Handel har lenge vært en av de mest populære måtene å tjene.
Selvfølgelig varierte gamle handelsmennes liv på forskjellige måter.
Noen tjente millioner og utvidet virksomheten til en enestående skala, og noen - ble ødelagt. Bare
første visste, hvordan å selge , og sistnevnte ikke prøve å forstå hemmelighetene av handelen, med tanke: "Å, og så vil komme ned."
Centuries har gått, men ingenting har endret seg i salgssystemet: noen lykkes, noen brenner ut.
Og årsakene til kjøpernes forskjellige skjebne er de samme: Manglende evne til å drive forretninger.
Uvillighet til å lære hemmelighetene i salgsstyrken ser ut til å være bare vred, gitt hvor mye spesiell litteratur du finner i dag.
Hemmeligheter for vellykket salg har lenge vært ingen hemmelighet, så det er synd å ikke bruke hintene til mer kreative kolleger.
Jeg plukket opp 10 flotte reklametrenker du kan bruke til å utvide din egen virksomhet.
1. Korrekt kan selge ved hjelp av defekter
Jeg vet ikke om deg, men jeg elsker bananer perespevshie, de som allerede har dukket svarte flekker.
Disse fruktene( honning og myk) synes meg utrolig velsmakende.
Vanligvis overrakkede bananer selges billigere, fordi de ikke har lengre tid til å leve.
En gang i markedet så jeg på et morsomt bilde.
Brisk ekspeditrise selge bananer som jeg elsker, men til prisen av normal, og lovpriste dem slik at det dannet en kø.
Hennes naboer visste ikke, hvordan å selge , så bare å kaste misunnelige blikk, forlater kunder.
Å slå feilen til et produkt i sine fordeler er ikke et nytt markedsføringstrinn. Dette er akkurat hva lederen av handelsfirmaet J. Walter Thompson gjorde i 1941.
Virksomheten, som han nettopp slo opp, fikk en gruppe epler, helt uegnet til levering til kunder: i svarte flekker.
Hvordan øke salget: 5 måter
Kreativ type for å hælde frukt med voks eller annen mugg James Young kastet.
Han sendte kundene til epler i sin naturlige form, men det fulgte dem med et notat om hvordan velsmakende og saftig, disse fruktene, fordi dyrket i økologisk ren fjellområde.
Og sorte prikker er ikke et ekteskap, men et tegn på kvalitet.
Alle kunder var glade og så krevde de samme eplene.
2. Riktig salg - skal skille seg ut fra mengden
De første varekatalogene ble vist i 1931.
Du behøvde ikke lenger å kjøre rundt i butikkene.
Jeg tok meg en katalog i bokhandelen, bemerket at du trenger det, og venter på pakkene.
Gradvis varekataloger ble så mye at folk stoppet med å studere alt, og de tok den som lå på toppen.
På toppen kan det være noen kataloger, fordi de var i samme størrelse.
Salg begynner når kunden sier "nei".
amerikansk sier
og publisering 3Suisses gikk opp for meg: "Du må skille seg ut fra mengden", slik at de bare redusert størrelsen på katalogen.
For å hindre at stakken faller fra hverandre, måtte selgere av bokhandlere sette 3Suisses-produktet på toppen.
Så utgiverens lille lunte har ført til stor inntjening.
3. Hvordan selge riktig? Lær av dine feil!
I slutten av det tjuende århundre arvede Harley Procter sin fars virksomhet: en fabrikk for å lage såpe.
Produktet lå på lageret, og det kunne ikke selges, til tross for annonsen.
En gang i produksjonen av en feil: De forlot en av de beholdere hvor såpe ble kokt, lengre enn det ble lagt. Det endelige produktet viste seg å være rart: hvitt, lys, luktfritt og ikke drukning i vann.
I stedet for å kaste ekteskapet bort, bestemte Harley seg for å selge den under reklameprøven: "Ikke synke i vannsåpen."Husmødre, som er lei av å fumle rundt bunnen av lohany på jakt etter en druknet såpe, splitter straks varene og gjør Procter til en millionær.
4. Omsorg for mennesker - med utgangspunkt i de riktige salgs
Husk tegneserie om sjømann far( som for øvrig først dukket opp på skjermene i 1929), som slukte spinat i store mengder, umiddelbart vokse en muskel og beseiret skurken Bluto.
Cartoon Genius annonserte en sunn livsstil.
Dette er den sagde sagte spinatprodusenten Spinach Can. Hodet av selskapet begynte å betale kunstneren, slik at spinatbanken i hendene på sjømannen Papai var identisk med utseendet til det som ble produsert av firmaet.
