spørsmål som i dag bestemte jeg meg for å røre på i sin artikkel vil være av interesse for enhver entreprenør og manager, avhenger lønn på hvor mye av salget: « Hvordan øke gjennomsnittlig sjekk ».
Faktisk er mengden av månedlig eller årlig fortjeneste en av hovedindikatorene for et selskaps suksess.
du kan produsere kvalitetsprodukt i verden, kan din butikk delta tusenvis av mennesker hvert år, men hvis du ikke kjøper noe, er det usannsynlig at vi kan snakke om hva du har oppnådd suksess i sin virksomhet.
Vi må jobbe hardt for å holde gjennomsnittskontrollen økende, ikke la inflasjon og andre eksterne faktorer ødelegge fortjenesten.
1. Måten du ikke bør begrenses til, som ønsker å øke den gjennomsnittlige sjekk
venn av meg for en tid jobbet som administrator i en skjønnhetssalong patos, som presenterte seg som den beste i byen. Prisene der var veldig, veldig mye, men de ga veldig gode tjenester.
Mens de var de eneste i byen jobbet i eliten profesjonelle kosmetikk, mens staten hadde den beste talent, samtidig som de tjenester som ikke lenger kan skryte noen interiør, høye priser er noe berettiget.
Gradvis begynte situasjonen å endre: konkurransen var andre byer salonger som tilbys nesten det samme, men billigere.
Profitten av selskapet der kjæresten min jobbet, ble stadig avtagende.
Management er på utkikk etter en lang måter, hvordan å øke gjennomsnittlig sjekk , men rett og slett heve prisene.
Klienter igjen, og de økte prisene ytterligere, og prøvde å presse ut av klientene som ble igjen, den riktige mengden overskudd. Da de begynte å utsette lønnen, endret kjæresten jobber, ble en administrator i salongen med en fornuftig veileder.
Ikke gjør de samme feilene.
Ja, den gradvise økningen i prisene, spesielt på bakgrunn av den generelle økningen i prisen på dollar og unormal - rettferdiggjort skritt, men det er ikke den eneste heller ikke den mest intelligente måten å øke den gjennomsnittlige sjekk.
Hvis du fortsatt vil bruke den, så prøv å leke med prisene: hevet dem, og lagd et salg, etc.
2. Øke gjennomsnittlig sjekk er mulig hvis tilby noe unikt
Hvis det eneste stedet hvor du kan kjøpe de ønskede varene eller tjenestene til kjøper - det er et selskap, det ville være villig til å betale noen penger. Forretning tolererer ikke stivhet i det hele tatt.
Du må hele tiden jobbe hardt for å overraske din lojale kunde, enkelt erobre nye og bli et skritt foran dine nærmeste konkurrenter.
Jeg forstår at det ikke er så enkelt i dag å overraske bortskjemt kjøperen, men nok av måter, hvis du virkelig er interessert i velstand av virksomheten.
Din restaurant er for eksempel ikke lenger lønnsom.
Åpne det en barnehage slik at foreldre kan gi barna sine under den varme vingen av en kvalifisert lærer, og selv nyte en deilig middag.
Eller du eier en butikk klær, så utvides slik at både sexy pus og seksti år gammel bestemor kunne finne deg hva de trenger din spekter av produkter.
3. For å øke gjennomsnittskontrollen - prøv ikke-standard annonsering
De fleste forbrukere av produkter og tjenester varierer lite fra barn.
I et vakkert omslag kan de selge alt. Få kan passere produktet, som er kreativt annonsert.
Spesiell litteratur om markedsføring i dag er så mye at det bare ikke er noe poeng i å prøve å passe noen tips til en liten artikkel. Du vil finne ekspertråd uten problemer.
Når du annonserer et produkt eller en tjeneste, ikke glem å legge press på kundens kjæledyr: "Vi er billigere enn konkurrenter".For eksempel, beundrer jeg annonseringsfirmaet Foxtrot.
Bird-kopeychuzhki, som sikrer at noen priser ikke tenker mye på seg selv og ikke svulmer opp til en utrolig skala.
I denne annonsen er alt bra: det er kort, forståelig for enhver person, har en søt minneverdig karakter, dekorert med ivrig musikk.
Men den kuleste tingen er teksten: "Vi har billigere enn andre butikker og populære nettsteder. Finn det billigere? Vi vil returnere forskjellen "og videre i samme ånd.
8 grunnleggende salgsteknikker
Spillet med priser fungerer bra.
Hva er det estimerte dimensjonsløse plasma-TV-settet på 100-200 hryvnia billigere enn konkurrenten.
Nonsens, sammenlignet med forventet fortjeneste.
Klienten vil ikke være lang og kjedelig å shoppe og romme på Internett for å sørge for at her er veldig billigere.
Maksimum: vil kontrollere flere alternativer.
Ja, selv om du vil falle noen upchuck, som vil tilbringe noen dager av sitt liv, for å komme til butikken og er stolte av å peke en finger: "Se, jeg har funnet her det samme produktet for 50 hryvnia billigere," hva skal oppbevare teknologi med store turnoverså gjøre de fattige fornøyd med disse 50 hryvnia?
4. Øke den gjennomsnittlige sjekk av rundt kundebehandling
Vennlighet, oppmerksomhet til kunden, smil, vennlig atmosfære er verdt noe materielt sett, men hvor mye mer effektive de er i salg.
klient ville gå tilbake til der det serveres immaculately og ikke Naham, ødelegger stemningen.
For eksempel er mamma på shopping i den samme supermarkedet i mange år, til tross for at mange produkter har en litt dyrere enn de av konkurrentene.
Det gjør dette ikke fordi det er veldig rikt, men på grunn av ønsket om å beskytte nervesystemet mot stress.
i hennes favoritt supermarked konsulenter i sine seter og klar til å hjelpe i valg av varer, stadig arrangert smaksprøver av nye produkter, og jentene på kontoret er alltid smilende og er takknemlige for kjøpet.
5. Vet ikke hvordan du øker gjennomsnittskontrollen? Fremhev dine vanlige kunder
Rabattkort og reelle rabatter for faste kunder - dette er regelen du bør huske som en multiplikasjonstabell. Mange
pretensiøs etablissementer ignorere det, tenker at diskontki med 3-5 tiprotsentnoy rabatt - for en rogue, og deres velstående kunder i slikt tull er ikke nødvendig.
Trenger, ja, og hvordan!
Tror ikke på det?
Spør et dusin eller to av dine kunder!
Det er også verdt å ordne noen handlinger, presentasjoner, show, salg, etc.
Dette vil hjelpe ikke bare med å øke gjennomsnittskontrollen ved hjelp av vanlige kunder, men også å skaffe seg nye.
Og, som et tillegg til de ovennevnte, vil jeg gjerne anbefale
en annen metode for å øke den gjennomsnittlige billett
i følgende video:
Generelt ikke hente tapte « Hvordan kan jeg øke gjennomsnittlig sjekk ?», Og fortsetter.
Alt i hendene og muligheten til å øke fortjenesten - også.