Ce este marketingul de rețea: avantajele și dezavantajele

Network Marketing sau MLM.Cine nu a auzit despre el azi.

Da, probabil că este greu să găsești o astfel de persoană.

Și totuși, majoritatea persoanelor care nu sunt strâns legate de acest tip de activitate, într-adevăr nu știu, ce marketing de rețea este .

Cineva este prea demonizator MLM, cineva dimpotrivă îl deifică și consideră aproape singura modalitate de a câștiga.

Și cineva pur și simplu nu ia în serios, deoarece asociază marketingul de rețea cu o prietena care în fiecare lună aduce o privire prin catalogul colorat și oferă o oportunitate de a cumpăra un ruj la o reducere.

Și cel mai interesant este faptul că toată lumea are dreptate, deoarece se uită la MLM de pe roțile lor.

Ce este marketingul de rețea ca tip de afacere?

Network Marketing( sau MLM / MLM - multilevel marketing) - acesta este un concept special de distribuție a bunurilor și serviciilor, bazate pe activitatea de distribuitori independenți, fiecare dintre aceștia are dreptul nu numai de a vinde bunuri și servicii, dar, de asemenea, pentru a atrage compania altor distribuitori.

Câștigurile depind în același timp nu numai de cantitatea de bunuri și servicii vândute, ci și de cât de mulți oameni ați adus în companie au reușit să realizeze.

Network Marketing - este un fel de piramidă, dar spre deosebire de scheme piramidale, acest lucru este o afacere perfect legitimă și vă poate aduce un venit bun, cu condiția, desigur, că va începe să lucreze cu o mare companie care produce bunuri și servicii de înaltă calitate la prețuri rezonabile.

Istoria MLM

Se crede că istoria marketingului de rețea a început la mijlocul anilor '30.

A fost apoi proprietarul companiei California Vitamine vanzarea de vitamine si suplimente alimentare Carl Renborg a decis că produsele fabricate vor aplica ele nu sunt vânzători profesioniști și înșiși consumatorii.

În plus, aceiași consumatori vor atrage alți clienți să coopereze, formând astfel o rețea.

Datorită acestei abordări, pentru câțiva ani, compania tânără sa putut bucura de o cifră de afaceri de 7 milioane de dolari.

La sfârșitul anilor 1930, Karl Renborg redenumește companiei sale în produse Nutrilite, dar principiul distribuției produselor rămâne aceeași: aceasta este vândută consumatorilor înșiși, arme și manuale.

Acești clienți îi aduc și pe alți suporteri ai suplimentelor nutritive Nutrilite Products, care doresc să le consume, dar și să le vândă.

Afacerea lui Renborg este în plină ascensiune și dovedește tuturor sceptilor că marketingul de rețea are dreptul la viață.

O nouă rundă de dezvoltare MLM vine la sfârșitul anilor '50.

A fost apoi că doi foști angajați ai Nutrilite Produse DeVos și Van Andel au decis că acestea nu sunt mai rele decât Rehnborg și a fondat compania americana Way Corporation, de asemenea, funcționează pe principiul de rețea de marketing.

Încă mai funcționează cu succes pe piață sub numele AMWAY.

Înflorirea aceluiași marketing de rețea se încadrează în anii 1980 - începutul anilor 1990.

În SUA, cu ajutorul tehnologiilor MLM, ele au răspândit totul de la aparatele de uz casnic la medicamente.

Apoi, se zvonea chiar că în curând tipul tradițional de comerț și chiar magazinele înseși vor dispărea fără urmă și lumea va fi condusă de marketingul de rețea.

Astăzi vedem că aceste previziuni sunt departe de realitate.

Da, companiile MLM continuă să lucreze cu succes pe piețele diferitelor temeri, inclusiv - în fostele republici sovietice, dar nu au reușit să înlocuiască podelele comerciale tradiționale.

Potrivit celor mai recente date, cifra de afaceri a companiilor mari de rețea( și astăzi există cel puțin 4.000 de mii) este de peste 300 de miliarde. Dolari americani.

rețea de marketing funcționează:

Din moment ce rețea de marketing - un fel de piramidă, câștigurile nu depinde atât de mult de numărul de clienți care cumpără produsele, cât de mult din veniturile ridicate te distribuitorii.

