În orice articol normală dedicat subiectului de afaceri, veți găsi sfaturi cu privire la ceea ce toată lumea, chiar și cel mai mic start-up, nu poate rula, nu a făcut un plan de pre-business - elaborarea documentului comercial cu calculele reale.
Dar nu toți antreprenorii încep să știe ce este un plan de afaceri și cum să-l scrieți corect?
În principiu, acest lucru este ușor dacă aveți o viziune clară a ceea ce ar trebui să fie startul dvs., ce scenariu ar trebui să se dezvolte și că există destui bani pentru a-ți realiza ideile.
Ce este un plan de afaceri și care sunt funcțiile sale?
Plan de afaceri - este documentul principal al fiecărui antreprenor, care este caracterizat de companie și piața țintă care a fost de gând să ia, semnele lansa treptat o pornire, efectuat calcule specifice.
Toate acestea ajută la facilitarea procesului de deschidere a unei noi companii și pentru a evita multe surprize neplăcute.
Și, bineînțeles, nu puteți face fără ea atunci când intenționați să implicați un partener sau un sponsor în proiectul dvs.
Dacă începe să explice pe degete exact ceea ce vrei să faci orice om de afaceri nu va asculta, având în vedere că nu sunt absolut om de afaceri serios, cu care nu este necesar să se ocupe.
Situația destul de diferită pe care o veți întâlni când veniți cu un document atent care conține calcule specifice.
Planul de afaceri poate fi nu numai în cazul lansării unui nou start-up, dar, de asemenea, atunci când trebuie să se extindă producția, pentru a aduce compania din criză, pentru a reorienta activitatea lor etc.
Pe scurt, vedem că planul de afaceri este un document multifuncțional.
Funcțiile îndeplinite de planul de afaceri:
- Indică principala direcție prin care compania se va mișca.
- Promovează o evaluare reală a segmentului de piață pe care îl ocupați și principalilor dvs. concurenți.
- Conține descrierea mișcărilor de marketing pentru a promova o afacere nouă, avantaje competitive și altele.
- Ajută la formularea dezvoltării companiei, atât pe etape pe termen scurt, cât și pe o strategie de creștere pe termen lung.
- Afișează vizual câți bani trebuie să aveți pentru a începe o pornire, luând în considerare toate riscurile și circumstanțele neprevăzute.
- Include o caracteristică completă de pornire la pornire: personal, echipament, cameră, produse etc.
- Asigură proprietarului întreprinderii riscurile majore.
- Vă permite să prezicați veniturile potențiale și modul în care vor fi distribuite.
- Identifică persoanele care vor fi responsabile pentru implementarea fiecărei faze de pornire sau de extindere a pornirii.
- Demonstrează cât de mult timp trebuie să deschideți și să dezarhivați proiectul.
Ce este un plan de afaceri și ce structură ar trebui să aibă?
Deoarece planul de afaceri este un document serios, acesta are o structură clară.
puteți schimba ușor scheletul, la discreția sa, dar principalele secțiuni care descriu toate aspectele activității unui start-up, planul său de dezvoltare, calcule financiare, etc, ar trebui să conțină.
1. Rezumat
Aceasta este una dintre cele mai importante componente ale planului de afaceri, deoarece este adesea citită de către investitori și potențiali parteneri.
În nici un caz nu ar trebui să fie frivol să scrie un CV, dar ar trebui să dea acestei secțiuni suficientă atenție, putere și timp.
Trebuie să precizați cât mai curând și mai clar posibil în rezumatul planului de afaceri: numele și descrierea companiei
- ;Obiectivele principale
- pe care intenționați să le atingeți;
- relevanța și perspectivele de pornire;
- vânzările și profitul pe care doriți să-l atingeți;
- suma costurilor estimate;
- perioada de returnare a afacerii, etc.
2. Descrierea
Această secțiune este necesară pentru ca dumneavoastră și partenerii dvs. să înțelegeți:
- ce anume va face întreprinderea dvs.;
- pe care va funcționa piața;
- care va fi forma sa juridică;
- ce produse și servicii compania va lansa pe piață;
- în măsura în care aceste produse și servicii sunt competitive;
- care nișă compania intenționează să ocupe, etc.
Nu faceți această secțiune prea mare pentru a nu vă confundați și pentru a nu plictisi pe cei care vă citesc descrierea înainte de timp.
