Nawet pięć lat temu, powąchał lekceważąco, widząc napis na produkcie «Made in China», przy założeniu, że wszystkie chińskie wyprodukowanych dóbr konsumpcyjnych - o niskim stopniu złośliwości.
Obecnie obfitość chińskich produktów na półkach sklepów sprawia, że jesteś bardziej lojalny wobec Chin, ponieważ znalezienie alternatywy jest prawie niemożliwe.
Nawet światowej sławy producenci używają taniej siły roboczej, żądając od Chińczyków produkcji swoich produktów.
Jeśli Twoja firma jest związana z handlem, zastanów się, ile można zarobić, jeśli wiesz, znaleźć dostawcą w Chinach .
Otrzymasz towar po niskich kosztach( nie oznacza to, że wszystkie będą niskiej jakości), a ich sprzedaż jest znacznie droższa. Korzyści są oczywiste!
Jak znaleźć dostawcę w Chinach i jak powinno być?
Cóż, wygląda na to, że Chiny to lekki klocek - czy musicie spróbować znaleźć tam dostawcę?
Czy nie można zwrócić uwagi na kraje, które produkują towary wysokiej jakości?
Można oczywiście pomyśleć, dlaczego tak wielu przedsiębiorców chce współpracować z chińskimi dostawcami?
Prawdopodobnie dlatego, że takie stosunki handlowe są niezwykle opłacalne.
Który dostawca w Chinach jest warty znalezienia?
Każdy z krajowych przedsiębiorców przedstawia swoje warunki dostawcom z Chin, w zależności od rodzaju działalności gospodarczej i celów, jakie sobie stawia.
Ale nadal istnieje wiele czynników, które odróżniają dobrego chińskiego dostawcę od złego.
Najlepiej jest znaleźć dostawcę w Chinach, który byłby:
-
Niezawodny.
Aby nie zakłócać harmonogramów dostaw i zawsze wypełniał swoje obietnice.
-
Honest.
Prawie nie chcesz zajmować się kimś, kto cię oszukuje, oszukuje, prześlizguje się towarami niskiej jakości.
-
Doświadczony.
lepiej radzić sobie z tymi, którzy już na rynku, ponieważ we współpracy z młodym spółki może być trudne właśnie z powodu jej braku doświadczenia.
-
Elastyczny.
Dostawca, który nie robi ustępstw, nie bierze pod uwagę zmian w trendach rynkowych i nie bierze w ogóle pod uwagę swoich interesów - złego partnera.
-
Finansowo opłacalne.
Im taniej kupujesz towary w ChRL, tym więcej pieniędzy możesz zarobić na różnicy w cenach, sprzedając produkty w domu.
Dostawca w Chinach może być zarówno producent i mediatora. ..
Jeśli nadal kupowac tylko wokół różnych chińskich firm i nie mają żadnego doświadczenia w pracy z nimi, prawdopodobnie nie szczególnie zrozumieć różnicę między tymi firmami, które produkują towary i tych, którejest dostarczany.
Oczywiście rozumiesz różnicę, ale nie jest łatwo zdecydować, z kim dokładnie sobie poradzić.
współpracować bezpośrednio z producentem jest o wiele bardziej korzystne pod względem ceny niż z mediatorem jako mediator, aby kupić od producentów towarów w tej samej cenie, będziemy chcieli, aby odsprzedać go bardziej kosztowne zrobić różnicę.
Problem polega jednak na tym, że nie wszyscy przedsiębiorcy z Rosji i Ukrainy mogą współpracować z producentami iz ważnych powodów.
Jeśli współpracować z producentem w Chinach powinny:
- zakupu towarów luzem i sprzedaży hurtowej - to nie jest 10 sztuk, a opakowanie z setkami jednostek handlowych.
- Przyjedź do Chin osobiście, aby zawrzeć umowę, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby poważny producent chciał dokonać dużych transakcji przez Internet.
- Aby być właścicielem dużej lub przynajmniej solidnej firmy średniej - tylko pośrednicy zajmują się właścicielami małych firm.
- Znasz chiński i / lub angielski lub masz tłumacza, ponieważ niewielu ludzi w Chinach mówi po rosyjsku.
- Miej elastyczność i umiejętności w zakresie negocjowania, aby negocjować współpracę na najkorzystniejszych warunkach.
Kolejnym powodem do uważnego przyjrzenia się pośrednikom, a nie producentom, jest to, że pośredni dostawcy w ChRL są znacznie łatwiejsi do znalezienia niż ci, którzy produkują towary.
