Pytanie, które postanowiłem dzisiaj poruszyć w moim artykule, spotka się z zainteresowaniem każdego biznesmena i menedżera, którego wynagrodzenie zależy od kwoty sprzedaży: " Jak zwiększyć średnią kontrolę ".
W rzeczywistości kwota miesięcznego lub rocznego zysku jest jednym z głównych wskaźników sukcesu firmy.
Możesz produkować produkt najlepszej jakości na świecie, twój sklep może być odwiedzany przez tysiące ludzi każdego roku, ale jeśli nie sprzedajesz niczego, trudno powiedzieć, że odniosłeś sukces w swoich działaniach.
Musimy ciężko pracować, aby utrzymać średni wzrost czeku, nie pozwalając, aby inflacja i inne zewnętrzne czynniki zniszczyły twoje zyski.
1. Sposób, który nie powinien być ograniczony, chcąc zwiększyć średnią kontrolę
Moja przyjaciółka przez pewien czas pracowała jako administrator w jednym patosie salonów kosmetycznych, który stał się najlepszym w mieście. Ceny były bardzo, bardzo duże, ale zapewniały naprawdę dobre usługi.
Podczas gdy oni byli jedynymi w mieście, którzy pracowali na elitarnych profesjonalnych kosmetykach, podczas gdy mieli najlepszych specjalistów w personelu, podczas gdy oni świadczyli usługi, których żaden inny salon nie mógł się pochwalić, wysokie ceny jakoś się usprawiedliwiały.
Stopniowo sytuacja zaczęła się zmieniać: konkurencję stanowiły inne miejskie saloniki, które praktycznie oferowały to samo, ale było taniej.
Zysk firmy, w której pracowała moja dziewczyna, stale się zmniejszał.
Instrukcja nie szukała długich dróg, jak zwiększyć średnią kontrolę , ale po prostu podniosła cenę.
Klienci odeszli, a oni dodatkowo podnieśli ceny, próbując wycisnąć z klientów, którzy pozostali, odpowiednią kwotę zysku. Kiedy zaczęli opóźniać wynagrodzenie, dziewczyna zmieniła pracę, zostając administratorem w salonie z bardziej rozsądnym przewodnikiem.
Nie popełniaj tych samych błędów.
Tak, stopniowy wzrost cen, szczególnie na tle ogólnego wzrostu cen i nienormalnego kursu dolara, jest uzasadniony, ale nie jest to jedyny, a nie najmądrzejszy sposób podniesienia średniej stopy.
Jeśli nadal chcesz z niego korzystać, spróbuj grać z cenami: je podnieść, a następnie wystawić na sprzedaż itp.
2. Możesz zwiększyć średnią sumę czeków, jeśli oferujesz coś wyjątkowego
Jeśli jedynym miejscem, w którym możesz kupić usługi lub towary niezbędne kupującemu, jest Twoja firma, to będzie on gotowy zapłacić dowolne pieniądze. Biznes w ogóle nie toleruje sztywności.
Ciągle musisz ciężko pracować, aby zaskoczyć lojalnego klienta, łatwo podbijać nowe i wyprzedzać najbliższych konkurentów.
Rozumiem, że dzisiaj nie jest tak łatwo zaskoczyć zepsutego kupca, ale jest wiele sposobów, jeśli naprawdę interesuje Cię dobrobyt twojej firmy.
Na przykład Twoja restauracja nie jest już rentowna.
Otwórz w nim pokój dziecięcy, aby rodzice mogli dać swoje dzieci pod ciepłym skrzydłem wykwalifikowanego wychowawcy i zjeść pyszny obiad.
Lub: jesteś właścicielem sklepu z praniem, więc rozszerz swój asortyment produktów tak, aby zarówno seksowna kotka jak i sześćdziesięcioletnia babcia mogły znaleźć od Ciebie to, czego potrzebują.
3. Aby zwiększyć średnią kontrolę - spróbuj niestandardowej reklamy
Większość konsumentów produktów i usług różni się niewiele od dzieci.
