Cum de a crește vânzările: 5 moduri

Comerțul a fost de mult timp una dintre cele mai populare moduri de a vă organiza propria afacere și de a deveni un om bogat.

Și, desigur, comercianții de diferite vârste au fost în cauză cu o singură întrebare: cum să crească volumul vânzărilor , deoarece mai multe vânzări - mai mulți bani.

Oamenii de afaceri au căutat diferite căi, uneori căutarea lor a fost încoronată cu succes, uneori - s-au dovedit a fi absolut inutile.

În afaceri moderne, legate de comerț, precum și manageri, numărul de vânzări care afectează veniturile, există un avantaj distinct față de omologii lor din trecut: ei pur și simplu pot folosi ideile altora, dar, de asemenea, să aibă acces la diverse site-uri utile, cum ar, ca "Jurnal al succesului".

Datorită acestor site-uri, puteți obține sfaturile de care aveți nevoie nu numai în legătură cu activitățile dvs. de afaceri, ci și cu alte probleme importante.

De ce depinde volumul vânzărilor?

Orice organizație, legate de comerț, indiferent dacă este un mic magazin sau o întreprindere mare, care nu numai că pune în aplicare, dar, de asemenea, face produsul au fost întotdeauna preocupat de o singură întrebare:

cum să crească vânzările .

Activitatea departamentului de vânzări a fost principala măsură a succesului companiei: vânzările sunt în creștere - totul este bine, în scădere - deci trebuie să căutați surse de creștere a volumului lor.

Și numai atunci când lucrurile mergeau într-adevăr prost, accentele au fost schimbate: scopul nu a fost acela de a crește vânzările, ci de a păstra clienții deja existenți.

Bineînțeles, principalul motiv pentru care este atât de important să se păstreze un volum mare de vânzări este profitul.

Odată cu scăderea numărului de clienți sau cu scăderea puterii de cumpărare, profiturile tuturor, de la vânzători la proprietarul întreprinderii, vor scădea.

Atât companiile mari, cât și cele mici fac adesea o greșeală obișnuită: atunci când vânzările cad, managementul începe să acuze în mod direct departamentele responsabile pentru acestea sau vânzătorii.

Cum să instruiți manageri de vânzări?

Acest lucru este greșit, pentru că indiferent cât de calificat și nu a fost agreabil agent de vânzări sau managerul, cumpărătorul nu va dobândi bunuri în cazul în care:

• sortiment slaba in magazin - pur și simplu nu a găsit ceea ce are nevoie;
• cu consumabile există întreruperi - acum există suficiente magazine, astfel încât să puteți cumpăra bunurile dorite într-un alt loc și să nu așteptați până când apare în locul dvs.;
• în podeaua de tranzacționare este murdară sau există un miros neplăcut;Produsul
• nu este anunțat etc.

Care este baza modurilor moderne de creștere a volumului vânzărilor?

Volumele de vânzări pot fi majorate dacă:

1. Creșteți numărul de clienți.
2. Măriți verificarea medie a clienților.

, încep să acționeze, sau într-una sau în mai multe direcții, „Dacă nu avea grijă de client, acesta va avea grijă de oricine altcineva.»
Constantin Kouchner

În funcție de problemele existente.

1. Creșterea numărului de clienți.

   De la un număr mic de clienți sunt companii cele mai afectate sau noi, tocmai a apărut pe piață și nu au reușit încă să cucerească publicul, sau compania lung înregistrate, care a început rapid să-și piardă clientela din cauza concurenței sau probleme interne.

   Urmărind noi clienți, principalul lucru nu este să pierzi pe cei vechi.

   Deseori, directorii sau managerii creativi fac decizia de a transforma complet activitatea companiei sau de a schimba gama de produse, din cauza clienților vechi care încep să plece.

   Dacă nu aveți nimic de pierdut( de exemplu, există prea puțini clienți), atunci puteți acționa radical.

   În caz contrar, este mai bine să inovezi fără probleme.

   Radio sarafan. Ce este și ce mănâncă?

2. Măriți verificarea medie.

   Să presupunem că aveți două duzini de clienți regulate, dar în fiecare zi, ei sunt în magazinul dvs. să devină o bucată de pâine, ci un vecin, un om de afaceri - doar trei obisnuitii, dar fiecare dintre ele își petrece în magazinul său în fiecare zi pentru 2-300 grivna.

   Este evident că profitul unui vecin este mult mai mare.

   Trebuie să vă convingeți clienții loiali că nu aveți numai o pâine delicioasă, dar alte produse sunt excelente.

5 moduri de a crește

vânzări antreprenori cu experiență sunt sfătuiți să nu se limiteze la o anumită direcție( de exemplu, nu se concentreze doar pe creșterea numărului de clienți, sau aruncate pentru a atrage noi clienți, pentru a încerca să convingă pe cele existente pentru a cumpăra mai multe bunuri), și să acționeze încomplex.

Aromamarketing: tehnologie pentru a atrage clienții

mod eficient de a crește vânzările, există o mulțime, dar am ales 5 cele mai eficiente, potrivit experților, și în conformitate cu un prieten de-al meu - un antreprenor de succes:

1. studieze cu atenție pe piață.Comandarea

   nu tolerează acțiunile la întâmplare.

   trebuie să învețe tendințele pieței moderne, poveștile de succes ale competitorilor, motivele pentru înfrângerea lor și să se adapteze informațiile pentru afacerea ta.

   Scrieți un plan strategic scris.

2. Publicați-vă produsul.

   Da, publicitatea rămâne motorul comerțului, nimic nu sa schimbat.

   Dacă îndepărtarea completă a reclamelor și să demonstreze că nu sunt disponibile, utilizați metode moderne: anunțuri în ziare, rețele sociale, e-mail, numărul de telefon, informarea potențialilor clienți distribuirea de pliante, etc.

3. Faceți prețurile flexibile.

   știu cum se face unele magazine pe piața internă înainte de o sellout: ele crește prețul( de exemplu, 20-40%), iar apoi ademenit cumparatori ispititoare anunțuri: „Reduceri pentru întreaga gamă de până la 50%“

   Nu există pierderi financiare, iar clienții cu cuvântul "discount" reacționează fulger rapid.

4. Petreceți o mulțime de acțiuni.

   Majoritatea cumpărătorilor le adoră.

   În opinia mea, lider printre supermarket-uri pentru stocurile creative în Ucraina astăzi este Silpo.

   Chiar și grave oameni rezonabile, au transferat în uter la acțiunile lor: „Prețul săptămânii“, „Hot Deal“, „Tema Days“, „Reduceri pentru a crește scorul,“ etc.

5. Faceți schimbări în activitatea companiei dvs.

   Vedeți ce nu funcționează.

   Poate e în letargia vânzătorului sau gama dvs. de produse depășite sau costa mult mai mare decât concurența, sau în camera este timpul pentru a face reparații sau logo-ul poate înstrăina clienții.

   Nu există o scădere fără probleme a vânzărilor.

   De exemplu, un prieten de-al meu mi-a spus că, atunci când el a fost un vânzător de lucru într-un magazin de parfumuri, cumpărătorii au fost lăsând, pentru că doamna de curățare nu numai exuded aroma de sudoare, dar, de asemenea, cu o astfel de furie se spală podelele în prezența lor, ei s-au retras repede.

   Deci, lucruri puțin importante în această afacere nu se întâmplă.

Vă ofer atenția dvs. un video cu sfaturi practice,

cum să mărească cecul mediu de client în magazin.

uite: metode de

numit de vânzări sunt foarte eficiente, veți vedea atunci când încercați să le utilizați în combinație.