Cum să negociem?

Chiar dacă nu aveți propria afacere și nu a construi o carieră politică, va fi în continuare interesant de știut, cum să negocieze .

Mai întâi de toate, cine știe cum restul vieții viitoare, este posibil ca în curând această abilitate este util pentru tine.

În al doilea rând, negocierile pot fi numită o conversație cu capul de creștere, cu potențial angajator - pentru admiterea la serviciu, cu mama - solicitarea de a elibera în țara cu prietenii, și soția sa - pentru a cumpăra tije doroguschy.În

, abilități de negociere încrezător general util pentru toate în obicei, și nu doar în afaceri de viață.

Cum de a desfășura negocieri de afaceri: regulile de bază

Cei care vor să negocieze este important să se înțeleagă că ei absolut nu seamănă cu o loterie, sau un fel de joc de noroc, astfel încât să se bazeze în mod aleatoriu, în acest caz, nu este în valoare de ea.

Trebuie să vă pregătiți cu atenție pentru ca rezultatul să vă fie plăcut.

Și totuși, trebuie să ne amintim că există reguli de negocieri de afaceri, care nu sunt în valoare de mult pentru a rupe dacă nu doriți să strice reputația în comunitatea de afaceri:

1. negocia întotdeauna o întâlnire personală, mai ales în cazul în care mizele sunt mari.apeluri telefonice

   , Skype, e-mail-uri - totul e bine în etapa intermediară, dar rezultatul dorit poate fi realizat doar în timpul unei întâlniri personale.

2. Afla ce are nevoie adversarul tău și folosește-l în scopuri proprii.

   Oricum, trebuie să poarte negocieri de afaceri, pre-familiarizați cu inamicul. Nu

3. „toarnă apă“, să-și exprime gândurile în mod clar, în mod clar, pe scurt, astfel încât adversarul nu a avut impresia că - nu este un amator serios, care nu are nimic de oferit.

4. Zâmbet.

   Negociați dori să solicite acordul de la femeia pe care o iubește ceva, ar trebui să fie zâmbind.

5. Ai grija de aspectul tau: guler camasa stătut sau săgeata de pe chilot poate strica impresia de tine.
6. Revenind la cealaltă parte, l-au numit pe nume / prenume și patronimic, în loc de a folosi un pronume.

7. D. Carnegie a susținut în scrierile sale că oricine vrea să se simtă importanți, evaluate la justa valoare sa.

   În cazul în care, în timpul negocierilor de afaceri vă permite partenerului să se simtă cei cu ușurință realiza din el ceea ce vrei.

8. Nu sunt de acord imediat cu privire la oferta, chiar daca vi se pare mai mult sau mai puțin atractive.

   mai bine începe să negocieze, în urma căreia s-ar putea obține un rezultat mai bun bine.

9. Nu întârziați negocierile.

   de obicei, nu mai mult de o oră este nevoie pentru a ajunge la un fel de compromis.negocieri de afaceri

10. Finish concluzii clare, pentru a vă asigura că ați înțeles adversarul unul cu celălalt în mod corespunzător.

    De exemplu, „Așa că am fost de acord că livrarea va avea loc în prima zi de marți a fiecărei luni, și plata în contul dvs. va fi livrat în ultima zi de joi a fiecărei luni.“

Cum să desfășurați negocieri complexe? Utilizează regula lui Truman!

Nu voi argumenta că populare în rândul oamenilor de afaceri și politicieni regula „Dacă nu poți convinge adversarul tău o dată, face tot ceea ce el a fost confundat în convingerile lor,“ aparține într-adevăr președintele Statelor Unite Harry Truman, dar dreptul de a negocia pentru că într-adevăr util și obligatoriu pentru examinare.

Dacă nu sunteți sigur cum să negocieze în mod corespunzător, atunci când cele mai multe carduri atu în mâinile adversarului, în timp ce încerca să vorbesc cu priva aceste atuuri complet confuz. Gestionarea eficientă a

În acest caz, uitați regula numărul 3 din lista anterioară și de a formula gândurile lor, astfel încât a doua parte a procesului de negociere și foarte confuz, care a sugerat inițial că, de la care vine inițiativa este acum și ce idei au toate vin să negocieze.

Fă-l ușor, ar trebui să aibă în mod ideal, procesul de negociere și nu te-am confundat.

Pentru a obține rezultatul dorit puteți:

1. Utilizați fraza „Da, sunt de acord cu tine, dar. ..“ „Ai perfectă dreptate, și totuși. ..“, iar accentul trebuie pus pe prima parte a frazei.