Din fiecare câștig al distribuitorului, pe care l-ați adus, obțineți procentajul specificat de venit.

De aceea companiile MLM sunt bine câștigate de cei care se află în partea de sus a piramidei și au cea mai răspândită rețea de distribuitori atrași.

În ciuda cosmopolitismului, marketingul de rețea depinde de legile țării în care este deschisă reprezentarea companiei.

De exemplu, dacă vorbim despre Rusia și Ucraina, companiile de rețea sunt interzise:

• implică consultanți persoane care sunt sub 18 ani de muncă;
• promit salarii specifice, pentru că distribuitorii nu este un contract oficial de muncă;
• să vândă produse periculoase și fără licență etc.

Dacă doriți să devină o companie de rețea de distribuție, apoi face acest lucru pur și simplu :

1. convin asupra unor modalități de cooperare un alt distribuitor sau auto se îndreaptă către biroul, în cazul în care doriți să lucrați.
2. Completați formularul de contract.
3. Obțineți cursuri de formare( adesea - este doar o conversație cu un consultant cu experiență).
4. Cumpărați cataloage sau mostre de produse.
5. Începeți vânzarea bunurilor și serviciilor către clienți și implicați noi distribuitori.

Rețineți că, dacă vin să lucreze în compania MLM, va deveni liber profesionist, care nu este supus de securitate socială, concediu medical, plata concediului.

Chiar și după ani de muncă, nu se poate conta pe o pensie de la stat, pentru că nu a plătit contribuții la asigurări sociale, etc.

În plus, nu aveți nici o garanție că, după un timp, compania MLM cu care ați colaborat mult timp nu vă va închide reprezentarea în țara dvs. și nu veți rămâne fără muncă.

Rețeaua de marketing este argumentele pro și contra

Dacă considerați marketingul de rețea ca o modalitate de a câștiga, atunci merită să știți nu numai despre beneficiile sale, ci și despre neajunsurile.

Acest lucru vă va ajuta să luați o decizie bine gândită atunci când decideți să transformați MLM în profesia principală.

Aceste informații nu vor fi inutile pentru cei care consideră marketingul de rețea ca o sursă de venit suplimentar la salariul oficial.

Avantajele marketingului de rețea

Principalele avantaje ale marketingului de rețea sunt acelea care se ocupă serios de acestea:

1. Abilitatea de a învăța.

   Când vine vorba de companie serioasa de rețea, ei pasă de reputația corporației, și dimensiunea propriilor venituri, astfel încât crește în mod continuu nivelul de calificare a angajaților săi.

   Pentru ei, organizați seminarii, cursuri, întâlniri cu mentori și așa mai departe.

   Uneori instruirea se desfășoară în detrimentul studenților înșiși, dar există și excepții plăcute față de reguli. Programul

2. gratuit.

   Nu trebuie să stați în birou la un moment dat datorită șefului, deoarece șeful este tu.

   Puteți să vă dați de lucru 3 și 10 ore pe zi.

   Totul depinde de eficiența acestuia: dacă faci un comerț profitabil, vă puteți recompensa cu relaxarea, dar sunt zile proaste atunci când trebuie să lucreze pentru o lungă perioadă de timp, dar fără nici un rezultat.

   În orice caz, îți formezi propriul program de lucru.

3. Câștiguri nelimitate.

   În mod ideal, acest lucru este valabil: nimeni nu stabilește o limită maximă de venit pentru dvs. Dacă sunteți o persoană

   tenace, creativ, capabil să meargă în afara caseta cucerirea clienților și gata să lucreze din greu, atunci veniturile vor fi destul de decente și va crește pe măsură îmbunătăți abilitățile dumneavoastră.

4. Independența financiară.

   Începând să se angajeze în marketingul de rețea, de fapt, obțineți propria afacere, pe care o puteți consolida și extinde.

   Dacă vindeți produse de înaltă calitate și îndepliniți toate obligațiile față de clienți, atunci baza dvs. de clienți va crește și, în consecință, profitul va crește.

   Și suma câștigurilor nu va depinde de capriciul căpitanului, ci numai de la tine.

