Content marketing: prawdziwy przykład efektywności

zawartości w celu zwiększenia sprzedaży jest używany przez dłuższy czas. ..

Jeśli kopać głęboko, nadal Benjamin Franklin zwrócić uwagę na ich druk z 1732 roku wyprodukowany roczną „Poor Richarda Almanach”, który dał wskazówki, jak osiągnąć sukces.

Marketing treści w nowoczesnym sensie pojawił się dopiero w 2001 roku i od tego czasu zaczął zdobywać popularność - najpierw na Zachodzie, a teraz u nas.

Marketing treści spełnia szereg funkcji: zwiększa świadomość marki, buduje zaufanie, działa na rzecz reputacji i tworzy wizerunek eksperta. Nadal jednak głównym celem marketingu treści dla firm komercyjnych jest zwiększanie sprzedaży i zysków poprzez zdobywanie zaufania kupujących i zaangażowanie w zakup.

Dziś dowiesz się, jak zawartość marketing wpływa na sprzedaż i jak wykorzystać je w praktyce i na przykładzie przypadku agencji „Alpha-content” weźmie pod uwagę skuteczność content marketing.

W jaki sposób content marketing wpływa na sprzedaż?

Zasada działania content marketingu może być opisana w kilku miejscach:

• tworzysz przydatną treść dla grupy docelowej i umieszczasz ją na autorytatywnych stronach tematycznych;
• , gdy użytkownicy potrzebują, znajdują Twoją zawartość, która ma na celu rozwiązanie ich problemów;
• , aby stopniowo zyskać zaufanie użytkowników, stać się autorytetem i zaangażować ich w proces zakupu;
• w rezultacie otrzymujesz skierowania do strony, potencjalnych klientów i konwersji.

Wydaje się proste, ale dla uproszczenia jest warta kolosalne dzieło marketingowców, ponieważ potrzeba do analizy odbiorców i rynku, aby opracować strategię, zgodnie z ustalonymi celami, wybrać miejsce, aby znaleźć sprawców, do tworzenia, optymalizacji i publikowania treści.

Jednak wzrost sprzedaży zależy nie tylko od dostawców treści. Z rachunków nie jest konieczne odpisywanie menedżerom Sail, którzy powinni mieć możliwość konwersji otrzymanych leadów. Również jakość sprzedaży stron odgrywa ważną rolę - jeśli odwiedzający wejdzie na stronę "opóźnioną" ze złym projektem, wówczas nie będzie wzrostu.

Marketing treści to skuteczne narzędzie do zwiększania sprzedaży. Jednak prawdziwy wzrost będzie zależeć nie tylko od prawidłowych działań dostawców treści, ale także od czynników wewnętrznych.

Jak napisać tekst sprzedaży: doświadczenie profesjonalistów

Od czego zacząć?

Rozpocznij od odpowiedzi na pytanie: "Dlaczego potrzebuję content marketingu?".Pomyśl kilka sekund. ..

Jeśli odpowiedziałeś: «sprzedawać więcej« «W celu wprowadzenia nowej marki na rynek»,»Aby stać się ekspertem rynku», to jesteś na dobrej drodze.

Problem polega na tym, że zrozumienie przychodzi z doświadczeniem. I wielu reaguje na coś takiego: "Nie wiem", "Bo to jest modne", "Bo bez tego gdziekolwiek," "Każdy to robi." Aby odnieść sukces, content marketing powinien rozpoczynać się od określania konkretnych celów.

Ustaw cele dla

Marketing treści koncentruje się na perspektywie długoterminowej.

Jeśli w reklamie kontekstowej wynik jest zauważalny natychmiast po uruchomieniu reklam, marketing treści pojawi się co najmniej sześć miesięcy później. Dlatego musisz być psychicznie przygotowany na zastrzyki finansowe bez znaczącego natychmiastowego wyniku.

