Ce este franciza: cum va ajuta la construirea unei afaceri?

Pentru mulți antreprenori, complexitatea modului de a face afaceri nu este atât de mult să găsească o idee bună și nici măcar să colecteze banii pentru semințe.

Principala dificultate pentru ei este lipsa de experiență și lipsa unui mentor inteligent care să contribuie la construirea unei afaceri profitabile.

Dacă înțelegeți bine că, ce franciză, puteți deschide o companie privata, pe baza experienței altora și de a folosi giganți de afaceri timp de operare.

În partea de vest este un lucru foarte popular, franciza câștigă treptat popularitate în țările din fosta Uniune Sovietică. ..

Ce este franciza si cine a inventat-o?

Chiar dacă nu sunteți familiarizați cu cuvântul „franciza“, atunci cu siguranță știi ce o franciza, pentru ca acest fenomen să intre în viața noastră, în special în sectorul asigurărilor.

Dar astăzi nu vom vorbi despre asigurare, ci despre franciza în lumea afacerilor și cum poate fi folosită pentru a lansa un start-up.

Ce este franciza într-o limbă accesibilă?

Interpretarea oficială a termenului "franciză"( din franciza engleză, adică privilegiul, dreptul la ceva, licența) este destul de complicată.vedere

relațiilor dintre cele două subiecte ale pieței( francizor și francizat), în care prima entitate trimite a doua pentru o anumită sumă de bani( drepturi de autor) sau dreptul de a utiliza marca sa, sau a dezvoltat un model de afaceri.

Dacă explicați ce este franchisingul într-un mod simplu, atunci este mai bine să vă îndreptați spre exemplu.

Imaginați-vă că există două antreprenori:

• mare, care are o afacere de succes, o marcă comercială care este recunoscut, cel puțin într-o țară, ca un maxim - are faima internațională;
• este un nou venit într-o afacere care are bani de primăvară, dar care nu știe ce fel de afacere să facă pentru a construi o afacere de succes.

Și acești doi antreprenori încheie un acord de cooperare.

PS.Uneori, contractul de franciza este foarte detaliat, care semnează all inclusive cu culoarea formei de personal și decor, uneori - nu prea detaliată, care conține o descriere a utilizării unei anumite cantități de marca comercială.

Și acum om de afaceri incepator nu este doar suma de bani pe care nu a știut ce să facă, și devine proprietarul unui start-up promițătoare cu un brand recunoscut, care face apel la oameni, și partener cu experiență.

Bună afacere, nu?relație

între francizor și francizați sunt bine expuse aici, în această schemă:

desigur, de afaceri mare, cu un brand recunoscut oferă o oportunitate de a dezvolta o afacere mică, nu este în afara de bunătate, ci pentru că au beneficiat de acești bani.

pentru dreptul de a coopera cu un antreprenor care aspiră gigant plătește o sumă mare de o singură dată( plata unor sume forfetare), iar apoi dezlega lunar / anual sau o anumită sumă, sau un procent din venit( drepturi de autor).

Franciza costă bani.

Cine a inventat franciza?

Întreprinzătorii noștri știu ce este franciza, dar, în același timp, este un fenomen vechi.

A fost inventat de creatorul mașinilor legendare de cusut Isaac Singer la mijlocul secolului al XIX-lea.

În 1851, Singer a semnat primul acord de cooperare cu un distribuitor în cadrul căruia distribuitorul dobândit dreptul de a nu numai de a vinde, dar, de asemenea, pentru a servi mașinile de cusut în vastul SUA.

A fost creat primul sistem de franciză.

La începutul secolului XX, un sistem de relații între cei doi agenți de piață utilizate în SUA este deja destul de activ, dar a ajuns în prim-plan este o franciza comercial( dreptul de utilizare preferențială și de bunuri și marcă înregistrată).

Apoi, companiile petroliere și-au dat seama cât de profitabilă este să folosească franciza, oferindu-le rețelelor mondiale de benzină.

Dar versiunea modernă a francizei în cele din urmă format doar până la sfârșitul anului 1950 și, după ce a părăsit limitele țării lor( SUA), a început o călătorie în jurul lumii.

Dar numai la mijlocul anilor 1990 a venit în Rusia.

Dacă vorbim despre companii care au câștigat popularitate la nivel mondial și au câștigat bani imense datorită francizei, atunci primul vine în minte "McDonald's".

