Comerțul a fost de multă vreme una dintre cele mai populare moduri de câștig.
Bineînțeles, viața comercianților vechi a variat în moduri diferite.
Cineva câștigând milioane și extinderea de afaceri la o scară fără precedent, și cineva - cu vehementa. Doar
cunoscut în primul rând, cum să-și vândă , iar acesta din urmă nu a încercat să înțeleagă secretele comerțului, având în vedere: „Oh, și așa va veni în jos.“Cu secole
au trecut, dar nimic nu sa schimbat în sistemul de vânzare: cineva reușește, cineva arde.
Și motivul pentru astfel de destine diferite comercianți sunt aceleași: incapacitatea de a desfășura o activitate.
Nesupunerii să învețe secretele de vânzări de calificare doar pare sălbăticiei, atunci când ia în considerare cât de mult din literatura de specialitate pot fi găsite astăzi. Secretele
de a nu mai de succes de vânzări un secret, astfel încât păcatul să nu folosească colegii mai creative sfaturi.
Am ales pentru tine 10 cascadorie de publicitate genial, care poate fi utilizat pentru extinderea propriei afaceri.1.
corect poate vinde folosind defectele
nu știu despre tine, dar îmi place banane perespevshie, cele care au aparut deja pete negre.
Aceste fructe( miere și moale) mi se par incredibil de gustoase.
De obicei perespevshie banane vinde mai ieftin, deoarece timpul lor scurt lăsat să trăiască.
Odată ajuns pe piață, am văzut o imagine amuzantă.
vânzătoare Brisk vinde banane, cum ar fi îmi place, dar la prețul normal, și le preamărit, astfel încât acesta a format o coadă.
Vecinii ei nu au știut cum să-și vândă , asa ca arunca priviri invidioase, lăsând clienții.
Conversia defectele în demnitatea sa - nu este o nouă mișcare de marketing. Acesta este exact ceea ce a făcut managerul firmei de tranzacționare J. Walter Thompson în 1941.întreprindere
pe care tocmai stabilit, sa dus la petrecerea de mere, absolut nepotrivite pentru livrare clienților: pete negre.
Cum de a crește vânzările: 5 tipuri de moduri creative
se toarnă fructul de ceara sau alte Muck James Young a scăzut.
El a trimis clienților la mere în forma lor naturală, dar le însoțit de o notă despre modul în care gustoase și suculent, aceste fructe, deoarece cultivate în zona de munte ecologic pure.
Și punctele negre nu sunt o căsătorie, ci un semn de calitate.
Toți clienții au fost încântați și apoi au cerut aceleași mere.
2. Dreptul de a vinde - este să stea afară din mulțime
primele cataloage au apărut în 1931.
Nu mai aveai nevoie să alergi în jurul magazinelor.
a luat la catalog Bookshop, a spus el ce trebuie, și așteptați pentru parcela. Treptat, cataloagele de produse
a devenit atât de mult încât oamenii să învețe totul sa oprit, și a luat cel care a fost culcat pe partea de sus.
În partea de sus ar putea fi orice director, deoarece au aceeași dimensiune. Vânzarea
începe când clientul spune "nu".
american spunând
și publicând 3Suisses am dat seama pe mine: „Trebuie să stea afară din mulțime“, astfel încât acestea pur și simplu a redus dimensiunea directorului.
Pentru a stivui nu se încadrează în afară, vânzătorii librării au fost obligați să pună 3Suisses produs în sus.
Deci micul viclean al editorului a dus la câștiguri mari.
3. Cum să vindeți corect? Aflați de la greșelile dvs.!
La sfârșitul secolului al XX-lea, Harley Procter a fost moștenit afacerea tatălui său: o mică fabrică pentru fabricarea de săpun.
Produse lezhmya situată în depozit și vinde nu a funcționat, în ciuda publicității.
Odată ajuns în eroare de producție: a lăsat una din cisternele în care săpunul este aglomera poziție mai lungă.Produsul final sa dovedit ciudat: alb, lumina, inodor și nu înec în apă.
Mai degrabă decât să arunce o căsătorie, Hurley a decis să-l vândă sub sloganul publicitar, „Nu înec în apă săpun“.Gospodinele care neîndemânatic destul de obosit pe fundul căzii în căutare de săpun s-au înecat pisa instantaneu produs de luare Procter milionar.
4. Grija pentru oameni - baza vânzărilor corecte
Amintiți-vă de desene animate despre tatăl marinar( care, întâmplător a apărut pentru prima dată pe ecrane în 1929), care a devorat spanacul in cantitati mari, cresc instantaneu un mușchi și a învins personajul negativ Bluto.
Geniul de desene animate a promovat un stil de viață sănătos.
Acesta este producătorul spanului tăiat tăiat Spinach Can.Șeful companiei a început să plătească în plus pentru artist, la banca în mâinile spanac Popeye marinarul a fost identic în aparență cu cea a companiei lor produce.
