Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie?

osób pracujących w dziedzinie handlu, ważne jest, aby zrozumieć, jak zwiększyć sprzedaż w sklepie lub innych obiektów handlowych, jeśli firma przestanie przynieść pożądany zysk.

Jeśli po prostu usiądziesz i poczekasz, aż sytuacja poprawi się sama, ryzykujesz, że zostaniesz bez sklepu( jeśli go posiadasz) lub bez pracy( jeśli jesteś zwykłym sprzedawcą).

W każdym razie musisz zacząć działać, aż problem stanie się zbyt poważny.

Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie? Ucząc się z konkretnego przykładu!

Moi czytelnicy, którzy mieszkają na Ukrainie, prawdopodobnie znają sieć supermarketów takich jak Silpo.

Przez długi czas pozostawali oni w cieniu takich gigantów produktów jak "ATB", "SPAR" i inni.

A potem jakiś genialny PR-man wymyślił sprytny ruch, jak zwiększyć sprzedaż w sklepie "Silpo".

Porzucili konwencjonalny system kart rabatowych i pochodzą z systemu magazynowania( im więcej kupisz, tym więcej dostaniesz punktów więcej, a potem te punkty są przeliczane na pieniądze, które można wydać w dowolnym „Silpo”).

Aby jeszcze bardziej skonsolidować wynik, zaczęli przesyłać kupony raz na kwartał swoim klientom: kupując określony produkt lub dokonując zakupu za określoną kwotę, możesz zdobyć jeszcze więcej punktów. Sprzedaż

wzrosła do nieba, bo można być, a nie kupować sardynki w oleju jest marka „premium”, ale dlatego, że mają ten sam kod, konieczne jest użycie tego samego 4 hrywny do już zgromadzonych punktów.

Dział marketingu supermarketu zdołał tak bardzo zwiększyć sprzedaż, że dziś Silpo ma jedną z najszerszych sieci sklepów w różnych miastach Ukrainy.

Ich doświadczenie może być wykorzystane w każdym sklepie( niekoniecznie w sklepie spożywczym).

Zwiększenie sprzedaży w sklepie może wynikać z właściwej sprzedaży towarów

Podstawą każdej sprzedaży w sklepie - towaru.

Im drożej sprzedajesz ten produkt, tym większy zysk.

Poziom sprzedaży zależy w dużej mierze od:

• od sposobu, w jaki ten produkt znajduje się na półkach lub wieszakach;
• ze swojej atrakcyjności( nigdy nie przekonacie klienta, że ​​"ten pasztet jest pyszny", jeśli wygląda na to, że ktoś już go zjadł);
• od ceny, jakości i wiele więcej.

Jak wyszukiwać klientów?

Ale bardzo zależy również od tego, w jaki sposób oferujesz towary, które sprzedajesz klientom.

Zwiększ sprzedaż w sklepie w następujący sposób:

1. Daj produktowi droższy.

   Powiedzmy, że klient potrzebuje dżinsów.

   Wybrał najtańsze.

   Pokaż mu parę, warto 15-20% droższe, wyjaśniając, w jaki sposób są one lepsze, są lepsze do noszenia ze względu na dobrze znaną marką, z którą już współpracuje, bo siedzi na kupującego znacznie lepsze niż tanie opcja.

2. Działanie "Zniżka dla drugiej i trzeciej rzeczy".Sprzedawcy

   wiedzą, że kupujący( zwłaszcza kobiety) nie mogą łatwo wybrać, na przykład, między dwiema pięknymi bluzkami.

   Nie zgub się, zaproponuj, że kupisz oba, zmniejszając koszt drugiej rzeczy o 25-40%.Klient

   nie wytrzyma - jestem tego prawdziwym przykładem, ponieważ często natknąłem się na taką sztuczkę.

3. "A ten pas trafia do tych spodni. ..".

   Powiedzmy, że miły nabywca wybrał jasne letnie spodnie, więc koniecznie spytaj go:

   "Czy masz odpowiedni pas do tych spodni? Właśnie przywieźliśmy piękne skórzane pasy - to będzie dla Ciebie idealne. "

Promocje i sprzedaży - prosty i bezproblemowy sposób na zwiększenie

sprzedaży nie dla jednego klienta nie jest tajemnicą, że rosyjscy biznesmeni dać margines ceny zakupu dla każdej jednostki towaru, co najmniej 100%.

Dotyczy to zwłaszcza ubrań, butów, chemii gospodarczej i innych rzeczy.

Wiemy o tym, ale nadal gubimy się, widząc połączenie "Sprzedaż - 50%".

Rozumiemy, że nikt nie sprzedaje nam produktu tańszego niż jego zakup, ale wciąż nie możemy się oprzeć i dokonać zakupu.

