Cum să vindeți o afacere gata: 7 moduri de creștere a valorii unei afaceri

Când construiți o afacere de la zero, bineînțeles, nu vă gândiți să o vindeți.

Acest lucru este corect, pentru că trebuie să gândiți pozitiv și să nu arătați atât de mult în viitor.

Dar niciun om de afaceri nu este asigurat din momentul în care un start-up gata trebuie pus în licitație.

Nu este atât de înspăimântător, deși poate părea ceva teribil la prima vedere.

Este important să știți doar cum să vindeți o afacere cu beneficiul maxim al .

Acest lucru vă va ajuta într-un timp scurt să devină proprietar al unei sume mari de bani, dar încă - nu se încadrează pentru escrocherii de momeli, care, în timpul nostru a divorțate foarte multe.

Când să gândiți cum să vindeți o afacere gata?

Oamenii de afaceri sunt uneori foarte greu de împărțit cu afacerile pe care le-au construit atât de mult timp.

Nu vorbesc despre falimentul unei companii atunci când este luat pentru datorii sau alte situații extreme.

Vorbesc despre vânzări acum.antreprenorii

de Vest într-un fel mult mai ușor de a decide cu privire la ceea ce a vinde afacerea dvs. decât interne, și chiar dacă totul este literalmente strigând că este timpul să facă ceva despre el, omul de afaceri este probabil să aștepte până la ultima, în speranța unui miracol.

Nu este corect!

Observați semnalele și decideți în timp despre vânzări, pentru a obține profitul maxim pentru compania dvs.

Pentru a vă vinde afacerea gata aveți nevoie atunci când:

1. Nu simțiți entuziasmul anterior, fă-ți propriul lucru.

   Anterior ați ars, ați inventat în mod constant noi modalități de a construi baza de clienți și ați căutat modalități de dezvoltare. Acum te prindi gândindu-te că faci totul cu forța. Poate că este logic să cauți o altă lecție pentru tine.

2. Compania nu are o rentabilitate financiară adecvată.

   Profitul a devenit mult mai modest.Și în mod constant nu aveți suficient capital de lucru. Nu există bani pentru a investi în dezvoltarea afacerii, trebuie să economisiți în mod constant pe tot, etc.

3. Nu aveți o echipă.

   Unul - pe teren nu este un războinic. Acest adevăr este valabil nu numai pentru operațiunile militare, ci și pentru antreprenoriat. Avem nevoie de o echipă de specialiști care să contribuie la dezvoltarea, și nu putem să ne împărtășim împreună.

4. Există o serie de motive comerciale.

   De exemplu:

   • , ați început să vă pierdeți cota de piață și nu știți cum să-i aduceți înapoi;
   • există o scurgere mare de clienți;
   • a pierdut canalul de vânzări, care a dat majoritatea profiturilor etc.

5. Aveți un alt caz interesant.

   Că-i dai toată puterea, iar această afacere este pur și simplu nu suficient timp, și o mare dorință de a le avea acolo.

Chiar dacă există motive bune, antreprenorii se tem să-și vândă afacerea, încercând să găsească o altă cale de ieșire din situația, de exemplu, pentru a pune în fruntea unui bun manager sau să ia măsuri anti-criză.

Puteți încerca, bineînțeles, dar dacă încercați să ieșiți din criză pentru prima dată și nu o puteți face, nu trebuie să o scoateți din vânzare.

Cum de a vinde o afacere: începutul

calea Deci, ați luat decizia finală cu privire la ceea ce a vinde o afacere prin vânzarea de mână, dar nu știu de unde să încep.

Nu scrieți imediat un anunț și puneți-l la licitație.

Este necesar să treceți perioada de pregătire, astfel încât mai târziu să fie mult mai ușor să vă vindeți afacerea.

a) 3 pași pe care trebuie să faci înainte de a vinde o

de afaceri În cazul în care omul de afaceri a decis să-și vândă afacerea lui, el trebuie să ia 3 etape în etapa pregătitoare:

1. Rezolva toate problemele organizaționale.

   Daca - nu numai proprietarul, atunci trebuie să vă asigurați că toată lumea este de acord că nu este necesar să se întârzie vânzarea. De asemenea, trebuie să vă plătiți datoriile, să vă reînnoiți contractul de leasing etc.

   Dacă un cumpărător vede că l-ai lăsa o întreagă grămadă de probleme nerezolvate, este posibil să fi decis să nu cumpere afacerea.

2. Efectuați un audit de afaceri.

   Puteți să o faceți singur, dar este mai bine să angajați un profesionist pentru a pregăti un raport de audit. Având posibilitatea de a familiariza cu raportul de audit al cumpărătorului, vă va crește șansele de a unei afaceri de vânzare rapidă.

3. Puneți toate documentele în ordine.

   Pachetul de documente de care aveți nevoie pentru vânzare trebuie să fie în ordine perfectă.Orice cumpărător sensibil va dori ca avocatul să verifice contractele, documentele constitutive și alte documente.

