Witryna jest jednym z ważnych elementów struktury każdej firmy.
Jest to nie tylko platforma do komunikacji z potencjalnymi i stałymi klientami, którzy mogą zapoznać się z produktem lub usługą o każdej porze dnia( wystarczy mieć dostęp do Internetu).
Strona jest również ważnym narzędziem promocji.
Możesz ocenić go w wielu punktach: czy jest interesujący, jak jest zaprojektowany, czy jest wygodny w użyciu nawigacja.
Wraz z projektowaniem wizualnym, zawartość tekstów odgrywa ważną rolę, która może zarówno zrazić czytelników, jak i przyciągnąć ich, a nawet zmotywować do dokonania zakupu właśnie teraz.
Jak napisać tekst sprzedaży jest łatwy do zrozumienia, jeśli zastosujesz się do poniższych wskazówek.
Co muszę wiedzieć, zanim zacznę pisać teksty?
Nie można lekceważyć jakości treści i nie doceniać jej wpływu na czytelników.
Musisz stworzyć materiał, który zawsze będzie w centrum uwagi.
Osoba musi mieć interes w produkcie, jeśli znajdzie odpowiedzi na ekscytujące pytania( na przykład, jakie specjalne i niezbędne właściwości dla niego mają ten lub ten lek lub jakie gwarancje dostanie po zakupie samochodu).
Nawet dziś możesz natknąć się na takie strony, na których informacje nie są w pełni dostarczone lub, co gorsza, wprowadzające w błąd.
Jeśli po przeczytaniu artykułu czytnik nie wykona żadnych czynności na stronie, wówczas nie ma wyniku, a zawartość musi zostać całkowicie zmieniona.
Istnieje kilka "standardowych" wymagań dotyczących zawartości tekstowej: liczba znaków, obecność lub brak niektórych słów i tak dalej.
Jednak, aby treść była naprawdę interesująca i sprzedawana, podstawą są tylko informacje o tym, co powinni wiedzieć pracownicy lub produkty.
Na przykład, jeśli jest to oferta rezerwacji pokoju w hotelu uzdrowiskowym dla dwojga osób, ważne jest, aby zapisać specyfikację miejsca, wypełniając pokój i wskazując, co jest wliczone w cenę.
Należy zawsze pamiętać, że kupujący interesuje się tylko jego problemami, a zadaniem napisania tekstu sprzedającego jest znalezienie ich rozwiązań.
Czy to prawda wygrać loterię dla zwykłej osoby?
Oto podstawowe instynkty kierowane przez odwiedzającego stronę:
- opis pełnego rozwiązania problemu jest o wiele bardziej wartościowy niż jego zapobieganie;Zakupy
- są dokonywane na emocjach, a następnie uzasadniane logiką;
- z pełnym zaufaniem i sympatią dla sprzedawcy to większość zakupów;Kupujący
- mają sceptyczny stosunek do tego, co są oferowane;
- wszyscy ludzie przestrzegają zasad ludzkiej psychiki( bez wyjątków).
Lista nie zawiera wszystkich pozycji, ale jeśli zaczniesz od nich podczas pisania sprzedanego tekstu, możesz znacząco poprawić poziom sprzedaży.
Jak napisać tekst sprzedaży: o czym pisać i dla kogo?
Pierwszym etapem przygotowywania treści tekstowych jest jasne sformułowanie celów.
Jeśli prowadzisz witrynę w imieniu firmy budowlanej - najprawdopodobniej Twoimi klientami będą kontrahenci i użytkownicy końcowi, którzy są zainteresowani jakością prac budowlanych i lokalizacją nieruchomości mieszkalnych.
Aby napisać tekst sprzedaży, nie wystarczy wiedzieć, czego chcą użytkownicy.
Konieczne jest zrozumienie, jakie uczucia powstają po przeczytaniu.
Na przykład, co interesuje i najbardziej martwi?
