Cum de a crește vânzările într-un magazin de vânzare cu amănuntul?

În acest articol, veți afla despre cum cum de a crește vânzările în magazinul .

De asemenea, obțineți sfaturi practice de marketing care vor fi o descoperire reală pentru orice întreprinzător.

De ce rata merge în mod specific la marketing?

Situația în care un antreprenor își construiește afacerea fără a dezvolta un plan de promovare nu este neobișnuit.

Acest lucru caracterizează perfect nivelul general al competențelor antreprenorilor din Rusia.

Este imposibil să negăm importanța producerii de servicii și a produselor la nivel înalt.

Dar cum vor putea clienții să evalueze toate avantajele produselor, dacă nu au text direct?

Ca cineva care a studiat toată viața mea, dar nu a folosit niciodată în deprinderi de viață, elementul dvs. va rămâne în umbra produsului promovat.

A spune cumpărătorului despre produsele dvs. este, într-adevăr, adesea mai important decât depanarea producției ideale.cumpărător potențial

, în primul rând, percepe produsul evaluează vizual avantajele sale competitive, și numai apoi să acorde o atenție la calitate.

Cum de a atrage oamenii să cumpere produsele dvs.?

De ce este volumul vânzărilor dvs. scăzut?

Pentru a crește vânzările în magazin, trebuie să înțelegem de ce schema anterioară nu a funcționat, care a fost punctul său slab.

Cauze posibile ale vânzărilor la magazin redus:

1. Locația nereușită a unității.

   Izolarea de la baza de clienți principală conduce la probleme de implementare.

   Ca un exemplu, o farmacie, care este situat lângă spital, va avea un venit de mai multe ori mai mare decât la fel, situată la periferia orașului.

2. Prețuri ridicate.

   Deseori dorința de a obține un profit mare afectează volumul vânzărilor.

   O astfel de politică a prețurilor, desigur, vizează creșterea profiturilor.

   Dar trebuie să țineți cont de valoarea reală a mărfurilor și de marjă.

3. Inconfundabilitatea exteriorului, interiorul magazinului( în cazul magazinelor online - un design nereușit).

   Aspect ar trebui să atragă cumpărătorul, să-l motiveze să cumpere.

4. Localizarea mărfurilor.

   Plasarea corectă a produselor este o artă întreagă.

   În cele mai multe situații, nu se poate face fără sfatul unui marketer experimentat.

5. Calitatea slabă a produselor vândute.

   Promoțiile de marketing vor putea crește numărul de vizitatori în magazin numai dacă mărfurile corespund nivelului de calitate declarat.

6. Personal.

   În orice tip de afacere, personalul ocupă una dintre pozițiile cheie.

   Capacitatea de a prezenta produsele în mod corect, de a se comporta în conformitate cu politicile companiei sunt principalele criterii pentru selectarea managerilor pentru magazin.

Acum reprezentați valoarea reală a marketingului în afaceri?

Fiecare element( chiar locația mărfurilor pe raft) își îndeplinește rolul - mic sau greu.

Creați zona de confort pentru clienții săi

este important să se înțeleagă că consumatorul va numai în magazinul de unde s-ar simți confortabil.

Pentru a obține acest efect, trebuie să surprindeți clientul cu surprize plăcute.

Nu credeți că astfel de surprize vor fi doar prețuri scăzute și oferte promoționale profitabile.

Atmosfera instituției, lucrul corect cu clientul - acesta este secretul.

Usurinta si usurinta cu care vizitatorul isi va da banii, uneori surprize.

om obișnuit nu este vizibil tactic „joc“ de marketing, aceste experți se pot schimba dramatic viziunea produsului clientului.

Cum de a crește vânzările într-un magazin de vânzare cu amănuntul?

ghid practic cu privire la modul de a crește vânzările într-un magazin de vânzare cu amănuntul, poate fi reprezentat ca un algoritm pas:

Pasul 1: Identificarea caracteristicilor

magazin de vânzare cu amănuntul cu amănuntul axat pe clienții „mici“.

Într-o astfel de instituție, clientul nu va face o achiziție la scară largă de bunuri, volumele vânzărilor fiind relativ mici.

Un astfel de format de magazin necesită un accent special de lucru cu clientul.

Personalul joacă un rol cheie în dorința cumpărătorului de a reveni din nou.

Prin urmare, aceasta afectează conversia globală.

