Innholdsmarkedsføring: Et reelt eksempel på effektivitet

innhold for å øke salget er brukt for lang tid. ..

Hvis du grave dypt, du fortsatt Benjamin Franklin å trekke oppmerksomhet til deres utskrift med 1732 produsert en årlig "Poor Richard Almanac", som ga tips om hvordan du kan lykkes.

innhold markedsføring i moderne forstand dukket opp bare i 2001, og siden da har begynt å vinne popularitet - først i vest, og nå har vi.

Content marketing utfører en rekke funksjoner: det øker merkevarekjenningen, bygger tillit, jobber for omdømme og skaper et ekspertbilde. Men fortsatt er hovedformålet med innholdsmarkedsføring for kommersielle selskaper å øke salget og fortjenesten ved å få kjøperens tillit og være involvert i kjøpet.

dag vil du lære hvordan innholdet markedsføring påvirker salg og hvordan å gjennomføre det i praksis, og av eksempel på tilfelle av Agency "Alpha-innhold" vil vurdere effekten av markedsføring innhold.

Hvordan påvirker innholdsmarkedsføring salg?

drift prinsippet om innhold markedsføring kan beskrives på noen få punkter:

• du stoff innhold for målgruppen og plassere den på en hederlig tematiske områder;
• når brukerne trenger, finner de innholdet ditt, som er designet for å løse sine problemer;
• slik at du gradvis får tillit til brukerne, blir en autoritet og involverer dem i kjøpsprosessen;
• Som et resultat får du henvisninger til nettstedet, potensielle kunder og konverteringer.

Det synes å være lett, men for enkelhet er verdt en kolossal verk av markedsførere, fordi behovet for å analysere publikum og markedet, for å utvikle en strategi i samsvar med de fastsatte mål, velge området, finne gjerningsmennene, for å lage, optimalisere og publisere innhold.

Økningen i salget avhenger imidlertid ikke bare av innholdsleverandører. Fra kontoer er det ikke nødvendig å skrive av Seil-ledere, som skal kunne konvertere mottatte kundeemner. Også kvaliteten på salgssidene spiller en rolle - hvis den besøkende kommer til "lagging" -stedet med dårlig design, vil det ikke være noen vekst.

Så, innholds markedsføring er et effektivt verktøy for å øke salget. Men den reelle veksten vil ikke bare avhenge av de riktige handlingene av innholdsleverandører, men også på interne faktorer.

Hvordan skrive salgstekst: Erfaring fra fagfolk

Hvor skal du begynne?

Begynn med svaret på spørsmålet: "Hvorfor trenger jeg markedsføring av innhold?".Tror noen få sekunder. ..

Hvis du svarte: «Å selge mer, ' 'For å introdusere en ny merkevare i markedet',' For å bli et marked ekspert», så er du på rett spor.

Problemet er at forståelsen kommer med erfaring. Mange svarer noe sånt som: «Jeg vet ikke '" fordi det er moderne', 'Fordi uten den hvor som helst', 'Alle gjør det'. For å lykkes, bør innholdsmarkedsføring begynne med innstillingen av bestemte mål.

Angi mål for

Innholds markedsføring er fokusert på det langsiktige perspektivet.

Hvis i kontekstuell annonsering er resultatet merkbart umiddelbart etter å ha startet annonser, vil innholdsmarkedsføring manifestere seg minst seks måneder senere. Derfor må du være mentalt forberedt på økonomiske injeksjoner uten et betydelig øyeblikkelig resultat.

Innholdsmarkedsføring - dette er ikke en "stav-zashchalochka", der den løser noen problemer med trafikk og salg.

Det er ikke egnet hvis målet er å oppnå kortsiktige oppgavetypen "for å selge varene, gjenværende fra forrige sesong" eller "selge batch av kvinners parfyme for Mars 8". Med slike mål er du verdifull i SEO og PPC.

Men eksempler på de formål som innhold markedsføring perfekt takle:

• informere publikum om produktnyheter og varmebehovet for det( for eksempel noen nye proton synkrotron "Dawn");
• nå en ny målgruppe for det nye forretningsområdet( for eksempel for en vellykket selskap-cargo operatør i forbindelse med lanseringen av retningen på passasjertransport på forespørsel);
• å formidle til målgruppen av fordelene med å bruke den nye versjonen av et eksisterende produkt( for eksempel en oppdatert CRM-fordeler sammenlignet med den forrige).

innhold markedsføring som et salgsfremmende verktøy er i stand til å løse andre forretningsproblemer:( . Eksempel helsetjenester, legemidler, finansielle tjenester og andre) sjekk ut fra konkurrentene i en svært konkurransedyktig nisje, drive trafikk til virksomhet fag med restriksjoner på innholdsnettverk, for å tiltrekke konverteringstrafikk til nettstedet i tilfelle av et kraftig fall i stillingene i SERP, for å klare lojaliteten til eksisterende kunder og å bygge tillit fra potensialet.

Vi planlegger innholdsmarkedsføring

Dette målet er grunnlaget for å utvikle en markedsføringsstrategi.

Strategi - en formell plan, uten noe som:

1. vanskelig å si med sikkerhet hva og for hvem skaper innhold som det skal være og hvor de skal publisere den;
2. det er umulig å forstå mengden ressurser( økonomisk, arbeidskraft og teknisk) involvert;
3. ingen referansepunkter for å vurdere effektiviteten av markedsføringsarbeidet.

Strategien inneholder seksjoner:

• Analytisk del.