Nu am nevoie să spun cât de vânzări a crescut de spanac se poate, și unele dividende uriașe de la ei a fost „tată“ marinar Popeye Max Fleischer.
5. dreptul de a vinde - apoi ajunge să vorbim despre tine
Asta se face de către unul dintre agenții de publicitate legendarul american Alex Boguski.
Una dintre legendele despre el spune că pentru a lua tânărul să lucreze fără nici cea mai mică experiență a proprietarilor de cele mai mari agentii de publicitate din SUA. .. el a făcut o carte de vizită.
Da, el a fost trimis la viitoarea carte de angajatori de afaceri: o bucată de hârtie cu unul unghiuri netede și liniile: „La 25% inofensive toate celelalte cărți de vizită“
În timpul lucrării sale, el a purtat simplu cu idei creative, dar acest manual a intrat în manualele de marketing.
Compania de publicitate Alex, în 2001, a crescut vânzările de mașini Mini Cooper. Dar cel mai popular printre consumatori folosit Volksvahen( "gândac").Concurenții
au cumpărat nu numai cel mai bun timp la televizor, dar, de asemenea, publicitatea blocuri în timpul Super Bowl( mulțimea fotbal american adună pe stadion).
Alex a venit cu o idee strălucită: a cumpărat câteva standuri și a pus platformele acolo cu Mini Cooper. Mașinile
, ca în cazul în care urmăresc meciul, nu puteau ignora operatorii și imaginile lor erau în aer.
6. Vinde corect poate fi din cauza unei
de prezentare spectaculoasă Este perfect înțeles de către Sony înapoi în 1957 - sau mai degrabă, directorul său: Akio Morita.
În anii 1950, tehnica era gigantică.
Apoi, receptoarele radio ar putea purta cu ei doar un gigant. Unul dintre liderii în domeniul electronicii, Sony execută o lovitură pentru a crea acest miracol: un radio mic că nu probleme ar putea fi luate cu tine oriunde.
Și totul ar fi bine, pentru că un mic( la momentul respectiv, desigur) experți receptor conglomerat creat cu adevărat.
Totul a fost răsfățat de o companie de publicitate care a fost lansată înainte ca produsul să fie lansat pe piață.Sloganul a spus că miracolul tehnologiei se potrivește cu ușurință în buzunarul cămășii.
La sfârșitul ansamblului sa constatat că nevpihuemoe Cram în buzunarul de la cămașă încă nu se poate.
Și Akio Morita a venit cu o astfel de mișcare: a trimis la casele și apartamentele lor de 6000 de agenți, care a arătat modul în care noul receptor cu ușurință în și din buzunarul cămășii.
Japoneză șocată cumpărată fără a căuta.
Cu toate acestea, după achiziționarea sa dovedit că pentru un motiv oarecare receptor nu urca în buzunarul de cămăși lor.
cumpărători Suparat nu au fost scris off totul pe haine defecte, nici măcar să realizeze că agenții de publicitate cusut uniforme, cu buzunare mari.
Aromamarketing: tehnologie pentru a atrage clienții
7. dreptul de a vinde este imposibilă fără brainstorming regulat termenul
„brainstorming“ ca o descriere a tehnologiei, de la pen-ul celebrei în mijlocul secolului XX, proprietarul unei agentii de publicitate Bruce Barton. Ea
brainstorming și o mare idee curier de obicei adus în vistieria unei agenții sale de 500 de mii. Dolari.Și așa sa întâmplat.firma
Henckels Un american a creat un cuțit cu adevărat unic pentru peeling cartofi: un frumos, confortabil, ascuțit. Gospodinele fericite au cumparat instantaneu primul lot de produs.
Dar partea a doua era mai puțin norocoasă.Deoarece cuțitul nu sa rupt și nu a fost plictisitor, nimeni nu o va schimba. Timpul a trecut, dar nu au existat vânzări.
Și apoi proprietarul Henckels s-au grabit la Bruce Barton, și ia promis o taxă uriașă în cazul în care ar salva compania sa de la faliment. Din moment ce nici Barton sau managerii de top nu a putut oferi ceva valoros, a fost aranjat de brainstorming: toți angajații, inclusiv personalului tehnic, au oferit asocierea lor la „cuțit“ cuvânt, „curat“ și „cartofi“.
asalt a durat 16 ore, în timp ce tânărul și verde curierat nu a oferit pentru a face mânere de cuțit de aceeași culoare ca și cartofii de coaja.
Ideea a funcționat, deoarece gospodinele au început să-și piardă cuțitele și, prin urmare, să cumpere altele noi.
Burton a primit nu numai o taxă foarte mare de la Henckels, dar, de asemenea, a scris o carte despre tehnica de brainstorming, care împrăștiate ca pâinea caldă, făcându-l chiar mai bogat.8.
de vânzări de succes este imposibil să nu numai fără un atac, dar, de asemenea, abateri în
că, fără planificare retragere nu se poate face, au văzut reporteri de televiziune din Suedia.
