Obchod je už dlho jedným z najpopulárnejších spôsobov zarábania.
Samozrejme, život starých obchodníkov sa líšil rôznymi spôsobmi.
Niekto zarobil milióny a rozšíril firmu do nebývalého rozsahu a niekto - bol zničený.Len
prvý vedel, ako predávať , a ten nemal snažiť sa pochopiť tajomstvo obchodu, s ohľadom na: "Aha, a tak príde dole."
Už uplynulo storočie, ale v predajnom systéme sa nič nezmenilo: niekto sa podarí, niekto vyhorel.
A dôvody pre iný osud obchodníkov sú rovnaké: neschopnosť obchodovať.
Neochota učiť tajomstvo predajné zručnosti len zdá, divokosti, keď si uvedomíte, koľko z literatúry možno nájsť aj dnes.
Tajomstvo úspešného predaja už dlho nebola tajomstvom, takže je hriech, že nepoužívajte náznaky kreatívnejších kolegov.
Zobral som pre vás 10 brilantných reklamných trikov, ktoré môžete použiť na rozšírenie svojho podnikania.
1. Správna môžu predávať pomocou vady
Neviem ako vy, ale ja milujem banány perespevshie tie, ktoré sa už objavili čierne škvrny.
Tieto plody( med a mäkké) sa mi zdajú neuveriteľne chutné.
Zvyčajne prehnané banány sa predávajú lacnejšie, pretože nemajú dlho žiť.
Raz na trhu som sledoval zábavný obraz.
Brisk predavačka predávať banány, ako mám rád, ale za cenu normálne taký, a velebil ich tak, aby tvorili fronty.
Jej susedia nevedeli, ako predávať , tak len hádzať závistlivé pohľady, takže zákazníci.
Odstraňovanie nedostatkov produktu do jeho výhod nie je novým marketingovým krokom. Presne to robil manažér obchodnej firmy J. Walter Thompson v roku 1941.
firme, na ktorom sa práve usadil, išiel na párty jabĺk, úplne nevhodné pre dodávku ku klientom: čierne škvrny.
Ako na podporu predaja: 5 typov spôsobov
Creative zalejeme ovocie vosku alebo iným bahne James Young kleslo.
Poslal zákazníkom jablká v ich prirodzenej forme, ale to je sprevádzal s poznámkou o tom, ako chutné a šťavnaté, tieto plody, pretože pestované v ekologicky čistom horskom prostredí.
A čierne bodky nie sú manželstvom, ale znakom kvality.
Všetci zákazníci boli potešení a potom požiadali o rovnaké jablká.
2. Správne predávať - je vyčnievať z davu
Prvé katalógy tovaru sa objavili v roku 1931.
Už ste nemuseli obchádzať nákupy.
Vzal som si katalóg v kníhkupectve, poznamenal som, že ho potrebujete a čakáte na balíky.
Postupne komoditné katalógy sa stali tak, že ľudia prestali študovať všetko a vzali ten, ktorý ležal na vrchole.
V hornej časti by mohol byť akýkoľvek adresár, pretože boli rovnakej veľkosti.
Predaj sa začína, keď zákazník hovorí "nie."
American hovorí
a zverejňovanie 3Suisses mi blyslo hlavou: "Musíš sa vyčnievať z davu", takže sa jednoducho zníži veľkosť adresára.
Aby sa zabránilo rozpadu zásobníka, predajcovia kníhkupectví museli umiestniť produkt 3Suisses na vrchol.
Takže malý mazaný vydavateľ vedie k veľkým zárobkom.
3. Ako správne predávať?Zistite z vašich chýb!
Na konci dvadsiateho storočia Harley Procter zdedil podnik svojho otca: továreň na výrobu mydla.
Produkt ležal v sklade a napriek reklame sa nemohol predať.
Akonáhle došlo k chybe: opustili jeden z nádrží, v ktorom bolo mydlo varené, dlhšie ako bolo položené.Konečný výrobok sa ukázal ako zvláštny: biely, ľahký, bez zápachu a nezvŕtaný vo vode.
Skôr než vyhodiť manželstvo, Hurley sa rozhodol predať pod reklamným sloganom, "Nenechajte sa topí vo vode mydlom".V domácnosti, ktoré skôr unavený mrmlať na dne vane pri hľadaní utopil mydlom okamžite grind produkt výroby Procter milionára.
4. Starostlivosť o ľudí - základom správnej predaja
Spomeňte si na karikatúru o námorník ocka( ktorý, mimochodom prvýkrát objavila na obrazovkách v roku 1929), ktorý pohltil špenát vo veľkých množstvách, okamžite rastie sval a porazil zloducha Blut.
Cartoon genius propagoval zdravý životný štýl.
Toto je výrobca rezaného špenátového špenátu Spinach Can. Vedúci spoločnosti začal zaplatiť umelca, takže špenátová banka v rukách námorníka Papai bola identická vzhľadom k tomu, ktorú produkovala ich spoločnosť.