Jeg trenger ikke å si hvor salget økte Spinat Can, og noen store utbytte fra dem var "far" sjømann Popeye Max Fleischer.
5. rett til å selge - da kommer til å snakke om deg selv
Det er gjort av en av de legendariske amerikanske annonsører Alex Boguski.
En av legender om ham sier at å ansette en ung mann uten den minste opplevelsen av eierne av det største reklamebyrået i USA, gjorde han. .. visittkort.
Ja, han har nettopp sendt et visittkort til fremtidige arbeidsgivere: et stykke papir med et glatt hjørne og en linje: "25% ufarlig enn alle andre visittkort."
I løpet av sitt arbeid sprang han bare med kreative ideer, men denne læreboken gikk inn i markedsføringshåndbøkene.
Reklameselskapet Alex i 2001 måtte øke salget av Mini Cooper-biler. Men den mest populære blant forbrukerne brukte Volksvahen( "bille").
Konkurrenter har ikke bare kjøpt den beste tiden på fjernsyn, men også annonseenheter under Super Bowl( amerikansk fotball samler publikum tilskuere på stadion).
Alex kom opp med en strålende ide: han kjøpte et par stativ og satte plattformene der med Mini Cooper.
Maskiner, som om de så på kampen, kunne ikke ignorere operatørene og bildene deres var i luften.
6. salgs på riktig måte kan være grunn til en spektakulær presentasjon
Det er perfekt forstått av Sony tilbake i 1957 - eller snarere, dets direktør: Akio Morita.
På 1950-tallet var teknikken gigantisk.
Da kunne radiomottakerne bare bære med seg en gigant. En av lederne i elektronikkindustrien har siktet på å skape et ekte mirakel: en liten radiomottaker som kan tas overalt uten problemer.
Og alt ville vært bra, for en liten( for de gangene selvfølgelig) mottakere av konglomeratet virkelig skapt.
Alt ble bortskjemt av et reklamebyrå som ble lansert før produktet ble utgitt til markedet. Slagordet sa at teknikkens mirakel lett passer i skjortelommen.
På slutten av forsamlingen viste det sig at du ikke kan skyve en non-shoving inn i skjortelommen.
Og Akio Morita kom opp med et slikt tiltak: sendte til sine boliger og leiligheter av 6000 agenter, som viste hvordan den nye mottakeren med letthet inn og ut av skjortelommen.
sjokkert japansk kjøpt uten å se.
Etter kjøpet viste det seg imidlertid at mottakeren av en eller annen grunn ikke klatrer seg inn i lommen på sine skjorter.
Kjøperne ble ikke opprørt, har skrevet av alt for defekte klær, selv uten å innse at reklameagenter syet en uniform med store lommer.
Aroma markedsføring: teknologi for å tiltrekke seg kunder
7. rett til å selge er umulig uten regelmessig brainstorming
begrepet "brainstorming" som en beskrivelse av teknologien, fra pennen av den berømte i midten av det tjuende århundre, eieren av et reklamebyrå Bruce Barton.
Det var brainstorming og genial ide om den vanlige kureren som førte til statskassen av hans byrå 500 tusen dollar. Og så skjedde det.
Når firmaet Henckels fra USA har skapt en virkelig unik kniv for potetrengjøring: vakker, komfortabel, skarp. Glade husmødre kjøpte øyeblikkelig den første batchen av produktet.
Men den andre parten var mindre heldig. Siden kniven ikke brøt og ikke var kjedelig, ville ingen endre det. Tid gikk, men det var ikke noe salg.
Og da rømte eieren av Henckels til Bruce Barton og lovet ham en kolossal avgift hvis han reddet sitt firma fra ødeleggelse. Siden verken Barton eller hans toppledere ikke kunne tilby noe verdt, ble det arrangert brainstorming: alle ansatte, inklusive teknisk personell, har tilbudt sin assosiasjon til ordet "kniv", "ren" og "potet".
Stormen varede 16 timer, til den unge og grønne kureren tilbød å lage knivhåndtak av samme farge som potetskallet.
idé arbeidet fordi husmor eller annen måte blir ofte mister kniver og tilsvarende - å kjøpe ny.
Burton ikke bare fått en stor avgift fra Henckels, men skrev også en bok om teknikken av brainstorming, som spredte som varmt hvetebrød, noe som gjør det enda rikere.
8. Vellykket salg er umulig å ikke bare uten et angrep, men også avvik i
at uten planlegging retrett ikke kan gjøre, har sett TV-reportere fra Sverige.
