Jak zostać dilerem: 3 kroki

Jak zostać dilerem ?

Wbrew powszechnemu przekonaniu, to pytanie można zadać nie tylko "gigantom biznesu".Mają

„stopami” zrównoważonego gleby w postaci doświadczonej i solidnej firmy i rozwijać dzięki tej pomocy, nie mielibyśmy odmówić wielu nowicjuszy w dziedzinie przedsiębiorczości.

zdać sobie sprawę znaczący szczegół: sprzedawca nie był prosty Firmy zatrudniające odsprzedaży towarów.

Jego cel - starannie i dokładnie przedstawiają produkty „dominująca” przedsiębiorstwo odpowiednio przygotować bazę klientów do postrzegania nowej przybyciu towarów, aby dbać o reputację marki i promocji.

Kim jest dealer: szczegółowe wyjaśnienie

Dealer jest często pracownikiem dużych korporacji. Celem jego pracy jest poszerzenie rynku zbytu w nowych centrach regionalnych.

Niedoinformowany czytelnik może porównać pracę krupiera z działalnością spekulacyjną.Jednak ta opinia nie jest prawdziwa.

Dealer działa jako niezależny przedsiębiorca na jego zaufanego segmentu rynku: to kupuje produkty tylko z jednego producenta po cenach hurtowych, a następnie sprzedaje je bez zmiany marki.

Zatem koniecznie z uwzględnieniem wszystkich subtelności działań marketingowych korporacji macierzystej.

Praca dealera pod pewnymi względami ma podobieństwo do polityki.

Kierownictwo danego obszaru może podejmować niezależne decyzje w swoim regionie.

Jednak niezależnie od poglądów i pragnień polityków na szczeblu lokalnym, rozwiązania problemów globalnych niekoniecznie pokrywają się z obywatelem.

Więc krupier wybiera swoje własne sposoby prowadzenia działalności gospodarczej, ale jej polityka marketingowa musi podlegać „macierzystej” przedsiębiorczej osoby

W ostatnich latach liczba dealerów w Rosji zmniejszyła się.

Przede wszystkim wynika to z aprecjacji dolara. Skoki walut stale prowadzą do wzrostu cen zakupu produktów importowanych.

pozostać dobrym graczem na rynku, lub otworzyć własną dealerskiej, w chwili niepewności gospodarczej ważne jest, aby mieć pewne cechy.

Które?

Jakie cechy powinien mieć wnioskodawca dla roli sprzedawcy?

składając swoje CV do działu HR potencjalnego pracodawcy na stanowisku dealera, musi radzić sobie z kluczowym pytaniem: czego oczekuje się od wnioskodawców, pracodawcy?

Lista wymagań dla dealerów:

1. Doświadczenie w biznesie.

   Zabranie początkującego do pracy jest zbyt ryzykowne.

   Co więcej, jeśli chodzi o szanowane firmy, które wymagają gwarancji i odpowiedniego poziomu wydajności pracy od pierwszych dni.

2. Komunikatywny i wysoki poziom aktywności.

   Rozdający jest bardzo energochłonnym zawodem.

   W celu jakościowego wykonywania swoich obowiązków wnioskodawca jest zobowiązany wykazać umiejętności "wielkiego mówcy" w procesie negocjacji ze swoimi partnerami.

   Również zawód nie zapewnia jasnego harmonogramu pracy.

   Ponieważ musisz być gotowy o każdej porze dnia i nocy, aby wykonywać swoje obowiązki.

3. Odporność na stres.

   Jeden z decydujących czynników dla prawie każdej pracy.

   Nie za nic, że ta jakość jest najczęściej zaznaczana przez konkurentów w swoim CV w kolumnie "o sobie".

   Praca dealera będzie wymagała większej tolerancji i samokontroli, ponieważ wiąże się z ciągłym stresem emocjonalnym.

4. Specjalne wymagania związane z charakterystycznymi cechami sprzedawanych towarów.

   Ta kategoria obejmuje te cechy i zasoby, które są wymagane do skutecznej sprzedaży tego konkretnego produktu.

   Pod tym względem weź pod uwagę wszelkie cechy prowadzenia działalności gospodarczej w regionie pracy przyszłego dealera.

   Co może stać się takim wymaganiem?

   Dostępność odpowiednich zasobów materiałowych do rozmieszczenia towarów, wykonanie dokumentacji do otwarcia LLC, rozwiązania z punktami sprzedaży - wszystko to może być wzięte pod uwagę przez pracodawcę.

5. Zainteresowanie potencjalnym zatrudnieniem.

   Ten element wydaje się oczywisty.

   Jest jednak tak samo ważny jak inne czynniki wymienione powyżej.

   Entuzjazm czasami odgrywa decydującą rolę w rozwiązywaniu trudnych sytuacji związanych z pracą.

Jeśli uważasz, że spełniasz wszystkie te punkty - ciesz się za siebie!