5. Echipa Cohesive.

   Cei care o dată a lucrat în companiile MLM pot dovedi cât de ușor este de a începe de lucru: tu nu sunt jocuri sub acoperire, eșecul de a lua novice și ale bazelor bătrânilor.

   Angajații mai experimentați vă vor ajuta mereu, deoarece nivelul câștigurilor dvs. afectează veniturile și statutul lor în companie.

6. Lucrare interesantă.

   Desigur, dacă aveți toate datele necesare pentru a vă angaja în marketingul de rețea, veți face o muncă interesantă și creativă.

   MLM - aceasta nu este o ședință plictisitoare în birou, nu este nevoie să imită activitățile de a rezista până seara. Cu siguranta nu vei pierde. Contra

rețea de rețea de marketing de marketing

are unele dezavantaje, deși cantitativ acestea nu includ beneficiile: câștigurile Instabil

1. .

   Dacă lucrați într-o organizație cu un anumit salariu, știi sigur că la sfârșitul lunii veți obține suma exactă a banilor.

   În marketingul de rețea, se observă o situație complet diferită: perioadele de succes pot fi înlocuite de lipsa de bani.

   Pentru a câștiga un stativ, trebuie să aveți o bază de clienți mare și să o extindeți în mod constant.

2. Investiții materiale.

   Apelarea pentru marketingul de rețea, veți fi convins că aceasta este o afacere fără investiții.

   În realitate, acest lucru nu este cazul, deoarece pentru banii dvs. va trebui să cumpărați cataloage de produse, precum și testerii săi, pentru a le demonstra clientului.

   Unele companii MLM solicită distribuitorilor să meargă în haine de culori corporative sau să poarte niște elemente de formă - tot ce trebuie să cumpărați pe propria cheltuială.

3. Încărcări emoționale.

   tu la fel de bine ca și eu știu cum oamenii sunt distribuitori de produse: în cel mai bun caz, ca muștele enervant, de la care este necesar pentru a scăpa, cel mai rău caz - ca escrocherii care încearcă vparit orice Muck.

   Pentru aceasta, trebuie să fii pregătit și să tratăm reacția oamenilor într-un mod filosofic.

   Și totuși, vă smeriți cu faptul că, din comunicarea constantă cu oamenii, veți fi foarte obosiți.

Cum să câștigați primul milion: 3 căi rapide + 6 sfaturi

De asemenea, trebuie reținut faptul că marketingul de rețea nu este o afacere pentru toată lumea.

Dacă vi se pare dificil să părăsească zona lor de confort, de a vorbi cu strainii, daca limba-legat, nu posedă darul de convingere, și în general, chat-ul - nu de lucru, dacă sunteți dispus să renunțe la primul eșec, atunci ai face mai bine altceva.

Cu MLM, este puțin probabil să aveți o relație lungă.

Network Marketing - este o oportunitate de a face bani, dar nu pentru toți

Eu nu sunt un susținător de marketing de rețea pentru a demoniza, dar știu că nu este exact ar fi a face un mod similar.

Dar printre cunoscuții mei sunt cei care lucrează în companiile MLM.

Cineva se referă la activitatea sa mai serios și, în general, câștigă o idee bună, cineva folosește rețea de marketing ca o oportunitate de a obține reduceri la produse cosmetice, pe care el și se bucură.

Dar povești triste, când escrocii deghizati rețea de marketing estorcat bani de la oameni creduli care ar dori să devină un distribuitor, eu nu știu, chiar dacă rețeaua este plină de astfel de povești.

Mituri comune din jurul marketingului de rețea

Știu că marketingul de rețea este înconjurat de mituri diferite.

Alege cele 5 cele mai comune și le-a rugat prietenei sale Alexandru să le confirme sau să le refuze.

Alexander a colaborat mult timp cu AMWAY.

A început să lucreze în rețeaua de marketing cu mai mult de 10 ani în urmă, când era încă posibil să-și formeze rețeaua.

În ciuda faptului că majoritatea distribuitorilor câștiguri depind de suma imprumutata distribuitorii, Sasha a procedat invers, și a început să facă un bun de vânzări, în general, bine.

