De vraag die ik vandaag in mijn artikel wilde bespreken, is van belang voor elke zakenman en manager wiens salaris afhankelijk is van het aantal verkopen: " Hoe de gemiddelde controle te verhogen".
In feite is het bedrag van een maandelijkse of jaarlijkse winst een van de belangrijkste indicatoren voor het succes van een bedrijf.
U kunt het beste kwaliteitsproduct ter wereld produceren, uw winkel kan elk jaar door duizenden mensen bezocht worden, maar als u niets verkoopt, kunt u moeilijk zeggen dat u erin geslaagd bent om uw activiteiten uit te voeren.
We moeten hard werken om de gemiddelde cheque te laten groeien, zonder dat de inflatie en andere externe factoren uw winst vernietigen.
1. Een manier die niet beperkt moet worden, en die de gemiddelde controle wil vergroten
Mijn vriend werkte een tijdje als beheerder in een pathos-schoonheidssalon, die zichzelf positioneerde als de beste in de stad. De prijzen waren er heel, heel veel, maar ze boden echt goede diensten.
Terwijl zij waren de enigen in de stad werkten in de elite professionele cosmetica, terwijl de staat had het beste talent, terwijl het verstrekken van de diensten die niet langer elk interieur kon bogen, hoge prijzen is een of andere manier gerechtvaardigd.
Gaandeweg begon de situatie te veranderen: de concurrentie bestond uit andere stadssalons, die praktisch hetzelfde aanboden, maar goedkoper.
De winst van het bedrijf waar mijn vriendin werkte, liep voortdurend terug.
De handleiding was niet op zoek naar lange manieren, om de gemiddelde -controle te verhogen, maar gewoon de prijs verhoogd.
Klanten vertrokken, en zij verhoogden prijzen, probeerden de resterende klanten eruit te persen, de juiste hoeveelheid winst. Toen ze het salaris begonnen uit te stellen, veranderde de vriendin van baan en werd hij administrateur in de salon met een verstandigere gids.
Maak niet dezelfde fouten.
Ja, de geleidelijke stijging van de prijzen, met name op de achtergrond van de algemene stijging van de prijs van de dollar en abnormale - gerechtvaardigd stap, maar het is niet de enige, noch de meest intelligente manier om de gemiddelde controle te verhogen.
Als je het nog steeds wilt gebruiken, probeer dan te spelen met de prijzen: verhoog ze, en dan heb je een verkoop georganiseerd, enz.
2. U kunt de gemiddelde controle verhogen als u iets uniek
aanbiedt. Als de enige plaats waar u de diensten of goederen kunt kopen die de koper nodig heeft uw bedrijf is, dan is hij klaar om geld te betalen. Het bedrijfsleven tolereert helemaal geen stijfheid.
Je moet constant hard werken om je trouwe klant te verrassen, gemakkelijk nieuwe te veroveren en een stap voor te blijven op de naaste concurrenten.
Ik begrijp dat het vandaag niet zo eenvoudig is om een verwende koper te verrassen, maar er zijn genoeg manieren als je echt geïnteresseerd bent in de welvaart van je bedrijf.
Uw restaurant is bijvoorbeeld niet langer winstgevend.
Open een kinderkamer, zodat ouders hun kinderen onder de warme vleugels van een gekwalificeerde opvoeder kunnen geven en genieten van een heerlijk diner.
Of: je hebt een wasserette, dus breid je assortiment uit, zodat zowel de sexy kat als de zestig-jarige grootmoeder van je kunnen vinden wat ze nodig hebben.
3. Om de gemiddelde controle te verhogen - probeer niet-standaard advertenties
De meerderheid van de consumenten van producten en diensten is weinig verschillend van kinderen.
In een mooie verpakking kunnen ze alles verkopen. Weinigen kunnen voorbijgaan aan het product, dat creatief wordt geadverteerd.
Speciale literatuur over marketing van vandaag is zo veel dat het geen zin heeft om een paar tips in een klein artikel te passen. U wilt zonder problemen deskundig advies inwinnen.
Vergeet niet om bij het adverteren van een product of diensten druk uit te oefenen op de ergernis van uw klant: "Wij zijn goedkoper dan concurrenten".Ik bewonder bijvoorbeeld het reclamebedrijf Foxtrot.
Bird-kopeychuzhki, die ervoor zorgen dat sommige prijzen niet veel aan zichzelf denken en niet opdrijven tot een ongelooflijke schaal.
In deze advertentie is alles in orde: het is kort, begrijpelijk voor iedereen, heeft een schattig gedenkwaardig personage, versierd met vurige muziek.
Maar het leukste is de tekst: "We hebben goedkoper dan andere winkels en populaire sites. Vind je het goedkoper? We zullen het verschil teruggeven "en verder in dezelfde geest.
8 standaard verkooptechnieken
Het spel met prijzen werkt prima.
Wat is de geschatte dimensieloze plasma-tv op 100-200 hryvnia goedkoper dan die van de concurrent.
Onzin, vergeleken met de verwachte winst.
De klant zal niet lang en saai zijn om rond te shoppen en op het internet rond te snuffelen om er zeker van te zijn dat het hier echt goedkoper is.
Maximum: zal verschillende opties controleren.
Ja, zelfs als je wat Upchuck, die een paar dagen van zijn leven door te brengen zal vallen, om naar de winkel te komen en is er trots op een vinger te wijzen, "Zie, Ik heb hier hetzelfde product gevonden voor 50 hryvnia goedkoper," wat moet technologie met grote omzetten op te slaanom de armen gelukkig te maken met deze 50 hryvnia?
4. Verhoog de gemiddelde controle door omliggende customer care
Vriendelijkheid, aandacht voor de klant, glimlach, vriendelijke sfeer zijn niets waard in materieel opzicht, maar hoeveel meer effectief ze zijn in de verkoop.
De cliënt zal zeker terugkeren naar de plaats waar het onberispelijk werd onderhouden, en niet nahamily, waardoor de stemming werd verpest.
Mijn moeder winkelt bijvoorbeeld al enkele jaren in dezelfde supermarkt, ondanks het feit dat veel producten iets duurder zijn dan hun concurrenten.
Het doet dit niet omdat het erg rijk is, maar vanwege de wens om je zenuwstelsel te beschermen tegen stress.
in haar favoriete supermarkt consultants in hun stoel en klaar om te helpen bij de keuze van producten, constant geregeld proeverijen van nieuwe producten, en de meisjes in het kantoor zijn altijd glimlachend en zijn dankbaar voor uw aankoop.
5. Weet niet hoe u de gemiddelde controle kunt verhogen? Markeer uw vaste klanten
kortingskaarten en echte kortingen voor vaste klanten - dit is de regel die u moet onthouden als een tablet met vermenigvuldiging. Veel
pretentieus vestigingen negeren, denken dat diskontki met 3-5 tiprotsentnoy korting - voor een schurk, en hun vermogende klanten in zulke onzin niet nodig.
Noodzaak, ja en hoe!
Geloof het niet?
Vraag een dozijn of twee van uw klanten!
Het is ook de moeite waard om constant wat acties, presentaties, shows, verkoop, etc. te regelen.
Dit helpt niet alleen om de gemiddelde controle te verhogen met de hulp van vaste klanten, maar ook om nieuwe te verkrijgen.
En, als een aanvulling op het bovenstaande, zou ik willen adviseren
een andere methode van het verhogen van de gemiddelde ticket
in de volgende video:
In het algemeen, niet ophalen van uw verloren « Hoe kan ik de gemiddelde check ?», En ga verder.
Alles in uw handen en de mogelijkheid om ook uw winst te vergroten.