Nettstedet er et av de viktigste elementene i strukturen til enhver bedrift.
Dette er ikke bare en plattform for kommunikasjon med potensielle og vanlige kunder som kan bli kjent med produktet eller tjenesten når som helst på dagen( det er nok å få tilgang til Internett).
Også nettstedet er et viktig markedsføringsverktøy.
Du kan evaluere det på mange punkter: om det er interessant, hvordan det er utformet, om det er praktisk å bruke navigasjon.
Sammen med visuell design spiller tekstinnhold en viktig rolle, som både kan forfalske leserne og tiltrekke seg dem, eller til og med motivere dem til å kjøpe et kjøp akkurat nå.
Slik skriver du selgerteksten til er lett å forstå, hvis du følger tipsene nedenfor.
Hva må jeg vite før jeg begynner å skrive tekst?
Du kan ikke overse innholdets kvalitet og undervurdere dens innvirkning på leserne.
Du må opprette et materiale som alltid vil være oppmerksomhetsfokus.
Personen vil nødvendigvis være interessert i produktet hvis han finner svar på spennende spørsmål( for eksempel hvilke spesielle og nødvendige egenskaper for ham har dette eller det aktuelle stoffet eller hvilke garantier han vil få etter å ha kjøpt en bil).
Selv i dag kan du snuble over slike nettsteder der informasjonen ikke er fullt utlagt eller, verre, misvisende.
Hvis leseren etter å ha lest artikkelen ikke har utført noen handlinger på nettstedet, er det ikke noe resultat, og innholdet må endres helt.
Det finnes flere "standard" krav til tekstinnhold: antall tegn, tilstedeværelse eller fravær av bestemte ord og så videre.
Men for å gjøre innholdet veldig interessant og selge, tar utgangspunktet kun informasjon om hvilken tjeneste eller produkt folk skal vite.
For eksempel, hvis dette er et tilbud for å bestille et rom på et spa-hotell for to, er det viktig å skrive ned spesifikasjonene på stedet, fylle opp rommet og angi hva som er inkludert i prisen.
Man bør alltid huske at kjøperen bare er interessert i sine problemer, og oppgaven med å skrive selgerteksten er å finne sine løsninger.
Er det sant å vinne et lotteri for en vanlig person?
Her er de grunnleggende instinkene som styres av den besøkende på nettstedet:
- Beskrivelse av den fullstendige løsningen av problemet er mye mer verdifull enn dens forebygging;
- kjøp skjer på følelser, og deretter begrunnet av logikk;
- med full tillit og sympati for selgeren er hovedparten av kjøpene;
- kjøpere har en skeptisk holdning til det de tilbys;
- alle mennesker følger prinsippene for menneskelig psykologi( uten unntak).
Listen inneholder ikke alle elementene, men hvis du starter fra dem når du skriver selgerteksten, kan du forbedre salgsnivået betydelig.
Hvordan skrive salgstekst: hva skal jeg skrive om og for hvem?
Første forberedelsesfase for tekstinnhold er å formulere mål tydelig.
Hvis du driver et nettsted på vegne av et byggefirma - mest sannsynlig vil kundene dine være entreprenører og sluttbrukere som er interessert i kvaliteten på byggearbeid og plasseringen av boligeiendommer.
For å skrive selgertekst er det ikke nok å vite hva brukerne vil ha.
Det er nødvendig å forstå hvilke følelser som oppstår etter å ha lest.
For eksempel, hva interesserer og bekymrer mest?
Hvilke tiltak bør et tilfeldig besøk besøker?
Hvis oppgaven er riktig formulert, så er det en riktig løsning for den.
Definer målgruppen som
-teksten er orientert. Klientvisningen må være spesifikk og finne en kartlegging til salgsteksten.
Følgende tips vil hjelpe deg med å bestemme hvem som skal være målgruppen din:
- Bestem hvilken sosialgruppe forbrukeren tilhører? Studenten? En ung mor?
- Beskriv detaljert produkt eller tjeneste i selgerteksten - beskrivelsen skal stemme overens med leserens forventninger.
- Vurder i hvilke regioner målgruppen skal være lokalisert.
Etter å ha definert disse punktene, kan du skrive kvalitetssalginnhold.
Ellers vil innholdet på nettstedet være tomt og ikke målrettet.
Det er viktig å kontinuerlig overvåke de siste nyhetene, fordi samfunnets behov er i stadig endring.
som en støttestruktur kan brukes de mest populære innlegg på sosiale nettverk hvis de har mye liker, så er det som alle som leser.
Det anbefales å søke hjelp fra markedsførere som ikke bare utfører markedsanalyse, men også vurderer nivået av etterspørsel etter et produkt eller en tjeneste.
Hovedoppgaven forblir den samme - for å gi publikum det han ønsker.
For eksempel i mote dukket hvit jakke, og du, hvis du følger moten og begynne å produsere jakken i hvitt, vil være i stand til å øke salget.
Mannen på den andre siden av skjermen - hvem er han?
Hvis du har besluttet å en viktig person i tilbudet( for eksempel 45 år gamle kvinner med barn), tenk hennes liv rytme.