Principala sursă de atragere de noi clienți de la prietenul meu este Internetul sau, mai degrabă, rețelele sociale.

susține că, chiar și în cele mai grave luni, va câștiga cel puțin 70 de dolari.

Dacă considerați că are un loc de muncă de bază, atunci o sursă similară de venit suplimentar este foarte bună.Mituri de marketing de rețea:

1. Aici puteți câștiga o mulțime de bani.

   "Probabil că", spune Sasha, "dar nu am întâlnit oameni care câștigă milioane de aici".

   Pentru a vă îmbogăți într-o companie MLM, trebuie să deveniți la sursă.

2. Nu este o slujbă serioasă pentru studenți.

   Dacă intenționați să aplicați acest mod de marketing în rețea, atunci în această afacere nu aveți nimic de făcut.

   Aceasta este o lucrare serioasă care necesită multă muncă.

3. Horror, nu de muncă - rulați cu pungi de bunuri și oameni pester.

   "Atașați" la oameni într-adevăr trebuie să, pentru că, fără o conversație, nu puteți vinde niciun produs, nici nu puteți desena un distribuitor.

   Dar du-te la apartamente cu pungi nu este necesar, acum există o mulțime de alte modalități de a atrage clienți și implementatori.

4. Există unii escroci în marketingul de rețea.

   Pentru a nu deveni o victimă a escrocilor, nu contactează companiile frivole despre care nu știi nimic despre sau despre cele despre care se fac recenzii proaste.

   Jucătorii serioși nu-și înșală clienții.

5. Nu puteți câștiga nimic în MLM.

   Poți și ți-am dovedit-o pe exemplul lui Sasha.

   Cred că prietenul meu ar fi câștigat mult mai mult dacă nu ar fi avut slujba principală, dar și-a dedicat tot timpul marketingului de rețea.

   De obicei, miturile despre faptul că nu veți câștiga nimic în MLM sunt răspândite de cei care nu au această afacere.

   Dar dacă cineva a eșuat, nu înseamnă că veți întâlni, de asemenea, la fel.

Ca distribuitorii de a comunica cu oameni care sunt înclinați să creadă

de mai sus mituri spune expertul acestui videoclip:

Face bani în Network Marketing?

În ciuda faptului că în jurul rețelei de marketing atât de multe mituri și omisiuni, puteți câștiga acest tip de activitate, și se poate face foarte bine.

Dacă simțiți puterea de a face acest tip de muncă, dacă știți că sunteți ideal pentru această afacere, începeți să acționați.

10 sfaturi utile pentru cei care doresc să câștige bani prin rețeaua de marketing:

1. Începeți să lucrați într-o firmă bine stabilită, în care nu veți fi obligat să investiți o sumă mare de bani: Oriflame, Emway, Mary Kay, Ivon etc.
   Aici nu puteți câștiga la început mulți bani, dar învățați elementele de bază ale afacerii.
2. Încercați să vă dezvoltați: participați la tot felul de cursuri, citiți foarte mult, învățați din experiența colegilor mai în vârstă etc.
3. Studiați cu atenție produsul pe care îl vindeți pentru a răspunde la orice întrebare a clientului.
4. Creați-vă propria rețea și nu numai căutați să vindeți mai multe bunuri.
5. Utilizați diferite metode de promovare a produselor: comunicare personală, prin Internet, cu anunțuri în ziare gratuite etc.
6. Nu minți clientului, încercând să vândă cât mai multe bunuri și servicii.
   Dacă distribuiți produse de calitate, atunci nu trebuie să le puneți.
7. Uită-te îngrijit, vorbește competent și frumos.
8. Nu intruci, dacă simți că consumatorul nu este interesat de ceea ce îi oferi - este supărat, nu încurajator.
9. Pregătește-te pentru faptul că mai întâi trebuie să lucrezi aproape gratuit, deci nu te grăbi să renunți la slujba principală până când marketingul de rețea începe să aducă bani foarte buni.
10. Nu renunțați înainte de eșec.
    Dacă unul dintre prietenii dvs. nu a reușit să câștige în marketingul de rețea, acest lucru nu înseamnă că nici nu veți reuși.

Cunoașterea, ce este marketingul de rețea , puteți face întotdeauna o activitate interesantă și profitabilă, care nu necesită o educație specială.