Hva ser jobbbeskrivelsen til salgssjefen ut?

En av hovedavdelingene i den kommersielle organisasjonen er salgsavdelingen, fordi det er han som er ansvarlig for mengden av profitt.

Og selvfølgelig avhenger mye av hvem som skal bli sjef for en slik viktig avdeling.

Det bør være en person kompetent, profesjonell, ansvarlig, i stand til å arbeide, ikke blottet for kreativitet og andre positive kvaliteter.

CEO når de skal ansette en ny medarbeider er forpliktet til å fortelle ham, hva jobben beskrivelse salgssjef og gi ham en mulighet til å bli kjent med teksten i dokumentet.

Dette vil bidra til å unngå mange misforståelser i fremtiden.

Hva er stillingsbeskrivelsen og hvorfor er det for salgssjef?

Den første dagen på jobb er vanskelig for alle.

Du er en nybegynner som ikke vet noe enda, og forstår ikke, vet ikke laget og vet ikke helt hva som egentlig er arbeidet. I tillegg er du stadig i tvil om hva du kan gjøre og hva - du kan ikke.

Du kan selvfølgelig forklare en spesialist muntlig hans rettigheter, ansvar, ansvar og ting, men hvorfor skal hver ny medarbeider gjenta det samme?

Det er mye lettere å skrive jobben beskrivelsen en gang, og å bekjenne alle etterfølgende spesialister med den.

Jobbbeskrivelse er et dokument som regulerer en ansattes rettigheter og plikter.

Denne typen tutorial for en ny medarbeider, som vil tillate ham å ikke gjøre utilgivelige feil som kan resultere i bøter eller oppsigelse.

Stillingsbeskrivelse for lederen av salgsavdelingen:

1. Den er utformet i samsvar med kravene fra det enkelte selskap.

   Til tross for at det er et offisielt dokument, er utviklingen ikke landets regjering, men forvaltningen av selskapet. Så du kan danne kravene til den ansatte, som oppfyller bedriftens behov.

2. tjener som en veiledning til hans handlinger.

   Enkelt sagt, arbeideren hadde ennå ikke hatt tid til å venne seg til den nye plasseringen, se instruksjonene umiddelbart forstår hva han har å gjøre, hvem og hvordan man skal vurdere effekten av arbeidet, som vil utføre sine plikter, etc.

3. Tillater å utføre kvalitativt utvalg av søkere til stillingen.

   Du vet nøyaktig hvilken spesialist du leter etter. Ved intervjuet er det nok bare å spørre kandidaten om de vil kunne utføre de oppgavene som er angitt i instruksjonene.

4. Gir en mulighet til å evaluere lederens arbeid.

   Dokumentet viser tydelig hvilke arbeidsresultater arbeideren skal demonstrere. Hvis det ikke er tilsvarende resultater, er dette årsaken til misnøye fra sjefens side.

5. Minimerer misforståelser mellom leder og underordnet.

   Instituttleder har ansvar for salg, vil ikke være i stand til å si at han ikke visste at det var nødvendig å gjøre så og så, hvis disse kravene er i instruksjonene. Akkurat som selskapets direktør vil ikke være i stand til å kreve at hans underordnede er umulig, fordi du alltid kan henvise til serviceinstruksjonene.

Jobbbeskrivelse av lederen til salgsavdelingen - ansattes skrivebordsbok

Det er ikke verdt å være lurt å behandle stillingsbeskrivelsen.

Hvis du er ny for selskapet, bør din karriere begynne med å bli kjent med teksten i dette dokumentet.

Som jeg sa, hvis tekst instruksjoner trenger ikke være den samme for alle selskaper, men fordi de rettigheter, plikter og ansvar fagfolk i ulike selskaper er like, da innholdet av den offisielle papir vil ikke være så veldig annerledes.

