Jak sprzedawać biznes gotowy: 7 sposobów na zwiększenie wartości firmy

Kiedy budujesz biznes od zera, oczywiście nie myślisz o jego sprzedaży.

To prawda, ponieważ trzeba myśleć pozytywnie i nie patrzeć tak daleko w przyszłość.

Ale żaden biznesmen nie jest ubezpieczony od momentu, kiedy gotowy start-up musi zostać wystawiony na aukcję.

To nie jest takie straszne, chociaż na pierwszy rzut oka może się wydawać coś strasznego.

Ważne jest, aby wiedzieć, jak sprzedać firmę z maksymalną korzyścią .

to pomoże Ci w krótkim czasie stać się właścicielem dużej sumy pieniędzy, ale nadal - nie wchodzą do oszustw przynęty, które w naszych czasach ma rozwiedzionych bardzo wiele.

Kiedy zastanowić się, jak sprzedać gotowy biznes?

Przedsiębiorcy czasami bardzo trudno rozstać się z biznesem, który budowali tak długo.

Nie mówię o bankructwie firmy, gdy jest ona odbierana za długi lub w innych ekstremalnych sytuacjach.

Mówię teraz o sprzedaży.przedsiębiorcy

zachodnie jakoś znacznie łatwiej podjąć decyzję co do sprzedaży firmy niż krajowe, a nawet jeśli wszystko jest dosłownie krzyczy, że nadszedł czas, aby coś z tym zrobić, przedsiębiorca może czekać, aż ostatni, licząc na cud.

To nie w porządku!

Zwróć uwagę na sygnały i na czas zdecyduj o sprzedaży, aby uzyskać maksymalny zysk dla Twojej firmy.

Aby sprzedać swój gotowy biznes, potrzebujesz:

1. Nie odczuwasz dawnego entuzjazmu, robisz swoje.

   Wcześniej paliłeś, ciągle wymyślałeś nowe sposoby budowania bazy klientów i szukałeś sposobów na rozwój. Teraz łapiesz się na tym, że myślisz, że robisz wszystko siłą.Być może warto poszukać innej lekcji dla siebie.

2. Firma nie ma odpowiedniego zwrotu finansowego.

   Zysk stał się znacznie skromniejszy. A ty ciągle nie masz wystarczającego kapitału obrotowego. Nie ma pieniędzy na inwestowanie w rozwój biznesu, musisz stale oszczędzać na wszystkim, itp.

3. Nie masz drużyny.

   Jeden - w polu nie jest wojownikiem. Ta prawda dotyczy nie tylko operacji wojskowych, ale także przedsiębiorczości. Potrzebujemy zespołu specjalistów, którzy pomogą w rozwoju i nie będziemy mogli go połączyć.

4. Istnieje wiele powodów komercyjnych.

   Na przykład:

   • , zacząłeś tracić swój udział w rynku i nie wiesz, jak je odzyskać;
   • występuje duży wyciek klientów;
   • utracił kanał sprzedaży, który dał większość zysków, itp.

5. Masz kolejną interesującą sprawę.

   To do niego należy oddanie wszystkich sił, a ten biznes po prostu nie ma wystarczająco dużo czasu i nie ma wielkiego pragnienia, aby się w to zaangażować.

Nawet jeśli istnieją powody, przedsiębiorcy boją się sprzedać biznes, starając się znaleźć inną drogę wyjścia z sytuacji, na przykład, aby umieścić na czele dobrego menedżera lub podjęcia działań antykryzysowych.

spróbować, oczywiście, możliwe, ale jeśli nie jesteś pierwszy miesiąc próbuje wydostać się z kryzysu i nie udało mi się to zrobić, to nie jest konieczne, aby opóźnić sprzedaż.

Jak sprzedać firmę: początek

ścieżki więc trzeba podjąć ostateczną decyzję w sprawie tego, co się sprzedać działalność poprzez sprzedaż strony, ale nie wiem od czego zacząć.

Nie należy natychmiast pisać reklamy i wystawiać firmy na aukcję.