  Resultatene av analyse og segmentering av målgruppen, produktegenskaper, nisje og konkurrenter presenteres.

• Beskrivelse av innholdskomponenten.

  Basert på analysen bestemmes ved en rekke problemer, som tar sikte på å løse innholdet for hver gruppe av målgruppen og stilen av materialet og dybden av gjengene utlevering.

• kanaler for markedsføring.

  Avhengig av målgruppen og egenskapene til produktet valgte kanaler for markedsføring: tematiske blogger, media, sosiale nettverk, forumer, brukersamfunn, og andre video hosting

• ytelse metriske. .

  Det er verdt fortsatt på det stadiet å utvikle en strategi for å bestemme med hvilke indikatorer du vil evaluere effektiviteten av innholdsmarkedsføring. Dette kan være salgsvolum, fortjeneste, konverteringsfrekvens og / eller lidogeneratsii, avkastning og andre beregninger.

Etter å ha godkjent strategien, må du begynne å forberede innholdsplanen!

Ikke forveksle: en strategi - det nedetalizirovanny plan for å oppnå kjerne målene i organisasjonen, designet for langsiktig og innhold plan - en graf av produksjonen av publikasjoner i en periode, som viser områder, de ansvarlige ledere, tidsfrister, kostnader, forfatterne Team Services.

Gjør innholds markedsføring

Etter å ha satt mål, utvikle en strategi og innholdsplan, kan du begynne å implementere innholdsmarkedsføring. Spørsmålet er hvem som skal implementere. Det er to fundamentalt forskjellige tilnærminger: alene og med hjelp av byrået.

I det første tilfellet er det nødvendig å se etter en god contenter. Det er ikke lett å gjøre dette, fordi ekte spesialister kan telles på fingrene. ..

Lønnen starter fra 50 000 rubler. Hvis du legger til kostnadene for organisering av arbeidsplassen, betaling av skatter, opprettelse og publisering av innhold, vil det månedlige budsjettet overstige 300-350 000 rubler. Og dette gjelder bare en ansatt som når som helst kan gå på permisjon, på sykefravær eller på dekret.

Å kontakte innholdsavdelingen, først og fremst, får du garantier.

Natalia Radchenkova, direktør for markedsføring byrå "Alfa-innhold»:. ...

«For våre kunder garanterer vi mengden av få målrettet trafikk innenfor den valgte tariff pakken( 100 tusen rubler - 3.000 besøkende til området, 150 tusen rubler - 4000, etc.. d.).
Dette lar deg nøye planlegge kostnader og generelt administrere budsjettet. "

Dette er bare toppen av isfjellet av fordelene du får fra å jobbe med fagfolk. Det er også verdt å nevne overholdelse av tidsfrister, fullt ansvar for resultatene av arbeidet, konstant overvåking og kontroll, fravær av tvunget nedetid, innhold av høy kvalitet og nettsteder.

I arbeidsprosessen samler byråer statistikk over alle plasseringer, og tilbyr kun kunder som tilbyr maksimalt antall overganger( CTR)."Døde" nettsteder blir bare skjermet ut. Som et resultat får du et forutsigbart resultat og utelukker risikoer.

er innholds markedsføring effektiv?

Med riktig implementering av innholdsmarkedsføring kan du gi betydelige besparelser når du genererer trafikk. Kostnaden ved å tiltrekke en bruker er mye lavere enn kontekstuell annonsering.

Byrået "Alpha-innhold" delte tall som bekrefter denne oppgaven.

-sak. Hus fra SIP-paneler

I "Alpha-innhold" appellert til selskapet, som tilbyr bygging av hus fra SIP-paneler på nøkkelbasert basis. Teknologi er fortsatt lite kjent i Russland, så innholdsmarkedsføring ble valgt for å popularisere og tiltrekke seg kunder.

Innen budsjettet på 100 000 rubler. Følgende plan er definert:

• dekning - 100 000 mennesker;
• overganger - 3000;
• prisen på en kontakt er 1 rubel;
• -prisen på en overføring - 33.33 rubler.

Faktisk var det mulig å oppnå slike verdier:

Antall overganger oversteg planen mer enn 3 ganger( for samme budsjett).Som et resultat var overføringsprisen 9,56 rubler.

Til sammenligning er kostnaden for overgangen fra Google AdWords med uttrykket "hjemme fra nøkkelferdige paneler" 37,8 rubler. Dette er nesten 4 ganger høyere enn verdien som er oppnådd. Og dette er ikke grensen!

I spesielt dyre fag kan forskjellen være 5, 12 og til og med 15 ganger! Dessuten forblir koblingene i de utgitte materialene for alltid, og vil fortsette å lede kunder i lang tid, og redusere kostnadene ved overgangen.

Et utvalg av alvorlige grunner,

hvorfor det er verdt å bruke innholdsmarkedsføring på sitt aktivitetsområde!

Sammendrag

Content marketing er en effektiv strategi for å øke trafikk og konverteringer. Til tross for tilstedeværelsen av kortsiktige effekter som en kraftig stigning i trafikken, er denne strategien av langsiktig karakter. Regelmessige investeringer i seks måneder eller et år vil lønne seg med renter.

Det er bedre å overlate den praktiske implementeringen av innholdsmarkedsføring til et spesialisert byrå som gir garantier og gir gjennomsiktig rapportering. Så du kan nøye planlegge dine inntekter og utgifter og konsentrere deg fullstendig om kjernevirksomheten.