Content marketing - to nie jest "różdżka-zashchalochka", dzięki której rozwiązuje wszelkie problemy z ruchem i sprzedażą.

To nie jest odpowiedni, jeśli twoim celem jest osiągnięcie krótkoterminowych typu zadania „do sprzedaży towarów, pozostały z ubiegłego sezonu” lub „sprzedam partii perfum dla kobiet 8 marca”. Dzięki takim celom jesteś cenny w SEO i PPC.

Ale przykłady celów, dla których zawartość marketing doskonale radzić sobie:

• poinformowanie odbiorców o nowościach produktowych i zapotrzebowania na ciepło dla niego( na przykład, niektóre nowe Synchrotron protonowy „Świt”);
• , aby dotrzeć do nowej grupy docelowej w kierunku nowego kierunku działalności( na przykład dla odnoszącej sukcesy firmy przewozowej w związku z uruchomieniem zamówionej trasy transportu pasażerskiego);
• , aby przekazać odbiorcom docelowym korzyści wynikające z zastosowania nowej wersji istniejącego produktu( na przykład korzyści zaktualizowanego CRM w porównaniu z poprzednim).

treści marketing jako narzędzie promocyjne jest w stanie skutecznie rozwiązać inne problemy biznesowe:( Np., Opieki zdrowotnej, farmaceutyków, usług finansowych i innych) sprawdzić się na tle konkurencji w wysoce konkurencyjnym niszy kierowania ruchu do podmiotów gospodarczych z ograniczeń w sieci partnerskiejprzyciągnięcia ruchu konwersji do serwisu w przypadku gwałtownego spadku pozycji w SERP, zarządzać lojalności dotychczasowych klientów i budować wiarygodność potencjału.

Planujemy content marketing

Ten cel jest podstawą do opracowania strategii promocji. Strategia

- formalny program, bez którego:

1. trudno powiedzieć z całą pewnością, co i dla kogo tworzy treść, jak powinno być i gdzie się go opublikować;
2. nie można zrozumieć ilości zaangażowanych zasobów( finansowych, pracowniczych i technicznych);
3. brak punktów odniesienia dla oceny skuteczności działań marketingowych.

Strategia obejmuje sekcje:

• Część analityczna.

  Przedstawiono wyniki analizy i segmentacji odbiorców docelowych, cech produktu, nisz i konkurencji.

• Opis komponentu treści.

  podstawie analizy zależy od wielu problemów, które ma na celu rozwiązanie zawartości dla każdej grupy z odbiorców i styl materiału i głębokości ich ujawnienia nici.

• Kanały promocji.

  zależności od grupy docelowej i charakterystyka produktu wybranych kanałów promocji: blogi tematyczne, media, sieci społecznych, fora, społeczności, a drugi występ

• video hosting metryczny. .

  Warto jeszcze na etapie opracowywania strategii określić, z którymi wskaźnikami ocenisz skuteczność content marketingu. Może to być wielkość sprzedaży, zysk, współczynnik konwersji i / lub lidogeneratsii, zwrot z inwestycji i inne wskaźniki.

Po zatwierdzeniu strategii, zacznij przygotowywać plan zawartości!

nie należy mylić: strategia - to nedetalizirovanny plan osiągnięcia podstawowych celów biznesowych organizacji, mające na dłuższą metę i plan treści - wykres mocy publikacji w dowolnym czasie, obszary wskazujące osoby odpowiedzialne kierownictwo, terminy, koszty, usługi autorzy team.

Czy content marketing

Po ustaleniu celów, opracowaniu strategii i planu treści, możesz zacząć wdrażać content marketing. Pytanie brzmi, kto wdroży. Istnieją dwa zasadniczo różne podejścia: na własną rękę i przy pomocy agencji.

W pierwszym przypadku należy poszukać dobrego contentera. Nie jest łatwo to zrobić, ponieważ prawdziwi eksperci mogą liczyć na palce. ..

