Handel od dawna jest jednym z najpopularniejszych sposobów zarabiania.
Oczywiście życie starożytnych kupców różniło się na różne sposoby.
Ktoś zarabiał miliony i rozszerzył działalność na niespotykaną dotąd skalę, a ktoś - został zrujnowany. Wystarczy
pierwszy wiedział, jak sprzedawać , a drugi nie próbował zrozumieć tajemnice handlu, biorąc pod uwagę: „Och, i tak spadnie”.
Stulecia minęły, ale nic się nie zmieniło w systemie sprzedaży: ktoś odnosi sukces, ktoś się wypala.
A przyczyny różnych losów kupców są takie same: niemożność prowadzenia działalności gospodarczej.
Niechęć do poznania tajników mistrzostw sprzedaży wydaje się po prostu okrutna, biorąc pod uwagę, jak wiele literatury można dziś znaleźć.
Sekrety udanej sprzedaży od dawna nie są tajemnicą, więc grzechem jest nie używać wskazówek bardziej kreatywnych kolegów.
Zabrałem dla ciebie 10 wspaniałych sztuczek reklamowych, które możesz wykorzystać do rozszerzenia swojej działalności.
1. Prawidłowe można sprzedać za pomocą wady
Nie wiem jak wy, ale ja kocham banany perespevshie tych, które już pojawiły się czarne plamy.
Te owoce( miód i miękkie) wydają mi się niesamowicie smaczne.
Zwykle zbyt duże ilości bananów sprzedawane są taniej, ponieważ nie muszą długo żyć.
Kiedy byłem na rynku, oglądałem zabawny obraz.
Brisk sprzedawczyni sprzedaży banany takie jak kocham, ale za cenę normalnego, i wychwalał ich tak, że tworzą kolejkę.
Jej sąsiedzi nie wiedzą, jak sprzedawać , więc po prostu rzuca zazdrosne spojrzenia, pozostawiając klientów.
Przekształcenie wad produktu w jego zalety nie jest nowym krokiem marketingowym. Dokładnie tak postąpił menedżer firmy handlowej J. Walter Thompson w 1941 roku.
Przedsiębiorstwo, do którego właśnie się osiedlił, dostało partię jabłek, absolutnie nie nadających się do dostawy dla klientów: w czarne plamki.
Jak zwiększyć sprzedaż: 5 sposobów
Twórczy typ do wlewania owoców za pomocą wosku lub innego posypu Jamesa Younga.
Wysłał klientom jabłek w ich naturalnej postaci, ale towarzyszy im notatkę o tym, jak smaczne i soczyste, te owoce, ponieważ uprawiane w ekologicznie czystych obszarach górskich.
I czarne kropki nie są małżeństwem, ale znakiem jakości.
Wszyscy klienci byli zachwyceni, a następnie zażądali tych samych jabłek.
2. Właściwa sprzedaż - to wyróżnienie się z tłumu
Pierwsze katalogi towarów pojawiły się w 1931 roku.
Nie musiałeś już biegać po sklepach.
Wziąłem sobie katalog w księgarni, zauważyłem, że go potrzebujesz i czekasz na paczki.
Stopniowo katalogi towarów stały się tak bardzo, że ludzie przestali studiować wszystko, a oni wzięli to, co leżało na wierzchu.
U góry może znajdować się dowolny katalog, ponieważ mają one ten sam rozmiar.
Sprzedaż rozpoczyna się, gdy klient mówi "nie".
amerykański mówiąc
i wydawnictwa 3Suisses olśniło mnie: „Trzeba się wyróżniać z tłumu”, a więc po prostu zmniejszyć rozmiar katalogu.
Aby zapobiec rozpadowi się stosu, sprzedawcy księgarni musieli umieścić produkt 3Suisses na wierzchu.
Więc mała przebiegłość wydawcy doprowadziła do dużych zarobków.