Konieczne jest zaliczenie okresu przygotowawczego, aby później znacznie łatwiej było sprzedać swój biznes.

a) 3 kroki, które trzeba zrobić przed sprzedażą

biznesowe Jeżeli przedsiębiorca postanowił sprzedać swoją działalność, musi wziąć 3 kroki w fazie przygotowawczej:

1. Rozwiąż wszystkie problemy organizacyjne.

   Jeśli nie jesteś jedynym właścicielem, musisz upewnić się, że wszyscy zgadzają się, że nie powinieneś ciągnąć za sprzedaż.Powinieneś również spłacić swoje długi, odnowić swoją dzierżawę itp.

   Jeżeli kupujący widzi, że zostawisz mu cały stos nierozwiązanych kwestii, może ona nie zdecydowała się kupić firmę.

2. Przeprowadzić audyt biznesowy.

   Możesz zrobić to sam, ale lepiej zatrudnić specjalistę, który przygotuje raport z audytu. Mając możliwość zapoznania się z wnioskiem audytora o kupującego, zwiększysz swoje szanse na szybką sprzedaż firmy.

3. Porządkuj wszystkie dokumenty.

   Pakiet dokumentów potrzebnych do sprzedaży musi być w idealnym porządku. Każdy rozsądny kupujący będzie chciał, aby prawnik sprawdził kontrakty, dokumenty składowe i inne dokumenty.

   Jeśli musisz ugotować wszystko po drodze lub naprawić popełnione błędy, nie możesz szybko sprzedać firmy. Lepiej jest powierzyć przygotowanie specjalistów Dokumentacja: prawnik i finansista / księgowego - zrobią wszystko szybko i prawidłowo.

Jeśli nie jesteś pewien, czy postępuje słusznie i postanowił sprzedać swój biznes, i wątpię, czy może samodzielnie zakończyć transakcję, zatrudnić eksperta-rewidenta, który daje dźwięk porady, oceny kosztów dziecku zdecydować, kiedy dokładnie należy go sprzedaći tak dalej.

b) Jak ocenić firmę, która musi zostać sprzedana?

jasne, że każdy kupujący chce sprzedawać gotowe biznes tak drogie, jak to możliwe, ale jeśli bezpodstawnie zawyżać ceny, można tak długo czekać na kupca, który będzie zbankrutować szybciej niż go sprzedać.

Aby ustawić rzeczywistą cenę, wyświetl ogłoszenia o sprzedaży firm, które należą do Ciebie. Można to zrobić na zasobach:

• http: działalność //www.beboss.ru/,
• http: //prodazhafirm.ru/,
• https: //www.avito.ru/rossiya/ gotoviy_biznes,
• http://business-asset.ru/prodazha-biznesa.

Drugim sposobem jest zatrudnienie niezależnego rzeczoznawcy, który uczciwie powie ci, ile Twoja firma jest na rynku.

Ten sam specjalista za opłatą powie Ci, w jaki sposób możesz zwiększyć koszt swojej firmy, aby ją sprzedać drożej. Metody

zwiększyć wartość biznesową go sprzedać drogo:

1. zwiększyła wolumen sprzedaży, w celu zwiększenia bazy klientów, itd.- niech to będą tylko tymczasowe środki, ale pomogą ci uzyskać wysoką cenę.
2. Zmniejsz wydatki. Można tego dokonać, odwołując niektórych najmniej wartościowych pracowników, obniżając koszty reklamy i tak dalej.
3. Wykazać przewagę nad konkurentami. Na przykład, trzeba kupić to firma, ponieważ jest geograficznie położony tak opłacalne, ma prawo do wyłącznej sprzedaży pewnego produktu, itd.
4. Przedłużenie najmu lokalu.
5. Płać ze wszystkimi długami.
6. Wyeliminuj niedociągnięcia w pracy.
7. Wykonaj ogólne czyszczenie przed pokazaniem przestrzeni biurowej nabywcy.

Do kogo sprzedać gotowy biznes?