Wynagrodzenie zacznie się od 50 000 rubli. Jeśli dodać koszty organizowania pracy, podatków, tworzyć i publikować treści, miesięczny budżet przekracza daleko poza 300-350 000 rubli. Dotyczy to tylko jednego pracownika, który może w każdej chwili iść na urlop, na zwolnienie lekarskie lub na podstawie dekretu.

Kontakt z agencją content marketing, przede wszystkim, masz gwarancję.

Natalia Radchenkova, dyrektor agencji marketingowej „Alfa-content»:. ...

«Dla naszych klientów gwarantujemy ilość uzyskiwanie docelowej w ramach wybranego pakietu taryfowego( 100 tysięcy rubli - 3.000 odwiedzających do witryny, 150 tysięcy rubli - 4000, itd.itp.).
Pozwala to dokładnie zaplanować koszty i ogólnie zarządzać budżetem. "

To tylko wierzchołek góry lodowej korzyści, jakie można uzyskać dzięki pracy z profesjonalistami. Warto również wspomnieć o przestrzeganiu terminów, pełnej odpowiedzialności za wyniki pracy, ich ciągłym monitorowaniu i kontroli, braku wymuszonego przestoju, wysokiej jakości treści i stron.

w agencjach pracy zbierać dane statystyczne dotyczące wszystkich miejsc docelowych i oferować klientom tylko witryny, które zapewniają maksymalną liczbę kliknięć( CTR).Strony "martwe" są po prostu wyłapywane. W rezultacie uzyskasz przewidywalny wynik i wykluczasz ryzyko.

Czy marketing treści jest skuteczny?

Przy prawidłowej implementacji content marketingu możesz generować znaczne oszczędności podczas generowania ruchu. Koszt pozyskania jednego użytkownika jest znacznie niższy niż koszt reklamy kontekstowej.

Agencja "Alpha-content" udostępniła dane potwierdzające tę tezę.

Case. Domy z paneli SIP

W "Alpha-content" przemawiały do ​​firmy, oferując budowę domów z paneli SIP na zasadzie "pod klucz".Technologia jest wciąż mało znana w Rosji, więc marketing treści został wybrany w celu popularyzacji i przyciągnięcia klientów.

W budżecie 100 000 rubli. Zdefiniowano następujący plan: zasięg

• - 100 000 osób;Przejścia
• - 3000;
• cena jednego kontaktu wynosi 1 rubel;
• cena jednego przelewu - 33,33 rubla.

W rzeczywistości możliwe było osiągnięcie takich wartości:

Liczba przejść przekroczyła plan więcej niż 3 razy( dla tego samego budżetu).W rezultacie cena transferowa wyniosła 9,56 rubla.

Dla porównania, koszt przejścia z Google AdWords z frazą "dom z paneli" to 37,8 rubli., Który jest prawie 4 razy wyższy niż uzyskana wartość.I to nie jest limit!

W przypadku szczególnie drogich przedmiotów różnica może wynosić 5, 12, a nawet 15 razy! Ponadto łącza pozostają w opublikowanych materiałach na zawsze i będą nadal prowadzić klientów przez długi czas, zmniejszając koszty przejścia.

Wybór poważnych powodów,

, dlaczego warto używać content marketingu w swojej dziedzinie działalności!

Podsumowanie

Marketing treści to skuteczna strategia zwiększania ruchu i liczby konwersji. Pomimo obecności krótkoterminowych efektów, takich jak gwałtowny wzrost natężenia ruchu, strategia ta ma charakter długoterminowy. Regularne inwestycje w ciągu sześciu miesięcy lub roku spłacą się wraz z odsetkami.

Lepiej powierzyć praktyczną realizację content marketingu wyspecjalizowanej agencji, która zapewnia gwarancje i zapewnia przejrzyste raportowanie. Dzięki temu możesz dokładnie zaplanować swoje dochody i wydatki oraz całkowicie skoncentrować się na swojej podstawowej działalności.