Jak przygotować ofertę komercyjną, aby działała?

Jaki jest profesjonalizm sprzedawcy?

W zakresie możliwości sprzedaży maksymalnej ilości towarów.

Dlatego sprzedawcy sklepów, którzy pracują na procent sprzedaży, zaczynają fascynować klienta, gdy tylko wejdzie on do ich sklepu, opisując w kolorach towary, które go interesowały.

Duże transakcje są dokonywane na nieco odmiennym schemacie: tutaj główną rolę odgrywa oferta handlowa( CP), która pomaga odróżnić twój produkt lub usługę od wielu podobnych.

Dlatego każdy sprzedawca powinien znać , jak napisać ofertę , aby zainteresował potencjalnego klienta od pierwszych linii i doprowadził do transakcji.

Co to jest cytat i jak go skompilować?

Który dostawca nie marzy o dużej transakcji z firmą, dzięki której możliwe jest znaczne zwiększenie wielkości sprzedaży, a co za tym idzie - i przychodów? Tak, wszyscy marzą!

Wydawałoby się, że transakcja jest w kieszeni: twoje towary / usługi to jakość, ceny są umiarkowane, warunki współpracy, które oferujesz, są dobre.

Ale tu jest pech: po wysłaniu listu z twoją ofertą, nie jesteś nawet zaproszony do negocjacji, a kontrakt przechodzi na inną firmę.

Dlaczego tak się dzieje?

Ponieważ nie wiesz, jak stworzyć kompetentną KP, która złapałaby konsumenta z pierwszych linii.

Oferta handlowa jest głównym dokumentem sprzedawcy.

Jest to rodzaj znacznika dla profesjonalizmu całej firmy.

A jeśli ten artykuł zostanie zrobiony analfabetyzm, nudny, długi, nieporządny, zabawny, wtedy ta sama reputacja zadziała i twoja firma.

Czy chciałbyś mieć analfabeta i niechlujnego partnera? Wątpię w to bardzo.

Wiele firm nie zawraca sobie głowy starannym przygotowaniem oferty handlowej:

1. Biorąc pod uwagę, że możesz po prostu wysłać swoją cenę.
2. Nie można przepisać starej oferty handlowej, mimo że firma długo się zmieniała, a zakres jej usług został rozszerzony.
3. Korzystanie z nieudanych próbek dokumentów, które przynoszą więcej szkody niż mylenie.
4. Niezrozumienie różnicy między różnymi typami CP.
5. Szkoda pieniędzy dla dobrego marketera i copywritera.

A potem menedżerowie są zaskoczeni: "Jak to możliwe? Wysłaliśmy naszą ofertę handlową, ale nie byliśmy nawet oddzwonieni? "

Dlatego nie oddzwoniłeś, że nie próbujesz skompilować tego kluczowego dokumentu dla każdej organizacji, ale zrobiłeś wszystko "tak czy inaczej".

Ale jeśli jesteś zaznajomiony z podstawowymi zasadami pisania instrukcji i będzie mógł zrobić przyzwoitą próbkę imitacja, tym bardziej sprzedaży, rosnące dochody, da nowy impuls do rozwoju firmy.

Jak napisać ofertę handlową: 4 podstawowe typy dokumentów

Nie możesz być tak nierozważny, aby myśleć, że możesz zrobić jedną ofertę handlową i wysłać ją do różnych klientów na lata.

Jest to główny błąd wielu przedsiębiorców - nie znają różnicy między różnymi typami tego ważnego dokumentu i nie chcą tracić czasu na uczenie się swojego potencjalnego klienta.

Ale oba są bardzo ważne dla sukcesu i rentowności biznesu.

1. Zimna oferta

Zimne oferty komercyjne są odbierane codziennie pocztą - czasami twój program pocztowy kwalifikuje je jako spam i wysyła je do odpowiedniego folderu.