Masz szansę stać się odnoszącym sukcesy sprzedawcą i rozwinąć zarówno firmę, jak i promować produkty pracodawcy.

Jak wybrać odpowiedni biznes?

Aby zostać dilerem, musisz wybrać firmę pracodawcy.

Aby to zrobić, musisz przede wszystkim określić segment rynku, który chcesz reprezentować.

Wybierając firmę, musisz bazować na osobistych doświadczeniach i priorytetach dla swojego regionu.

Istnieje inna opcja: jeśli próbujesz pracować z określoną firmą, musisz ustalić, co jej menedżerowie naciskają, rozszerzając geolokalizację firmy.

Rozważmy główne potencjalne cele:

Cele	Co jest wymagane od dealera?
Nowe przedstawicielstwo powinno znajdować się w regionie, w którym produkty firmy nie były wcześniej reprezentowane przez	Analiza rynku regionalnego, konkurencja, popyt na sprzedawane produkty. Rozdający musi przede wszystkim zacząć od interesów pracodawcy. Jeśli to konieczne, możesz przenieść się do innego regionu, w którym organizacja firmy doprowadzi do większego sukcesu.
Realizacja polityki marketingowej w oparciu o centrum dealerskie	Początkowym zadaniem dealera jest przedstawienie produktów zgodnie z pierwotnym planem marketingowym. Ostatecznym celem jest dostosowanie planu marketingowego do bazy klientów.
Wysoka sprzedaż	Aby osiągnąć tak trudny cel, konieczne jest przeprowadzenie szeregu działań.Sprzedawca musi zapewnić nieprzerwane dostawy towarów do właściwie zorganizowanych własnych punktów sprzedaży. Dystrybucja produktów przez sieci partnerskie również będzie miała pozytywny wpływ na sprzedaż.
Współpraca na bieżąco	Ważne jest, aby pracodawca zrozumiał, że nie opuścisz go w momencie, gdy jesteś w stanie założyć firmę na odpowiednim poziomie. Udana działalność dealera opiera się na długoterminowej współpracy i stałym wsparciu.

Biorąc pod uwagę specyfikę i specyfikę celów organizacji "macierzystych", należy dokładnie przemyśleć wybór reprezentowanej firmy i firmy.

Tylko jednoznaczne zrozumienie celów i dostępność doświadczenia w ich realizacji sprawi, że twoja praca stanie się sukcesem, a nie porażką.

Jak znaleźć swoją firmę: zalecenia od biznesmenów

Trzecią opcją do określenia "trybu dealera" jest analiza własnych możliwości.

Na przykład osoba prawna posiadająca powiązania na wymaganym rynku sprzedaży, punktach sprzedaży, instytucjach na rynku może ubiegać się o otwarcie biura dealera światowej klasy firmy.

Jeśli nie masz tak solidnego "zestawu startowego", pomyśl o bardziej skromnym pracodawcy oferującym wsparcie na początkowych etapach rozwoju przedsiębiorstwa.

Jak zostać dilerem: 3 kroki do celu

1 KROK: Znajdź pracodawcę

Pierwszym krokiem do zostania dealerem jest poszukiwanie pracodawcy.

Opierając się na tym procesie, należy wziąć pod uwagę regionalne cechy prowadzenia działalności.

Instrukcje dotyczące znalezienia pracodawcy:

1. Zadecyduj o zakresie swojej firmy.

   Użyj jednej z trzech opcji omówionych w poprzedniej sekcji.

2. Przeanalizuj konkurencję.

   Po zdefiniowaniu branży przeanalizuj rynek swojego regionu pod kątem obecności dużych przedstawicielstw innych wiodących firm z wybranego obszaru biznesowego.

   Na przykład, jeśli chcesz reprezentować branżę motoryzacyjną, przeanalizuj rynek motoryzacyjny swojego miasta( region federalny).

   Załóżmy, że wybrany region jest "zaniedbany" przez markę samochodu "Audi".Oto potencjalny pracodawca!

3. Kontakt z firmą.

   Po ustaleniu organizacji, której interesy zamierzasz reprezentować, musisz skontaktować się z działem HR.

   W praktyce odbywa się to w następujący sposób: można znaleźć kontakty z najbliższymi przedstawicielstwami organizacji w swoim kraju, skontaktować się z nimi, określić szczegóły współpracy.

   Drugi etap to odwołanie bezpośrednio do głównego biura + dostarczenie dokumentacji projektowej dla rozwoju biznesu.

4. Ostatni etap.

   Jeśli pracodawca wykazuje zainteresowanie Twoją osobą, przedstawiciele głównego( kierowniczego) biura poprosią Cię o udział w spotkaniu odpowiedzialnych pracowników.

   Głównym zadaniem potencjalnego dealera jest pewna wymyślenie swojego biznesplanu na tym spotkaniu.