Prace przygotowawcze za sobą, cena jest stała.

pozostaje znaleźć kupca, i pożądane jest, aby zrobić to na tyle szybko, aby poradzić sobie nie rozciągnięte na długi okres czasu, co powoduje, że można stracić pieniądze.

1) Dla kogo opłaca się i szybko sprzedaje firmę?

Najlepszym z kupujących jest taki, który jest gotowy do szybkiego zakupu firmy i za ustaloną cenę.

Czy łatwo jest znaleźć takiego kupca?

Nie jest łatwo, zwłaszcza w czasach kryzysu, kiedy przedsiębiorcy nie inwestują zbyt szybko w nowy biznes.

Oto kilka wskazówek, jak szybko sprzedać firmę:

1. Użyj różnych metod, aby znaleźć kupujących - nie skupiaj się na jednym.
2. Nawet jeśli masz poważnego kandydata na kupującego, nie przestawaj szukać innych opcji, dopóki kontrakt nie zostanie ostatecznie podpisany.
3. nie sędzia „strój dla sukcesu” klienta - nie odwołuje klientowi, które naszym zdaniem jest zbyt mały pływak, chcąc zainteresować dużej korporacji.
4. Nie marnuj czasu bezczynni obserwatorzy - naucz się eliminować absolutnie mało obiecujących klientów.
5. Nie odrzucaj konkurencyjnych ofert konkurentów tylko z zasady "nie sprzedaj tego robactwa swojemu biznesowi, on wziął taką umowę z mojego nosa".

2) Gdzie szukać kupujących, aby sprzedać gotowy biznes?

Obecnie istnieje sporo firm w sprzedaży, więc sprzedaż firmy nie jest taka łatwa.

Nawet jeśli spędzasz nieskazitelną prac przygotowawczych i ustawić prawdziwą cenę ich potomstwa, nie ma gwarancji, że będziesz w stanie szybko iz zyskiem sprzedać.Dlatego powinieneś używać różnych sposobów wyszukiwania klientów.

Gdzie znaleźć klientów z zyskiem sprzedawać gotowe biznes:

1. na specjalnych portali, gdzie można zapoznać się z próbkami dostać reklam i dowiedzieć się polityki cenowej:

   • http://biz-trading.ru/,
   • http: //www.bis-broker.com /,
   • http://business-guild.ru/.
2. Wśród swoich partnerów, tylko znani przedsiębiorcy, a nawet - konkurenci.

3. Na specjalistycznych wystawach i forach.

   Oto prawdziwy przykład: właściciel salonu kosmetycznego postanowił sprzedać swój biznes z powodu różnych okoliczności. Właśnie rozpoczął szkolenie, więc nie zlekceważył zaproszenia na dużą wystawę w Kijowie.

   Tam poznał właściciela sieci salonów, które chciały rozszerzyć się na regiony. Przy filiżance kawy omawiali główne punkty, a mniej niż miesiąc zakończył transakcję.

Jeśli nie masz czasu, aby się sprzedać lub nie możesz znaleźć kupca bez pomocy, zatrudnij pośrednika biznesowego.

Istnieje wiele firm w Rosji, na Ukrainie i w innych krajach, które pomogą Ci sprzedać firmę tak szybko, jak to możliwe i na korzystnych dla ciebie warunkach.

Lista najlepszych brokerów biznesowych można znaleźć tutaj pod tym linkiem: http: //bizrating.com.ua/ rating_brokers / index.html

3) Jak negocjować z kupującym, aby z zyskiem sprzedać biznes?

Wiele transakcji rozkłada się właśnie dlatego, że właściciele firm nie mają racji, aby negocjować i straszyć potencjalnych klientów. Proces negocjacji

jest bardzo ważne, jeśli chcesz szybko sprzedać biznes, więc trzeba trzymać nienagannie, aby dokończyć transakcję.

