Site-ul este unul dintre elementele importante ale structurii oricărei afaceri.
Aceasta nu este doar o platformă de comunicare cu clienții potențiali și obișnuiți care se pot familiariza cu produsul sau serviciul în orice moment al zilei( este suficient să aveți acces la Internet).
De asemenea, site-ul este un instrument important de promovare.
Puteți să o evaluați în mai multe puncte: dacă este interesant, cum este proiectat, dacă este convenabil să utilizați navigația.
Împreună cu designul vizual, conținutul textului joacă un rol important, care poate atât să înstrăineze cititorii și să îi atragă, fie chiar să-i motiveze să facă o achiziție chiar acum.
Cum se scrie textul de vânzare al este ușor de înțeles, dacă urmați sfaturile de mai jos.
Ce trebuie să știu înainte de a începe să scriu texte?
Nu puteți neglija calitatea conținutului și nu subestimați impactul acestuia asupra cititorilor.
Trebuie să creați un material care va fi întotdeauna centrul atenției.
Persoana va avea în mod necesar un interes în produs dacă găsește răspunsuri la întrebări interesante( de exemplu, ce proprietăți speciale și necesare pentru el au acest sau acel medicament sau ce garanții va obține după cumpărarea unei mașini).
Chiar și astăzi vă puteți împiedica pe astfel de site-uri unde informațiile nu sunt furnizate pe deplin sau, mai rău, înșelătoare.
Dacă după citirea articolului cititorul nu efectuează nicio acțiune pe site, atunci nu există niciun rezultat și conținutul trebuie să fie complet schimbat.
Există mai multe cerințe "standard" pentru conținutul textual: numărul de caractere, prezența sau absența anumitor cuvinte și așa mai departe.
Cu toate acestea, pentru a face conținutul cu adevărat interesant și de a vinde, baza este luată doar informații despre ce serviciu sau produs ar trebui să știe oamenii.
De exemplu, dacă aceasta este o ofertă pentru rezervarea unei camere într-un hotel spa pentru două, atunci este important să notați specificul locației, să umpleți camera și să indicați ce este inclus în preț.
Trebuie să ne amintim întotdeauna că cumpărătorul este interesat doar de problemele sale și sarcina de a scrie textul de vânzare este de a găsi soluțiile.
Este adevărat să câștigi o loterie pentru o persoană obișnuită?
Iată instinctele de bază ghidate de vizitatorul site-ului: descrierea
- a soluției complete a problemei este mult mai importantă decât prevenirea acesteia;Achizițiile
- se fac pe emoții și apoi se justifică prin logică;
- cu încredere și simpatie deplină pentru vânzător este cea mai mare parte a achizițiilor;Cumpărătorii
- au o atitudine sceptică față de ceea ce li se oferă;
- toți oamenii urmează principiile psihologiei umane( fără excepții).
Lista nu include toate elementele, dar dacă începeți de la acestea când scrieți textul de vânzare, puteți îmbunătăți semnificativ nivelul vânzărilor.
Cum să scrieți textul de vânzare: ce să scrieți și pentru cine?
Prima etapă de pregătire pentru conținutul textului este formularea clară a obiectivelor.
Dacă rulați un site în numele unei companii de construcții - cel mai probabil, clienții dvs. vor fi antreprenori și utilizatori finali care sunt interesați de calitatea lucrărilor de construcție și de amplasarea proprietăților rezidențiale.
Pentru a scrie textul de vânzare, nu este suficient să știți ce doresc utilizatorii.
Este necesar să înțelegeți ce sentimente apar după citire.
De exemplu, ce interese și grijă cel mai mult?
Ce acțiuni ar trebui să viziteze aleator vizitator la întâmplare?
Dacă sarcina este corect formulată, atunci există o soluție potrivită pentru aceasta.
Definiți publicul țintă la care este orientat textul
. Vizualizarea clientului trebuie să fie specifică și să găsească o mapare a textului de vânzare.
Următoarele sfaturi vă vor ajuta să decideți cine va fi publicul dvs. țintă:
- Stabiliți care dintre grupurile sociale aparține consumatorului? Studentul? O tânără mamă?
- Descrieți în detaliu produsul sau serviciul dvs. în textul de vânzare - descrierea trebuie să corespundă așteptărilor cititorului.
- Luați în considerare în ce regiuni ar trebui amplasat publicul țintă.
După ce ați definit aceste puncte, puteți scrie conținut de vânzare de calitate.
În caz contrar, conținutul site-ului va fi gol și nu va fi vizat.
Este important să monitorizăm permanent ultimele știri, deoarece nevoile societății se schimbă în mod constant.
Ca suport, puteți utiliza structura celor mai populare postări din rețelele sociale: dacă au o mulțime de plăceri, înseamnă că toată lumea îi place.
Se recomandă să solicitați ajutor de la comercianți care nu numai că efectuează analize de piață, ci și evaluează nivelul cererii pentru un produs sau serviciu.
Sarcina principală rămâne aceeași - pentru a oferi publicului ceea ce dorește.
De exemplu, într-un mod apărut sacou alb și, dacă urmați moda și să înceapă să producă jacheta în alb, va fi capabil să crească în mod semnificativ de vânzări.
Omul de cealaltă parte a monitorului - cine este el?
Dacă decideți cine este interesat de propunerea dvs.( de exemplu, pentru o femeie de 45 de ani cu copii), imaginați-i ritmul de viață.
Cum face față copiilor și temelor în același timp, cât de des lucrează, ce mâncare pregătește, care este starea civilă?
