Cum să faceți o ofertă comercială pentru ca aceasta să funcționeze?

Care este profesionalismul vânzătorului?

În capacitatea de a vinde cantitatea maximă de bunuri.

De aceea, vânzătorii de magazine, care lucrează pentru un procent din vânzări, încep să fascineze clientul imediat ce intră în magazin, descriind în culorile bunurile care îl interesau.

Tranzacțiile mari sunt realizate pe un model ușor diferit: aici rolul principal este jucat de o ofertă comercială( CP), care vă ajută să vă distingeți produsul sau serviciile dintr-o varietate similară.

De aceea, orice vânzător ar trebui să știe cum să scrie o ofertă comercială de , astfel încât să îl intereseze pe potențialul client din primele linii și să conducă la finalizarea tranzacției.

Ce este un citat și cum îl pot compila?

Ce furnizor nu visează la o înțelegere importantă cu compania, datorită căreia este posibil să crească în mod semnificativ dimensiunea vânzărilor și, în consecință, și veniturile? Da, toată lumea visează!

Se pare că afacerea este în buzunar: bunurile / serviciile dvs. sunt de calitate, prețurile sunt moderate, condițiile de cooperare pe care le oferiți sunt bune.

Dar aici e malul noroc: după ce ați trimis o scrisoare cu oferta dvs., nici măcar nu sunteți invitat să negociați, iar contractul se face cu o altă companie.

De ce se întâmplă acest lucru?

Pentru că nu știați cum să creați un KP competent, care ar prinde consumatorul din primele linii.

O ofertă comercială este documentul principal al vânzătorului.

Acesta este un fel de marker pentru profesionalismul întregii companii.

Și dacă această lucrare este făcută analfabet, plictisitoare, lungă, neplăcută, amuzantă, atunci aceeași reputație va funcționa și compania dvs.

Doriți să aveți un partener analfabet și neatins? Mă îndoiesc foarte mult.

Multe companii nu se angajează să pregătească cu atenție o ofertă comercială:

1. Având în vedere că puteți trimite doar prețul dvs.
2. Nu reușesc să rescrie vechea ofertă comercială, deși compania sa schimbat mult și sa extins domeniul serviciilor sale.
3. Utilizarea eșantioanelor de documente nereușite care fac mai mult rău decât confuzie.
4. Nu înțelegeți diferența dintre diferitele tipuri de CP.
5. Măreți bani pentru un bun marketer și copywriter.

Și apoi managerii sunt surprinși: "De ce? Am trimis oferta noastră comercială, dar nici măcar nu am sunat înapoi?

De aceea nu ați sunat înapoi, că nu ați încercat să compilați acest document cheie pentru fiecare organizație, dar ați făcut totul "oricum".

Dar dacă vă familiarizați cu regulile de bază ale scrisului unui CP și veți putea să vă faceți un model vrednic, atunci creșteți vânzările, creșteți veniturile, dați un nou impuls dezvoltării companiei.

Cum să scrieți o ofertă comercială: 4 tipuri de documente

Nu puteți fi atât de neglijent să considerați că puteți face o ofertă comercială și să o trimiteți clienților diferiți de ani de zile.

Aceasta este principala greșeală a multor antreprenori - ei nu cunosc diferența dintre diferitele tipuri de acest document important și nu doresc să-și piardă timpul în procesul de învățare a potențialului lor client.

Dar ambele sunt foarte importante pentru succesul și rentabilitatea afacerii.

1. Ofertă rece

Ofertele comerciale la rece primite zilnic prin poștă - uneori, poșta dvs. îi califică drept spam și le trimite în dosarul corespunzător.

Doar pentru că recursul nu este personalizat, nu ține cont de identitatea consumatorului și este trimis tuturor, rareori funcționează.

Dar din această regulă există excepții.

De exemplu, ați crezut că este timpul pentru a trage în sus dvs. de conversație în engleză, dar din cauza lipsei de timp, dar nu am putut căuta o școală sau un tutore.

Și apoi ați venit la e-mail cutia poștală cu subiectul: „Am vrut mult timp să învețe limba engleză?Și știm cum să o facem rapid și ieftin. "

Desigur, deschideți această scrisoare, și nu devin imediat îndepărtat și în cazul în care o ofertă( o astfel de scrisoare ar putea trimite, de exemplu, școală de limbă) vă interesează mai mult decât atât - deveniți clientul lor, acest lucru va însemna că frig comercialoferta de lucru.

Este la astfel de clienți prin sondaj acest tip de document și calculat.

2.

citat Hot Acesta este un tip complet diferit de CP, pentru că el a trimis deja pregătit de către client, care este în așteptare pentru el.