Kilka zaleceń dotyczących negocjacji dla tych, którzy chcą szybko sprzedać firmę:

1. Wykorzystaj w pełni możliwości negocjacji.

   Nie chodzi tylko o dokumentację, ale także o zdolność do odpowiedzi na wszystkie pytania od kupującego. Jeśli ciągle odpowiadasz "Nie wiem", "Nie jestem pewien", "Muszę sprawdzić", negocjacje staną się ślepym zaułkiem.

2. Chroń głowę.

   Często negocjacje są dość emocjonalne. Nie pozwól na to. Nawet jeśli nie podoba ci się osoba, z którą rozmawiasz, nawet jeśli drażni to, co mówi, nie rób przerwy.

3. Posłuchaj i zrozum, co ci mówią.

   Niech twój cel - sprzedaj, ale pamiętaj, że nie jesteś bazarem, ale poważnym biznesmenem. Nie mrucz bezustannie, nie wychwalaj zbyt wielu swoich potomków. I słuchaj tego, co mówi ci druga osoba. Negocjacje to dialog.

4. Zgódź się na rozsądne kompromisy, ale nie daj się szantażować.

   Ten, który przyszedł do ciebie, aby negocjować, doskonale rozumie, że chcesz sprzedać swój biznes i chce zrobić to wystarczająco szybko.

   On będzie starał się punkt, w którym można nacisnąć, aby można zresetować cena: zaczyna mówić o obecności jego bardziej lukratywnych ofert, przestraszyć duża konkurencja, etc.

   Nie daj się zwieść takiemu szantażowi, szukaj kompromisów.

5. Deposit - sposób na konsolidację umowy.

   Jeśli negocjacje zakończyły się sukcesem, ale klient mówi: „I niby zgadzają, ale muszę myśleć, a ty nadal nikt wynegocjować więcej”, poprosić o depozyt. Nie możesz pozwolić sobie na odmowę innym klientom, gdy ktoś tam myśli, jeśli umowa nie jest podpisana, a pieniądze nie są wypłacane.

Jak szybko sprzedać firmę - już za tydzień?

Dwa główne czynniki wpływające na szybkość transakcji:

5 typowych błędów przedsiębiorcy, którzy chcą szybko sprzedać swój

służbowej, jeśli kiedykolwiek wcześniej, aby angażować się w sprzedaży przedsiębiorstw, można stać się ofiarą własnych błędów i niedociągnięć, które są często wykorzystywane przez kupujących, które mieszczą się nasprzedawcy-początkujący.

Ale jeśli zostaniesz ostrzeżony o możliwych zaginięciach, zrobisz wszystko, aby ich uniknąć.

Osoby, które chcą sprzedać firmę, powinny uważać:

1. Fałszywi kupujący.

   Ci, którzy cię po prostu oszukują, bez wystarczającej ilości pieniędzy, aby kupić twój biznes, lub po prostu próbując znaleźć poufne informacje, aby zniszczyć konkurenta.

2. Terminowość decyzji.

   Uzyskanie maksymalnego zysku nie będzie łatwe, a jeśli zaostrzysz transakcję i spiesz się, aby sprzedać swój biznes. Rób wszystko na czas.

3. Słaby poziom treningu osobistego.

   Jeśli nie poświęcają wystarczająco dużo czasu i uwagi do prac przygotowawczych, to odstraszyć klientów na etapie negocjowania własną ignorancję.

4. Fałszywe przedstawienie swojej sprawy.

   Jeśli zawyżasz cenę, nie możesz szybko sprzedać firmy( a może nie znajdziesz dla niej nabywcy).Jeśli staniesz się tańszy, stracisz pieniądze.

5. Jego słabość.

   W biznesie przeżywają tylko zębate drapieżniki o silnych nerwach. Jeśli jesteś nieśmiałe ssaki, a następnie przygotować się do tego, co będziesz jeść w trakcie negocjacji, a firma będzie musiała nie dłuższym sprzedaż i faktycznie dać.

Jeśli te wskazówki, problem z, jak sprzedać firmę na najbardziej korzystnych warunkach dla siebie , po prostu nie powstają.