Nepotrebujem hovoriť, ako sa tržby zvýšili Špenát môžu aj niektoré veľké dividendy z nich bol "otec" námorník Popeye Max Fleischer.
5. právo na predaj - potom sa hovoriť o sebe
To sa vykonáva pomocou jedného z legendárnych amerických inzerentov Alex Boguski.
Jedna z legiend o ňom hovorí, že to vziať mladého muža pracovať bez najmenších skúseností majiteľov najväčších reklamných agentúr v Spojených štátoch. .. mu vizitku.
Áno, práve poslal vizitku budúcim zamestnávateľom: kus papiera s jedným hladkým rohom a čiarou: "25% neškodný ako všetky ostatné vizitky."
Počas svojej práce jednoducho vrhol kreatívne nápady, ale táto učebnica vstúpila do marketingových učebníc.
Reklamná spoločnosť Alex v roku 2001 mala zvýšiť predaj vozidiel Mini Cooper. Ale najobľúbenejšie medzi spotrebiteľmi používa Volksvahen( "chrobák").
Súťažiaci si kúpili nielen najlepší čas v televízii, ale aj reklamné bloky v priebehu Super Bowl( americký futbal dav zhromažďuje na štadióne).
Alex prišiel s vynikajúcou myšlienkou: kúpil pár stánkov a umiestnil tam platne s Mini Cooper.
Stroje, ako keby sledovali zápas, nemohli ignorovať operátorov a ich obrázky boli vo vzduchu.
6. Navrhujeme správne, môže byť vzhľadom k veľkolepej prezentácie
Je dokonale rozumejú Sony v roku 1957 - či skôr jeho réžia: Akio Morita.
V 50-tych rokoch bola táto technika obrovská.
Potom by rádiové prijímače mohli mať so sebou len obra. Jedným z lídrov v elektronickom priemysle sa spoločnosť Sony usiluje o vytvorenie skutočného zázraku: malý rádiový prijímač, ktorý by mohol byť bez problémov odvezený kdekoľvek.
A všetko by bolo dobré, pretože malý( za tie časy, samozrejme) prijímajúci špecialisti konglomerátu skutočne vytvorili.
Všetko bolo pokazené reklamnou spoločnosťou, ktorá bola spustená pred uvedením produktu na trh. Slogan hovorí, že zázrak technológie ľahko zapadá do vrecka košele.
Na konci montáže sa ukázalo, že do vrecka na košeli nemôžete zasunúť nehrdzavejúce.
A Akio Morita prišiel s takýmto ťah: poslal do svojich domov a bytov 6000 agentov, ktorí ukázali, ako nový prijímač s ľahkosťou a von z vrecka košele.
Šokovaný japonský kúpil bez hľadania.
Avšak po zakúpení sa ukázalo, že z nejakého dôvodu prijímač neleze do vrecka svojich košele.
Kupujúci sa nestal rozrušený, odpísal všetko pre chybné oblečenie, aj keď si neuvedomil, že reklamné agenty šité uniformu s veľkými vreckami.
Aromamarketing: technológie, aby prilákali zákazníkov
7. právo predať sa nezaobíde bez pravidelnej brainstorming
termínu "brainstormingu" ako popis technológií, z pera slávneho v polovici dvadsiateho storočia, majiteľ reklamnej agentúry Bruce Barton.
Bolo to brainstorming a dômyselná myšlienka obvyklého kuriéra, ktorý priniesol do pokladnice svojej agentúry 500 tisíc dolárov. A tak sa stalo.
Spoločnosť Henckels zo Spojených štátov vytvorila skutočne jedinečný nôž na čistenie zemiakov: krásny, pohodlný, ostrý.Šťastné ženy v domácnosti okamžite kúpili prvú dávku produktu.
Ale druhá strana mala menej šťastia. Keďže sa nôž neporušil a nebol nudný, nikto ho to nemení.Čas prešiel, ale nebol predaj.
A potom sa majiteľ Henckels ponáhol na Brucea Bartona a sľúbil mu obrovský poplatok, ak by zachránil svoju spoločnosť pred zrúcaním. Vzhľadom k tomu, ani Barton alebo jeho vedúci pracovníci nemohli ponúknuť niečo stojí, to bolo usporiadané brainstorming: všetkých zamestnancov, vrátane technikov, ktorí vstúpili asociáciu k slovu "nôž", "čisté" a "zemiaky".
Búrka trvala 16 hodín, až kým mladý a zelený kuriér neposkytol rukoväti na nože rovnakej farby ako kôra zemiakov.
Myšlienka fungovala, pretože ženy v domácnosti nejako často začali strácať nože a preto kupovať nové.
Burton získal nielen obrovský poplatok z HENCKELS, ale tiež napísal knihu o technike brainstorming, ktorý rozptýlené na dračku, takže je ešte bohatší.
8. Úspešný predaj je nemožné nielen bez útoku, ale aj odchýlky v
že bez plánuje ustúpiť nemôže robiť, videli televízne reportérov zo Švédska.
