Jak zwiększyć sprzedaż: 5 sposobów

Commerce od dawna jest jednym z najpopularniejszych sposobów organizacji własnego biznesu i zostania bogatym człowiekiem.

I, oczywiście, biznesmeni różnych epok zajmowali się jednym pytaniem: jak zwiększyć wielkość sprzedaży , ponieważ większa sprzedaż - więcej pieniędzy.

Biznesmeni szukali różnych dróg, czasami ich poszukiwania wieńczyły sukcesy - czasami okazały się absolutnie bezużyteczne.

Współcześni przedsiębiorcy związani z handlem, a także menedżerowie, których sprzedaż zależy od dochodów, mają jedną niezaprzeczalną przewagę nad kolegami z przeszłości: nie mogą po prostu wykorzystywać pomysłów innych osób, ale także mają dostęp do różnych przydatnych stron internetowych, takich jak, jako "Dziennik sukcesu".

Dzięki takim witrynom możesz uzyskać porady, których potrzebujesz nie tylko w zakresie działalności biznesowej, ale także w innych ważnych sprawach.

Od czego zależy wielkość sprzedaży?

Każda organizacja związana z handlem, czy to mały sklep, czy duże przedsiębiorstwo, które nie tylko sprzedaje, ale także produkuje towary, zawsze była zaniepokojona jedną kwestią:

, jak zwiększyć wielkość sprzedaży .

Działalność działu sprzedaży była głównym miernikiem sukcesu firmy: sprzedaż rośnie - wszystko jest w porządku, spada - więc trzeba szukać źródeł zwiększania ich objętości.

I tylko wtedy, gdy sprawy potoczyły się naprawdę źle, akcenty zostały przesunięte: celem nie było zwiększenie sprzedaży, ale zatrzymanie już istniejących klientów.

Oczywiście głównym powodem, dla którego tak ważne jest utrzymywanie wysokich obrotów, to zysk.

Wraz ze spadkiem liczby klientów lub spadkiem ich siły nabywczej spadną zyski wszystkich, od sprzedawców po właściciela przedsiębiorstwa.

Często zdarza się, że zarówno duże firmy, jak i małe firmy popełniają często błąd: kiedy sprzedaż spada, zarząd zaczyna obwiniać działy odpowiedzialne za nich lub sprzedawców bezpośrednio.

Jak szkolić menedżerów sprzedaży?

Jest to błędne, ponieważ niezależnie od umiejętności i przyjemności sprzedawcy lub menedżera w komunikacji, kupujący nie będzie kupował towarów, jeśli:

• w sklepie będzie skromnym asortymentem - po prostu nie znajdzie tego, czego potrzebuje;
• z zapasami są przerwy - teraz jest wystarczająco dużo sklepów, abyś mógł kupić pożądane towary w innym miejscu i nie czekać, aż pojawi się na twoim miejscu;
• na podłodze handlowej jest brudny lub ma nieprzyjemny zapach;Produkt
• nie jest reklamowany itp.

Jakie są podstawy nowoczesnych sposobów zwiększania sprzedaży?

Wielkość sprzedaży można zwiększyć, jeśli:

1. Zwiększ liczbę klientów.
2. Zwiększ średnią kontrolę klienta.

"Jeśli nie zajmiesz się swoim klientem, ktoś inny się nim zaopiekuje."
Konstantin Kushner

W zależności od bieżących problemów zacznij działać w jednym lub kilku kierunkach.

1. Zwiększenie liczby klientów.

   Z niewielkiej liczby klientów najbardziej cierpią albo nowe firmy, które dopiero co pojawiły się na rynku i jeszcze nie udało się zdobyć publiczności, albo firmy o ugruntowanej pozycji, które szybko zaczęły tracić klientów z powodu konkurencji lub problemów wewnętrznych.

   Ścigając nowych klientów, najważniejsze jest, aby nie stracić starych.

   Często menedżerowie lub menedżerowie kreatywni podejmują decyzję o całkowitym przekształceniu pracy firmy lub zmianie asortymentu produktów, przez co starsi klienci zaczynają opuszczać firmę.

