Cum se face un plan de vânzări?

Articol de astăzi este un alt material din secțiunea de vânzări.

Știu că printre cititorii mei există numeroși oameni de succes care își desfășoară propria afacere sau lucrează ca manageri în companii.

Viața lor profesională este în principal legată de vânzarea de bunuri sau de servicii.

Orice afacere și sfera comerțului nu reprezintă o excepție, necesită o abordare rațională și capacitatea de a armoniza profiturile potențiale și reale.

Pentru a realiza acest lucru, trebuie să compilați planul de vânzări pentru .

Pentru aceasta scriere am folosit nu numai teoria, ci, de asemenea, sfaturi de un proprietar de succes a unui salon de frumusețe, în cazul în care puteți cumpăra nu numai serviciile de esteticieni, saloane de coafură, manichiură, pedichiură, dar, de asemenea, cosmetice profesionale pentru a avea grijă de ei înșiși.

Nina Ivanovna efectuează un plan de vânzări lunar și solicită subordonaților săi să o îndeplinească.

Ce este un plan de vânzări?

Da, am decis să încep articolul cu această subtitrare, deși sunt sigur că va părea ciudat pentru unii dintre cititorii mei.

Și, adevăr, o combinație de cuvinte de două cuvinte de înțeles. De ce altă explicație?

Dar tocmai această abordare a afacerilor distruge manageri.

Cei care nu doresc să înțeleagă ce este un plan de vânzări și preferă să vadă numai sensul superficial al acestei fraze, scriu de obicei de la lampa tsiferki.

Ca, vreau să fiu amanta la mare, și de aceea sclavii, vreau stand meu mi-a adus următoarele reclame luna de profit la un milion.

De obicei, auzind astfel de cereri, subordonații se grabesc să se retragă, pentru a nu-și răsfăța glumele șefului lor.

Planul de vânzări nu este doar cifrele finale ale profitului, ci cantitatea de muncă pe care doriți să o vedeți de la subordonații dvs.

și obiectivul dvs. - nu doar o listă( „Vreau să fac așa-și-așa că în luna următoare, și a câștigat atât de mult și atât de mult“), și să picteze în etape a realiza activități cu recomandări pentru fiecare element.

8 tehnici de vânzare de bază

Ei bine, cred că nu merită spus că acest plan ar trebui să fie real.

Asta este, uita-te la asta, intelegi ca cu diligenta s-ar putea sa-l poarte singur.

De ce să creați un plan de vânzări?

Nina este convins că orice lider trebuie să știe, crea plan de vânzări, pentru că fără ea este imposibil să se în totalitate activitățile oricărei companii, indiferent de profilul său.

Deși mulți antreprenori nu înțeleg acest lucru, sincer uimit: "De ce? Ce îmi va da?Întotdeauna spun că, cu cât sunt mai multe venituri, cu atât mai bine! "Și mai departe în același spirit.

Elaborarea unui plan de vânzări este pur și simplu necesară dacă doriți să aveți o afacere de succes și să nu fiți mulțumit de ceva.

Există cel puțin trei motive pentru care trebuie să dobândiți această abilitate:

1. Organizația muncii.

   sunt de acord că orice funcții de întreprindere în mod corespunzător numai atunci când fiecare angajat aderă la modul său de funcționare, știe exact ce trebuie să facă, ceea ce trebuie să se aștepte de conducere și înțelege ce sancțiuni aceasta depășit dacă el supărat superiorii săi.

2. Creșterea veniturilor.

   Dacă angajații au un plan de vânzări înainte de ochii lor, împreună cu descrierea postului, atunci ei vor lucra mult mai bine.

   De exemplu, uneori managerii câștigă puțin profit pentru companie, deoarece autoritățile nu solicită nimic de la ei, achitând o rată fixă.

   Nina mi-a spus că profitul anual a crescut cu 25%( iar prețurile au rămas la fel), în principal datorită faptului că acesta sa ridicat la un plan de vânzări, a început să plătească fetele administratori rata minimă + procent din vânzarea de produse cosmetice și venitul lunar salon.

   Fetele au învățat instantaneu sortiment vândute în produsele salon și să învețe să convingă clientul „da-i-așa de ușor-plecat-vezi“ scris pe procedura.

3. Dezvoltarea afacerilor.

   Fără a planifica creșterea afacerii dvs. este imposibilă.

   Nu puteți sta prea mult într-un singur loc, altfel veți ajunge rapid la concurenți.

   Este necesar să se miște și să se dezvolte în mod constant, să se stabilească obiective concrete și să se realizeze realizarea acestora.

Cum se face un plan de vânzări?

Există două opțiuni pentru pregătirea unui plan de vânzări:

1. Act de la profitul dorit.

   De exemplu, credeți că pentru fericire nu veți fi împiedicat să creșteți cu 15% profitul anual al magazinului dvs.

   Atunci când suma profitului dorit este definit, începe să vă înregistrați, trebuie să faci pentru a face mai mulți bani: angaja câțiva mai mulți angajați, pentru a îmbunătăți abilitățile angajaților prezenți, pentru a extinde gama de produse, aranja livrare, etc.

2. Acționați asupra resurselor disponibile pentru dvs.

   Faceți un inventar al infrastructurii, al sortimentului de bunuri, al personalului și al altor lucruri.

   Numărați profitul dvs. anual.

   Și apoi calculați cât mai mult puteți câștiga, de exemplu, pentru a crește ziua lucrătoare cu două ore sau pentru a îmbunătăți calificările managerilor.

Cum de a crește vânzările?

Nu construiți imediat planuri înalte.

Stabilește pentru a începe un obiectiv minim: să crească profitul anual cu 10%.

După ce atingeți rezultatele dorite și lucrați la erori, puteți ridica bara. Pe necesitatea elaborării

planului de vânzări pentru vânzător și spune acest video:

Cum de a realiza de la punerea în aplicare a planului de vânzări subordonații?

Dacă managerul planului de vânzări îi prescrie în mod specific pentru el însuși, atunci obiectivul său principal este creșterea veniturilor și a creșterii carierei.

planurile sale depinde doar de el însuși( de bine, și de la clienți, desigur, dar în cazul în care planul întocmit corect, problema nu este cu ei).

O situație complet diferită se observă atunci când managerul face un plan de vânzări pentru întreaga companie.

Depinde mult de fiecare angajat.

Nu folosi tactica „ucide-bastarzi-în cazul în care nu--fi-make-over“, pentru că este ineficient.

Doar urmați sfatul înțelept Nina Ivanovna:

• Explicați cât mai scurt, dar informativ, ceea ce vrei de la angajații lor și modul în care doresc să pună în aplicare planurile.

  Faceți-o mai bine în scris.

• Stimulați angajații dvs. financiar.

  Cei care fac cea mai bună lucrare ar trebui recompensați.

• Elaborarea unui sistem de sancțiuni pentru angajații în mod special neglijenți.
• Formeaza in echipa o astfel de atmosfera ca fiecare angajat a fost interesat de prosperitatea companiei tale.
• Respectați și apreciați subordonații dvs.

Cred, acum știi, cum să elaboreze un plan de vânzări pentru și a realizat că nu este nimic complicat în acest sens.