Dla wielu przedsiębiorców złożoność sposobu prowadzenia działalności nie polega na znalezieniu dobrego pomysłu, a nawet na zebraniu kapitału początkowego.
Główną trudnością dla nich jest brak doświadczenia i brak inteligentnego mentora, który pomoże zbudować dochodowy biznes.
Jeśli rozumiesz szczegółowo, , co jest franczyzą , możesz otworzyć prywatną firmę, polegającą na doświadczeniu innych i wykorzystaniu osiągnięć gigantów biznesowych.
Na zachodzie jest to bardzo popularne, stopniowo franchising zyskuje popularność w krajach postsowieckich przestrzeni. ..
Co to jest franchising i kto go wynalazł?
Nawet jeśli nie znasz słowa "franchising", to na pewno wiesz, czym jest franczyza, ponieważ to zjawisko już dawno wkroczyło w nasze życie, głównie w sferze ubezpieczeń.
Ale dziś nie będziemy rozmawiać o ubezpieczeniach, ale o franchisingu w świecie biznesu io tym, jak można go wykorzystać do uruchomienia start-upu.
Czym jest franchising w przystępnym języku?
Oficjalna interpretacja terminu "franchising"( z angielskiego słowa franchising, czyli przywilej, prawo do czegoś, licencja) jest dość skomplikowana.
widzenia stosunków między dwoma podmiotami na rynku( franczyzodawcy i franczyzobiorcy), w którym pierwsza jednostka wysyła drugi do pewnej kwoty pieniędzy( tantiemy) lub prawo do korzystania z jego znakiem towarowym lub opracował model biznesowy.
Jeśli wyjaśnisz, czym jest franchising w prosty sposób, lepiej jest zwrócić się do przykładu.
Wyobraź sobie, że jest dwóch przedsiębiorców:
- jest duży, ma dobrze prosperującą firmę, której znak rozpoznawczy w co najmniej jednym kraju, jako maksimum, ma międzynarodową sławę;
- jest nowicjuszem w biznesie, który ma kapitał początkowy, ale nie wie, co należy zrobić, aby zbudować udany biznes.
I ci dwaj przedsiębiorcy zawierają umowę o współpracy.
PS.Czasem umowa franczyzy jest bardzo szczegółowy, który podpisuje wszystko włącznie z kolorem postaci personelu wystroju, i czasami - nie jest zbyt szczegółowy, zawierający opis wykorzystania pewnej ilości handlową.
A teraz Początkujący biznesmen-nie tylko ilość pieniędzy, że nie wiedział, co robić, i staje się właścicielem obiecującym starcie z rozpoznawalnej marki, która przemawia do ludzi i doświadczonego partnera.
Dobra okazja, prawda?
zależność pomiędzy franczyzodawcą i franczyzobiorcami są dobrze wyświetlane tutaj w tym schemacie:
Oczywiście, duża firma z uznaną marką okazją do rozwoju małej firmy nie jest z życzliwością, ale dlatego, że skorzystał z tych pieniędzy.
Na prawo do współpracy z ogromnym początkujący przedsiębiorca uiszcza jednorazową dużą sumę( ryczałtu), a następnie odpiąć miesięczne / roczne lub określoną kwotę lub procent dochodu( tantiem).
Franchising kosztuje pieniądze.
Kto wynalazł franchising?
Nasi przedsiębiorcy wiedzą, czym jest franchising, ale jednocześnie jest to dość stare zjawisko.
Wynaleziony został przez twórcę legendarnych maszyn do szycia Izaaka Singera w połowie XIX wieku.
W 1851 roku Singer podpisał pierwszą umowę o współpracy z dystrybutorem, zgodnie z którą dystrybutor otrzymał prawo nie tylko do sprzedaży, ale także do obsługi maszyn do szycia w USA.
Stworzono pierwszy system franczyzowy.
Na początku XX wieku, system stosunków między obu agentów rynkowych stosowanych w Stanach Zjednoczonych jest już dość aktywny, ale doszły do głosu jest koncesja handlowa( prawo do preferencyjnego wykorzystania i towarów oraz znak towarowy).
Następnie firmy naftowe zdały sobie sprawę, jak opłacalne jest korzystanie z franchisingu, dając stacje paliwowe na całym świecie.
Jednak nowoczesna wersja franchisingu została ostatecznie uformowana dopiero pod koniec lat 50. XX wieku i po opuszczeniu granic swojej ojczyzny( USA) rozpoczęła podróżowanie po całym świecie.
Ale dopiero w połowie lat 90. przybył do Rosji.
Jeśli mówimy o firmach, które zyskały popularność na całym świecie i zarobiły ogromne pieniądze dzięki franchisingowi, to pierwsze przychodzi na myśl "McDonald's".