Sami oferują swoje usługi w Internecie i mają małe firmy Google, aby znaleźć odpowiednią opcję dla siebie.
Jak znaleźć dostawcę z Chin?
Wielu przedsiębiorców wątpi, czy będą mogli znaleźć dostawców z Chin niezależnie, bez uciekania się do pomocy firm pośredniczących.
W dobie Internetu dość łatwo jest jednak przygotować się na to, że trzeba poświęcić dużo czasu i energii na poszukiwanie.
Gdzie mogę znaleźć dostawcę w Chinach?
Przedstawiciele małych firm, którzy nie mają poważnych powiązań ze społecznością biznesową iz powodu niewielkich przepływów kapitałowych, nie mogą wejść na rynek międzynarodowy.
Najlepiej szukać źródła zaopatrzenia w ChRL, mianowicie przez Internet .
Wystarczy google( lepiej jest wprowadzić ciąg wyszukiwania nie jest „dostawcą w Chinach,” dostawca w Chinach - tak szanse są zwiększone) i zrobić tabelę porównawczą wszystkich potencjalnych partnerów, które można znaleźć.
W pierwszej trójce skontaktuj się, aby przeprowadzić mini-wywiad.
Jeśli nie chcesz wydać zbyt dużo czasu przeszukując Internet, można użyć Alibaba.kom zasobu: https://russian.alibaba.com.
Jest to główna strona największej chińskiej korporacji Alibaba Group. Tutaj możesz zobaczyć listę oferowanych produktów i politykę cenową dostawcy dotyczącą dostaw hurtowych.
również dobrym źródłem do znalezienia - AliEkspress( https://ru.aliexpress.com) i Kupinatao:( http://kupinatao.com)
Istnieją inne sposoby, aby znaleźć dostawcę z Chin:
- wydawnictwach biznesowych , na przykład:"Ekspert", "Budżet bilansowy", "RBC", "Gazeta finansowa", "Tajemnica firmy" itd.
-
Specjalne fora i wystawy.
Powinny być odwiedzane tylko po to, by poszerzyć krąg swoich znajomych i szukać nowych dostawców, w tym - i z Chin.
Udział w takich forach i wystawach jest zwykle płatny.
-
przedsiębiorstw, który będzie Ci znaleźć idealne dostawcą Chinach za stosunkowo niewielką nagrodę pieniężną.
Porozmawiamy o nich później.
Pracuj z zarzutów w sprzedaży: zasady, metody, przykłady
5 porad dla tych, którzy chcą znaleźć dostawcę z Chin
Z jednej strony wydaje się, że aby znaleźć dostawcę w Chinach - nie tak trudne.
To stwierdzenie ma trochę prawdy, ponieważ obfitość dostawców chętnych do współpracy z rosyjskimi biznesmenami jest po prostu niesamowita.
Z drugiej strony jest to świetny wybór myli mylące - spróbuj ta obfitość znaleźć wiarygodnego partnera, z którym do pracy jest łatwe, przyjemne i pożyteczne.
-
Wybierz towary, które chcesz otrzymywać z Chin.
Zanim zaczniesz szukać dostawcy, zdecyduj, które produkty potrzebujesz, jaka jakość i za jaką cenę.
Spowoduje to zawężenie koła wyszukiwania.
-
Dowiedz się wszystkiego o dostawcy, z którym chcesz pracować.
Zapytaj swoich kolegów( może ktoś już poradził sobie z twoim przyszłym partnerem), przeczytaj recenzje itp.
Jeśli nie znajdziesz niczego podejrzanego, po prostu załóż umowę.
-
Przy zamawianiu towarów należy dołączyć do niego szczegółowy pakiet dokumentów.
Im bardziej szczegółowo wyjaśnisz na piśmie, czego dokładnie potrzebujesz iw jakiej ilości, tym mniej prawdopodobne, że zostaniesz wysłany, a nie to, co zamówiłeś.
-
Nowoczesne środki komunikacji są dobre, ale nie zastąpią osobistego spotkania.
Jeśli chodzi o duże dostawy towarów i ogromne sumy inwestycji kapitałowych, lepiej jest odwiedzić Chiny, aby zorganizować osobiste spotkanie.
Nie możesz tego zrobić samodzielnie, wyślij przedstawiciela, któremu ufasz.
Ważne jest, aby ten przedstawiciel miał co najmniej języki obce - angielski.
-
Zainstaluj oprócz biznesu, a także towarzystwa.