W pięknym opakowaniu mogą coś sprzedać.Niewiele może przejść przez produkt, który jest reklamowany twórczo.
Specjalna literatura dotycząca dzisiejszego marketingu jest tak wielka, że nie ma sensu próbować dopasować kilku wskazówek do małego artykułu. Chcesz znaleźć fachową poradę bez żadnych problemów.
Podczas reklamowania produktu lub usługi, nie zapomnij nacisnąć na ulubiony kalus klienta: "Jesteśmy tańsi niż konkurenci".Na przykład podziwiam firmę reklamową Foxtrot.
Bird-kopeychuzhki, które zapewniają, że niektóre ceny nie myślą zbyt wiele o sobie i nie pęcznieją na niewiarygodną skalę.
W tej reklamie wszystko jest w porządku: jest krótkie, zrozumiałe dla każdej osoby, ma uroczą, niezapomnianą postać, ozdobioną żarliwą muzyką.
Ale najfajniejszą rzeczą jest tekst: "Taniej niż inne sklepy i popularne witryny. Znajdź to taniej? Zwrócimy różnicę "i dalej w tym samym duchu.
8 podstawowych technik sprzedaży
Gra z cenami działa świetnie.
Jaki jest szacowany bezwymiarowy telewizor plazmowy na 100-200 hrywien tańszy od konkurenta.
Nonsens, w porównaniu do oczekiwanego zysku.
Klient nie będzie zbyt długo i nużący, żeby robić zakupy i przeszukiwać Internet, aby upewnić się, że tutaj jest naprawdę taniej.
Maximum: sprawdzi kilka opcji.
Tak, nawet jeśli będzie padać trochę zwymiotować, którzy spędzą kilka dni swojego życia, aby przyjść do sklepu i jest dumny wskazać palcem: „Oto znalazłem tutaj ten sam produkt za 50 hrywien tańsze,” co należy przechowywać technologii z ogromnymi obrotamisprawić, by biedni byli zadowoleni z tych 50 hrywien?
4. Zwiększenie średniego czek otaczając opieką klientów
obsługi, uwagę na klienta, uśmiech, przyjazna atmosfera to nic nie warte w kategoriach materialnych, ale o ileż bardziej skuteczne są w sprzedaży.klient
wróci do miejsca, gdzie służył nienagannie i nie Nahama, psując nastrój.
Na przykład moja mama kupuje w tym samym supermarkecie od kilku lat, mimo że wiele produktów jest nieco droższych od swoich konkurentów.
Robi to nie dlatego, że jest bardzo bogaty, ale ze względu na chęć ochrony układu nerwowego przed stresem.
w jej ulubionych konsultantów supermarketów w swoich miejscach i gotowy do pomocy w wyborze towarów, stale umieszczone degustacji nowych produktów, a dziewczęta w biurze są zawsze uśmiechnięci i jesteśmy wdzięczni za zakup.
5. Nie wiesz, jak zwiększyć średnią kontrolę?Wyróżnij stali klienci
dyskontowe i prawdziwe rabaty dla stałych klientów - jest to zasada należy pamiętać, jako znak mnożenia. Wiele
pretensjonalne zakłady ignorować go, myśląc, że diskontki z 3-5 tiprotsentnoy zniżki - za łotra i nie jest konieczna ich zamożnych klientów w taki nonsens.
Potrzebujesz, tak i jak!
Nie wierzysz w to?
Poproś kilkanaście lub więcej swoich klientów!
Warto również organizować niektóre akcje, prezentacje, pokazy, sprzedaż itp.
Pomoże to nie tylko zwiększyć średnie sprawdzanie przy pomocy stałych klientów, ale także pozyskać nowych.
I, jako dodatek do powyższego, chciałbym polecić
inną metodę zwiększenie średniej
biletów w poniższym wideo:
Generalnie nie odzyskać utracone « Jak mogę zwiększyć średnią wyboru ?», I kontynuować.
Wszystko w twoich rękach i możliwość zwiększenia zysków - też.