Hvordan hun klarer med barn og husarbeid samtidig, hvor ofte fungerer, hva mat å lage mat hva hennes sivilstand?
Demonter klientens portrett for detaljer, studer hans ønsker og behov, og legg dem deretter inn i teksten.
Leser selgerteksten, en person vil gjenkjenne seg selv og vil derfor kjøpe det som tilbys på nettstedet.
Hvordan øke du pengene dine?
Du kan supplere det opprettede klientbildet ved å stille deg følgende spørsmål:
- Hvorfor kom en person til din side?
- Hva er hans problemer?
- Kanskje kom han for å forhindre problemet i fremtiden?
- Hva er kilden til problemet?
- Hva blir konsekvensene av at det ikke er en løsning?
- Hvilke tiltak må tas for å løse problemet?
En effektiv markedsføring
tekst med målgruppen, har vi besluttet at det er på tide å vurdere elementene som utgjør tekstinnhold( salg brev).
Overholdelse av disse elementene kan øke trafikken på nettstedet og dermed fortjeneste:
-
Problem.
Teksten i teksten skal begynne med en beskrivelse av problemet.
Som et eksempel - hodepine og negative konsekvenser, hvis du ikke går til legen, og ikke bruk dette eller det aktuelle stoffet.
-
Av.
Etter beskrivelsen av problemet følger det et forslag - hva forretningsmannen tilbyr.
For å eliminere hodepine, vil massasjer, piller, etc. bli tilbudt her.
-
Fordeler.
Det er ikke nok å bare beskrive setningen i selgerteksten.
Leseren bør forstå hvilke fordeler han vil få for seg ved å kjøpe.
For eksempel med narkotika for en hodepine, kan du angi at tablettene er innenfor de første fem minuttene eller eliminere ikke bare smerte, men også sin årsak;
-
Garanti.
Dette beskriver hva selskapet kan garantere for sine kunder etter kjøpet.
For medisiner for hodepine, kan du garantere tilbakebetaling hvis de ikke hjalp.
-
Ring til handling.
Det siste og viktigste elementet.
Hvis du vil at kunden skal kjøpe, må du spesifisere.
Hvis du gir rådgivningstjenester, skriv i slutten av teksten at du kan ringe tilbake og avklare alle spørsmålene.
Kallet til salg av tekster anbefales å bli testet.
Skriv to eller tre alternativer og analyser hvilken som faller direkte inn i målet om kundens ønsker og behov.
rett til å selge produktbeskrivelsen i nettbutikken er samlet i videoen:
3 feil som ikke bør tillates når du skriver selger
tekster Hvis nettstedet ingen leser, men alle anbefalinger for innhold er oppfylt, la oss vurdere den hyppige, noen ganger umerkelig ved første blikkproblemer.
Feil som dreper salgstekster:
-
Historie.
Dette er ikke elementer "Om meg" på slutten av nettstedet, men dette er din personlige historie du opplevde ved kjøp av et bestemt produkt.
Det anbefales å teste alt du vil tilby kundene dine før du begynner for salg - vurdere fordeler og ulemper, fortell om resultatene dine og aldri hold tilbake om manglene.
Hvis det er problemer - bør de også få beskjed i salgstexten, men understreke på en gunstig side.
For eksempel, tenk på et spesielt lim for reparasjonsarbeid, som kun kan brukes av profesjonelle byggere.
Hvis du ikke risikerer deg selv å gjøre reparasjoner, og slå til fagpersoner, kan du beskytte deg mot dårlig arbeid.
Som du kan se er det ulemper som dekkes av visse fordeler.
-
Kjøp et produkt eller en tjeneste kan alle.
Dessverre er den mest banale feilen som ofte oppstår i markedsføringstekster, uttrykket at et produkt eller en tjeneste ikke er for alle, men for spesielle kunder.
På den ene siden skiller forfatteren leseren, men i praksis er resultatet ganske motsatt.
Du trenger aldri å dele mennesker, alt skal være tilgjengelig for alle.
Hvis du selvfølgelig ikke spesialiserer seg på salg av medisinsk utstyr, og kjoler med sprøyter kun kan kjøpes av leger.
-
Hele punktet i setningen.
Uansett hva du tilbyr.
Det viktigste er hvordan du beskriver i selgerteksten hva du har for kjøperen.
Det anbefales å alltid fortelle alle detaljer i sin helhet.
Hvis du selger billetter til seminarer, kan du dele med leserne dagens program og informasjon om tilgjengeligheten av mat, kontorrekvisita og antall seter.
Den universelle oppskriften til emnet " Hvordan du skriver selgerteksten til " eksisterer ikke.
Beskrivelsen av hvert produkt eller tjeneste må kontaktes individuelt.
Hvis en bestemt tekst har vist gode resultater fra en markedsføringskampanje, er det ikke et faktum at det vil fungere på en annen måte.
Man bør alltid huske det viktigste: Teksten er basert på forespørsler fra målgruppen.
Home fitness trener for vekttap egnet for unge og ugifte kvinner, og et sett med vakre og ubrytelige retter til mødre med små barn.
Bare ved å følge dette prinsippet kan du lykkes, øke trafikken og forbedre salget.