om te beoordelen wie in uw winkel is terechtgekomen.

   Als je ziet dat een vrouw van middelbare leeftijd halsstarrig rondslingert, haast je je meteen naar haar.

   Zo'n onzekere bezoeker kan worden overgehaald om iets te kopen.

   Als u de dame ging onmiddellijk naar de beha en begon te zoeken naar een bepaald model, je moet gewoon haar helpen om de juiste te vinden, zonder in te gaan op de beschrijving van de voordelen van het product.

   niet meer dan kennis over de functies van het karakter en de onderscheidende kenmerken van optimistisch, opvliegend, melancholische en flegmatische zijn. Weten met wie je te maken hebt, is gemakkelijker om mee te werken.

4. Druk niet op de cliënt, maar laat hem weten dat u altijd klaar staat om te helpen.

   
   U hebt lang de voordelen van uw product beschreven, maar de koper gaat niet akkoord met de deal, maar zegt: "Ik zal denken" of "Niet nu."

   Overtuig hem niet verder en wordt niet boos over de tijd die je hebt doorgebracht.

   Glimlach, bedankt voor je aandacht en sluit het gesprek af met de zin: "Natuurlijk. Wanneer u beslist, zal ik u graag helpen "of iets soortgelijks in betekenis.

5. Zorg voor de kwaliteit van de goederen of services die u aanbiedt.

   Mee eens, kwaliteitsproducten verkopen is veel gemakkelijker dan sommige nutteloze consumptiegoederen.

   kan zeker vparit client en een aantal dingen, maar waar is de garantie dat na een paar dagen, zal hij niet tot u komen, gezien het feit dat de kleur van uw ogen perfect accentueren blauw blauw oog?

6. Praat niet alleen over de voordelen van het product, maar demonstreer ze waar mogelijk.

   bijvoorbeeld het aanbieden van de klant de sjaal, niet alleen een tamboerijn, "Hij is een mooi, warm. .." en wikkel het rond de hals van zijn, tonen de manieren waarop het kan binden, etc.

   Wees niet bang om te verrassen.

   Hier bestelde mijn ouders zonder te praten ramen, wanneer de manager zwaaide een voet tussen de ruwe laars tikte op het glas, pronken zijn kracht.

7. Wees niet bang om verschillende opties aan te bieden.

   Als je ziet dat de klant twijfelt, bied hem dan niet één, maar 10 verschillende opties aan. Zeker een van hen zal in alle opzichten bij hem passen.

   Bovendien wordt hij gemarteld door zijn geweten: je hebt het zo hard geprobeerd, het betekent dat hij gewoon iets van je moet kopen.

   Hoe verhoog je de omzet?

8. Laat een aankoop van gokkers niet los.

   Een jongedame kwam naar je toe met geld en een verlangen om het uit te geven.

   Ik heb een rok gekocht?

   Stel een blouse, schoenen, accessoires, enz. Voor haar voor.

Ik wil ook aan te bevelen een andere interessante verkooptechniek,

van waaruit u kunt zien door te kijken naar deze video:

Sasha gedeeld met je hun elementaire verkooptechnieken .

Je moet ze gewoon in de praktijk testen en je eigen werkprincipes maken.