Tylko dlatego, że odwołanie nie jest spersonalizowane, nie bierze pod uwagę tożsamości konsumenta i jest wysyłane do wszystkich, rzadko działa.

Ale z tej reguły są wyjątki.

Na przykład, pomyślałem, że nadszedł czas, by podciągnąć swój konwersacji po angielsku, ale z powodu braku czasu, ale nie mogliśmy szukać szkoły lub opiekuna.

Następnie do skrzynki trafia list z tematem: "Czy chciałeś uczyć się angielskiego przez długi czas? I wiemy, jak to zrobić szybko i niedrogo. "

Naturalnie otworzysz ten list, a nie stać go natychmiast usunięty, a jeśli oferta( takie pismo może wysłać na przykład szkoła językowa) jesteś zainteresowany więcej - stać Cię ich klient, będzie to oznaczać, że zimno handlowapropozycja zadziałała.

Ten typ dokumentu jest obliczany dla takich losowych klientów.

2. Gorąca oferta handlowa

Jest to zupełnie inny typ KP, ponieważ jest wysyłany do już przygotowanego klienta, który na niego czeka.

Taka litera jest znacznie mniej prawdopodobna, aby być nieprzeczytanym w koszu.

Hot cytat potrzebne do tworzenia i wysyłania, gdy:

• cię własnymi kanałami dowiedział się, że niektóre duża firma chce, aby przełączyć się do innego operatora( to jest dla takiej agencji reklamowych praca systemu w Stanach Zjednoczonych - starają się klienta na pierwszym miejscu, dopóki o nim dowiedział drugiej);
• potencjalny kupujący powiedział ci bezpośrednio, że czeka na twoją ofertę( mógł zobaczyć reklamę i zadzwonić lub skontaktowałeś się z nim, aby poprosić o współpracę).

Niezbędne jest stworzenie bardzo silnego KP, aby nie stracić szansy na zawarcie umowy i zwiększenie zysków.

Nie będziesz mieć kolejnej szansy na pozytywne pierwsze wrażenie swojej firmy.

3. Typowa oferta handlowa

Twoim zadaniem jest skomponowanie właściwego dokumentu i przesłanie go do wszystkich potencjalnych klientów. Na przykład jesteś przewodnikiem.

Aby zawrzeć umowę na owocną współpracę, potrzebujesz:

• do złożenia właściwej oferty handlowej;
• poznaj adresy elektroniczne lub pocztowe wszystkich biur podróży w Twoim mieście;
• wysyła im listy;
• poczekaj, aż ktoś zainteresuje twoją ofertę i oddzwoń.

Przygotuj papier próbny z jednym tekstem dla wszystkich potencjalnych pracodawców.

4. Indywidualne

cytat Taki dokument trzeba być, gdy chcesz zawrzeć umowę o współpracy z konkretnego nabywcy, a reszta nie robić zbyt i zainteresowany.

Aby inteligentnie skompilować indywidualną ofertę, potrzebujesz:

1. Zapoznaj się z potencjalnym partnerem.
2. Dowiedz się, czym dokładnie może być zainteresowany.
3. W najkorzystniejszym świetle, aby przedstawić swoją firmę.
4. Opisz wszystkie zalety współpracy z Tobą.
5. Adres spersonalizowany: zamiast "Drodzy koledzy!" Napisz "Drogi Iwanow Iwan Iwanowicz".

15 przepisów na sporządzenie

oferty handlowej napisać dobrą wielu ważnych dla każdego dokumentu biznesowego, trzeba znaleźć dobrą próbkę oferty i zabrać go jako podstawa.

Nadal uczę się na pamięć podstawowych zasad tworzenia tego artykułu.

Zasady kompilowania tekstu oferty handlowej

Najważniejszą rzeczą w KP jest jej tekst.

Zależy od tego, jakie słowa opisujesz korzyści płynące z pracy z tobą, zależy to od tego, czy kupujący odpowie na Twoją prośbę o współpracę.