Hva er personalledelse: 4 komponenter

1) Generell teser stillingsbeskrivelse Salgsavdelingen

Generelt teser salgssjef instruksjoner er:

1. Rekruttering Specialist og avskjedigelse av leder av selskapet er gjennomført, noe som vil bli hørt og mannen overskriften Department of Commerce.
2. til ansatte byr på mange utfordringer, men de fleste av dem - salg av produkter.
3. Under sin sykdom, ferie eller fravær av hodet på arbeidsplassen for noen annen grunn, vise retningslinjer. Hoved
4. eneste voksen person kan være i avdelingen for salg, som har profilert et diplom og jobbet i en lignende posisjon 5 år eller mer.
5. sjefen må administrere en rekke dokumenter:

1.	lovgivende base av Russland, Ukraina eller andre land hvor virksomheten drives
2.	Båtutleie Organization
3.	interne regler
4.	bestillinger ordnede
5.	Job Description

2) kunnskapsnivå og plikter salgssjef

ta på en så viktig plass i den første personen kan ikke bli fanget.

Kandidater gjennomgå en grundig utvelgelse, og stedet blir bare mannen som har faglig kunnskap, som er oppført i de offisielle papirene:

1.	sivil og økonomisk lovgivning som regulerer gjennomføringen av virksomheten i form av salg
2.	Funksjoner selskapsstruktur
3.	Utsikter til utvikling av bedriften
4.	grunnleggende prinsippene for økonomisk og kommersiell planlegging
5.	Markedsøkonomi økonomi~~POS=HEADCOMP, grunnleggende av virksomheten og ledelse orienteringznesa
6.	Funksjoner profil markedet
7.	metoder, strategi og taktikk av prising
8.	Grunnleggende prisdannelse på profil produktet
9.	lover utviklingen i markedet og etterspørselen etter varer
10.	ledelsesteori og lederteam
11.	Basics referanse av aksjene i reklamekampanjer
12.	ordre for utvikling av kommersielle tilbud og vilkårene i avtaler, kontrakter, kontrakter
13.	Psychological baser og salgs prinsipper
14.	deNicky kunde motivasjon og ansatte
15.	etikk forretningskommunikasjonsevner
16.	etablere forretningsforbindelser
17.	metoder for å arbeide med informasjon, spesielt av moderne tekniske hjelpemidler for kommunikasjon, kompetanse til å bruke PC og diverse programvare

obligatoriske vilkårene i arbeidsavtalen: 10 krav

plikter på hodet av salgsavdelingen er mange og alle av dem skal være oppført i instruksjonen:

1. Å realisere produktene som selskapet produserer.
2. Sett prispolitik og rabatter.
3. Overvåk aktivitetene til sine underordnede.
4. Utvikle måter å utvide kundebase på.
5. generere samarbeid om gjensidig fordelaktige vilkår mellom selskapet og dets kunder.
6. regulere betaling for produktene kunder og partnere, for å unngå gjeld.
7. Forbedre egne ferdigheter og kompetanse hos sine ansatte.
8. organisere utstillinger og andre arrangementer som bidrar til mer aktiv handel av varer.
9. Kontroller korrektheten av all dokumentasjon.
10. Rapport til selskapets styre gjennomførte oppgaver etc.

liste med informasjon som er nødvendig for å ha hodet på handel avdeling, og en rekke av hans plikter i veiledningen kan være forskjellig. Alt avhenger av hvilke mål du har satt for spesialisten.

3) Rettighets salgssjef angitt i stillingsbeskrivelsen

sant at leder av salgsavdelingen har bare gjeld, men det er ingen friheter.

Ifølge stillingsbeskrivelse Salgssjef har rett til:

1. Dannelse av oppgaver og oppfølging av gjennomføringen på en del av sine underordnede.
2. Forslag som ville ha bedret selskapets virksomhet og bidratt til å gjøre større fortjeneste.
3. Beslutninger som er i sonen av ansvar manager.
4. uavhengig planlegger en dags arbeid uten å bryte arbeids regelverket.
5. delta i aktiviteter som vil gå til fordel for selskapet.
6. Tegning rekke papirer til internt bruk i sin avdeling.
7. samspillet mellom andre avdelinger for en bedre funksjon av virksomheten.
8. Tidlig betaling av arbeidskraft.
9. privilegier og belønninger som er oppført i kontrakten, og å bruke at alle ansatte har rett til.
10. signatur av dokumenter som er knyttet til salg av varer til kunden.

motivasjon

4) er ansvarlig for hva som sjef for salg, i henhold til stillingsbeskrivelsen?