   Jeśli nie masz nic do stracenia( na przykład zbyt mało klientów), możesz działać radykalnie.

   W przeciwnym razie lepiej jest wprowadzać innowacje płynnie.

   Radio Sarafan. Co to jest i co je?

2. Zwiększ średnią kontrolę.

   Powiedzmy, że masz dwóch tuzinów stałych klientów, ale każdego dnia kupują tylko bochenek chleba w swoim sklepie, ale sąsiad biznesmena ma tylko trzech stałych klientów, ale każdy z nich wydaje 200-300 hrywien dziennie w swoim sklepie.

   Oczywiste jest, że zysk sąsiada jest znacznie większy.

   Musisz przekonać swoich lojalnych klientów, że masz nie tylko pyszny chleb, ale inne produkty są doskonałe.

5 sposobów na zwiększenie

sprzedaży Doświadczeni przedsiębiorcy nie powinni być ograniczone do jednego kierunku( czyli nie koncentrują się tylko na zwiększeniu liczby klientów, lub rzucony, aby przyciągnąć nowych klientów, aby spróbować przekonać już istniejących kupić więcej towarów), a do działania wzłożony.

Aromamarketing: technologia, aby przyciągnąć klientów

skuteczny sposób na zwiększenie sprzedaży jest mnóstwo, ale wybrałem 5 najbardziej skuteczne, według ekspertów, a według mojego przyjaciela - sukcesy przedsiębiorcy:

1. uważnie rynek.

   Commerce nie toleruje przypadkowych działań.

   musisz nauczyć się trendy współczesnego rynku, historie sukcesu swoich konkurentów, przyczyny ich klęski i dostosować informacje o swojej działalności.

   Napisz pisemny plan strategiczny.

2. Zareklamuj swój produkt.

   Tak, reklama wciąż jest motorem handlu, nic się nie zmieniło.

   Jeśli pełne usunięcie reklam i wykazać, że nie są dostępne, stosujemy nowoczesne metody: reklamy prasowe, portale społecznościowe, e-mail, telefon informując potencjalnych klientów, dystrybucja ulotek, itp

3. Uatrakcyjnij ceny.

   wiem jak to się stało kilka sklepów domowych przed sellout: zwiększają cenę( na przykład 20-40%), a następnie zwabił kupujących atrakcyjne reklamy: „promocje dla całego zakresu do 50%”

   wszelkie straty finansowe, a klienci ze słowem „rabat”, aby natychmiast reagować.

4. Wydaj dużo udziałów.

   Większość kupujących uwielbia je.

   Moim zdaniem, liderem wśród supermarketów twórczy Zdjęcie dziś na Ukrainie jest „Silpo”.Nawet poważne

   rozsądni ludzie, one przeniesione do łona do ich szeregów: „Cena tygodnia”, „Hot Deal”, „Motyw”, „Dni Zniżki aby zwiększyć wynik” etc.

5. Wprowadź zmiany w pracy Twojej firmy.

   Zobacz, co nie działa.

   Może to w opieszałość sprzedawcy lub swojej gamy produktów przestarzałych lub kosztować znacznie wyższa niż u konkurencji, lub w sali nadszedł czas, aby dokonać napraw lub logo może zrazić klientów.

   Nie ma bezprzyczynowego spadku sprzedaży.

   Na przykład, mój przyjaciel powiedział mi, że kiedy był sprzedawca swojej pracy w sklepie perfum, klienci wyjeżdżaliśmy, bo sprzątaczka nie tylko wydzielała zapach potu, ale także z taką furią myje podłogi w ich obecności, szybko wycofał się.

   A więc nieważne małe rzeczy w tym biznesie się nie zdarzają.

zwrócić uwagę wideo z praktycznych porad,

jak zwiększenie średniego Bill klienta w sklepie.

wyglądać: Metody

nazwie sprzedaży są naprawdę skuteczne, będzie można zobaczyć podczas próby korzystania z nich w połączeniu.