Hoe een verkoopplan maken?

Het artikel van vandaag is een ander materiaal uit de verkoopsectie.

Ik weet dat er onder mijn lezers veel succesvolle mensen zijn die ofwel hun eigen zaken doen of als managers in bedrijven werken.

Hun professionele leven houdt voornamelijk verband met de verkoop van goederen of diensten.

Elk bedrijf en de handel sector is geen uitzondering, vereisen een rationele benadering en de mogelijkheid om het potentieel en echte winsten te harmoniseren.

Om dit te bereiken, moet u het -verkoopplan voor compileren.

Voor dit schrijven heb ik niet alleen de theorie, maar ook tips voor een succesvolle eigenaar van een schoonheidssalon, waar u kunt kopen niet alleen de diensten van schoonheidsspecialisten, kappers, manicure, pedicure, maar ook professionele cosmetica voor zichzelf kunnen zorgen.

Nina Ivanovna maakt een maandelijks verkoopplan en vereist van haar ondergeschikten om het te vervullen.

Wat is een verkoopplan?

Ja, beginnen mijn artikel, besloot ik uit die post, hoewel er zeker van dat sommige van mijn lezers het vreemd lijkt.

En, in waarheid, een woordcombinatie van twee begrijpelijke woorden. Waarom nog wat uitleg?

Maar juist deze benadering van ondernemen vernietigt managers.

Degenen die niet willen begrijpen wat de sales plan en geven de voorkeur om alleen het oppervlak betekenis van de uitdrukking, meestal geschreven door tsiferki lantaarn zien.

Zoals, ik wil meesteres van de zee, en daarom de slaven, ik wil dat mijn kraam bracht me volgende maand profit commercials tot een miljoen.

Meestal horen van dergelijke claims ondergeschikt te haasten met pensioen te gaan, niet om te genieten priduri zijn baas.

sales plan - het is niet alleen de definitieve cijfers van de winst is de hoeveelheid werk die u wilt zien van zijn ondergeschikten.

En je doel - niet alleen een lijst( "ik wil doen zo-en-zo in de volgende maand, en verdiende zo veel en zo veel"), en om te schilderen in fasen uit te voeren taken met aanbevelingen voor elk item.

8 basistechnieken voor de verkoop

Ik denk dat het niet de moeite waard is om te zeggen dat dit plan echt moet zijn.

Dat wil zeggen, u begrijpt dat u met due diligence het zelf kunt dragen.

Waarom een ​​verkoopplan maken?

Nina is ervan overtuigd dat elke leider moet weten, creëren sales plan, want zonder het onmogelijk is om volledig aan de activiteiten van een bedrijf, ongeacht haar profiel.

Hoewel veel ondernemers dit niet begrijpen, zijn ze oprecht verbaasd: "Waarom? Wat zal het mij geven? Ik zeg altijd, hoe meer inkomsten, hoe beter! "En verder in dezelfde geest.

Het opstellen van een verkoopplan is eenvoudigweg noodzakelijk als u een succesvol bedrijf wilt hebben en niet tevreden bent met een of andere vorm van.

Er zijn ten minste drie redenen waarom u deze vaardigheid moet verwerven:

1. Arbeidsorganisatie.

   het erover eens dat elke onderneming goed functioneert alleen als iedere werknemer zich aan de manier van werken, weet precies wat hij moet doen, wat hij leiding moet verwachten en begrijpt welke sancties ingehaald als hij zijn meerderen verstoren.

2. Inkomensstijging.

   Als werknemers een verkoopplan voor ogen hebben samen met de functieomschrijving, werken ze veel beter.

   Soms verdienen managers bijvoorbeeld weinig winst voor het bedrijf, omdat de autoriteiten niets van hen nodig hebben en een vast tarief betalen.

   Nina vertelde me dat haar jaarlijkse winst steeg met 25%( en de prijzen zijn hetzelfde gebleven), voornamelijk als gevolg van het feit dat het bedrag van een sales plan, begon om meisjes beheerders minimumtarief + percentage van de verkoop van cosmetica en de maandelijkse salon inkomsten betalen.

   Girls meteen geleerd assortiment verkocht in de salon producten en leren om de klant te overtuigen "ja-i-so-easy-weg-see" geschreven over de procedure.

3. Bedrijfsontwikkeling.

   Zonder de groei van uw bedrijf te plannen is het onmogelijk.

   Je kunt niet te lang op één plek zitten, anders loop je snel achterop met concurrenten.

   Het is noodzakelijk om constant te bewegen en te ontwikkelen, concrete doelen te stellen en hun realisatie te realiseren.

Hoe een verkoopplan maken?

Er zijn twee opties voor het opstellen van een verkoopplan:

1. Act van de gewenste winst.

   Bijvoorbeeld, je denkt dat te blij zijn dat je er goed aan doen om het jaarlijkse inkomen van uw winkel te verhogen met 15%.

   Wanneer de som van de gewenste winst wordt gedefinieerd, begin je te registreren, je hoeft te doen om meer geld te verdienen: het huren van een paar meer werknemers, het verbeteren van de vaardigheden van huidige werknemers, om het bereik van goederen uit te breiden, regelen levering, enz.

2. Handeling over de bronnen die voor u beschikbaar zijn.

   U inventariseert uw infrastructuur, assortiment van goederen, personeel en andere dingen.

   Tel uw jaarwinst.

   En alleen dan berekent hoeveel meer je kunt verdienen, als, bijvoorbeeld, nemen de tijd om twee uur of verbeteren van de vaardigheden van de managers.

Hoe de omzet verhogen?

Bouw niet meteen een torenhoge plannen.

Instellen om een ​​minimaal doel te starten: om de jaarwinst met 10% te verhogen.

En nadat je de gewenste resultaten hebt bereikt en aan de fouten hebt gewerkt, kun je de lat hoger leggen. Over de noodzaak van het opstellen van

sales plan voor de verkoper en vertel dit filmpje:

Hoe bereiken met ondergeschikten uitvoering van sales plan?

Als het verkoopplan manager specifiek voorschrijft voor zichzelf, zijn belangrijkste doel - te verhogen van de inkomsten en doorgroeimogelijkheden.

haar plannen hangt alleen aan zichzelf( nou ja, en van klanten, natuurlijk, maar als het plan correct opgesteld, is het probleem niet met hen).

Een geheel andere situatie wordt waargenomen wanneer de manager een verkoopplan maakt voor het hele bedrijf.

Het hangt erg van elke medewerker af.

niet de tactiek van gebruiken "kill-bastards-if-not-be-make-over", want het is niet effectief.

Volg gewoon de wijze raad van Nina Ivanovna:

• Leg zo kort, maar informatief, wat je wilt van hun werknemers en hoe ze willen uw plannen uit te voeren.

  Doe het beter schriftelijk.

• Stimuleer uw werknemers financieel.

  Degenen die hun beste werk doen, moeten worden beloond.

• Ontwikkel een systeem van straffen voor bijzonder nalatige werknemers.
• Vorm een ​​team in een dergelijke atmosfeer, zodat elke werknemer een belang in de welvaart van uw bedrijf had.
• Respecteer en waardeer uw ondergeschikten.

Ik denk dat je weet, maken sales plan en besefte dat er niets ingewikkeld over.