Aby stworzyć najbardziej kompetentną ofertę handlową, powinieneś:

1. Mów w języku klienta.

   Każde pole działania działa z jednostkami leksykalnymi i terminami znanymi tylko specjalistom.

   Twoim zadaniem jest podkreślić, że jesteś profesjonalistą.

2. Mów wyraźnie i w interesach.

   Nie trzeba wpisywać rassusolivat na pół strony.

   Zwróciliśmy się do klienta i natychmiast zabieramy byka za rogi.

3. W pogoni za pięknem tekstu nie zapominaj o jego przydatności.

   Oczywiście chcesz zaimponować potencjalnemu klientowi, więc zadbaj o to, aby tekst brzmiał gładko i pięknie.

   Jest to ważne, ale o wiele ważniejsze jest, aby ten tekst był użyteczny dla kupującego i odpowiedzieć na wszystkie jego pytania.

4. Używaj faktów i liczb.

   Powiadom nas o osiągnięciach i zwycięstw firmy, obliczyć, ile klient będzie w stanie zaoszczędzić / zarobić, jeśli zacznie współpracować ze sobą, etc.

5. Nie bądź zbyt sprytny.

   Tak, to wspaniałe, że jako profesjonalista, wiesz wiele terminów i własny styl biznesowy do perfekcji, ale nie przeciążać tekstu wokół niego.

   obserwować poczucie proporcji: klient musi być łatwe do zrozumienia, co się mówi, zamiast przedzierać się przez terminologię, czując się jak idiota.

Zasady notowań

Nie myśl, że jeśli dokładnie pracował nad tekstem podręcznika, to jego konstrukcja może nie obchodzi.

Ale jeszcze zanim odbiorca wiadomości zaczną ją przeczytać, że docenią go wizualnie, a jeśli widzi zakrzywioną wyrównanie tekstu, ciągłe ręcznikiem bez wcięcia i ustępów, brudny papier i inne niedociągnięcia, to nie może obserwować tego wzorca niedbalstwa.

Oto podstawowe zasady rejestracji ofercie:

1. Wybierz prosty zwięzły czcionki( nie ma loki) i rozmiar rozmiar nie więcej niż 16 punktów.
2. trzymać się jednego stylu pisania: nie można uruchomić z prowokacyjnym stylu konwersacji, a następnie udać się do suchego języka biznesu.
3. aby tekst był bardziej czytelny, nie należy zapominać, wcięcia, paragrafy, ramki, listy, pogrubienie lub kursywą kluczowe momenty, etc.
4. Nie starać się zbyt wielką ofertę - taki, który esej 30 stron nie master - 1-2 stron będzie dosyć.
5. Na pierwszej stronie obok "czapki" umieść logo swojej firmy.
6. Nie przeciążać „cap”, wskazując na nią od razu, lepiej jest w celu ustalenia szczegółów i kontakty na końcu tekstu.
7. Wyrównaj tekst dokumentu, najlepiej "szerokość".
8. Ułóż odwołanie potencjalnemu nabywcy na środku strony.
9. Należy podpisać CP, odszyfrowując swój podpis i określając pozycję.
10. Jeśli wysyłasz dokumenty są zwykle, ale nie e-mail, użyj piękny papier i koperty, a także upewnić się, że tusze być - rozmyte litery nie zrobi dobre wrażenie.

opuścić właściwy i sprzedaży cytat, sprawdź

z informacjami zawartymi w video:

Sample notowań

Bądź CP nie jest tak trudne, jeśli masz przed oczami to doskonały przykład dokumentu, który już pracował, pomógł zdobyć nowych klientów izwiększyć zyski firmy.

Oto etapy, na których należy wykonać, aby stworzyć doskonałą ofertę handlową:

1. Zapoznaj się z potencjalnym klientem.

   Nie musisz koncentrować się na jednym kliencie, możesz pracować z kilkoma.