Zone kommandoansvar, leder for salg - er enorm. Det er med deg vil bli bedt om profitt. Det er deg som vil bli tilbedt hvis inntektene er mindre enn forventet.

Hvis hodet av handel avdeling:

• røpe forretningshemmeligheter,
• ikke samsvarer med de instrukser og pålegg ledelse,
• bryte arbeidskraft disiplin,
• dårlig utføre sine oppgaver,
• viser dårlig ytelse av salg,

det er usannsynlig at han forsinket i lang tid i selskapet.

Ingen trenger dumme ansatte.

detalj på at du leser serviceinstruksjonene angående ditt ansvar:

Før du introdusere noen til stillingsbeskrivelsen, velges til innlegget

kyndig person om de største bedriftene som driver produksjon av sko, trengte en salgssjef. Erfaren bedriften sjefen kommer til et par måneder med pensjon, og med støtte fra eierne, forberedt på sin plass av mannen.

Naturligvis ble intervjuer med kandidater holdt av begge deler. Den første fiolin spiller fremtiden regissør, den nåværende leder av det samme forble i skyggene, men har rett til å stemme.

neobstrelyannyh sjefen nesten truffet på stedet en av kandidatene til stillingen som leder av solgte enheter. Intelligent, utdannet, sjarmerende, selvsikker han sjonglerte tall og lovet nesten gylne fjellene. Og han lovet at han trodde. Fem minutter

direktør besluttet nesten, men ombestemte seg i tid og forstå at det er nødvendig å rådføre seg med den "gamle bison" - tross alt, erfaring at flere og det var han som brakte fabrikken konkurs i de 10 innenlandske produsenter.

Når en kandidat til stillingen som ble sendt hjem med en standardformulering: "Vi vil kalle" en interessant samtale:

Den gamle regissøren: Ta alt du vil, men ikke denne tomme klokken.
Young: Vel, hvordan er det? Han er den beste!
Old: Hva gjør du?!Blinded? Med ham, bortsett fra å snakke, vil det ikke være noen mening!
Young: Jeg forstår deg ikke.

Outplacement: hvordan å avvise mennesker riktig?

Den gamle mannen måtte forklare den unge mannen at kandidaten han likte hadde fem grunnleggende tegn på en dårlig salgsansvarlig:

1. Selvtillit.

   Hvordan kan du ikke vite hvor mye arbeid du må gjøre uten å vite tilstanden, lover å øke salget med 100%?Ja, ingen normal spesialist vil gjøre dette.

2. Eksentrisk oppførsel.

   Hodet må gjennomføre ganske mange forhandlinger med partnere og potensielle kunder. Eksentrisitet er hensiktsmessig i kreativitet, men ikke i virksomheten.

3. Overflod av eksamensbevis.

   Her synes det at dette er dårlig, fordi en person lærer, forbedrer seg? Men de fleste av disse diplomene er fra sharashkin kontorer. Det er to alternativer: enten er han en idiot som betaler penger til charlatans, eller er en løgner som har skrevet ut disse diplomene fra Internett.

4. Nøyaktig allsidighet.

   "Jeg kan gjøre alt - i det minste vaske gulvene, selv lede regnskapsavdelingen," sa kandidaten. Faktisk - dette er et tegn på en dårlig spesialist som bare vet litt, men vet egentlig ikke hvordan man skal gjøre noe.

5. Kritikk av den forrige håndboken.

   Halv intervjuet, fortalte kandidaten hva et dårlig lederskap han hadde før, hvordan han ikke var verdsatt der, og hvordan han ønsket dem konkurs for det. Bare tenk at han vil snakke om oss?

Hva skal salgsansvarlig gjøre?

Svaret på dette spørsmålet i følgende video:

En ung sjef med de gamle argumentene ble enige om at de, etter å ha kommet til enighet, tok stilling til sjefen til en mindre lys, men mer profesjonell og ansvarlig kandidat. Han ble levert stillingsbeskrivelse av lederen av salgsavdelingen .