   Po przeanalizowaniu możliwej ekspansji biznesu w twoim regionie, ostateczna decyzja zostanie podjęta.

Na początkowym etapie interakcji potencjalny dealer najwyżej demonstruje umiejętności marketera( skutecznie przedstawia swój program rozwoju "rodzicielskiego" biznesu w regionie).

Drugi etap przewiduje rzeczywiste działania w celu wdrożenia planów.

2 KROK: Tworzenie firmy

Zasadniczo działalność dealera to przedsięwzięcie.

Bardzo łatwo to wytłumaczyć - dealer organizuje swoje własne, odrębne przedsiębiorstwo, poprzez które prowadzi działalność.

Oznacza to, że sprzedawca jest pracownikiem, który sam organizuje "biuro pracy" i określa w nim zasady pracy wewnętrznej.

Elementem "papierowym" procesu jest rejestracja i rejestracja LLC.

Inna forma( na przykład IP) jest niedopuszczalna.

Tylko osoba prawna może zostać dopuszczona do wykonywania funkcji dealera.

Dealer otrzymuje status osoby prawnej poprzez organizację własnej firmy.

W centrum uwagi musi pasować do reprezentowanej firmy. W tym celu sprzedawca musi uzgodnić z zarządem każdy krok.

Tylko w ten sposób pracodawca będzie wiedział o procesie rejestracji reprezentatywnej firmy i będzie mógł go kontrolować.

Aby zakończyć proces, zawierana jest umowa o współpracy, która obejmuje:

• zatwierdzanie sposobów dostarczania produktów;Plan wdrożenia
• + ramy czasowe;
• plan promocji produktu;
• wielkość zakupów produktów;
• podstawowy opis schematu współpracy.

Przykładowa umowa aktywność dystrybutorem:

Execution LLC odbywa się w trzech etapach: organizacja z założycieli i przyjęcie umowy czarterowej + otwarciem rachunku bankowego:

1. pierwszy etap.
2. Drugi etap: złożenie wniosku wraz ze wszystkimi niezbędnymi zmianami do Federalnej Służby Podatkowej, co wywrze organizację na rachunku podatkowego do rejestru( rejestr osób prawnych).

3. Trzeci etap: praktyczna realizacja biznesplanu.

   Obejmuje to wynajmowanie przestrzeni, zatrudnianie pracowników, organizowanie przepływu pracy zgodnie z wymaganiami pracodawcy.

Po zawarciu umów i rejestracji osoby prawnej sprzedawca może rozpocząć sprzedaż towarów na rynku Federacji Rosyjskiej.

KROK 3: Produkt Realizacja dystrybutorem

w zapewnieniu promocji jakości produktów, krupier może polegać na dostawcy.

Procedura przeprowadzania działań marketingowych jest często opisana w umowie.

Dla każdego pracodawcy opłaca się pomóc dealerowi w zapoznaniu się z promocją produktów, prawidłowym organizowaniem procesu sprzedaży.

Na pierwszym etapie dostawy i sprzedaży konsultant, który ma większe doświadczenie w powiązanych działaniach, może udzielić pomocy sprzedawcy.zadaniem krupiera

, zgodnie z działalnością reprezentatywnej cele mogą być:

• w schemacie rozprzestrzeniania produkcyjnej sieci handlowych, tjbezpośredni udział dealera w negocjacjach z przedstawicielami rynku.
• W sprzedaży towarów poprzez ich własne punkty sprzedaży.
• W połączonej działalności: sprzedaż towarów za pośrednictwem własnych sieci + organizacja uzgodnień z partnerami.

Wybór jednego z tych schematów interakcji jest kluczowym czynnikiem określającym twoje przyszłe obowiązki jako sprzedawcy.

trochę więcej informacji o tym, kto krupier i jak stać się jeden, w filmie:

Dealer - rodzaj zawodu, rodzaj działalności, który wymaga „pracownika” pełne zaangażowanie i zainteresowanie ich pracą.

Uznanie tego za trampolinę dla płynnego przejścia do niezależnej przedsiębiorczości nie jest właściwą decyzją.dostawca

Współpraca Praw krupiera zapewnia bezbłędne posłuszeństwa polityki statutowej spółki dominującej, bez żadnej możliwości, aby realizować swoje ambicje w całości.

droga do sukcesu krupiera jest gotowy do reprezentowania cudzego produktu z taką samą starannością i zaangażowaniem, jak w przypadku produkcji własnej.

W tym samym czasie dealer jest ważną osobą w każdej dużej korporacji.

Staniesz się częścią dużego zespołu, czujesz wsparcie za plecami, ale także masz wysokie wymagania co do jakości twojej pracy.

Jeśli nie masz pytania, jak zostać liderem, ale tylko dodaje więcej determinacji, zacznij działać już teraz!

Przy wsparciu „wielkiego brata”, nawet początkujący przedsiębiorca jest w stanie podbić nieosiągalny, na pierwszy rzut oka, na górze.