3. Jak prawidłowo sprzedawać?Ucz się na błędach!
Pod koniec XX wieku Harley Procter odziedziczył biznes ojca: fabrykę mydła.
Produkt leżał w magazynie i mimo ogłoszenia nie mógł zostać sprzedany.
Raz na pomyłkę produkcji: lewy jednym z kadzi, w którym warzone jest dłuższy mydło pozycję.Końcowy produkt okazał się dziwny: biały, lekki, bezwonny i nie tonący w wodzie.
Zamiast wyrzucić małżeństwo, Hurley postanowił sprzedać ją pod hasłem reklamowym: „Nie utonięcia w wodzie mydła”.Gospodyń domowych, którzy raczej zmęczony grzebać na dnie wanny w poszukiwaniu utonął mydłem natychmiast mielą produkt dokonywania Procter milionerem.
4. Troska o ludzi - podstawą prawidłowych sprzedaży
Pamiętacie kreskówkę o marynarskim tata( który, nawiasem mówiąc po raz pierwszy pojawił się na ekranach w 1929 roku), który pożarł szpinak w dużych ilościach, natychmiast rosną mięśnie i pokonany złoczyńcę Bluto.
Geniusz kreskówki reklamował zdrowy tryb życia.
To jest producent szpinaku ze szpinakiem przeciętego widelca. Kierownik firmy zaczął płacić artysty, tak że bank szpinaku w rękach żeglarza Papai wyglądał identycznie jak ten wyprodukowany przez ich firmę.
Nie muszę mówić, jak sprzedaż wzrosła Szpinak może i jakieś ogromne dywidendy z nich był „ojcem” marynarz Popeye Max Fleischer.
5. prawo sprzedać - a następnie dostać się mówić o sobie
Odbywa się to przez jednego z legendarnych amerykańskich reklamodawców Alex Boguski.
Jedna z legend o nim mówi, że zatrudnienie młodego człowieka bez najmniejszego doświadczenia z właścicielami największej agencji reklamowej w USA uczyniło go. .. wizytówką.
Tak, on właśnie wysłał do przyszłego pracodawcy karty biznesowej: kawałek papieru z jednym gładkich kątów i linii: „25% wszystkich innych nieszkodliwych wizytówki”
W swojej pracy po prostu tryskał pomysłowymi pomysłami, ale ten podręcznik wszedł do podręczników marketingowych.
Firma reklamowa Alex w 2001 roku musiała zwiększyć sprzedaż samochodów Mini Cooper. Ale najbardziej popularni wśród konsumentów używali Volksvahen( "bug").
Konkurenci kupili nie tylko najlepszy czas w telewizji, ale także jednostki reklamowe podczas Super Bowl( amerykański futbol gromadzi tłumy widzów na stadionie).
Alex wpadł na genialny pomysł: kupił kilka stojaków i umieścił tam platformy wraz z Mini Cooper.
Maszyna, jakby oglądając mecz, nie mogła zignorować operatorów, a ich obrazy były w powietrzu.
6. Sprzedam prawidłowo może być ze względu na spektakularny prezentacji
Jest doskonale rozumiane przez Sony z powrotem w 1957 roku - a raczej jego reżyser: Akio Morita.
W latach 50-tych technika była gigantyczna.
Wtedy odbiorniki radiowe mogą nosić ze sobą tylko giganta. Jeden z liderów branży elektronicznej, Sony, postawił sobie za cel stworzenie prawdziwego cudu: niewielkiego odbiornika radiowego, który można zabrać wszędzie bez żadnych problemów.
I wszystko byłoby dobrze, ponieważ naprawdę stworzyli niewielcy( jak na tamte czasy) odbiorcy specjaliści z konglomeratu.
Wszystko zostało zepsute przez firmę reklamową, która została uruchomiona przed wprowadzeniem produktu na rynek. Hasło głosiło, że cud technologii łatwo mieści się w kieszeni koszuli.