Jakie działania powinien odwiedzić odwiedzający losowo odwiedzający?
Jeśli zadanie jest poprawnie sformułowane, istnieje odpowiednie rozwiązanie.
Zdefiniuj odbiorców docelowych, dla których zorientowany jest tekst
Widok klienta musi być szczegółowy i znaleźć odwzorowanie na sprzedawany tekst.
Poniższe wskazówki pomogą ci zdecydować, kto będzie docelową publicznością:
- Zdecyduj, do której grupy społecznej należy konsument? Uczeń?Młoda matka?
- Opisz szczegółowo swój produkt lub usługę w tekście sprzedaży - opis powinien odpowiadać oczekiwaniom czytelnika.
- Zastanów się, w których regionach powinna znajdować się docelowa grupa odbiorców.
Po zdefiniowaniu tych punktów możesz pisać treści o wysokiej jakości.
W przeciwnym razie zawartość strony będzie pusta i nie będzie celem.
Ważne jest ciągłe monitorowanie najnowszych wiadomości, ponieważ potrzeby społeczeństwa stale się zmieniają.
jako konstrukcji nośnej mogą być wykorzystane najpopularniejsze posty na portalach społecznościowych, czy mają dużo lubi, to jak wszyscy, którzy czytają.
Zaleca się poszukiwanie pomocy od marketerów, którzy nie tylko przeprowadzą analizę rynku, ale także ocenią poziom popytu na produkt lub usługę.
Główne zadanie pozostaje takie samo - zapewnienie odbiorcom tego, czego chcą.
Na przykład w modzie pojawiły białą kurtkę i ci, jeśli się modą i zaczynają produkować kurtkę w kolorze białym, będzie w stanie znacznie zwiększyć sprzedaż.
Mężczyzna po drugiej stronie monitora - kim on jest?
Jeśli zdecydowaliśmy się kimś ważnym w ofercie( na przykład 45-letniej kobiety z dziećmi), wyobrazić sobie jej rytm życia.
Jak ona radzi sobie z dziećmi i pracach domowych w tym samym czasie, jak często działa, co żywności do gotowania, co jej stan cywilny?
Zdemontuj portret klienta pod kątem szczegółów, przeanalizuj jego życzenia i potrzeby, a następnie umieść je w tekście.
Czytając sprzedawany tekst, osoba rozpoznaje siebie i, odpowiednio, chce kupić to, co jest oferowane na stronie.
Jak zwiększyć swoje pieniądze?
Możesz uzupełnić utworzony obraz klienta, zadając sobie następujące pytania:
- Dlaczego dana osoba trafiła na twoją stronę?
- Jakie są jego problemy?
- Być może przyszedł, aby zapobiec problemowi w przyszłości?
- Jakie jest źródło problemu?
- Jakie będą konsekwencje tego, że nie jest rozwiązaniem?
- Jakie działania należy podjąć, aby rozwiązać problem?
tekstem wydajny
marketing z grupy docelowej, zdecydowaliśmy, że nadszedł czas, aby wziąć pod uwagę elementy, które składają się na zawartość tekstową( list sprzedaży).
Zgodność z tymi elementami może zwiększyć ruch w witrynie, a tym samym zysk:
-
Problem.
Punkt tekstu powinien rozpoczynać się opisem problemu.
Jako przykład - ból głowy i negatywne konsekwencje, jeśli z czasem nie idą do lekarza i nie używają tego lub tego leku.
-
Wyłącz.
Po opisie problemu pojawia się sugestia - co oferuje biznesmen.
Aby wyeliminować ból głowy, oferowane będą usługi masażu, pigułki itp. Zalety
-
.
Nie wystarczy opisać zdanie w tekście sprzedaży.
Czytelnik powinien zrozumieć, jakie korzyści zyska dla siebie, dokonując zakupu.