O astfel de scrisoare este mult mai puțin probabil să fie necitită în coș.citat

Hot nevoie pentru a compune și trimite când:

• prin propriile lor canale aflat că o companie mare vrea să treacă la un alt furnizor( este pentru astfel de agentii de publicitate de lucru schema din Statele Unite - sunt încercarea de a obține client în primul rând, până când el a aflat de altă parte);
• potențial cumpărător să-ți spun ce se va întâmpla cu oferta( el putea vedea anunțurile și suna sau dacă l-au contactat pentru a cere o cooperare).

Este necesar să faceți un KP foarte puternic pentru a nu pierde șansa de a încheia un contract și de a crește profitul.

Nu veți avea altă șansă de a face o primă impresie pozitivă a companiei dvs.

3. Ofertă comercială tipică

Sarcina dvs. este de a compune un document competent și de a le trimite tuturor potențialilor clienți. De exemplu, sunteți un ghid.

Pentru a încheia un contract de cooperare fructuoasă, aveți nevoie de:

• pentru a face o ofertă comercială competentă;
• afla adresele electronice sau poștale ale tuturor agențiilor de turism din orașul dvs.;
• le trimite scrisori;
• așteptați ca cineva să fie interesat de oferta dvs. și să apeleze înapoi.

Desigur, faceți o mostră de hârtie cu un singur text pentru toți potențialii angajatori.

4. Cotarea

individuale Un astfel de document este necesar să fie atunci când doriți să încheie un acord de cooperare cu un anumit cumpărător, iar restul nu prea și interesat.

Pentru a compila inteligent o ofertă individuală, aveți nevoie de:

1. Explorați partenerul dvs. potențial.
2. Înțelegeți exact ce poate fi interesat.
3. În lumina cea mai favorabilă pentru a vă prezenta compania.
4. Descrieți toate avantajele de a lucra cu dvs.
5. Adresați-vă personalizate: în loc de "Dragi colegi!" Scrieți "Dragă Ivanov Ivan Ivanovici".

15 din normele privind întocmirea ofertei comerciale

pentru a scrie un bun multe important pentru fiecare document de afaceri, aveți nevoie pentru a găsi o mostră bună a ofertei și să ia drept bază.

Și învățați încă de la început regulile de bază ale compilării acestei lucrări. Reguli

de întocmirea textului ofertei

În mod firesc, în cutia de viteze principală - este textul său.

Depinde de ce cuvinte descrieți beneficiile de a lucra cu dvs., depinde, cumpărătorul va răspunde cererii dumneavoastră de cooperare sau nu.

Pentru a crea cea mai competentă ofertă comercială, ar trebui să:

1. Vorbește în limba clientului.

   Fiecare domeniu de activitate funcționează cu unități lexicale și termeni care sunt familiarizați numai cu profesioniștii.

   Sarcina ta este să subliniezi că ești profesionist.

2. Să vorbești în mod clar și în afaceri.

   Nu este nevoie să intrați rassusolivat pe jumătate din pagină.

   Ne-am întors către client și am luat imediat taurul prin coarne.

3. În căutarea frumuseții textului, nu uitați de utilitatea sa.

   Desigur, vrei sa impresionezi un potential client, astfel încât pasă, astfel încât textul suna neted și frumos.

   Acest lucru este important, dar este mult mai important ca acest text să fie util pentru cumpărător și să răspundă la toate întrebările sale.

4. Utilizați fapte și cifre.

   Spune-ne despre realizările și victoriile companiei, calcula cât de mult clientul va fi capabil de a salva / câștiga, în cazul în care începe să coopereze cu tine, etc.

5. Nu fi prea inteligent.

   Da, e minunat că tu, ca un profesionist, știi mulți termeni și dețin un stil de afaceri la perfecțiune, dar nu supraîncărcați textul în jurul acestuia.

   observă un simt al proportiilor: clientul trebuie să fie ușor de înțeles ceea ce se spune, mai degrabă decât Wade prin terminologia, simțindu-se ca un idiot. Reguli

pentru

citat Să nu credeți că dacă ați lucrat bine pe textul manual, atunci designul său nu poate pasa.

Dar chiar înainte ca destinatarul mesajului va începe să-l citească, el va aprecia vizual și, în cazul în care el vede o aliniere curbată a textului, prosopul continuu, fără liniuțe și paragrafe, hârtie murdare și alte deficiențe, atunci nu poate urma acest model de nepăsare.