Pod koniec montażu okazało się, że nie można wepchnąć non-shoving do kieszeni koszuli.
A Akio Morita wpadł na taki ruch: wysłał do swoich domów i mieszkań przez 6000 agentów, którzy wykazali, w jaki sposób nowy odbiornik z łatwością i się z kieszeni koszuli.
Zszokowany Japończyk kupiony bez patrzenia.
Jednak po zakupie okazało się, że z jakiegoś powodu odbiornik nie wchodzi do kieszeni swoich koszulek.
Nabywcy nie denerwowali się, spisując wszystko pod kątem wadliwych ubrań, nawet nie zdając sobie sprawy, że agenci reklamowi szyli mundur z dużymi kieszeniami.
Aromamarketing: technologia, aby przyciągnąć klientów
7. prawo do sprzedaży jest niemożliwe bez regularnych mózgów
termin „burzy mózgów” jako opis technologii, spod pióra słynnego w połowie XX wieku, właściciel agencji reklamowej Bruce Barton.
To była burza mózgów i genialny pomysł zwykłego kuriera, który sprowadził do skarbnicy swojej agencji 500 tysięcy dolarów. I tak to się stało.
Gdy firma Henckels ze Stanów Zjednoczonych stworzyła naprawdę wyjątkowy nóż do czyszczenia ziemniaków: piękny, wygodny, ostry. Szczęśliwe gospodynie natychmiast kupiły pierwszą partię produktu.
Ale druga impreza była mniej szczęśliwa. Ponieważ nóż nie pękł i nie był matowy, nikt nie zamierzał go zmienić.Czas mijał, ale nie było sprzedaży.
A potem właściciel Henckela rzucił się do Bruce'a Bartona i obiecał mu ogromną opłatę, jeśli uratuje jego firmę od ruiny. Ponieważ ani Barton lub jego top menedżerów nie może zaoferować coś wart, to był zorganizowany burzy mózgów: wszyscy pracownicy, włącznie z personelu technicznego, zostały oferując swoje skojarzenia ze słowem „nożem”, „czysty” i „potato”.
Atak trwał 16 godzin, dopóki młody i zielony kurier nie zaproponował wykonania uchwytów nożowych w tym samym kolorze co skórki ziemniaków.
Pomysł zadziałał, ponieważ gospodynie jakoś często zaczęły tracić noże i, odpowiednio, kupować nowe.
Burton nie tylko otrzymał ogromny opłatę od Henckels, ale także napisał książkę na temat techniki burzy mózgów, które rozrzucone jak ciepłe bułeczki, dzięki czemu jeszcze bogatszy.
8. Wybrani sprzedaży jest niemożliwe, nie tylko bez ataku, ale również odchylenia w
że bez planowania odwrotu nie może zrobić, widzieli reporterów telewizyjnych ze Szwecji.
Dziś tak przyzwyczailiśmy się do nylonowych pończoch i rajstop, że nie wyobrażamy sobie, jak kobiety radzą sobie z wyrobami jedwabnymi.
I okazało się, że ten wynalazek został początkowo spełniony przez przedstawicieli płci pięknej z bagnetami i we wszystkich krajach.
Szwecja nie była wyjątkiem, gdzie twórcy pończoch nylonowych przyszli ze swoim produktem w 1962 roku.
Cóż, ich produkty nie zostały sprzedane i to wszystko.
Producenci rzucili się do lokalnej stacji telewizyjnej, obiecując im dobrą nagrodę, jeśli produkt zacznie być sprzedawany.
W telewizji przez długi czas nie rozumiał, jak dokładnie reklamować tak niepopularny produkt, którego jakości nie można porównać do produktów z naturalnego jedwabiu.
Potem ktoś wpadł na pomysł, aby ogłosić, że ciągnięcie na ekranie czarno-białego telewizora kilka hodowli jasne kolory, można dokonać kolor obrazu.