Sprzedaż to świetny sposób, aby nie tylko zwiększyć sprzedaż w sklepie, ale także pozbyć się nieaktualnych towarów.

10 sekretów, jak prawidłowo sprzedawać przez telefon

Cóż, czy nikt nie chce wziąć ręczników kuchennych i prześcieradeł kwasowych?

Obniż cenę, a zobaczysz, jak szybko produkt, który pił na półkach, odleci.

Będziesz mógł zainwestować pieniądze, które zarobisz, w to, co faktycznie sprzedałeś.

Możesz zwiększyć sprzedaż w sklepie, jeśli oferujesz klientowi to, czego potrzebuje

W każdym sklepie, zgodnie z prawem, musi istnieć "Księga skarg i sugestii", która musi zostać przekazana kupującemu na pierwsze żądanie.

Właściciele sklepów albo wpadają w panikę, gdy widzą negatywną opinię, albo po prostu ignorują opinię swojego klienta.

Ale to jest złe!

możesz znacznie zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie, jeśli wiesz, czego dokładnie potrzebuje kupujący.

Regularne ankiety powinny być prowadzone( ustnie lub pisemnie), aby zrozumieć:

• jakiego rodzaju towary kupujący chce zobaczyć i których nigdy nie kupi;
• , co przeciętny konsument myśli o polityce cenowej sklepu;
• , że pasuje, i że - nie jest obecny w służbie, aranżacji produkcji, oświetlenia itp.

Bardzo łatwo przeprowadzić takie ankiety na obecność strony.

Współcześni ludzie spędzają dużo czasu w Internecie i zawsze chętnie piszą o sklepie, który często kupuje produkty.

Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie? Doceń swoich stałych klientów!

Jeden z przyjaciół mojej matki pracował w Neapolu jako pielęgniarka dla starej Włoszki.

Po przybyciu powiedziała swojej matce, że nie może zrozumieć, dlaczego signora nalegała, aby w tym sklepie była kupowana, chociaż w pobliżu był rynek, na którym wiele produktów było nieco tańsze.

Aromamarketing: technologia przyciągania klientów

Przyczyna została odkryta na Boże Narodzenie, kiedy właściciel sklepu wysłał kosz z produktami i najlepszymi życzeniami dla swojego stałego klienta.

A w dniu urodzin włoskiego władcy otrzymałem od niego tort i kartkę z życzeniami z gratulacjami.

Możesz łatwo nauczyć się włoskiego doświadczenia, aby zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie:

• nawiązuje kontakty ze stałymi klientami;
• gratuluje im wakacji, przynajmniej za pomocą pocztówek;
• tworzą drobne upominki;
• wydaje karty rabatowe;
• informuje ich o zniżkach za pośrednictwem wiadomości SMS;
• rozpoznaje je osobiście i interesuje się biznesem;
• dodać do nich w dniu urodzin innych 5% do zniżki na ich karcie rabatowej itp.

Jak inaczej mogę zwiększyć sprzedaż w sklepie?

Oto 5 dodatkowych wskazówek dotyczących zwiększania sprzedaży w sklepie, gdy coś pójdzie nie tak:

1. Sprzedawaj tylko wysokiej jakości produkty i produkty: lepiej rzucić kilogramem zgniłych ogórków niż stracić zwykłego klienta.

2. Zainwestuj w kampanię reklamową.

   Być może masz niską sprzedaż, ponieważ niewiele osób wie o tobie.

   Reklamuj się na wszelkie możliwe sposoby: media, reklama zewnętrzna, banery, ulotki, Internet itp.

3. Aktywnie wykorzystuj takie narzędzie reklamowe, jak "word of mouth".

   Będziesz sprzedawał towary wysokiej jakości po rozsądnych cenach, a jednocześnie - doskonałą obsługę - abyś nie tylko wrócił, ale także zaprosił przyjaciela.

4. Zwiększ poziom sprzedawców.

   Być może nie wiedzą zbyt wiele o tym, co sprzedają lub nie są zbyt gościnni, lub wolą usiąść za kontuarem, a nie pracować z klientami.

   Możesz zwiększyć sprzedaż, przenosząc sprzedawców do systemu płatności "mała stawka +%".

5. Znajdź problemy na swoim rynku( nieprzyjemny zapach, niewygodne przymierzalnie, niewłaściwie umieszczone produkty w oknach, brak oświetlenia itp.) I je wyeliminuj.

W wideo poniżej znajdziesz przydatną wskazówkę

, aby zwiększyć sprzedaż w sklepie odzieżowym:

Myślę, że znalazłeś przepis na siebie, , jak zwiększyć sprzedaż w sklepie , a będziesz mógł pochwalić się wzrostem zysków w komentarzach!