I dag er vi så vant til nylonstrømper og strømpebukser at vi ikke forestiller oss hvordan kvinner pleide å komme seg med silkeprodukter.
Og det viser seg at denne oppfinnelsen først ble møtt av representanter for det rettferdige kjønn med bajonetter, og i alle land.
Sverige var ikke noe unntak, der skaperne av nylonstammen kom med sitt produkt i 1962.
Vel, deres produkter ble ikke solgt, og det er det.
Produsenter hoppet til den lokale TV-stasjonen og lovet dem en god belønning hvis produktet begynner å bli solgt.
på TV i lang tid kunne ikke finne ut hvordan du kan annonsere en slik upopulær produktet, kvaliteten på som ikke går til noen sammenligning med produkter laget av naturlig silke.
Så kom noen opp med ideen om å meddele at, trekke på skjermen i svart-hvitt TV noen strømpe lyse farger, kan du gjøre bildet farge.
Kunngjøringen ble gjort 1. april.
TV-seere, uten å ha oppdaget et skittent trick, rushed til butikkene og lager strømpene fra hyllene.
Det er klart at det ikke var noen farge-tv med disse nylon produkter fungerte ikke, men når bedratt seere lomonulis til telecentre til forstyrrelser, den uforlignelige fikk svar: "Så, den aller første av april - tror ikke noen. Vi joked om det. "
Det var nødvendig for damer å ha påkjøpte strømper, slik at de i det minste kunne forsikre seg om at pengene ble brukt bevisst. Og så ble de vant til nylon, og glemte at de en gang hadde silke.
9. Ønsker du å selge riktig? Lær å kompromittere konkurrentene
Ja, jeg er enig, forslaget er ikke for moralsk, men effektivt.
Dette ble bekreftet i det nittende århundre av Phineas Barnum.
Dette var en veldig interessant mann, hvor hoved yrket var søket etter personer med fysiske feil, for å demonstrere dem i sirkuset.
Men noen ganger for en imponerende materialbelønning tok han en veldig interessant jobb, for eksempel for reklamekampanjen til noe produkt.
Det var for dette formålet at han ble ansatt av Chester Dits.
Det var en gründer som eier en fiskefabrik, som ønsket å bryte inn på det amerikanske markedet med produkter fra hvit laks.
Den amerikanske forbrukeren viste seg å være veldig bortskjemt og ville ikke kjøpe hvit laks, mens butikkhyllene ble søpplet med mer appetiserende rosa.
Og så tok ikke den så moralske Phineas Barnum opp jobben.
Han foreslo å legge til en enkelt påskrift på kanen med hvit laks: "En fisk som ikke blir rosa fra kontakt med pakken."
Amerikanerne i det XIX århundre var mørke mennesker( og ikke rart, uten Internett), så de løp for å kjøpe hermetisert fisk som ikke ble rosa. Dits tjente millioner, og gir Barnum et utmerket gebyr.
Viral Marketing: fengende annen informasjon
10. Uten leting vanskelig område å forstå hvordan du skal selge
Denne regelen ville du personlig bekreftet Ettore Sottsass, hvis ville ha vært i live, selvfølgelig.
Bak et slikt vanskelig å uttale navn ligger identiteten til en kampsportkunstner som jobbet for det tredje riket.
Han deltok ikke i å begå forbrytelser, så han ble ikke dommer, men han kunne ikke finne en jobb i etterkrigstids-Tyskland. Flyttet til Ettore i Italia og bosatt seg i firmaet Olivetti for å utvikle utformingen av sine produkter.
Hans første oppgave var å forbedre utseendet på vekkerklokken, som av en eller annen grunn ikke ønsket å kjøpe.
Etter å ha sjekket vekkerklokke, bestemte Sottasass at det ikke var noe å forbedre her og ment å gjennomføre rekognosering av området.
Direkte i butikken så Ettore at kunder av en eller annen grunn foretrekker å kjøpe tung alarmer, ikke lysere. Derfor var alt han gjorde lodde et stykke bly inn i skroget.
Og om et mirakel begynte vekkerklokker å selge seg godt, og lederen til Olivetti selv utnevnte en talentfull designer en livstidspensjon.
Og her er en annen kreativ måte,
hvordan å øke salget av enkel, søt ull.
Se video 😉
Mange bedrifter har det vanskelig å forstå hvordan de skal selge , fordi de helt glemmer kreativitet, vurderer: "Oh, det er det".
Men tror du ikke det?