Astăzi suntem obișnuiți cu ciorapi și tocuri de nylon pe care nu ne imaginăm cum se obișnuiau femeile cu produse din mătase.
Și se pare că această invenție a fost inițial întâmpinată de reprezentanții sexului mai echitabil cu baionetele și în toate țările.
Suedia nu a fost o excepție, în cazul în care creatorii de stocare nailon a venit cu produsul lor în 1962.
Ei bine, produsele lor nu au fost vândute și asta este. Producătorii
s-au grabit la postul local de televiziune, promițându-i o recompensă bună dacă produsul începe să fie vândut.
La televizor, timp de mult timp nu a putut înțelege exact cum să facă publicitate unui astfel de produs nepopular, a cărui calitate nu poate fi comparată cu produsele din mătase naturală.
Și apoi cineva a venit cu ideea de a anunța că trăgând pe ecranul unui televizor alb-negru câteva ciorapi de culori strălucitoare, puteți face o imagine color.
Anunțul a fost făcut la 1 aprilie.
telespectatorii, care nu au simțit un truc murdar, s-au grabit la magazine și au stocat ciorapii de pe rafturi.
Este clar că nu a existat nici un televizor color cu aceste produse de nailon nu au de lucru, dar atunci când a înșelat spectatorii lomonulis la telecentru la perturbații, inimitabilul a primit răspunsul: „Deci, prima aprilie - nu cred pe nimeni. Am glumit despre asta.
A fost necesar ca femeile să poarte ciorapii cumpărați pentru a se asigura cel puțin că s-au cheltuit cu bună știință banii.Și apoi s-au obișnuit cu nailonul, uitând că purtau odată mătase.
9. Vrei să vinzi corect?Învață să compromită concurenții
Da, sunt de acord că propunerea nu este prea morală, dar eficace.
Acest lucru a fost confirmat în secolul al XIX-lea de către Phineas Barnum.
Acesta a fost un om foarte interesant, a cărui principală profesie a fost căutarea persoanelor cu defecte fizice, pentru a le demonstra în circ.
Dar, uneori, pentru o recompensă materială impresionantă, a preluat o muncă foarte interesantă, de exemplu, pentru campania publicitară a unui anumit produs.
A fost pentru acest scop că a fost angajat de Chester Dits.
A fost un antreprenor care deține o fabrică de pește, care dorea să intre pe piața americană cu produse din somon alb.
Consumatorul american sa dovedit a fi foarte rasfatat si nu a vrut sa cumpere somon alb, in timp ce rafturile magazinelor erau pline cu mai apetisante roz.
Și apoi, Phineas Barnum, care nu a fost atât de puternic, și-a preluat treaba.
El a sugerat adăugarea unei singure inscripții la cutia de somon alb: "Un pește care nu devine roz de la contactul cu pachetul".
Americanii din secolul al XIX-lea au fost oameni întunecați( și nu e de mirare, fără internet), așa că au fugit pentru a cumpăra conserve de pește care nu devin roz. Dits a câștigat milioane, oferind Barnum o taxă excelentă.
viral marketing: ușor de reținut alte informații
10. Fără explorare zonă greu de înțeles cum să-și vândă în mod corespunzător
Această regulă ați confirmat personal Ettore Sottsass, dacă ar fi fost în viață, desigur.
În spatele unui nume atât de greu de pronunțat se află identitatea unui artist marțial care a lucrat pentru al Treilea Reich.
El nu a participat la săvârșirea de infracțiuni, așa că nu a devenit judecător, dar nu a putut găsi un loc de muncă în Germania postbelică.Sa mutat la Ettore în Italia și sa stabilit în compania Olivetti să dezvolte designul produselor lor.
Prima sa sarcină a fost de a îmbunătăți aspectul ceasului deșteptător, care, din anumite motive, nu a vrut să cumpere.
După verificarea ceasului deșteptător, Sottasass a hotărât că nu a existat nimic de îmbunătățit aici și intenționa să efectueze recunoașterea zonei.
Direct în magazin, Ettore a văzut că, din anumite motive, clienții preferă să cumpere alarme grele, nu cele ușoare. Prin urmare, tot ce a făcut a fost să lipsească o bucată de plumb în coca.
Și despre un miracol, ceasurile de alarmă au început să se vândă bine, iar șeful companiei Olivetti a numit chiar un designer talentat o pensie pe viață.
Și iată un alt mod creativ,
cum să crească vânzările de lână dulce simplu.
Vizionați un videoclip 😉
Multe companii consideră dificilă înțelegerea cum să vândă în mod corespunzător , pentru că uită complet de creativitate, considerând: "Ei bine, asta este."
Dar nu crezi asta?