Jak zrobić plan sprzedaży?

Dzisiejszy artykuł to kolejny materiał z działu sprzedaży.

Wiem, że wśród moich czytelników jest wielu odnoszących sukcesy ludzi, którzy prowadzą własną firmę lub pracują jako menedżerowie w firmach.

Ich życie zawodowe związane jest głównie ze sprzedażą towarów lub usług.

Każda firma, a sfera handlu nie jest wyjątkiem, wymaga racjonalnego podejścia i zdolności do harmonizacji potencjału i rzeczywistych zysków.

Aby to osiągnąć, musisz skompilować plan sprzedaży dla .

W tym piśmie Kiedyś nie tylko teoria, ale także porady udany właściciel salonu piękności, gdzie można kupić nie tylko z usług kosmetyczki, fryzjera, manicure, pedicure, ale także profesjonalne kosmetyki do dbać o siebie.

Nina Ivanovna sporządza miesięczny plan sprzedaży i wymaga od podwładnych, aby go wypełnili.

Czym jest plan sprzedaży?

Tak, postanowiłem rozpocząć pracę nad tym podtytułem, choć jestem pewien, że niektórym z moich czytelników będzie to wyglądać dziwnie.

I, prawda, słowo połączenie dwóch zrozumiałych słów. Dlaczego jeszcze jakieś wyjaśnienie?

Ale to właśnie takie podejście do biznesu niszczy menedżerów.

Ci, którzy nie chcą zrozumieć, co plan sprzedaży i wolą widzieć tylko znaczenie powierzchniowe frazy, zwykle napisane przez tsiferki latarnią.

Jak chcę być kochanką morza, a więc niewolnicy, chcę moje stoisko przyniósł mi kolejne reklamówki miesięcy zysk na milion.

Zazwyczaj, słuchając takich żądań, podwładni spieszą się na emeryturę, aby nie ulegać psotom swojego szefa.

Plan sprzedaży to nie tylko ostateczne dane dotyczące zysku, to ilość pracy, którą chcesz zobaczyć od podwładnych.

A twój cel - nie tylko listę( „Chcę to zrobić tak i tak w następnym miesiącu, a zarobił tyle i tyle”), a do malowania w etapach wykonywania zadań z zaleceniami dla poszczególnych pozycji.

8 podstawowych technik sprzedaży

Cóż, myślę, że nie warto mówić, że ten plan powinien być prawdziwy.

Oznacza to, że patrząc na to, rozumiecie, że z należytą starannością moglibyście go nosić samodzielnie.

Po co tworzyć plan sprzedaży?

Nina jest przekonany, że każdy lider musi wiedzieć, tworzyć planu sprzedaży, ponieważ bez niego nie da się w pełni działania każdej firmy, niezależnie od jej profilu.

Chociaż wielu przedsiębiorców nie rozumie tego, szczerze zdziwiony: "Dlaczego? Co mi da? Zawsze mówię, im więcej dochodów, tym lepiej! "I dalej w tym samym duchu.

Przygotowanie planu sprzedaży jest po prostu konieczne, jeśli chcesz mieć udany biznes, a nie być zadowolony z jakiegoś rodzaju.

Istnieją przynajmniej trzy powody, dla których musisz zdobyć tę umiejętność:

1. Organizacja pracy.

   zgadzają się, że wszelkie funkcje przedsiębiorstwa poprawnie tylko wtedy, gdy każdy pracownik przylega do jego trybu pracy, dokładnie wie, co musi zrobić, co powinien spodziewać przewodnictwo i rozumie co sankcje to wyprzedzony gdyby zdenerwowany przełożonych.

2. Zwiększenie dochodów.

   Jeśli pracownicy mają plan sprzedaży na oczach wraz z opisem stanowiska pracy, będą pracować znacznie lepiej.

   Na przykład, czasami menedżerowie zarabiają mało zysku dla firmy, ponieważ władze nie wymagają od nich niczego, płacąc stałą stawkę.

   Nina powiedziała mi, że jej roczny zysk wzrósł o 25%( a ceny pozostają takie same), głównie ze względu na fakt, że wyniósł z planem sprzedaży, zaczęli zwracać dziewcząt Administratorzy minimalną stawkę + procent od sprzedaży kosmetyków oraz miesięcznego przychodu salon.

   Dziewczyny natychmiast dowiedział asortyment produktów sprzedawanych w salonie i nauczyć się przekonać klienta „tak-i-tak proste-gone-see” napisane na procedury.

3. Rozwój biznesu.

   Bez planowania rozwoju firmy nie można.

   Nie możesz siedzieć zbyt długo w jednym miejscu, w przeciwnym razie szybko dogonisz konkurentów.

   konieczności ciągłego przemieszczania się i rozwijać, aby ustawić konkretne cele i dążyć do ich realizacji.

Jak przygotować plan sprzedaży?

Istnieją dwie możliwości przygotowania planu sprzedaży: Ustawa

1. od pożądanego zysku.

   Na przykład myślisz, że dla szczęścia nie będziesz miał trudności z podniesieniem rocznego zysku swojego sklepu o 15%.

   Po określeniu kwoty pożądanego zysku zaczynasz przepisywać, co musisz zrobić, aby zarobić więcej: zatrudnij jeszcze kilku pracowników, podnieś umiejętności obecnych podwładnych, poszerz zakres produktów, zorganizuj dostawę itp.

2. Działaj na dostępnych dla ciebie zasobach.

   Dokonujesz inwentaryzacji swojej infrastruktury, asortymentu towarów, personelu i innych rzeczy.

   Policz swój roczny zysk.

   A następnie obliczyć, o ile więcej można zarobić, na przykład, aby zwiększyć dzień pracy o dwie godziny lub podnieść kwalifikacje menedżerów.

Jak zwiększyć sprzedaż?

Nie buduj od razu planów niebotycznych.

Ustaw, aby rozpocząć minimalny cel: zwiększyć roczny zysk o 10%.

Po osiągnięciu pożądanych rezultatów i pracy nad błędami możesz podnieść poprzeczkę.

O potrzebie sporządzenia planu sprzedaży

dla sprzedającego również powie to wideo:

Jak uzyskać plan sprzedaży od podwładnych?

Jeśli menedżer planu sprzedaży przepisuje konkretnie dla siebie, jego głównym celem jest zwiększenie dochodów i rozwój kariery.

Realizacja jego planów zależy tylko od niego samego( no i oczywiście od klientów, ale jeśli plan zostanie wykonany poprawnie, wtedy nie będzie z nimi żadnych problemów).

Zupełnie inną sytuację obserwuje się, gdy menedżer tworzy plan sprzedaży dla całej firmy.

To zależy od każdego pracownika.

Nie stosuj taktyki "zabij-gady-jeśli nie, zarabiaj więcej", ponieważ jest nieskuteczna.

Po prostu postępuj zgodnie z radą mądrej Niny Ivanovny:

• Wyjaśnij tak krótko, jak to możliwe, ale informacyjnie, czego chcesz od swoich podwładnych i dokładnie w jaki sposób muszą zrealizować twoje plany.

  Zrób to lepiej na piśmie.

• Pobudzaj pracowników finansowo.

  Osoby, które wykonają swoją najlepszą pracę powinny zostać nagrodzone.

• Opracuj system kar dla szczególnie niedbałych pracowników.
• Stwórz w zespole taką atmosferę, że każdy pracownik był zainteresowany dobrobytem Twojej firmy.
• Szanuj i doceniaj podwładnych.

Myślę, że teraz wiesz, , jak sporządzić plan sprzedaży i zdałem sobie sprawę, że nie ma w tym nic skomplikowanego.