Na przykład z lekami na ból głowy, można określić, że tabletki są w ciągu pierwszych pięciu minut lub wyeliminować nie tylko ból, ale także jego przyczyny;
-
Gwarancja.
Opisuje to, co firma może zagwarantować swoim klientom po zakupie.
W przypadku leków na bóle głowy możesz zagwarantować zwrot pieniędzy, jeśli nie pomogły.
-
Wezwanie do działania.
Ostatni i najważniejszy element.
Jeśli chcesz, aby klient dokonał zakupu, musisz określić.
Jeśli świadczenie usług konsultingowych, napisz do końca tekstu, można zadzwonić i wyjaśnić wszystkie kwestie.wezwanie
w sprzedaży tekstów zaleca się przetestować.
napisać dwa lub trzy opcje i analizować te, które bezpośrednio uderzyć pragnienia i potrzeby klienta docelowego.
prawo sprzedać opis produktu w sklepie internetowym są zbierane w filmie:
3 błędy, które nie powinny mieć przy pisaniu sprzedaży teksty
Jeśli witryna nikt nie czyta, ale wszystkie zalecenia dotyczące zawartości zostały spełnione, rozważmy częste, czasem niezauważalne na pierwszy rzut okaproblemy. Błędy
że „zabijanie” sprzedaży teksty:
-
Historia.
Nie są to pozycje "O mnie" na końcu strony, ale jest to twoja osobista historia, której doświadczyłeś poprzez zakup konkretnego produktu.
Zaleca się przetestowanie wszystkiego, co zaoferujesz swoim klientom przed rozpoczęciem sprzedaży - oceń zalety i wady, opowiedz o swoich wynikach i nigdy nie ograniczaj braków.
Jeśli występują problemy - należy je również poinformować w tekście sprzedaży, ale należy podkreślić, że jest to korzystne.
Wyobraź sobie na przykład specjalny klej do napraw, który może być używany tylko przez profesjonalnych budowniczych.
Jeśli nie ryzykujesz samodzielnym wykonywaniem napraw i zwracasz się do profesjonalistów, możesz zabezpieczyć się przed pracą o złej jakości.
Jak widać, istnieją wady, które są objęte pewnymi zaletami.
-
Kup produkt lub usługę.
Niestety, najbardziej banalnym błędem często spotykanym w tekstach marketingowych jest stwierdzenie, że produkt lub usługa nie jest dla wszystkich, ale dla specjalnych klientów.
Z jednej strony pisarz odróżnia czytnik, ale w praktyce wynik jest odwrotny.
Nigdy nie musisz dzielić się ludźmi, wszystko powinno być dostępne dla wszystkich.
Jeśli, oczywiście, nie specjalizujesz się w sprzedaży sprzętu medycznego, a suknie ze strzykawkami mogą kupować tylko lekarze.
-
Cały punkt zdania.
Bez względu na to, co oferujesz.
Ważne jest, jak opisujesz w tekście sprzedaży, co masz dla kupującego.
Zaleca się, aby zawsze podawać wszystkie szczegóły w całości.
Jeśli sprzedajesz bilety na seminaria, podziel się z czytelnikami programem dnia i informacjami na temat dostępności żywności, materiałów biurowych i liczby miejsc.
Uniwersalna recepta na temat " Jak napisać tekst sprzedaży " nie istnieje.
Opis każdego produktu lub usługi wymaga indywidualnego podejścia.
Jeśli dany tekst wykazuje dobre wyniki kampanii marketingowej, nie jest faktem, że będzie działał w innej sferze.
Zawsze należy pamiętać o tym, co najważniejsze: tekst opiera się na wnioskach grupy docelowej.
Domowy trener fitness do odchudzania odpowiedni dla młodych i niezamężnych kobiet oraz zestaw pięknych i niełamliwych potraw dla mam z małymi dziećmi.
Tylko zgodnie z tą zasadą możesz odnieść sukces, zwiększyć ruch i poprawić sprzedaż.