Dezasamblați portretul clientului pentru detalii, studiați dorințele și nevoile acestuia, apoi le încorporați în text.
Citirea textului de vânzare, o persoană se va recunoaște și, prin urmare, vrea să cumpere ceea ce este oferit pe site.
Cum să vă măriți banii?
Puteți completa imaginea clientului creat întrebându-vă următoarele întrebări:
- De ce a venit o persoană la pagina dvs.?
- Care sunt problemele sale?
- Poate că el a venit pentru a preveni problema în viitor?
- Care este sursa problemei?
- Care vor fi consecințele sale nu o soluție?
- Ce acțiuni trebuie întreprinse pentru a rezolva problema?
Un text eficient
de marketing cu publicul tinta, am decis că e timpul să ia în considerare elementele care alcătuiesc conținutul text( scrisoare de vânzări).
Compatibilitatea cu aceste elemente poate crește traficul site-ului și, prin urmare, profitul:
-
Problemă.
Paragraful din text trebuie să înceapă cu o descriere a problemei.
Ca un exemplu - o durere de cap și consecințe negative, dacă în timp nu merg la medic și nu folosiți acest sau acel medicament.
-
oprit.
După descrierea problemei, urmează o sugestie - ce oferă omul de afaceri.
Pentru a elimina durerile de cap, serviciile de masaj, pilulele etc. vor fi oferite aici. Beneficii
-
.
Nu este suficient să descrii propoziția în textul de vânzare.
Cititorul trebuie să înțeleagă ce beneficii va câștiga pentru el însuși făcând o achiziție.
De exemplu, cu medicamente pentru o durere de cap, puteți specifica faptul că tabletele sunt în primele cinci minute sau elimina nu numai durerea, ci, de asemenea, cauza acesteia;Garanție
-
.
Acest lucru descrie ceea ce compania poate garanta clienților după cumpărare.
Pentru medicamentele pentru dureri de cap, puteți garanta o rambursare dacă nu au ajutat-o.
-
Apel la acțiune.
Ultimul și cel mai important element.
Dacă doriți ca clientul să facă o achiziție, trebuie să specificați.
Dacă oferiți servicii de consultanță, scrieți la sfârșitul textului că puteți apela și clarifica toate întrebările.
Se recomandă ca testul de vânzare a textelor să fie testat.
Scrieți două sau trei opțiuni și analizați care dintre acestea cade direct în scopul dorințelor și nevoilor clientului.dreptul
de a vinde descrierea produsului în magazin on-line sunt colectate în video:
3 greseli pe care nu ar trebui să fie permisă atunci când scris de vânzare texte
Dacă site-ul dvs. nimeni nu citește, dar toate recomandările pentru conținut au fost respectate, să ia în considerare frecvente, uneori imperceptibil la prima vedereprobleme.
Erori care ucid textele de vânzare:
-
Istorie.
Acestea nu sunt elemente "Despre mine" la sfârșitul site-ului, dar aceasta este povestea ta personală pe care ați experimentat-o prin achiziționarea unui anumit produs.
Este recomandat să testați tot ceea ce oferiți clienților înainte de a începe vânzarea - evaluați avantajele și dezavantajele, spuneți despre rezultatele dvs. și nu vă abțineți niciodată deficiențele.
Dacă există probleme - acestea ar trebui să fie, de asemenea, spus în textul de vânzare, dar subliniază pe o parte favorabilă.
De exemplu, imaginați un adeziv special pentru lucrări de reparații, care pot fi utilizate numai de constructori profesioniști.
Dacă nu riscați să efectuați reparații și să vă adresați unor profesioniști, vă puteți proteja de munca de proastă calitate.
După cum puteți vedea, există dezavantaje care sunt acoperite de anumite avantaje.
-
Cumpărați un produs sau un serviciu poate toate.
Din păcate, cea mai banală greșeală întâlnită adesea în textele de marketing este expresia că un produs sau un serviciu nu este pentru toată lumea, ci pentru clienți speciali.
Pe de o parte, scriitorul distinge cititorul, dar în practică rezultatul este exact opusul.
Nu trebuie niciodată să împărtășești oameni, totul ar trebui să fie accesibil tuturor.
Dacă, bineînțeles, nu vă specializați în vânzarea de echipament medical, iar rochiile cu seringi pot fi achiziționate numai de către medici.
-
Întregul punct al propoziției.
Indiferent de ce oferiți.
Lucrul important este modul în care descrieți în textul de vânzare ceea ce aveți pentru cumpărător.
Se recomandă să indicați întotdeauna toate detaliile în întregime.
Dacă vindeți bilete pentru seminarii, împărtășiți cu cititorii programul zilei și informații despre disponibilitatea produselor alimentare, a articolelor de birou și a numărului de locuri.
Rețeta universală pentru subiectul " Cum se scrie textul de vânzare al " nu există.
Descrierea fiecărui produs sau serviciu trebuie să fie abordată individual.
Dacă un anumit text a arătat rezultate bune ale unei campanii de marketing, nu este vorba de faptul că va funcționa într-o altă sferă.
Trebuie să ne amintim întotdeauna principiul: textul se bazează pe cererile publicului țintă.
Home trainer de fitness pentru pierderea în greutate adecvată pentru femeile tinere și necăsătorite și un set de mâncăruri frumoase și de neșters pentru mamele cu copii mici.
Numai prin respectarea acestui principiu, puteți reuși, crește traficul și îmbunătăți vânzările.