Dnes sme tak zvyknutí na nylonové pančuchy a pančuchy, ktoré si nedokážeme predstaviť, ako sa ženy dostali s hodvábnymi výrobkami.
A ukázalo sa, že tento vynález spočiatku spĺňali zástupcovia spravodlivejšieho sexu s bajonetmi a vo všetkých krajinách.
Švédsko nebolo výnimkou, kde tvorcovia nylonovej pančuchy prišli so svojim výrobkom v roku 1962.
No, ich výrobky neboli predané a to je ono.
Výrobcovia sa ponáhľali na miestnu televíziu a sľubovali im dobrú odmenu, ak sa výrobok začne predávať.
v televízii na dlhú dobu nemohli prísť na to, ako inzerovať také nepopulárne produkt, ktorého kvalita nie je ísť do akejkoľvek porovnaní s výrobkami z prírodného hodvábu.
A potom niekto prišiel s myšlienkou oznámiť, že tým, že ťahá na obrazovke čiernej a bielej televízie niekoľko pančúch jasných farieb, môžete urobiť farebný obraz.
Oznámenie sa uskutočnilo 1. apríla. Televízni diváci
, ktorí nezaznamenali špinavý trik, sa ponáhľali do obchodov a skladali punčochy z regálov.
Je zrejmé, že nedošlo k farebnej televízii s týmito nylonovými produktmi nefungoval, ale keď oklamal diváci lomonulis na Telecentre k poruchám, nenapodobiteľná dostal odpoveď: "Tak úplne prvého apríla - neverím nikomu. Hovorili sme o tom. "
Bolo nutné, aby dámy nosili kúpené pančuchy, aby sa aspoň aspoň trochu uistili, že peniaze boli vedomé.A potom si zvykli na nylon, zabúdajúc, že kedysi nosili hodváb.
9. Chcete predávať správne? Naučte sa kompromitovať konkurentov
Áno, súhlasím, návrh nie je príliš morálny, ale - efektívny.
Toto potvrdil v devätnástom storočí Phineas Barnum.
Bol to veľmi zaujímavý muž, ktorého hlavnou profesiou bolo hľadanie ľudí s fyzickými poruchami, ktoré ich demonštrovali v cirkuse.
Ale niekedy za impozantnú materiálnu odmenu, vzal veľmi zaujímavú prácu, napríklad pre reklamnú kampaň nejakého produktu.
To bolo za týmto účelom, že bol najatý Chester Dits.
Bol to podnikateľ, ktorý vlastnil rybársku továreň, ktorá chcela preniknúť na americký trh produktmi z bieleho lososa.
Americký spotrebiteľ sa ukázal byť veľmi rozmaznaný a nechcel si kúpiť biele lososy, zatiaľ čo obchodné regály boli plné chutnejšieho ružového.
A potom to nie je tak vysoko morálny Phineas Barnum.
Navrhol pridať do plechovky bieleho lososa jediný nápis: "Ryba, ktorá z kontaktu s obalom nerobí ružovou."
Američania XIX storočia boli tmavými ľuďmi( a nie je divu, bez internetu), a tak bežali na nákup konzervovaných rýb, ktoré nie sú ružové.Ditky zarobili milióny, čo poskytlo Barnum s vynikajúcim poplatkom.
Vírusová Marketing: chytľavý ďalšie informácie
10. Bez skúmania ťažké oblasti, aby pochopili, ako správne predať
Toto pravidlo by sa vy osobne potvrdil Ettore Sottsass, keby boli nažive, samozrejme.
Za takým ťažko povedateľným menom je identita bojového umelca, ktorý pracoval pre Tretiu ríšu.
Nezúčastnil sa na spáchaní zločinov, takže sa nestal sudcom, ale nemohol nájsť prácu v poválečnom Nemecku. Presťahoval sa do Ettore v Taliansku a usadil sa v spoločnosti Olivetti na vývoji dizajnu svojich výrobkov.
Jeho prvou úlohou bolo zlepšiť vzhľad budíka, ktorý z nejakého dôvodu nechcel kúpiť.
Po kontrole budíka Sottasass rozhodol, že tu nie je nič, čo by sa tu malo zlepšiť a malo by sa uskutočniť prieskum tejto oblasti.
Priamo v obchode Ettore videl, že zákazníci z nejakého dôvodu radšej kupujú ťažké poplachy, nie ľahké.Preto všetko, čo urobil, spájal do trupu kúsok olova.
A ajhľa, alarmy začali byť predávané veľmi dobre, ale hlava firmy Olivetti dokonca menovaný talentovaný designer doživotný dôchodok.
A tu je ďalší kreatívny spôsob,
ako zvýšiť predaj jednoduchých sladkých vlny.
Pozrite si video 😉
Mnohým spoločnostiam je ťažké porozumieť , ako správne predávať , pretože úplne zabúdajú na kreativitu a berú do úvahy: "Dobre, to je ono."
Ale nemyslíte to?