începători oameni de afaceri ruși se pot alătura cu ușurință în rândurile de antreprenori, achiziționarea unui franciza „Pyaterochka“ supermarket-uri, benzinarii „Lukoil“, operatorul de rețea MTS etc.

Există o "Asociație de franciză rusă", care îi ajută pe tinerii antreprenori să se ridice în picioare. Mai multe detalii despre aceasta pot fi găsite în link-ul http: Tipuri de //www.rusfranch.ru/

și forme

franciză în legătură cu faptul că franciza - nu este un fenomen nou, este de decenii de existență, a reușit să crească și să se dezvolte, astfel încât există diferite forme și tipuri de acest tip de relație între cele două entități.

Principalele tipuri de franciză: vânzări

1. .

   Producătorul oferă distribuitorului dreptul exclusiv de a-și vinde produsele și în condiții preferențiale pentru vânzător.

2. Asigurări.

   a dat un nou impuls asigurărilor, deoarece companiile mici de asigurări au avut ocazia să coopereze cu giganții.

   Acest lucru le-a oferit posibilitatea de a-și reduce costurile administrative și de a oferi clienților lor o gamă mai largă de servicii.

Afaceri în servicii: 40 de idei profitabile

3. Commodity.

   forma cea mai populară franciză de astăzi, atunci când un om de afaceri pentru o taxă, are dreptul de a utiliza marca sau marca comercială a unui alt.

4. Afaceri.

   Această vânzare a licenței, din cauza căreia francizatului este capabil să deschidă magazine, unitățile de alimentație publică etc. sub marca francizorului.

5. Industrial.

   nu cea mai populară formă de franciză în Rusia, deoarece producția nu are un tip preferat de afaceri, dar unii antreprenori să cumpere franciza pentru a produce bunuri.
   

Există diferite forme de organizare a afacerilor franciza, dar numai două de bază:

1. franciza regională.

   la care francizatul primește în posesia unei regiuni specifice, pe care el este de acord să fie monitorizate pentru utilizarea francizei altor companii, etc.

2. Franciza individuală.

   Francizatul încheie un acord de colaborare cu francizorul și se angajează în promovarea numai a afacerii sale sub marca sa.

Ce este un francizat și ce are de-a face cu franciza?

Acest articol este probabil mai interesant pentru viitorii antreprenori care caută o oportunitate de reducere a riscurilor la deschiderea unei noi afaceri.

Este vorba de începători în afaceri care consideră că franciza este o modalitate de a lansa un start-up.Și dacă da, atunci ar trebui să știți ce este un francizat.

De fapt, francizorii nu sunt "ce", ci "cine".Deci, numit una dintre părți: cel care primeste franciza cunoscut si companie sau marca promovate sub care să lucreze.

Pentru a deveni francizat, va trebui să investești financiar.

În primul rând, trebuie să cumpărați o franciză.

În al doilea rând, vă asumați toate costurile pentru lansarea unui start-up( un francizor, care este, cel cu care cumpără o franciza, banii nu pot fi încorporate).

În al treilea rând, lunar sau anual( există ceea ce va fi termenii contractului), veți plăti redevențele francizorului( sau un anumit cuantum stabilit de comun acord sau% din profit).

Dar chiar dacă aveți suficienți bani pentru a cumpăra o franciză, și pentru a începe o afacere, aceasta nu înseamnă că o companie mare vrea să coopereze cu tine și poți deveni francizat.

Condițiile pe care francizatul trebuie să le îndeplinească pentru a interesa francizorul:

1. Ascultați termenii de cooperare și să le ia pentru ceea ce sunt, francizatului de a stabili condițiile lor și de a face modificări nu sunt permise.
2. Luați toate obligațiile financiare.
3. Semnează contractul și respectă-l.
4. Nu abuzați de ajutorul francizorului - nu vă va construi o afacere.
5. Să respecte acele standarde pe care francizorul le-a înființat, pentru a nu afecta reputația mărcii.
6. Respectați confidențialitatea și nu divulgați secretele de producție sau de marketing pe care francizorul le împărtășește.
7. Nu întârzia plata drepturilor de autor.
8. Nu încercați să reduceți costurile, economisind calitatea.
9. Contribuie la dezvoltarea societății.
10. Construiți relații bazate pe încredere și respect reciproc. Avantaje

și dezavantajele sistemului de cooperare franciza

Deși franciza astăzi - o formă destul de popular de cooperare între cei doi actori de pe piață, nu toate întreprinderile sunt conștienți de principalele sale avantaje și dezavantaje, atât de des victimele o varietate de erori.