3.
Analiza competitorilor este foarte importantă înainte de a începe o pornire, și chiar înainte de a scrie un plan de afaceri pentru a evalua concurenții lor direcți pentru a înțelege:
- ce despre cazul lor;
- există o nișă gratuită pentru dvs.;
- puteți concura cu ei pe picior de egalitate;Are
- o capacitate suficientă pentru a forma o bază de clienți?
- ce caracteristici ale muncii ar trebui să fie împrumutate de la concurenții lor și ce erori pot fi evitate etc.
Pe baza acestei analize, veți forma avantajele dvs. competitive, care vă vor ajuta în dezvoltarea bazei de clienți și obținerea de profituri bune.
Cu cât sunt mai importante avantajele dvs. competitive, cu atât mai multe venituri vă puteți aștepta.
4. Caracteristicile de marketing ale
Fiecare companie nouă trebuie să se raporteze la cel mai mare număr posibil de potențiali clienți într-un timp scurt.
De aceea este atât de important să gândiți înainte de campania publicitară și să o descrieți în planul de afaceri.
Puteți compune această secțiune nu în mod independent, ci împreună cu managerul de publicitate.
Cu cât veți atrage mai multe instrumente de publicitate, cu atât mai repede vă veți răsfoi afacerea.
Și în această secțiune, puteți descrie strategia de marketing pentru producerea mărfurilor, branding-ul acestora, extinderea gamei de produse și așa mai departe.
5. Organizarea muncii
În acest element structural al planului de afaceri ar trebui să se gândească:
- cu privire la ce program va funcționa compania dumneavoastră;
- în ce specialiști are nevoie;
- cum vor interacționa diferite părți ale întreprinderii;
- ce condiții de muncă și garanții sociale le veți oferi angajaților;
- ce va fi structura organizatorică și funcțională a companiei și așa mai departe.
Unii antreprenori consideră că organizarea muncii poate fi considerată deja în stadiul de pornire a lansării.
Aceasta este o mare greșeală, la urma urmei, dacă ați pictat această secțiune în detaliu, economisiți timp când începeți să lucrați.
6. Componenta financiară
O altă parte esențială a planului de afaceri, care detaliază pictat, veți ști exact câți bani va fi nevoie pentru a deschide o afacere, la cât de mult vă puteți aștepta și cât de repede achita investiția de capital.
Iată câteva sfaturi pentru a face partea financiară un plan de afaceri:
- Verificați prețurile la tot ce ai nevoie: imobiliare, vehicule, echipamente, salarii, etc.
- Nu exagerați sau nu subestimați prețurile, prezentați numere reale în planul de afaceri.
- sigur pentru a pune în valoare de investiții de capital în costurile de întreținere de afaceri, până când începe să dea venitul normal( de obicei, suficient de 3 luni la o pornire mică sau mijlocie a început plătește pentru sine).
Dacă nu aveți suficient de banii lor pentru a începe o afacere și aveți nevoie de investiții sau împrumuturi, asigurați-vă că utilizați această secțiune a planului de afaceri, câți bani aveți nevoie și cât de repede aveți de gând să se întoarcă.
7. Analiza riscurilor
Orice afacere nouă, chiar și ceea ce pare promițătoare și profitabilă - este un risc.
Nu puteți fi sigur că proiectul dvs. va începe să genereze profituri mari, dar nu va fi neprofitabil.
Gândiți-vă la ce riscuri vă așteaptă pornirea dvs. și cum puteți să le minimalizați.
Un alt foarte util pentru a descrie unele dintre situațiile critice și modalități de ieșire din ele - pentru ca tu esti gata pentru surprize neplăcute și poate, fără nici o pierdere pentru a iesi din situatii stresante si pentru a evita capcanele care așteaptă mulți antreprenori care aspiră.
Ce greșeli sunt făcute de cei care nu au înțeles pe deplin ce este un plan de afaceri?
Dacă nu înțelegeți pe deplin ce este un plan de afaceri, veți face prea multe greșeli atunci când îl compuneți, ceea ce va afecta în viitor munca dvs.
Este mai bine să petreceți timp pe perioada pregătirii decât să corectați greșelile grave, să compensați pierderile financiare, să căutați un nou partener etc.
8 greșeli de bază ale celor care alcătuiesc un plan de afaceri:
-
Scrieți un plan rapid.