Debiutanci rosyjscy biznesmeni można łatwo dołączyć do grona przedsiębiorców, zakup franczyzy „Pyaterochka” supermarkety, stacje benzynowe „Lukoil”, operatora sieci MTS, itd.
Istnieje "Russian Franchise Association", które pomaga młodym przedsiębiorcom stanąć na nogi. Więcej szczegółów na ten temat można znaleźć pod linkiem http: Rodzaje //www.rusfranch.ru/
i tworzy
franchisingu w związku z faktem, że koncesja - nie jest zjawiskiem nowym, to jest dekady swojego istnienia udało się rosnąć i rozwijać, więc istnieją różne formy i rodzaje tego rodzaju relacji między tymi dwoma podmiotami.
Główne typy franchisingu:
-
Sprzedaż.
Producent zapewnia dystrybutorowi wyłączne prawa do sprzedaży swoich produktów oraz na preferencyjnych warunkach dla sprzedającego. Ubezpieczenie
-
.
Dał nowy impuls biznesowi ubezpieczeniowemu, ponieważ małe firmy ubezpieczeniowe miały możliwość współpracy z gigantami.
Dało im to możliwość zmniejszenia kosztów administracyjnych i zaoferowania swoim klientom szerszego zakresu usług.
-
Towar.
Najpopularniejszy obecnie rodzaj franchisingu, gdy jeden przedsiębiorca za opłatą otrzymuje prawo do używania marki lub znaku towarowego innej firmy.
-
Biznes.
Ten sprzedaż licencji, dzięki którym franczyzobiorca jest w stanie otworzyć sklepy, zakłady gastronomiczne, itp pod marką franczyzodawcy.
-
Industrial.
Nie jest to najpopularniejszy rodzaj franchisingu w Rosji, ponieważ produkcja nie jest ulubionym rodzajem działalności, ale niektórzy przedsiębiorcy kupują franczyzę do produkcji towarów.
Działalność usługowa: 40 opłacalnych pomysłów.
Istnieją różne formy organizacji działalności franczyzowej, ale są tylko dwa podstawowe:
-
Regional franchising.
W którym franczyzobiorca faktycznie wchodzi w posiadanie określonego regionu, który zobowiązuje się kontrolować w celu korzystania z franczyzy przez inne firmy itd.
-
Indywidualna franchising.
Franczyzobiorca zawiera umowę o współpracy z franczyzodawcą i zajmuje się promowaniem tylko swojej działalności pod swoim znakiem towarowym.
Czym jest franczyzobiorca i co ma wspólnego z franczyzą?
Ten artykuł jest prawdopodobnie bardziej interesujący dla przyszłych przedsiębiorców, którzy szukają okazji do zmniejszenia ryzyka przy otwieraniu nowej firmy.
Początkujący biznesmeni uważają franchising za sposób na rozpoczęcie rozruchu. A jeśli tak, to powinieneś wiedzieć, kim jest franczyzobiorca.
W rzeczywistości, franczyzobiorcy nie są "co", ale "kto".Dlatego nazywają jedną ze stron: jedną, która nabywa franchising znanej i dobrze promowanej firmy lub znaku towarowego, pod którym będzie działać.
Aby zostać franczyzobiorcą, będziesz musiał dobrze zainwestować finansowo.
Najpierw musisz kupić franczyzę.
Po drugie, można zakładać, wszystkie koszty związane z uruchomieniem starcie( franczyzodawcy, czyli jeden z kogo kupujesz franczyzy, pieniądze nie mogą być osadzone).
trzecie, miesięczne lub roczne( tam, jakie będą warunki umowy), płaci tantiemy franczyzodawcy( lub określonych uzgodnionych ilości lub% zysku).
Ale nawet jeśli masz wystarczająco dużo pieniędzy na zakup franczyzy i rozpocząć działalność gospodarczą, to nie znaczy, że duża firma chce współpracować ze sobą i można stać się franczyzobiorcą.
Warunki, które musi spełnić franczyzodawca, aby zainteresować franchisodawcę:
- Słuchaj warunków współpracy i zabrać je takimi, jakimi są, franczyzobiorcy, aby określić swoje warunki i dokonać zmiany nie są dozwolone.
- Podjąć wszystkie zobowiązania finansowe.
- Podpisanie umowy i przestrzeganie jej.
- Nie nadużywaj pomocy franczyzodawcy - nie zbuduje dla ciebie firmy.
- Przestrzeganie standardów ustanowionych przez franczyzodawcę, aby nie zaszkodzić reputacji marki.
- Przestrzegaj poufności i nie ujawniaj tajemnic produkcyjnych lub marketingowych, które franchisingodawca udostępnia Tobie.
- Nie zwlekaj z zapłatą należności licencyjnych.
- Nie próbuj obniżać kosztów, oszczędzając na jakości.