Varietatea de atac comercianții cu amănuntul specii:

Pasul 2: Găsiți vulnerabilitatea unui magazin de vânzare cu amănuntul

importanți comercianți cu amănuntul vulnerabilitate: Volumul

• mici de cumpărare unică.

  pentru profit nevoie pentru a servi mai mulți clienți, care este conectat cu tot felul de riscuri.

• Marje mari pe produse.

  riscul de a pierde venitul lor sau pur și simplu nu vinde toate bunurile achiziționate de la depozit, magazinul se străduiește să ridice prețul proprietarului.

  Desigur, acest lucru devine un factor respingător pentru potențialii cumpărători.

• Mai mulți clienți.

  Se pare că acesta este un plus.

  Dar încă o audiență largă( cu gusturi diferite și aspect) este o sarcină dificilă pentru marketing.

  La urma urmei, în publicitate este important să se construiască pe gusturile cumpărătorului mediu.

  Și în magazinul de vânzare cu amănuntul, portretul său este neclar.

  De asemenea, o mulțime de vizitatori necesită un personal mai larg.

Pasul 3: Identificați modalități de a crește vânzările în magazin

identificate în Etapa 1 și 2 probleme posibile, antreprenorul trebuie să identifice măsuri pentru a le rezolva.

Pe baza experienței de oameni de afaceri de succes pot fi identificate astfel de tehnici care vor crește vânzările:

1. Modificare plasare serie de mărfuri.

   Locul principal ar trebui să fie acordat produsului principal, la care magazinul pariază.

2. Publicitatea pentru orice format este importantă.

   Pornind de la blocuri în ziarele locale, terminând cu resurse tematice de internet.

3. Editați exteriorul.

   Scopul este de a atrage în mod eficient o persoană care trece prin instituția dvs.

   Este important ca designul să nu fie doar luminos, ci să corespundă produselor pe care le oferiți în interior.

4. Pentru a restabili ordinea în interior.

   Trebuie să creăm o atmosferă care să motiveze clientul să cumpere bunurile.

   Și nu uitați: oamenii ar trebui să fie confortabil în magazinul dvs.

5. Evaluați caracterul adecvat al politicii de stabilire a prețurilor.
   O posibilă problemă cu volumul redus de vânzări poate fi una cu prețuri prea mari.

6. Modificarea standardelor de personal.

   Faceți o mai mare părtinire față de lucrul cu clientul. Rezultatul nu va dura mult.

Cum se face un plan de vânzări?

După luarea în considerare aceste elemente, putem spune cu certitudine: etapa principală a companiei de a crește vânzările este tocmai analiza de eroare.

doar o analiză detaliată a „puncție“ în starea actuală a magazinului, puteți determina ce sfaturi potrivite pentru cazul dvs. particular.

Cum de a crește vânzările într-un magazin online?

Răspunsul la întrebarea cum să crească vânzările unui magazin online va fi, fără îndoială, diferit.

Serviciile de vânzări online au devenit foarte populare în ultimii 7-10 ani( în străinătate) și 3-5 ani( în Rusia).

Acum, orice lucru poate fi cumpărat pe Internet.

Odată cu creșterea nivelului general al concurenței, conversia fiecărui magazin în parte scade.

Doar vinde un produs de calitate, potrivit nevoilor individuale ale fiecărui client și pentru a produce operațiunile de plată corecte - acest lucru nu este suficient pentru a construi o afacere de succes.

Pentru a înțelege cum să crească vânzările în magazin on-line, este important să se cunoască răspunsul la întrebarea de ce mai mulți oameni sunt de cotitură la magazine on-line?

Există mai multe motive pentru refuzul de magazine off-line și tranziția relațiilor de piață în Internet:

• Ușurința de a comanda.

  Nu trebuie să părăsiți apartamentul și să căutați mărfurile - toate la îndemână.

  În Internet, este cu adevărat posibil să găsiți magazine pentru fiecare gust.

• O gamă imensă de produse + căutare convenabilă.

  Găsiți produsul care vă interesează este de câteva minute.

  Magazinele online au un sistem convenabil de căutare care funcționează pe categorii de produse și pe nume.

• Formă convenabilă de plată.

  Transferurile de bani au devenit mult timp o normă pentru o persoană modernă.Această metodă de plată se potrivește clienților și oferă un avantaj competitiv magazinului online înainte de cea obișnuită.

Funcția de vânzări este un instrument eficient de gestionare pentru

Acestea sunt doar avantajele prioritare ale afacerii pe Internet.

Din cauza lor, magazinele online au devenit atât de multe.