Desigur, ca o persoană care conduce pornire, copleșit cu locul de muncă, dar pentru scris, verificarea și ajustarea planului este necesar să se aloce suficient timp.
-
Simțiți-vă liber să vă grăbiți pentru ajutor atunci când aveți nevoie de ea.
Nu vă puteți înțelege pe această problemă?
Deci, să ia o privire asupra probelor nete, care pot fi ghidate, cere ajutor de la oameni care sunt deja implicați în elaborarea acestui instrument financiar, angaja un profesionist, după toate.
-
Introduceți cifrele aproximative în planul de afaceri.
Înainte de a pregăti un document, studiați costul închirierii de bunuri imobiliare în orașul dvs., prețurile pentru echipamente și alte puncte.
Trebuie să știți exact câte bani veți avea nevoie pentru a deschide unul sau alt tip de activitate.
Atât subestimarea, cât și supraestimarea prețurilor vor genera și probleme grave.
-
Probleme nerezolvate.
De exemplu, credeți că nu ar trebui să pictați în detaliu avantajele competitive și mișcările de marketing pentru promovarea afacerii, că cu toate acestea puteți înțelege procesul.
Și apoi la o întâlnire cu sponsorii nu știți ce să răspundeți la întrebările lor.
Da, chiar dacă aveți suficienți bani pentru a începe o companie, este mai bine să gândiți lucrurile în prealabil.
-
Un program prost conceput.
pe care doriți să începeți proiectul cât mai curând posibil, astfel încât în termeni de afaceri specificați că un restaurant deschis de la zero în ultima lună și să-l auto-susținere, timp de 2 luni.
Dar acest lucru nu este un interval de timp realist pentru punerea în aplicare a etapelor calendarului, deci de ce vă mințiți?
-
Dezamăgirea pentru a ține seama de factorul uman.
Rulați o singură pornire - foarte dificilă, trebuie să formați o echipă.
Dar pentru a face pariul principal nu este pe idee, ci pe oameni - greșit.
Este ceea ce vei face dacă echipa ta se dezintegrează?
-
Lipsa unor obiective clare.
"Vreau să devin un om de afaceri" nu este un scop, ci un vis. Scopul este: "Vreau să deschid un magazin de hardware la primul etaj al unui bloc de locuințe într-o zonă dens populată, care va funcționa fără zile libere, etc."
-
Îndeplinind ambițiile tale.
ai 50 000 de capital de start-up, dar începe să planificați să deschidă o întreprindere industrială și care necesită investiții de capital într-un milion de dolari, și nu știi cu adevărat, nimic nu se va face în mod specific afacerea dvs., sau în cazul în care există piețe de desfacere, nici nimicrestul.
De ce astfel de planuri Napoleonic, dacă este mult mai rezonabil - să se gândească la deschiderea unei mici întreprinderi promițătoare?
Videoclipul prezintă recomandări practice pentru un plan de afaceri competent:
Unde se găsește un exemplu de plan de afaceri bun?
Dacă nu sunt dispuși să se angajeze în propria lor elaborarea planului de afaceri, pentru că se tem să facă ceva greșit sau dor de puncte importante, are sens să caute ajutor de la un finanțator sau un comerciant.
Ei vor crea pentru dvs. un document excelent, care va fi pentru tine în stadiul inițial de sprijin în muncă și de a ajuta atragerea investitorilor.
Dacă sunteți gata te pentru a înțelege toate nuanțele temei, dar nu ar refuza mostrele de documente și sfaturi bune, vă voi recomanda unele site-uri utile în cazul în care puteți găsi planuri de afaceri gata făcute cu calcule pe aproape orice subiect.
Cele mai bune resurse pentru oamenii de afaceri sunt:
- http://biznesprost.com
- http: //timesnet.ru/magazine/4/
- http: //openbusiness.ru/
- https://biznes-prost.ru /category/ biznes-plan
Dacă prezentăm un bun plan de afaceri sub forma unei scheme, acesta va arăta cam așa:
Dacă, în ciudatot ceea ce ați învățat astăzi este încă dificil pentru dvs. să înțelegeți, care este planul de afaceri al și cum să îl compilați corect, este mai bine să contactați un specialist care va scrie acest document pentru dvs. și va ajuta la începerea unui start-up profitabil și promițător.