   Dacă trebuie să-l toate gatiti pe picior de plecare, sau pentru a corecta greșelile, apoi vinde rapid compania dvs., nu poți. Este mai bine să încredințeze pregătirea specialiștilor de documentare: avocat si finantator / contabil - ei vor face totul rapid și corect.

Dacă nu sunteți sigur dacă face ceea ce și a decis să-și vândă afacerea lui, și mă îndoiesc că pot finaliza în mod independent, tranzacția, angaja un expert-auditor, care va da sfaturi de sunet, să evalueze costul copilului dumneavoastră decide când anume trebuie să vândăși așa mai departe.

b) Cum sa evalueze o afacere pe care doriți să o vinzi?

clar că fiecare cumpărător vrea să vândă afacerea gata făcute cât de scump posibil, dar dacă umfla nejustificat prețul, puteți aștepta atât de mult pentru un cumpărător care va merge rupt mai repede decât vinde.

Pentru a stabili prețul real, a verifica afară reclamele companiilor asemănătoare cu a ta. Acest lucru se poate face pe resurse:

• http: afaceri //www.beboss.ru/,
• http: //prodazhafirm.ru/,
• https: //www.avito.ru/rossiya/ gotoviy_biznes,
• http://business-asset.ru/prodazha-biznesa.

A doua modalitate - de a angaja un evaluator independent, care vă spun sincer cât de mult compania dumneavoastră este în valoare pe piață.

Același expert pentru o taxă vă va spune cum vă puteți mări valoarea afacerilor lor, pentru a vinde mai scump. Metode de

pentru a crește valoarea de afaceri pentru a vinde scump:

1. a crescut volumul de vânzări, pentru a crește baza de clienți, etc.- permiteți-le să fie doar măsuri temporare, dar vă vor ajuta să solicitați un preț ridicat.
2. Reducerea cheltuielilor. Acest lucru se poate face prin respingerea unora dintre cei mai puțin valoroși angajați, reducerea costurilor de publicitate și așa mai departe.
3. Demonstrează avantaje față de concurenți. De exemplu, aveți nevoie pentru a cumpara este compania dumneavoastră, deoarece este situat geografic cât mai profitabil, are dreptul la vânzări exclusive ale unui anumit produs etc.
4. Extindeți contractul de închiriere a spațiilor.
5. Plătiți cu toate datoriile.
6. Eliminați deficiențele lucrului.
7. Faceți o curățare generală înainte de a arăta spațiul de birou pentru cumpărător.

Cui se vinde o afacere gata?

Lucrările pregătitoare din spate, prețul este fix.

rămâne de a găsi un cumpărător, și este de dorit să se facă suficient de repede pentru a face față nu întins pe o perioadă lungă de timp, astfel încât să puteți pierde bani.

1) beneficii cine și rapid de a vinde afacerea?

Cel mai bun de cumpărători - cel care este gata sa cumpere de afaceri rapid, și pentru prețul pe care le-ați instalat.

Este ușor să găsiți un astfel de cumpărător?

nu este ușor, mai ales în vremuri de criză, atunci când antreprenorii nu sunt mult de o grabă de a investi într-o nouă afacere.

Iată câteva sfaturi pentru vânzarea unei afaceri destul de repede:

1. Utilizați metode diferite pentru a găsi cumpărători - nu vă concentrați pe una.
2. Chiar dacă aveți un candidat serios pentru cumpărători, nu vă opriți să căutați alte opțiuni până când contractul este semnat în cele din urmă.
3. nu judeca „rochie pentru succes“ clientului - nu respingerea clientului care credeți că este float prea mic, în speranța de a interesa o mare corporație.
4. Nu pierdeți privitorii în timp liber - învățați să afișați clienții absolut neprofitabili.
5. nu perie pur și simplu concurenți profitabile oferă doar principiul „nu vinde acest nenorocit afacerea mea, o am de sub nas un contract de-a retras.“

2) În cazul în care să caute cumpărători să vândă o afacere gata?

Acum sunt destul de multe companii în vânzare, deci vânzarea unei afaceri nu este atât de ușoară.

Chiar dacă petrece o lucrare pregătitoare fără cusur și a stabilit prețul real pentru urmașii lor, nu există nici o garanție că va fi capabil să rapid și vândă profitabil. De aceea ar trebui să folosiți diferite modalități de căutare a clienților.

În cazul în care pentru a găsi clienți pentru a vinde profitabil de-a gata de afaceri:

1. pe portaluri speciale, în cazul în care vă puteți face cunoștință cu mostre de anunțuri și de a afla politica de preț:

   • http://biz-trading.ru/,
   • http: //www.bis-broker.com /,
   • http://business-guild.ru/.
2. Printre partenerii săi, antreprenori cunoscuți și chiar concurenți.

3. La expoziții și forumuri specializate.

   Iată un exemplu real: proprietarul salonului de înfrumusețare a decis să își vândă afacerea din cauza unor circumstanțe diferite. El tocmai a început pregătirea, așa că nu a ignorat invitația la o expoziție majoră de la Kiev.

