Commerce har lenge vært en av de mest populære måtene å organisere egen virksomhet og bli en rik mann.
Og selvfølgelig var forretningsmenn med forskjellige epoker bekymret for et spørsmål: hvordan å øke salget av , fordi mer salg - mer penger.
Forretningsmenn søkte på forskjellige måter, noen ganger ble deres søk kronet med suksess, noen ganger - de viste seg å være helt ubrukelige.
I moderne næringsliv, handel-relatert, samt ledere, antall salg som påvirker inntektene, er det en klar fordel over sine kolleger fra fortiden: de bare kan bruke andres ideer, men også tilgang til ulike nyttige nettsteder, for eksempel, som "Suksessdagbok".
Takket være slike nettsteder kan du få de rådene du trenger, ikke bare om dine forretningsaktiviteter, men også om andre viktige problemer.
Hva er salgsvolumet avhengig av?
Enhver organisasjon, handelsrelatert, enten det er en liten butikk eller en stor bedrift, som ikke bare redskaper, men også gjør produktet har alltid vært opptatt av ett spørsmål: hvordan du kan øke salget .
Aktiviteten til salgsavdelingen var det viktigste målet for selskapets suksess: salgene vokser - alt går bra, faller - så du må lete etter kilder for å øke volumet.
Og bare når ting gikk veldig ille, ble aksentene skiftet: Målet var ikke å øke salget, men å beholde allerede eksisterende kunder.
Selvfølgelig er hovedårsaken til at det er så viktig å holde salgsmengden høy, fortjeneste.
Med nedgangen i antall kunder eller med redusert kjøpekraft, vil fortjenesten fra alle, fra selgere til eier av bedriften, falle.
Både store bedrifter og små bedrifter gjør ofte en vanlig feil: Når salget faller, begynner ledelsen å skylde avdelingene ansvarlig for dem eller selgere direkte.
Hvordan trene salgsforvaltere?
Dette er feil, fordi uansett hvor kvalifisert og var ikke behagelig selger eller manager, skal kjøperen ikke kjøpe varene dersom:
- magre utvalg i butikken - det bare ikke finne det han trenger;
- med forsyninger er det forstyrrelser - nå er det nok butikker, slik at du kan kjøpe de ønskede varene på et annet sted, og ikke vente til det vises i ditt sted;
- i handelsgulvet er skittent eller det er en ubehagelig lukt;
- produkt er ikke annonsert, etc.
Hva er grunnlaget for moderne måter å øke volumet av salg på?
Salgsmengder kan økes hvis:
- Øk antall kunder.
- Øk gjennomsnittlig kundekontroll.
, begynner å handle, eller i en eller flere retninger: "Hvis du ikke tar vare på dine kunder, vil det ta seg av noen andre.»
Constantine Kouchner
Avhengig av dine eksisterende problemer.
-
Økning i antall klienter.
Fra et lite antall kunder er mest berørte eller nye selskaper, har nettopp dukket opp på markedet, og har ennå ikke klart å erobre publikum, eller lang registrert selskap, som raskt begynte å miste sine kunder på grunn av konkurranse eller interne problemer.
Chasing nye kunder, det viktigste er ikke å miste gamle.
Ofte utfører ledere eller kreative ledere beslutningen om å fullstendig omdanne selskapets arbeid eller endre produktsortimentet, på grunn av hvilke gamle kunder begynner å forlate.
Hvis du ikke har noe å tape( for eksempel, det er for få kunder), så kan du handle radikalt.
Ellers er det bedre å innovere jevnt.
Sarafan radio. Hva er det og hva spiser det?
-
Øk gjennomsnittskontrollen.
Anta at du har to dusin faste kunder, men hver dag de er i butikken din bli et brød, men en nabo, en forretningsmann - bare tre gjengangere, men hver av dem bruker i butikken hver dag for 200-300 hryvnia.
Det er klart at fortjenesten til en nabo er mye større.
Du må overtale dine lojale kunder at du ikke bare har deilig brød, men andre produkter er gode.
5 måter å øke salget
erfarne entreprenører rådes til ikke å være begrenset til noen retning( dvs. ikke fokusere bare på å øke antall kunder, eller kastet for å tiltrekke seg nye kunder, for å prøve å overbevise eksisterende gater for å kjøpe flere varer), og til å handle ikomplekse.
Aroma markedsføring: teknologi for å tiltrekke seg kunder
effektiv måte å øke salget er det nok, men jeg valgte 5 mest effektive, ifølge eksperter, og i henhold til en venn av meg - en vellykket gründer:
-
nøye studere markedet.
Commerce tolererer ikke tilfeldige handlinger.
du trenger å lære trendene i moderne markedet, suksesshistorier av dine konkurrenter, årsakene til deres nederlag og tilpasse informasjonen for din virksomhet.
Skriv en skriftlig strategisk plan.
-
Annonser ditt produkt.
Ja, reklame er fortsatt motoren til handel, ingenting har endret seg.
Dersom full fjerning av reklame og vise du ikke er tilgjengelig, kan du bruke moderne metoder: avis annonser, sosiale nettverk, e-post, telefon informere potensielle kunder, utdeling av brosjyrer, etc.
-
Gjør prisene fleksible.
vet hvordan kommer noen innenlandske butikker før en sellout: de øker prisen( for eksempel 20-40%), og deretter lokke kjøpere fristende annonser: "Rabatter for hele området opp til 50%"
eventuelle økonomiske tap, og kunder med ordet "rabatt" for å svare umiddelbart.
-
Tilbring mange aksjer.
De fleste kjøpere elsker dem.
Etter min mening er lederen blant supermarkeder for kreative aksjer i Ukraina i dag Silpo. Selv alvorlig
fornuftige mennesker, overføres de inn i livmoren til sine aksjer: "Prisen på uken", "Hot Deal", "Theme Days", "Rabatter å øke poengsummen," osv
-
Gjør endringer i arbeidet i bedriften din.
Se hva som ikke virker.
Kanskje det er på treghet av selger eller utvalg av produkter foreldet eller koste deg mye høyere enn konkurrentene, eller i rommet det er på tide å foreta reparasjoner eller logo kan fremmedgjøre kunder.
Det er ingen årsakssammenheng i salget.
For eksempel, en venn av meg fortalte meg at da han var en selger av sitt arbeid i et parfymeri, shoppere dro, fordi vaskedamen ikke bare utstrålte lukten av svette, men også med et slikt raseri vasket gulvene i deres nærvær, de raskt trakk seg tilbake.
Så uansett små ting i denne virksomheten skjer ikke.
bringe til din oppmerksomhet videoen med praktiske råd,
hvordan å øke den gjennomsnittlige regningen kunden i butikken.
se:
heter salgsmetoder er virkelig effektive, vil du se når du prøver å bruke dem i kombinasjon.