Există mulți vânzători astăzi, dar ce sunt ei? Cei foarte calificați pot fi numărați pe degete - unitățile lor! Vânzătorii
sunt peste tot: în birou, în spatele tejghelei în magazine etc. Când întâlniți agenții de vânzări
incompetent și nepoliticos, se pune întrebarea de ce sunt atât de. .?Pentru a îmbunătăți vânzările
- mai presus de toate trebuie să învețe cum să-și vândă produsul clienților, și de a face acest lucru trebuie să aibă următoarele abilități:
- bune de a cunoaște produsul și caracteristicile sale.
- Au încredere în tine. Se pare că primul element este executat.
- Fiți motivați să vindeți acest produs.
- ( de exemplu, bonusuri suplimentare pentru salarii).
- Pentru a fi în cunoștință de cauză și a aprecia cumpărătorii, tratați-i pe toți cu respect egal.
- În consecință, au calități personale pozitive( punctualitate, capacitatea de a gestiona stresul, capacitatea de a invata repede lucruri noi, de a avea auto-control).
Cum de a crește vânzările? Sfaturi pentru vanzatori:
-
Pentru a dreptul de a vinde bunuri, vânzătorul, indiferent de cine cumpărător său ar trebui să fie prietenos în conversație, cumpărătorii interesați o descriere interesantă a produsului.
un consumator pentru el însuși, da-i atenție, în mod clar că este esențial ca magazinul sau firma( fără lingușire), pentru a arăta că el este respectat, că în mod deschis și onest.
cumpărător vede întotdeauna atunci când a inselat, sau vede ipocrizia în Producătorului, care joacă doar dur.
Unii clienți sunt atât de importante încât, simțind ceva a fost greșit, se desfășoară față de competitori.
-
Motivarea personalului este, de asemenea, un rol important pentru de creștere a vânzărilor joacă o conexiune cu clientul, cu ajutorul punctelor de contact.
Nu este necesar să inventezi abstruse.
un excelent punct de contact va fi zi de obicei „Bună ziua și bun!» Puncte
de contact poate fi prezent cu mult înainte de salut.
De exemplu, imediat ce clientul a intrat în magazin, a auzit o muzică plăcută pentru el, care este fundalul gândurilor sale atrage treptat adânc în magazin. Tipuri de
-
publicitate gratuită vânzarea vânzătorului bunuri trebuie să descrie toate proprietățile sale, prin urmare, este necesar să se pună întrebări de conducere, și să încerce informații despre cumpărător de mult posibil pentru a afla, ca, avand suficiente informații, puteți unobtrusively produsul prezent ca în cazul în care este extrem de necesară pentru cumpărător.
Să presupunem că aveți un magazin de mobilier de birou.Pentru a vinde bine la mobilier de birou - aveți nevoie pentru a avea un asistent de vânzări profesionist!
De exemplu, un agent de vânzări de mobilier, știind că clientul are o casă privată, mai degrabă decât plat, canapea poate fi descrisă ca o piesă de mobilier comod, care nu ocupă mult spațiu și este un element complementar în interior.
Un cap protetic de canapea va relaxa gât după opt ore de ziua în care proprietarul său va sta în familie sau în timpul vizionării.
În cazul în care clientul vede că vânzătorul este dificil în răspunsurile la întrebările dificile, atunci vei pierde 95% din client.
Văzând îndoială în vânzător, cumpărătorul va începe să se îndoiască în produs și se va gândi dacă să-l cumpere. Evidențiați
pentru mine timp de 3 minute si arata sfaturi
de Brian Tracy - Cum ar trebui să vândă bine!
Prin urmare, trebuie să fiți sigur de a utiliza exemple din viața reală care implică acest produs și mereu zâmbitori.
nu un zâmbet artificial, care nu aluneca de pe fața întreaga conversație, dar, de fapt, concis și în timp util.