   Acolo a luat cunoștință de proprietarul rețelei de saloane, care dorea să se extindă în regiuni. Peste o ceașcă de cafea, au discutat punctele principale și mai puțin de o lună au încheiat tranzacția.

Dacă nu aveți timp să vă vindeți sau nu puteți găsi un cumpărător fără ajutor, angajați un broker de afaceri.

în Rusia, Ucraina și alte țări care operează o varietate de companii care vă pot ajuta să vândă compania cât mai repede posibil și în condiții avantajoase.

Lista de cele mai bune brokerii de afaceri pot fi găsite aici, la acest link: http: //bizrating.com.ua/ rating_brokers / index.html

3) Cum să negocieze cu cumpărătorul de a vinde profitabil afacerea?

Multe oferte se defectează tocmai din cauză că proprietarii de afaceri au greșit să negocieze și să sperie clienții potențiali.procesul de negociere

este foarte important, dacă doriți să-și vândă rapid afacerea, așa că trebuie să dețină impecabil pentru a finaliza tranzacția.

Câteva recomandări pentru negociere pentru cei care doresc să vândă rapid o afacere:

1. Profitați la maximum de negocieri.

   Nu este vorba numai de documentație, ci și de abilitatea dvs. de a răspunde tuturor întrebărilor de la cumpărător. Dacă răspundeți în mod constant "Nu știu", "Nu sunt sigur", "Trebuie să verific", negocierile vor veni la un sfârșit.

2. Țineți capul rece.

   De multe ori negocierile sunt destul de emoționale. Nu permite asta. Chiar dacă nu vă place persoana cu care vorbiți, chiar dacă irită ceea ce spune, nu rupeți.

3. Ascultați și înțelegeți ce vă spun.

   Lăsați-vă scopul - vindeți, dar amintiți-vă că nu sunteți un bazar, ci un om de afaceri serios. Nu mănânci neîncetat, nu laudă prea mult de urmașii tăi.Și ascultați ce vă spune cealaltă persoană.Negocierea este un dialog.

4. Acceptați compromisuri rezonabile, dar nu vă lăsați șantajați.

   Cel care a venit la tine să negocieze, înțelege perfect că vrei să-ți vinzi afacerea și vrei să o faci destul de repede.

   El va căuta punctul în care vă puteți împinge pentru a ajunge să resetați prețul: începe să vorbească despre prezența ofertelor sale mai profitabile, sperie concurenta mare, etc.

   Nu fi condusă de un astfel de șantaj mic, căutați compromisuri. Depunerea

5. - o modalitate de a consolida o afacere.

   În cazul în care negocierile au avut succes, dar clientul spune: „Am facut un fel de acord, dar am nevoie să mă gândesc, și încă nimeni nu mai negocia“, cere un depozit. Nu vă puteți permite să refuzați la alți clienți, în timp ce cineva acolo crede, în cazul în care contractul nu este semnat și banii nu sunt plătiți.

Cum pot vinde rapid o afacere - în doar o săptămână?

Doi factori principali care afectează viteza tranzacției:

5 greseli comune antreprenorii care doresc să-și vândă rapid

dvs. de afaceri Dacă sunteți vreodată înainte de a se angaja în vânzarea de întreprinderi, atunci puteți deveni o victimă a propriilor greșeli și neajunsuri, care sunt adesea folosite de cumpărători care cad pevânzători nou-veniți.

Dar dacă sunteți avertizat cu privire la eventualele pierderi, atunci veți face totul pentru a le evita.

Cei care doresc să vândă o afacere ar trebui să fie atenți:

1. Cumpărători falsi.

   proștii ăia doar capul tău, nu au suficienți bani pentru a cumpăra afacerea dvs., sau pur și simplu încercarea de a afla informații confidențiale, pentru a distruge un concurent.

2. Termenul hotărârii.

   obține profit maxim nu va fi ușor, iar dacă strângeți cu înregistrarea tranzacției, și că, în cazul în care graba de a vinde afacerea. Faceți totul la timp.

3. Nivel slab de pregătire personală.

   Dacă nu dedice suficient timp și atenție la lucrările pregătitoare, aceasta va speria clienții în etapa de negociere propria ignoranță.

4. Prezentarea greșită a cazului lor.

   Dacă inflați prețul, nu puteți să vindeți compania rapid( și poate că nu veți găsi un cumpărător pentru aceasta).Dacă veți deveni mai ieftin, veți pierde bani.

5. Slăbiciunea lui.

   În afaceri, numai supraviețuitorii cu nervi puternici supraviețuiesc. Dacă sunteți un mamifer timid, atunci vă pregătiți pentru faptul că la negocieri veți mânca și compania nu va mai trebui să vândă, ci să dea de fapt.

Dacă urmați aceste sfaturi, problema cu, cum să-și vândă afacerea privind condițiile cele mai favorabile pentru ei înșiși , pur și simplu nu apar.