că astăzi am decis să ating în articolul său va fi de interes pentru orice antreprenor și manager, salariul depinde de cantitatea de vânzare: « Cum de a crește media de verificare ».
De fapt, valoarea unui profit lunar sau anual este unul dintre principalii indicatori ai succesului unei companii.
Puteți produce produsul de cea mai bună calitate din lume, magazinul dvs. poate fi vizitat de mii de oameni în fiecare an, dar dacă nu vindeți nimic, cu greu puteți spune că ați reușit în activitățile dvs.
Trebuie să muncim din greu pentru a menține creșterea medie a cecului, fără a lăsa inflația și alți factori externi să vă distrugă profiturile.
1. O modalitate care nu ar trebui să fie limitată, dorind să mărească cecul mediu
Prietenul meu a lucrat o vreme ca administrator într-un salon de înfrumusețare patos, care se poziționa cel mai bine în oraș.Prețurile au fost foarte, foarte mult, dar au oferit servicii foarte bune.
În timp ce ei au fost singurii din oraș a lucrat în produse cosmetice profesionale de elită, în timp ce statul a avut cele mai bune talente, oferind în același timp serviciile pe care nu se mai putea lăuda orice interior, prețuri ridicate este oarecum justificată.
Treptat, situația a început să se schimbe: competiția a fost alcătuită de alte saloane orășenești, care practic oferă același lucru, dar a fost mai ieftină.
Profitul companiei în care prietena mea a lucrat a scăzut constant.
Manualul nu a căutat metode lungi, cum să mărească verificarea medie , ci pur și simplu a ridicat prețul. Clienții
au plecat și au continuat să majoreze prețurile, încercând să scoată din clienții rămași, cuantumul corect al profitului. Când au început să amâne salariul, prietena își schimba locul de muncă, devenind administratorul salonului cu un ghid mai sensibil.
Nu faceți aceleași greșeli.
Da, creșterea treptată a prețurilor, în special pe fondul creșterii generale a prețului de dolar și anormale - pas justificate, dar nu este singurul și nici modul cel mai inteligent pentru a crește cecul mediu.
Dacă totuși doriți să o utilizați, încercați să jucați cu prețurile: le-ați ridicat, apoi ați pus în vânzare, etc.
2. Puteți crește cecul mediu dacă oferiți ceva unic
Dacă singurul loc unde puteți cumpăra serviciile sau bunurile necesare cumpărătorului este compania dvs., atunci el va fi gata să plătească orice bani. Afacerea nu tolerează deloc rigiditatea.
Trebuie să lucrezi din greu pentru a-ți surprinde clientul loial, pentru a cuceri cu ușurință altele noi și pentru a rămâne cu un pas înaintea celor mai apropiați concurenți.
Înțeleg că astăzi nu este atât de ușor să surprinzi un cumpărător răsfățat, dar există o mulțime de modalități dacă sunteți interesat de prosperitatea afacerii dvs.
De exemplu, restaurantul dvs. nu mai este profitabil.
Deschideți o cameră pentru copii, astfel încât părinții să-i poată da copiii sub aripile calde ale unui educator calificat și să se bucure de o cină delicioasă.
Sau: dețineți un magazin de rufe, extindeți astfel gama de produse astfel încât atât kitty-ul sexy cât și bunica de șaizeci de ani să vă poată găsi de la dvs. ceea ce au nevoie.
3. Creșterea mediei de verificare - încercați publicitatea nestandardă
Majoritatea consumatorilor de produse și servicii diferă foarte puțin de copii.
Într-un ambalaj frumos, ei pot vinde orice. Putini pot trece prin produsul, care este publicat creativ.
Literatura specială privind marketingul de astăzi este atât de mult încât nu este pur și simplu nici un punct în încercarea de a potrivi câteva sfaturi într-un mic articol. Vrei să găsești sfaturi de specialitate fără probleme.
Atunci când faceți publicitate unui produs sau unor servicii, nu uitați să puneți presiune pe animalul de companie al clientului: "Suntem mai ieftini decât concurenții".De exemplu, admir compania de publicitate Foxtrot.
Bird-kopeychuzhki, care se asigură că unele prețuri nu cred prea mult despre ei înșiși și nu umfla până la o scară incredibilă.
În această reclamă totul este bine: este scurt, de înțeles pentru orice persoană, are un personaj drăguț memorabil, decorat cu muzică ferventă.
Dar cel mai tare lucru este textul: "Avem mai ieftin decât alte magazine și site-uri populare. Găsește-l mai ieftin? Vom întoarce diferența "și mai departe în același spirit.
8 tehnici de vânzare de bază
Jocul cu prețuri funcționează excelent.
Care este televizorul TV fără dimensiuni estimat la 100-200 grivne mai ieftin decât concurentul.
Prostii, comparativ cu profitul așteptat.
nu deveni un client lung și obositor urca la magazine și scotoci prin intermediul internetului, pentru a se asigura că există într-adevăr este mai ieftin.
Maximum: va verifica mai multe opțiuni.
Da, chiar dacă va cădea unele Upchuck, care se va petrece câteva zile din viața sa, să vină la magazin și este mândru să arate cu degetul, „Iată, am găsit aici același produs pentru 50 de grivne mai ieftin,“ ceea ce ar trebui să stocheze tehnologia cu cifre de afaceri uriașepentru a face pe cei săraci fericit cu aceste 50 grivne?
4. Creșterea medie de verificare incadrand ingrijire a clientului
Amabilitate, atenție la client, zâmbet, o atmosferă prietenoasă nu valorează nimic în ceea ce privește materiale, dar cât de mult mai eficiente sunt în vânzări. Clientul
ar reveni unde a servit imaculat și nu Naham, rasfatul starea de spirit.
De exemplu, mama mea este cumpărături în același supermarket de ani de zile, în ciuda faptului că multe produse au un pic mai scumpe decât cele ale concurenților.
Nu face acest lucru deoarece nu este foarte bogat, ci datorită dorinței de a vă proteja sistemul nervos de stres.
în ei consultanți supermarket favorit în locurile lor și gata pentru a ajuta la selectarea mărfurilor, aranjate în mod constant degustari de produse noi, iar fetele din birou sunt mereu zambitoare si sunt recunoscatori pentru achiziție.
5. Nu știu cum să mărim verificarea medie? Highlight clienților săi regulate
carduri de reduceri și reduceri reale pentru clienții permanenți - aceasta este o regulă pe care ar trebui să ne amintim, ca un semn de multiplicare. Multe unități
pretențioase ignora, gândindu-se că diskontki cu 3-5 discount tiprotsentnoy - pentru un rogue, și nu este nevoie de clienții lor bogate în astfel de prostii.
Aveți nevoie, da și cum!
Nu crezi?
Adresați-vă o duzină sau două clienți!
De asemenea, merită organizarea constantă a unor acțiuni, prezentări, spectacole, vânzări etc.
Acest lucru va ajuta nu numai să mărească cecul mediu cu ajutorul clienților obișnuiți, ci și să achiziționați altele noi.
Și, ca un plus față de cele de mai sus, aș dori să recomande
o altă metodă de creștere a
medie bilet în următorul videoclip:
În general, nu Preluare pierdută « Cum pot crește check mediu ?», Și să continuați.
Toate în mâinile și capacitatea de a crește profitul - prea.