Ogłoszenie zostało złożone 1 kwietnia. Widzowie telewizji
, nie wyczuwając brudnej sztuczki, rzucili się do sklepów i zaopatrzyli pończochy z półek.
Oczywiste jest, że nie było telewizji kolorowej z tych produktów nylonowych nie działa, ale kiedy oszukać widzów lomonulis do telecentrum na zakłócenia, niezrównany dostał odpowiedź: „Tak, to pierwszy od kwietnia - nie wierzyć nikomu.Żartowaliśmy sobie z tego. "
Panie musiały nosić kupowane pończochy, aby przynajmniej upewnić się, że pieniądze zostały wydane świadomie. A potem przyzwyczaili się do nylonu, zapominając, że kiedyś nosili jedwab.
9. Czy chcesz sprzedać poprawnie? Naucz się kompromitować zawodników
Tak, zgadzam się, propozycja nie jest zbyt moralna, ale - skuteczna.
Zostało to potwierdzone w XIX wieku przez Phineasa Barnuma.
To był bardzo interesujący człowiek, którego głównym zawodem było poszukiwanie ludzi z wadami fizycznymi, do demonstrowania ich w cyrku.
Jednak czasami, by uzyskać imponującą materialną nagrodę, przyjął bardzo interesującą pracę, na przykład w kampanii reklamowej jakiegoś produktu.
W tym celu został zatrudniony przez Chestera Ditsa.
To był przedsiębiorca, który był właścicielem fabryki ryb, która chciała włamać się na amerykański rynek z produktami z białego łososia.
amerykański konsument został bardzo zepsute i nie chce kupić White Salmon, a półki były wypełnione pysznym różowym.
A potem niezbyt wysoko moralny Phineas Barnum podjął tę pracę.
Zasugerował dodanie pojedynczego napisu do puszki białego łososia: "Ryba, która nie zmienia koloru na różowy z kontaktu z paczką".
Amerykanie XIX wieku byli ciemnymi ludźmi( i nic dziwnego, bez internetu), więc pobiegli kupić ryby w puszkach, które nie zmieniają koloru na różowy. Dity zarobione miliony, zapewniając Barnum z doskonałą opłatą.
Marketing wirusowy: chwytliwe inne informacje
10. Bez poszukiwania trudnym terenie, aby zrozumieć, jak prawidłowo sprzedać
tej reguły byś osobiście potwierdził Ettore Sottsass, jeśli byłby żywy, oczywiście.
Za tak trudną do wymówienia nazwą kryje się tożsamość artysty wojennego, który pracował dla III Rzeszy.
Nie brał udziału w popełnianiu przestępstw, więc nie został sędzią, ale nie mógł znaleźć pracy w powojennych Niemczech. Przeprowadził się do Ettore we Włoszech i zamieszkał w firmie Olivetti, aby opracować projekt swoich produktów.
Jego pierwszym zadaniem było poprawienie wyglądu budzika, który z jakiegoś powodu nie chciał kupić.
Po sprawdzeniu budzika, Sottasass zdecydował, że nic tu nie poprawi i zamierza przeprowadzić rozpoznanie tego obszaru.
Bezpośrednio w sklepie, Ettore zauważył, że kupujący z jakiegoś powodu wolą kupować ciężkie alarmy, a nie lekkie. Dlatego wszystko, co zrobił, to lutowanie kawałka ołowiu w kadłub.
I o cudzie, budziki zaczęły się dobrze sprzedawać, a szef firmy Olivetti wyznaczył nawet utalentowanemu projektantowi dożywotnią emeryturę.
A oto kolejny twórczy sposób,
, jak zwiększyć sprzedaż zwykłej słodkiej wełny.
Zobacz wideo 😉
Wiele firm ma trudności z zrozumieniem , jak prawidłowo sprzedawać , ponieważ całkowicie zapominają o kreatywności, biorąc pod uwagę: "No cóż, to wszystko".
Ale nie sądzisz?