2. O altă strategie este aceea de a repeta fraza celei de-a doua părți a procesului de negociere, modificând ușor sensul acesteia.

   De exemplu, spune: „Am căzut de acord cu privire la construirea unui complex sportiv, cota noastră - 60%“, sunteți responsabil expresia exactă.

   Este posibil ca adversarul să nu capteze nuanțele.

Dacă te transformi într-o stâncă, puteți negocia chiar și cu impetuos știu

mare de ei înșiși garantat pentru a aduce un nervos( sau vrea sa apara asa) companion - pacea ta absolută a minții.

În timpul negocierilor de afaceri, indiferent cât de dificile sunt acestea, nu pierdeți niciodată controlul.

Dacă vă eliberați emoțiile de la lesa, treceți la tonuri mai înalte - veți pierde.

Mulți oameni folosesc această tactică: să irită partea a doua a procesului de negociere și să obțină dorința.

Nu te lasa sa faci asta.

În timpul negocierilor să se comporte, imaginarea că sunteți nezdruncinat, încrezător în roca de putere, care depășesc orice valuri.

Lasa-l furios pe mare, tu cumva știi foarte bine că orice furtună se termină mai devreme sau mai târziu, iar tu erai ca mine, și va sta.

Dacă un adversar vă vede puterea, încrederea și capacitatea de a vă controla emotiile în orice situație, el va compromite.

numărul 1 Tehnica de negociere: pretind

prost Astăzi epidemie doar câteva mers printre oameni: toate încercați atunci când caz convenabil și incomod să demonstreze mintea.

Chiar destul de oameni inteligenți și educați complet uita că una dintre cleverest filosofii antici adesea pretins a fi conștient și ignorant de o problemă care, în scopul de a realiza o expunere completă de punctul său de vedere al interlocutorului.

Ce vă împiedică să utilizați această tehnică pentru a negocia?

Pretindeți că nu înțelegeți exact ceea ce vorbește adversarul dvs. și îl obligați să-și exprime în detaliu punctul de vedere asupra problemelor contencioase.

Deci, obțineți imaginea completă și puteți lua o decizie ponderată.

Ce sunt abilitățile soft și de ce sunt atât de importante pentru o carieră?

Nu vă fie teamă că vei fi un prost( chiar dacă acest lucru se întâmplă, ce-ți pasă dacă ați folosit tehnica negocierilor vă va conduce la rezultatul dorit).

Proștii doar toate forțele care încearcă să demonstreze mintea lui, cu toate că prezența sa în craniul lor este discutabil, Smart păstrează asul lor în gaura, permițând cealaltă vygladyvatsya pentru a finaliza.

Tehnica Numărul de negociere 2: în mod tipic 80/20

Această regulă este, de asemenea, cunoscut sub numele de Legea lui Pareto, în numele economistului italian și sociologul Vilfredo Pareto. Acest om

demn în secolul al XIX-lea a arătat un model care doar 20% din efortul de plumb la 80%, iar rezultatul invers: 80% din efortul va duce doar la faptul că eficiența este la 20%.

Legea Pareto este adesea folosită în afaceri.

De exemplu, antreprenorii știu că aproximativ 20% dintre clienți aduc 80% din profit, deci trebuie să vă concentrați asupra acestora.

Liderii înțelepți motivează 20% dintre cei mai buni angajați, deoarece înțeleg: ei efectuează 80% din toată munca. Articolul 80/20 din

poate și ar trebui să fie folosit pentru a conduce negocierile de afaceri.

Trebuie să înțeleagă că doar 20% din problemele ridicate de tine va da 80% din rezultate, în timp ce restul de 80% va fi palavrageala aproape goale.

Deci, trebuie să identificați aceste 20 de procente eficiente și să vă concentrați asupra acestora.

De asemenea, puteți utiliza legea Pareto în timpul negocierilor de afaceri pentru a obține controlul în timp.

exemplu, negociatorii cu experiență spun că aproape 80% dintre compromisurile au ajuns în ultimele 20 de minute de discuții.

Sarcina ta este să te asiguri că adversarul tău va compromite, nu tu.

Și pe video de mai jos au exprimat câteva recomandări utile

pentru întâlniri de afaceri:

Mulți politicieni și oameni de afaceri care caută secretul de aur, cum să negocieze , dar, din păcate, nu există nici o singură regulă.

Ar trebui să acționați în funcție de situație folosind diferite tactici.