În consecință, conversia fiecăruia în mod individual a început să scadă.

Numărul de magazine online din Rusia( 2016):

Metode de promovare a magazinului online:

• Optimizare SEO.

  Contactați un specialist specializat în seo și obțineți cea mai înaltă poziție în clasamentul interogărilor de căutare.

  Dacă magazinul dvs. se află pe primul loc, șansele de creștere a vânzărilor se măresc uneori.

• Analizați conținutul magazinului.

  Numai lucrarea unui copywriter calificat va oferi atenția clientului asupra produsului.

• Publicitatea este importantă.

  Nu economisiți bani pe publicitatea pe rețelele sociale și includerea resurselor în topurile bannerelor contextuale( da, cele pe care încercați să le închideți cât mai repede cu un click de mouse).

• Varianta care combină toate cele listate - , contactați agenția pentru promovarea site-urilor .

  Deșeurile de bani vor fi justificate dacă nu înțelegeți esența metodelor menționate și nu sunteți gata să le implementați singuri.

Scopul principal al cumpărătorului unui magazin online este achiziționarea produsului de care are nevoie.

Deoarece este interesat de o gamă largă de produse, navigare convenabilă și prețuri scăzute.

Este benefică deschiderea de magazine online multi-line.

Aceasta va crea o alegere suficientă pentru utilizator.

Pentru a crește vânzările din magazinul online, utilizați sfaturile de la acest videoclip:

Cum puteți crește vânzările într-un magazin de îmbrăcăminte?

Separat este necesar să se ia în considerare un astfel de afacere, ca un magazin de îmbrăcăminte.

Faptul este că este mult mai specific decât pacienții anteriori.

Pentru a crește vânzările într-un magazin de îmbrăcăminte, trebuie să determinați pentru dvs. direcția principală a activităților sale.

Dacă obiectivul dvs. - de a vinde haine casual, totul este destul de simplu - puteți utiliza metode standard de promovare.

Dar, dacă lucrați cu lucruri de marcă, situația va deveni mai complicată.Apoi, planul de marketing este dezvoltat individual. Este de dorit implicarea specialiștilor în această sarcină.

Pentru a înțelege cum să crească vânzările într-un magazin de îmbrăcăminte, aveți nevoie pentru a înțelege ce criterii preferințele consumatorilor pentru produsul:

După cum se poate vedea, problema vânzărilor scăzute în magazin poate fi în faptul că politica de magazin nu corespunde produsului, sau de stabilire a prețurilor greșită.

Există și alte erori:

• plictisitor spațiu interior pentru magazin( dacă utilizați un magazin online, respectiv, interfața cu utilizatorul incomod);
• nu există plan de marketing;
• recrutare proastă și altele.

Să revenim la caracteristicile distinctive ale magazinelor de îmbrăcăminte și la metodele de promovare a acestora:

• Trebuie să concentrați eforturile comercianților asupra organizării promoțiilor.

  Un rol important în creșterea vânzărilor de îmbrăcăminte îl are recunoașterea brandului, a brandului.

• Magazinul este important pentru echiparea cu camere confortabile.

• Recrutarea pentru un magazin de îmbrăcăminte este o sarcină dificilă.

  Este necesar să selectați profesioniști care nu numai că pot descrie cumpărătorului toate avantajele produsului, dar, de asemenea, convinge cu ușurință vizitatorul să cumpere bunurile. Vânzarea

• , mai multe acțiuni, carduri de loialitate sunt nuanțe importante care vor ajuta la păstrarea clienților și la creșterea vânzărilor.

Acordați atenția cuvenită tuturor acestor subtilități de organizare a activităților.

În comerț, fiecare detaliu este extrem de important, mai ales când vine vorba de vânzarea de haine.

Articolul ia în considerare trei formate de magazin complet diferite.

Teza principală este în același timp comună: învățați să analizați problemele magazinului.

Nu există o metodă de promovare unică pentru toate formele de tranzacționare.

Există doar recomandări extrem de limitate, exprimate mai sus.

Pentru toate eficacitatea lor, ele nu pot deveni un panaceu absolut pentru nici un caz particular.

Pentru a înțelege cum să crească vânzările în magazinul , puteți numai prin analiză aprofundată a problemelor.

Rezultatele cercetării vă vor ajuta să decideți cum să modificați recomandările standard pentru cazul dumneavoastră.

Utilizați cunoștințele acumulate și asigurați-vă o conversie pozitivă în magazinul dvs.