Pozwól, by Twój dostawca z ChRL - a nie przyjaciele, ale tylko partnerzy biznesowi - nie przeszkadza ci zachować wyglądu przyjaźni.
Pamiętaj, że działalność prowadzona zdalnie opiera się w dużej mierze na zaufaniu - nie niszcz jej poprzez nieterminowe płatności i inne rzeczy.
Czego powinienem się obawiać, jeśli chcesz znaleźć najlepszego dostawcę z Chin?
Każda transakcja biznesowa niesie ryzyko dla obu stron. ..
W naszym przypadku wszystko komplikuje fakt, że ty i twój dostawca dzielicie ogromną odległość.
Dlatego problemy z komunikacją, uszkodzenie części przesyłki podczas transportu, niezadowalająca wydajność banku itp. Mogą zakłócać proces.
We współpracy z dostawcą z Chin należy uważać na:
-
bariery językowej.
Angielski, jako język komunikacji międzynarodowej, we współpracy z chińskimi przedsiębiorcami, możesz nie zostać zapisany.
Jeśli ten, z którym chcesz współpracować, zna tylko chiński lub ty, z wyjątkiem rosyjskiego, nie mów w żadnym języku, będziesz musiał użyć tłumacza.
-
Oszukiwanie.
W każdym kraju są oszustów, Chiny pod tym względem nie są wyjątkiem.
Ale jeśli dokładnie sprawdzisz wszystko przed zawarciem umowy o współpracy, możesz uniknąć oszustwa.
-
Produkty niespełniające norm.
Zbyt tanie produkty są bardzo niskiej jakości, szczególnie w technologii.
Jeśli nie dbasz o to, co sprzedać, a Twój kupujący jest bezpretensjonalny, szukaj gdzie taniej.
W innym przypadku warto zachować równowagę między ceną a jakością.
-
Podwykonawcy.
-
Obsesje innych dostawców.
Nawet jeśli jesteś całkowicie zadowolony ze swojego partnera i współpracujesz z nim od dłuższego czasu, nie oznacza to, że inni biznesmeni z Chin pozostawiają cię w tyle.
Wysyłają listy ze swoimi ofertami, dzwonią, więc zwracaj uwagę na to, komu przekażesz swoje kontakty.
Jak uczyć się chińskiego?
Jeśli pracujesz bezpośrednio z producentami i zamawiasz ogromne ilości towarów na raz, upewnij się, że dostawca, obawiając się złamać czas dostawy, nie przekazuje części pracy podwykonawcy.
W takim przypadku otrzymasz 2 partie towarów o różnej jakości, które mogą Ci nie odpowiadać.
Wskazówki, jak znaleźć dostawcę działającego w dobrej wierze, szczegółowy ekspert ds. Handlu towarami Alexander Fedyaev:
Jak szybko i skutecznie znaleźć dostawców z Chin?
Nie zniechęcaj się, jeśli sam nie możesz znaleźć dostawcy w Chinach. Uzyskaj profesjonalną pomoc, kiedy jej potrzebujesz - nie wstydź się. ..
na rosyjskim i ukraińskim rynku działa wiele firm, które świadczą usługi pośrednictwa pomiędzy Chińczykami i ich przedsiębiorców.
Ich usługi są płatne, ale żądana kwota nie jest tak duża.
wybrać firmę, która będzie szukać partnera w Chinach, należy zawrzeć umowę na mocy której jesteś źródłem zaopatrzenia zgodnie z własnymi wymaganiami.
Odpowiedni firmie można znaleźć w Internecie, na przykład:
- http: //www.fialan.com.ua/services/ search-Producenci
- https: //rusbid.com/ru/china/ 157-search-dostawców-china.html
- http://trading-china.ru/найти-китай
dostawcy wyszukiwania w Chinachprzez pośredników to ma kilka zalet:
- sieć jest w bezpiecznych rękach profesjonalistów;
- nie może bać oszustwa;
- oszczędność czasu, który można poświęcić na rozwój swojej działalności, itp
Główną wadą - fakt, że trzeba zapłacić pieniądze do firmy, która będzie znaleźć wiarygodne chińskiego partnera.
myślę moi czytelnicy będą łatwe do zrozumienia, znaleźć dostawcą w Chinach .
Nie jest to zbyt trudne, ponieważ wiele krajowych przedsiębiorców nie jest pierwszym roku mieć chińskich partnerów, które pomagają rozwijać swoją działalność i uzyskać dobry wynik.