Hoe de verkoop te verhogen: 5 manieren

Commerce is lang een van de meest populaire manieren geweest om je eigen bedrijf te organiseren en een rijke man te worden.

En natuurlijk hadden zakenmensen uit verschillende tijdperken zich bezig met één vraag: hoe het verkoopvolume van te vergroten, omdat meer verkopen - meer geld.

Ondernemers zochten naar verschillende manieren, soms werd hun zoektocht met succes bekroond, soms - ze bleken absoluut nutteloos.

In het moderne bedrijfsleven, handelsgerelateerde, evenals de managers, het aantal verkopen dat de inkomsten van invloed zijn, is er een duidelijk voordeel ten opzichte van hun collega's uit het verleden: ze kunnen gewoon andermans ideeën te gebruiken, maar ook toegang tot diverse nuttige sites, zoals, als "Dagboek van succes".

Dankzij dergelijke sites kunt u niet alleen advies krijgen over uw zakelijke activiteiten, maar ook over andere belangrijke zaken.

Waarvan is het verkoopvolume afhankelijk?

Iedere organisatie, verband met de handel, of het nu een kleine winkel of een grote onderneming, die niet alleen implementeert, maar maakt ook het product zijn altijd bezig met één vraag:

hoe de verkoop verhogen.

De activiteit van de verkoopafdeling was de belangrijkste graadmeter voor het succes van het bedrijf: de omzet groeit - alles is in orde, valt - dus u moet naar bronnen zoeken om hun volume te vergroten.

En alleen wanneer het echt slecht ging, werden de accenten verlegd: het doel was niet om de verkoop te verhogen, maar om al bestaande klanten te behouden.

De belangrijkste reden waarom het zo belangrijk is om de verkoopvolumes hoog te houden, is natuurlijk winst.

Met de daling van het aantal klanten of met een afname van hun koopkracht, zullen de winsten van iedereen, van verkopers tot de eigenaar van de onderneming, dalen.

Zowel grote als kleine bedrijven maken vaak een veelgemaakte fout: wanneer de omzet daalt, geeft het management de direct verantwoordelijke afdelingen of verkopers de schuld.

Hoe sales managers trainen?

Dit is fout, want hoe gekwalificeerd en was niet aangenaam verkoper of manager, de koper niet de goederen te verwerven, indien:

• mager assortiment in de winkel - het gewoon niet vinden wat hij nodig heeft;
• met benodigdheden zijn er onderbrekingen - nu zijn er genoeg winkels, zodat je de gewenste goederen op een andere plaats kunt kopen, en niet wachten tot het in je plaats verschijnt;
• in de handelsvloer is vies of er is een onaangename geur;
• -product is niet geadverteerd, etc.

Wat is de basis voor moderne manieren om het verkoopvolume te vergroten?

Verkoopvolumes kunnen worden verhoogd als:

1. Het aantal klanten vergroten.
2. Verhoog de gemiddelde klantencontrole.

, beginnen te handelen, of in één of in verschillende richtingen, "Als je niet zorgen voor uw klant te nemen, zal het verzorgen van iemand anders.»
Constantine Kouchner

duren, afhankelijk van uw bestaande problemen.

1. Toename van het aantal clients.

   Van het kleine aantal klanten hebben de meesten te lijden onder nieuwe bedrijven die net op de markt zijn verschenen en nog niet in staat zijn geweest om het publiek te winnen, of gevestigde bedrijven die snel hun klanten zijn gaan verliezen als gevolg van concurrentie of interne problemen.

   Als u nieuwe klanten achtervolgt, moet u niet de oude verliezen.

   Vaak nemen leidinggevenden of creatieve managers de beslissing om het werk van het bedrijf volledig te transformeren of het assortiment te veranderen, waardoor oude klanten vertrekken.

   Als u niets te verliezen heeft( er zijn bijvoorbeeld te weinig klanten), dan kunt u radicaal handelen.

   Anders is het beter om soepel te innoveren.

   Sarafan-radio. Wat is het en wat eet het?

2. Verhoog de gemiddelde controle.

   Stel je hebt twee dozijn vaste klanten, maar elke dag zijn ze in uw winkel uitgegroeid tot een brood, maar een buurman, een zakenman - slechts drie vaste klanten, maar elk van hen besteedt in zijn winkel elke dag voor 200-300 hryvnia.

   Het is duidelijk dat de winst van een buurman veel groter is.

   U moet uw trouwe klanten ervan overtuigen dat u niet alleen overheerlijk brood heeft, maar ook andere producten zijn uitstekend.

5 manieren om de verkoop

Ervaren ondernemers wordt geadviseerd om niet te worden beperkt tot één richting te verhogen( dat wil zeggen, niet alleen richten op het vergroten van het aantal klanten, of gegooid om nieuwe klanten aan te trekken, om te proberen de bestaande aan te overtuigen om meer goederen te kopen), en te handelen incomplex.

Aromamarketing: technologie om klanten te trekken

effectieve manier om de verkoop te verhogen zijn er genoeg, maar ik koos voor de 5 meest effectieve, volgens deskundigen, en volgens een vriend van mij - een succesvolle ondernemer:

1. zorgvuldig bestuderen van de markt.

   Commerce tolereert geen willekeurige acties.

   je nodig hebt om de trends van de moderne markt, de succesverhalen van uw concurrenten, de redenen voor hun nederlaag te leren en de informatie voor uw bedrijf aan te passen.

   Schrijf een geschreven strategisch plan.

2. Adverteer uw product.

   Ja, adverteren is nog steeds de motor van de handel, niets is veranderd.

   Als volledige verwijdering van commercials en demonstreren u niet beschikbaar zijn, maken gebruik van moderne methoden: advertenties in kranten, sociale netwerken, e-mails, telefoon informeren van potentiële klanten, distributie van folders, etc.

3. Maak prijzen flexibel.

   weten hoe komt het dat sommige binnenlandse winkels voor een uitverkochte: ze verhogen de prijs( bijvoorbeeld 20-40%), en daarna lokte kopers verleiden advertenties: "Kortingen voor het hele bereik tot 50%"

   de financiële verliezen, en klanten met het woord "korting" om direct te reageren.

4. Besteed veel aandelen.

   De meeste kopers zijn dol op hen.

   Naar mijn mening is Silpo de leider onder de supermarkten voor creatieve aandelen in Oekraïne vandaag. Zelfs ernstige

   redelijke mensen, overgedragen ze in de baarmoeder om hun aandelen: "De prijs van de week", "Hot Deal", "Theme Days", "Korting op de score te verhogen," etc.

5. Breng wijzigingen aan in het werk van uw bedrijf.

   Kijk wat niet werkt.

   Misschien is het in de traagheid van de verkoper of uw bereik van producten verouderde of kost je veel hoger dan de concurrentie, of in de kamer is het tijd om reparaties of logo kunnen klanten vervreemden maken.

   Er is geen oorzaak van een daling van de verkoop.

   Bijvoorbeeld, een vriend van mij vertelde me dat toen hij een verkoper van zijn werk in een parfum winkel was, shoppers weggingen, omdat de schoonmaakster niet alleen de geur van zweet straalde, maar ook met zulke woede waste de vloeren in hun aanwezigheid, ze snel trok zich terug.

   Dus, onbelangrijke kleine dingen in dit bedrijf gebeuren niet.

onder uw aandacht brengen de video met praktisch advies,

hoe de gemiddelde wetsvoorstel verhoging van de klant in de winkel.

kijken:

vernoemd verkoop methoden zijn echt effectief, zult u zien wanneer u probeert om ze te gebruiken in combinatie.