- Przyczyniaj się do rozwoju korporacji.
- Buduj relacje oparte na zaufaniu i wzajemnym szacunku.
Zalety i wady systemu współpracy franczyzowej
Chociaż franchisingu dzisiaj - dość popularną formą współpracy obu podmiotów na rynku, nie wszystkie firmy są świadomi jego głównych zalet i wad, więc często ofiarami różnego rodzaju błędów. Korzyści
i franchisingowych wady franchisingowych
korzyści współpracy obu stron: zarówno franczyzodawcy i franczyzobiorcy, chociaż, oczywiście, franczyzodawcy jest w bardziej korzystnych warunkach, ponieważ nie tylko jest możliwość, aby rozwinąć swoją działalność, więc więcej i zarabia dobry pomysłna tym.
Ale franczyzobiorcy również nie można uznać za pozbawionego praw.
Zalety franchisingu:
- Szansa na rozszyfrowanie biznesu zgodnie z już przygotowanym schematem.
- Dystrybuuj markę lub markę do szerszego grona odbiorców.
- Rekompensata pieniężna, którą otrzymuje franczyzodawca, oraz możliwość zmniejszenia kwoty inwestycji kapitałowej dla franczyzodawcy.
- Ograniczone ryzyko dla obu stron umowy.
- Dość duży wybór urządzeń do współpracy, szczególnie dla franczyzodawcy.
- Minimalne koszty badań reklamowych i marketingowych.
- Zdolność do rozszerzania bazy klientów bez większego wysiłku.
- Udostępnianie wiedzy - nie tylko franczyzobiorców uczyć się od bardziej doświadczonego partnera, ale także franczyzodawca może nauczyć się czegoś nowego.
- Łatwy dostęp do rynku dla franczyzobiorcy i możliwość zdobycia rynku dla franczyzodawcy.
- Konsument otrzymuje dostęp do wysokiej jakości towarów i usług w swoim regionie, z których wcześniej był niedostępny.
Franchising Wady: kontrola
- , który powinien być zainstalowany nad nowicjuszem w branży franczyzodawcy, a które często nie działają na własnych franczyzobiorców uznania.
- relacji biznesowych w tym przypadku opiera się na zaufaniu, a to nie jest tak łatwe do zrobienia, jeśli znajomy powstała dopiero niedawno.
- Jeżeli jedna ze stron nie spełnia warunków określonych w umowie, może cierpieć reputację jako franczyzodawcy i franczyzobiorcy. Ustawodawstwo
- Nonideal która nie pozwala franczyzodawcy do franczyzobiorcy, aby w pełni kontrolować, należy upewnić się, że zachowuje poufność, itp
proste słowa o tym, co franchising jest i jak go używać, aby robić interesy:
wyobrażeń o franczyzie, w których ofiara może stać
Jeśli chcesz otworzyć firmę systemu franczyzowego, musimy dokładnie zbadać temat i wybrać odpowiedniego partnera, aby pomócłatwo dołączyć do grona przedsiębiorców i zbudować rentowny biznes.
Jeśli tego nie zrobisz, nie jest łatwo stać się ofiarą błędnych przekonań, które są unoszące się w serii, a może stracić wszystkie swoje pieniądze.
3 główne błędne wyobrażenia na temat franchisingu, którego ofiarą są franczyzobiorcy:
-
Po prostu kupujesz markę lub znak towarowy.
Tak, czasami tak jest.
Jednak w większości przypadków franczyzobiorca otrzymuje gotowy model prowadzenia działalności gospodarczej, doradztwo.
I często - gotowe zaplecze infrastrukturalne i kredyt na preferencyjnych warunkach.
-
Wszystko zrobi dla mnie.
Ten błąd powoduje konfrontację z pierwszym.
Niektórzy przedsiębiorcy są przekonani, że jeśli płacą franszyzodawcy, musi on dla nich zbudować dochodowy biznes.
W ostateczności - zapewnienie gotowych instrukcji krok po kroku, zrozumiałych nawet dla dziecka.
Pomóż, oczywiście, będziesz mieć franczyzodawcę, ale będziesz musiał zrobić wszystko sam.
-
Franchising jest kluczem do sukcesu.
Tak, ten rodzaj współpracy minimalizuje ryzyko, ale nie niszczy ich całkowicie.
Możesz łatwo wybrać niewłaściwego partnera, którego produkty / usługi nie są pożądane wśród konsumentów.
Albo, nieświadomie, zerwij umowę, a twoja współpraca się skończy.
Ogólnie, nikt nie da ci gwarancji, że franchising jest kluczem do sukcesu firmy.
Znając , co jest franczyzą , możesz zbudować swój biznes pod skrzydłem doświadczonego partnera, który chętnie podzieli się z Tobą swoim doświadczeniem za nagrodę pieniężną.