Iată regulile de bază ale înregistrării ofertei:

1. Alegeți un font concis simplu( fără bucle) și dimensiunea de dimensiuni nu mai mult de 16 puncte.
2. stick la un stil de scriere: nu poate începe cu un stil conversațional provocator, și apoi du-te la limba uscată de afaceri.
3. Pentru a face textul mai ușor de citit, nu uita adâncitura, paragrafe, cadre, liste, aldine sau italice momentele cheie, etc.
4. Nu încercați să facă prea mare o ofertă - unul care eseu de 30 de pagini nu maestru - 1-2 pagini vor fi destul de mult.
5. Pe prima pagină de lângă "capac" plasați logo-ul companiei dvs.
6. Nu supraîncărcați „cap“, arătând spre ea dintr-o dată, este mai bine pentru a aranja detaliile și contactele la sfârșitul textului.
7. Aliniați textul documentului, cel mai bine "în lățime".
8. Atrageți un apel către potențialul cumpărător aflat în centrul paginii.
9. Asigurați-vă că semnați CP prin descifrarea semnăturii și specificării poziției.
10. Dacă trimiteți documente sunt, de obicei, dar nu și e-mail, utilizați o hârtie frumos și plicuri, precum și asigurați-vă că cerneala de imprimantă să fie - litere neclare nu va face o impresie bună.

să părăsească citat competente și de vânzare, verificarea

cu informațiile prezentate în film:

Exemplu citat

Fii CP nu este atât de dificil, dacă aveți în fața ochilor tăi este un exemplu perfect al unui document care a lucrat deja, a ajutat să câștige noi clienți șicrește profiturile companiei.

Iată etapele care trebuie aderente pentru a face o ofertă comercială excelentă:

1. Explorați potențialul dvs. client.

   Nu trebuie să vă concentrați asupra unui singur client, puteți lucra cu mai mulți.

   De exemplu, trebuie să găsiți piața de coacere a brutăriei dumneavoastră.

   Studiați cele cinci magazine cele mai mari care nu au propria brutărie pentru a le trimite o ofertă individuală.

   Nu trebuie să scrie 5 probe diferite, doar la coloana vertebrală Grow deja existente, au primit informații despre client să-l intereseze.

2. Scrieți textul corpului.

   Ar trebui să începeți cu cine sunteți și ce oferiți.

   Apoi continuați să enumerați beneficiile pe care consumatorul le va primi dacă va începe să coopereze cu dvs.

   Spre sfârșitul impulsionării în mod necesar trebuie să utilizeze o formă a verbului, de a provoca clientul la acțiune.

   De exemplu: "Sunați-ne astăzi și obțineți o reducere de 20% pentru toate serviciile" și altele asemenea.

   În final, nu uitați să furnizați detaliile, datele de contact și semnătura.

3. Lucrați pentru a vă face oferta.

   Cum să redactați frumos documentul pe care deja îl cunoașteți.

   este posibil pentru percepția mai ușoară a textului folosit pentru a separa diferite culori, dimensiuni de font, și așa mai departe, doar - nu exagera, astfel că propunerea nu părea ridicol și frivol.

Ce Outstaffing: avantaje și dezavantaje

Dacă trimiteți la rece KP și fă-o prin e-mail, luați în considerare tema scrisorii pentru ao șterge ca spam fără măcar să fi citit.

Puteți, de exemplu, să bateți pentru câștiguri financiare: "Șansa de a salva 5000 de ruble pe lună pentru întreținerea calculatorului".

câteva bune oferta comerciale mostre

Bad citării probă

După cum știți deja cum să fie un bun exemplu de KP, hai sa vorbim despre modul în care nu se poate face dacă sunteți interesat în succesul.

bună probă a ofertei nu trebuie să conțină:

1. Sleng, vuzgarizmy, blasfemii, abrevieri nedescifrate.
2. moment de ciudat, fraze incomplete, puncte( nu sunt un detectiv sau un eseu pe un subiect de scriere liberă, dar problema este gravă).
3. Sugestii sexuale și indecente, cu excepția faptului că reprezintă un magazin de jucării erotice sau un site pornografic.
4. Bancuri și schițe pline de umor, mai ales dacă simțul umorului lasă mult de dorit.minciuni
5. și promisiuni goale, care nu va fi capabil să efectueze - mincinos cu astfel de oameni de afaceri serioase nu au, și încă, și vă va crea o reputatie pe care nu ai nimic și nu va fi niciodată în stare să vândă.exagerare
6. : chiar dacă într-adevăr doriți să facă pe un potențial client cea mai bună impresie, nu ar trebui să scrie: „Am ajutat deja milioane de clienți să-și petreacă campanii de publicitate abrupte“, în timp ce cantitatea de clienții dvs. reale și nu are o duzină.
7. Provocări pentru teme religioase, naționale, rasiste și alte aspecte sensibile.
8. Negativ: „Ești nefericit, ești deprimat, te suferă, te gândești la sinucidere“ etc. Inutil narcisism
9. și narcisism - aveți cumpărători interesați, nu provoca sa gândit: „Oh, atât de cool cu ​​noi, nu pe drum, ne-ar trebui să găsească pe cineva mai ușor.“
10. Cuvintele goale fără apă, mai multe detalii.

Iată o mostră a ofertei nu poate fi numit foarte mare succes, deoarece este supraîncărcat cu culori luminoase, detalii fine, și conține prea multe versuri:

Cred că acum nu va avea probleme cu care, a crea o oferta, care se va extinde baza de clientiși să crească veniturile.