Avantaje și dezavantaje franciză franciză

beneficiul de cooperare ambele părți: atât francizor și francizat, deși, desigur, francizorul este în termeni mai favorabile, deoarece nu numai ca este o oportunitate de a extinde afacerea lor, cu atât mai mult și câștigă o idee bunăpe aceasta.

Dar francizatii nu pot fi considerati privati.

Avantajele francizei:

1. Posibilitatea de a dezvălui afacerea în conformitate cu schema deja pregătită.
2. Distribuiți un brand sau o marcă unui public mai larg.
3. Compensația monetară pe care o primește francizorul și posibilitatea de a reduce suma investiției de capital pentru francizor.
4. Reducerea riscurilor pentru ambele părți la contract.
5. O gamă largă de facilități de cooperare, în special pentru francizor.
6. Costuri minime pentru cercetarea în domeniul publicității și marketingului.
7. Abilitatea de a extinde baza de clienti fara prea mult efort.
8. Schimbul de cunoștințe - nu numai să învețe de la francizele mai partener cu experiență, dar, de asemenea, francizorul poate învăța ceva nou.
9. Acces ușor la piață pentru francizat și oportunitatea de a cuceri piața pentru francizor.
10. Consumatorul primește accesul la bunuri și servicii de calitate din regiunea sa, pe care el nu la mai fost disponibil în trecut.

Franchising Dezavantaje: controlul

1. , care ar trebui să fie instalat deasupra unui novice în afaceri francizorului și care de multe ori nu acționează asupra propriilor francizați discreție.relație de afaceri
2. în acest caz, este construit pe încredere, iar acest lucru nu este atât de ușor de făcut în cazul în care o cunoștință stabilită doar de curând.
3. În cazul în care una dintre părți nu îndeplinește condițiile contractului, acesta poate suferi o reputație ca un francizor și francizat. Legislația
4. nedesavarsit care nu permite francizorului să-și francizatului de a controla, a se asigura pe deplin că menține confidențialitatea, etc.cuvinte

simple despre ceea ce este franciză și cum să-l folosească pentru a face afaceri: concepții greșite

despre franciză în care victima poate deveni

Dacă doriți să deschideți o afacere a sistemului de franciza, trebuie să examinăm în detaliu subiectul și de a alege partenerul potrivit pentru a vă ajutaușor de a se alătura rangurilor de antreprenori și de a construi o afacere profitabilă.

Dacă nu, este ușor să devină o victimă de concepții greșite, care plutesc in franciza, si pot pierde toti banii.

3 principalele concepții greșite despre franciza, victima cărora sunt francizați:

1. Acesta este doar cumpărarea unei mărci sau a unei mărci comerciale.

   Da, uneori se întâmplă.

   Dar, în majoritatea cazurilor, francizatul primește un model gata de a face afaceri, consultanță.

   Și de multe ori - facilități de infrastructură gata și credit în condiții preferențiale.

2. Toate vor face pentru mine.

   Această eroare se confruntă cu prima.

   Unii antreprenori sunt încrezători că, dacă plătesc bani francizorului, atunci trebuie să-și construiască o afacere profitabilă pentru ei.

   În ultimă instanță - pentru a oferi instrucțiuni pas cu pas gata, ușor de înțeles chiar și pentru copil.

   Ajută, bineînțeles, că veți avea un francizor, dar va trebui să faceți totul singur.

3. Franciza este cheia succesului.

   Da, acest tip de cooperare minimizează riscurile, dar nu le distruge complet.

   Puteți alege cu ușurință partenerul greșit ale cărui produse / servicii nu sunt solicitate în rândul consumatorilor.

   Sau, în mod involuntar, rupeți contractul și cooperarea dvs. se va încheia acolo.

   În general, nimeni nu vă va oferi o garanție că franciza este cheia unei afaceri de succes.

Cunoscând ce este franciza , vă puteți construi afacerea sub "aripa" unui partener cu experiență care vă va împărtăși bucuros experiența pentru o recompensă în numerar.