Hvordan lage en salgsplan?

Dagens artikkel er et annet materiale fra salgsseksjonen.

Jeg vet at blant mine lesere en rekke vellykkede mennesker som er enten selvstendig næringsdrivende eller arbeide som ledere i selskaper.

Deres faglige liv er hovedsakelig knyttet til salg av varer eller tjenester.

Enhver virksomhet og handel sektor er intet unntak, krever en rasjonell tilnærming og evne til å harmonisere de potensielle og reelle fortjenesten.

For å oppnå dette, må du gjøre salgsplan.

For skrivende jeg brukte ikke bare teori, men også tips en vellykket eieren av en skjønnhetssalong, der du kan kjøpe ikke bare tjenester av skjønnhetseksperter, frisører, manikyr, pedikyr, men også profesjonelle kosmetikk for å ta vare på seg selv.

Nina Ivanovna lager en månedlig salgsplan og krever at hennes underordnede skal oppfylle det.

Hva er en salgsplan?

Ja, start artikkelen min, bestemte jeg meg fra det underposisjon, men overbevist om at noen av mine lesere kan det virke rart.

Og sannhet, et ord kombinasjon av to forståelige ord. Hvorfor annet noen forklaring?

Men det er nettopp denne tilnærmingen til virksomheten som ødelegger ledere.

De som ikke ønsker å forstå hva salgsplan og foretrekker å se bare på overflaten betydningen av uttrykket, som regel skrevet av tsiferki lykt.

Som, jeg ønsker å være elskerinne av havet, og derfor slavene, jeg vil ha min stall brakte meg neste måned profit reklame til en million.

Vanligvis høre slike påstander underordnet å skynde å trekke seg, for ikke å hengi priduri sjefen sin.

salg plan - det er ikke bare de endelige tallene for profitt er mengden arbeid som du ønsker å se fra sine underordnede.

Og målet ditt - ikke bare en liste( "Jeg ønsker å gjøre så og så i neste måned, og tjent så mye og så mye"), og å male i etapper utføre oppgaver med anbefalinger for hvert element.

8 grunnleggende teknikker

salg Vel, jeg tror vi ikke skal snakke om hva planen bør være realistisk.

Det er å se på det, du forstår at med due diligence kan du bære det selv.

Hvorfor lage en salgsplan?

Nina er overbevist om at enhver leder må vite, skape salg plan, fordi uten det er umulig å fullt aktivitetene til ethvert selskap, uavhengig av sin profil.

Selv om mange entreprenører ikke forstår dette, oppriktig overrasket: "Hvorfor? Hva vil det gi meg? Jeg sier alltid, jo mer inntekt, jo bedre! "Og videre i samme ånd.

Making salg plan er nødvendig, hvis du ønsker å ha en vellykket bedrift, og ikke å bosette for noen.

Det er minst tre grunner til at du må skaffe denne ferdigheten:

1. Arbeidsorganisasjon.

   enige om at enhver bedrift fungerer riktig bare når hver ansatt følger dens virkemåte, vet nøyaktig hva han skal gjøre, hva han skulle forvente lederskap og forstår hva sanksjoner det forbikjørt hvis han opprørt sine overordnede.

2. Økt inntekt.

   Hvis ansatte har en salgsplan før øynene sammen med stillingsbeskrivelsen, vil de jobbe mye bedre.

   for eksempel ledere noen ganger gjøre litt overskudd for selskapet, fordi myndighetene i en annen av dem, og krever ikke at du å betale en fast rente.

   Nina fortalte meg at økte sitt årsresultat med 25%( og prisene har forblitt den samme), hovedsakelig på grunn av det faktum at det utgjorde en salgsplan, begynte å betale jentene administratorer laveste sats + prosentandel av salget av kosmetikk og den månedlige salongen inntekter.

   Girls umiddelbart lært sortiment selges i hår produkter og lære å overbevise kunden "ja-i-så-lett-gått-se" skrevet på prosedyren.

3. Forretningsutvikling.

   Uten planlegging er veksten av virksomheten din umulig.

   Du kan ikke sitte for lenge på ett sted, ellers vil du raskt komme opp med konkurrenter.

   Det er nødvendig å kontinuerlig bevege seg og utvikle, sette konkrete mål og oppnå deres realisering.

Hvordan lage en salgsplan?

Det er to alternativer for å utarbeide en salgsplan:

1. Act fra ønsket fortjeneste.

   For eksempel, tror du at å være glad du gjør klokt i å øke den årlige inntekten til butikken din med 15%.

   Når summen av det ønskede resultat defineres, begynner du å registrere, du trenger å gjøre for å tjene mer penger: ansette noen flere ansatte, forbedre ferdighetene til nåværende ansatte, for å utvide utvalget av varer, ordne levering, etc.

2. Lov om ressursene som er tilgjengelige for deg.

   Du lager en oversikt over infrastrukturen, varesortimentet, personalet og andre ting.

   Telle årlig fortjeneste.

   Og bare så beregner hvor mye mer du kan tjene, hvis du for eksempel øke tiden til to timer eller forbedre ferdighetene til ledere.

Hvordan øke salget?

Ikke bygg umiddelbart en skyhøy plan.

Sett for å starte et minimalt mål: Å øke årets resultat med 10%.

Og etter at du har oppnådd de ønskede resultatene og arbeidet med feilene, kan du heve baren. Om nødvendigheten av å utarbeide

salgsplan for selger og fortelle denne videoen:

Hvordan oppnå fra underordnede gjennomføring av salgsplan?

Hvis salgsplanleder foreskriver spesielt for seg selv, er hovedmålet hans å øke inntekt og karrierevekst.

sine planer avhenger bare av seg selv( vel, og fra kunder, selvfølgelig, men hvis planen er utarbeidet på riktig måte, er ikke problemet med dem).

En helt annen situasjon observeres når lederen lager en salgsplan for hele selskapet.

Det avhenger mye av hver ansatt.

Ikke bruk taktikk "drepe-bastards-hvis-ikke-være-make-over", fordi den er ineffektiv.

Bare følg den kloke råd av Nina Ivanovna:

• Forklar så kort men informativ, hva du ønsker fra sine ansatte og hvordan de ønsker å gjennomføre planene.

  Gjør det bedre skriftlig.

• Stimulere dine ansatte økonomisk.

  De som gjør sitt beste arbeid, bør belønnes.

• Utvikle et straffesystem for spesielt uaktsomme medarbeidere.
• Dann et lag i en slik atmosfære, slik at alle ansatte hadde en interesse i velstand for din bedrift.
• Respekter og verdsetter dine underordnede.

Jeg tror du vet nå, skape salgsplan og innså at ingenting komplisert om det.