   Na przykład musisz znaleźć rynek piekarniczy, w którym działa Twoja piekarnia.

   Studiujesz pięć największych sklepów, które nie mają własnej piekarni, aby wysłać im indywidualną ofertę.

   Nie trzeba pisać 5 różnych próbek, tylko do już istniejącej sieci szkieletowej GROW otrzymał informację o kliencie, aby go zainteresować.

2. Napisz tekst podstawowy.

   Powinieneś zacząć od tego, kim jesteś i co oferujesz.

   Następnie przejrzyj listę korzyści, które otrzyma konsument, jeśli zacznie z tobą współpracować.

   Bliżej do końca, należy użyć stymulującej formy czasownika, aby sprowokować klienta do działania.

   Na przykład: "Zadzwoń do nas już dziś i uzyskaj 20% zniżki na wszystkie usługi" i tym podobne.

   Na koniec nie zapomnij podać swoich danych, danych kontaktowych i podpisu.

3. Przygotuj swoją ofertę.

   Jak pięknie przygotować dokument, który już znasz.

   jest możliwe dla ułatwienia percepcji tekstu stosowane do oddzielenia różne kolory, rozmiary czcionek, i tak dalej, tylko - nie przesadzaj, tak że wniosek nie ośmieszyć i niepoważne.

Co Outstaffing: zalety i wady

Jeśli wyślesz zimno KP i zrobić to za pośrednictwem poczty e-mail, należy rozważyć temat listu do usunięcia go jako spam, nawet bez czytania.

może, na przykład, bić się na korzyściach finansowych: „szansę ocalić 5000 rubli miesięcznie za utrzymanie komputerów.”Kilka dobrych

oferty handlowej próbki

Bad cudzysłowu próbka

Jak już wiesz, jak być dobrym przykładem KP, pomówmy o tym, jak nie można zrobić, jeśli jesteś zainteresowany w sukces.

dobra próbka oferty nie powinien zawierać:

1. Sleng, vuzgarizmy, wulgaryzmów, skróty undeciphered.
2. dziwna chwila, niepełne zdania, kropki( nie jesteś detektywem lub esej na temat swobodnego zapisu, ale problem jest poważny).
3. Wskazówki seksualne i nieprzyzwoite, z wyjątkiem tego, że reprezentujesz sklep z zabawkami erotycznymi lub witryną pornograficzną.
4. Dowcipy i żartobliwe szkice, szczególnie jeśli poczucie humoru pozostawia wiele do życzenia.
5. kłamstwa i puste obietnice, że nigdy nie będzie w stanie wykonać - kłamca z takich poważnych ludzi biznesu nie ma, i jeszcze, i będzie tworzyć reputację, że nie masz nic i nigdy nie będzie w stanie sprzedać.
6. przesadą: nawet jeśli naprawdę chcesz, aby na potencjalnego klienta najlepsze wrażenie, że nie powinno się pisać: „Mamy już pomógł milionom klientów wydać strome kampanii reklamowych”, podczas gdy ilość swoich rzeczywistych klientów i nie tuzin.
7. Prowokacje na tematy religijne, narodowe, rasistowskie i inne wrażliwe.
8. Negatywne: „jesteś niezadowolony, jesteś w depresji, cierpi, myślisz o samobójstwie”, etc. Nie trzeba narcyzm
9. i narcyzm - masz zainteresowanych nabywców, nie powodują pomyślał: „Och, tak chłodny z nami nie po drodze, będziemy musieli znaleźć kogoś łatwiejsze.”
10. Woda - mniej pustych słów, więcej szczegółów.

Oto przykładowe oferty nie można nazwać bardzo udany, ponieważ jest przeciążony z jasnych kolorów, drobnych szczegółów i zawiera zbyt wiele piosenki:

Myślę, że teraz nie będzie miał problemów z tym, stworzyć ofertę , który poszerzy bazę klientówi zwiększyć przychody.